精選個人工作總結模板10篇

總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，並做出客觀評價的書面材料，寫總結有利於我們學習和工作能力的提高，是時候寫一份總結了。你所見過的總結應該是什麼樣的？下面是小編整理的個人工作總結10篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

個人工作總結 篇1

我主要從事企業貫標組織和協調工作，在工作中不斷摸索，不斷總結，不斷學習，思想覺悟方面有了更進一步的提高，20xx年的個人工作總結主要爲了汲取經驗，尋找差距，並檢討工作中的不足之處。

1、專業知識、工作能力和具體工作

我是去年底來到綜合部工作，在經過一段時間的實習後，崗位定爲貫標主管，與部門的其他兩位同事一起負責企業貫標工作。貫標工作十分瑣碎，推進難度十分大，爲做好工作，我不怕困難，向領導請教、向有經驗的老同志學習、自己摸索實踐，在很短的時間內便熟悉了貫標工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了清晰的工作思路，能夠獨立的開展工作並熟練地完成本職工作。

透過貫標工作，我逐步認識到全面管理工作，也面對了生產組織、現場管理操作、經營管理模式、生產工藝制度的執行等很專業的問題，知道了自己要學習的知識還很多。在這一年，我本着“讓制度更健全”、“讓管理更嚴格”這樣的目標，開拓創新意識，積極開展了以下本職工作：

（1）組織各單位把企業管理的主體制度架構制訂了起來。我們企業原來的制度不健全，管理缺乏執行力度，沒有形成體系檔案。從去年底貫標工作開展以來，完成了管理手冊、程序檔案、管理制度三大公司級檔案和各廠部的三大類技術規程、工作手冊、崗位職責定稿、審覈、批准工作。各單位的檔案均以電子版的形式進行整理完善並儲存，印製體系檔案的各項準備工作也順利完成。在3月上旬進行檔案的外委印製工作，共印製體系檔案982冊，基本能夠保證各單位對檔案數量的要求，檔案的印製工作完成。我們用了相當多的時間進行檔案、制度的整理工作，並把大量的、分散的各類檔案整理成爲了企業管理的主體制度，包括了從公司的管理手冊、管理制度和程序檔案，和涵蓋了整個生產工藝流程的三大規程，再到各單位的工作手冊、崗位職責等。

（2）做好檔案控制管理工作。在貫標初期，大量的檔案、記錄、表格等都需要細緻的控制管理工作，我們從最初的不熟悉工作，到現在把各類檔案整理的井井有條，都花了很多的時間來學習和實踐。我們進行了專業分工，由專人來做檔案控制管理工作，起到了很好的效果。

（3）作好外部的組織和協調是貫標的一項重要工作，需要認真負責，嚴肅嚴格，態度端正，頭腦清晰。我認真學習各部門的職責和業務範圍等制度，理清思路，結合各單位的特點，想盡一切辦法推進貫標工作。

（4）組織貫標專項檢查工作。在對照檔案檢查過程中，嚴格按照理論與實際相結合的原則和管理的真實內涵進行檢查，實事求是，從不推諉責任，發現問題及時要求整改，不怠慢工作，不姑息錯誤。截止至8月23日，組織主要職能管理部門一共進行了21次貫標專項檢查和多次貫標培訓等工作。

（5）組織策劃並參與首次內部審覈工作。首次內審是在公司管理體系執行近6個月後，爲了檢查三整合管理體系是否符合標準要求、是否符合認證的要求而進行的。安排分成四個小組進行內審。首次審覈計劃由綜合部吳漢民編制，經管理者代表批准，於20xx年7月26日分發到各單位。內審組在實施《珠海粵裕豐鋼鐵有限公司20xx年三整合管理體系內部審覈總計劃》時的分工，分別按《內部審覈控制程序》的要求，編制內部審覈檢查表，並於20xx年8月28—31日對本公司與管理體系有關的所有部門（共計13個），所覆蓋的產品及活動進行全面系統的審覈。內審組在審覈過程中得到了各級領導和各單位的支援與配合，在部門負責人或貫標聯絡員的陪同下，審覈員到達被審覈現場，對照檔案規定進行抽樣審覈。審覈中發現各單位能按照貫標工作得要求進行內部管理，同時也存在一定的問題，主要是：對本部門的質量目標、崗位職責不能完整表述的問題；對環境因素、危險源的識別、評價不全、控制措施不夠完整；對人員的培訓工作、隊伍建設做得不夠，尤其缺乏應急救援人員的培訓，以及對現場崗位的質量意識、環境意識的培訓；生產現場的檢查記錄、設備維護保養記錄等不能按要求提供等問題。最後統計共發現不符合28項，觀察項共71項。內審員所發現的不合格項都向被審覈部門明確說明，並由部門負責人確認，內審員還與部門負責人共同商討糾正的方法，已在九月底前基本完成整改，但仍有9個整改難度較大的問題還需協調解決。

（6）參與公司級檔案的整理修改工作。按照貫標工作計劃，對體系試執行及內審過程中發現的檔案不符合實際情況時，應予以修改檔案。各部門在10月23日前完成了所有檔案修改、報批、會審、簽字等工作，檔案的校正排版、制作文件更改通知書、換頁修改工作在10月底以前全部完成。據統計，《管理手冊》共涉及修改8個章節，《程序檔案》共修改11個程序，《管理制度》共修改21個制度，使我公司的管理體系檔案更加貼合實際，更加符合標準要求。

（7）認真、按時地做好公司領導及部門交辦的其它工作。日常工作中，我們經常會遇到公司領導交辦的其他任務，比如參與調查安全事故、環保設施問題、生產組織問題、大宗耐材的招投標工作、對原材料跟蹤取樣、勞動紀律突擊檢查、參與安全環保檢查、調查公司物資管理存在的漏洞等專項工作，爲了這些工作的順利進行及部門之間的工作協調，我還積極配合公司其他部門和同事做好工作，最終豐富了自己的業務知識和思考問題的方式、角度，並形成了良好的工作態度和嚴格的主動管理意識。

2、對待工作的態度、所遇到的問題和對問題的態度

（1）有很強的主動管理意識和端正嚴肅的態度，敢說，敢做，並勇於承擔錯誤，虛心接受批評，決不推諉責任和失誤。目前公司里人人說的最多的一句話就是，我們的管理落後或管理不善之類的話，但看到問題的人多，說的少，做的更少。在工作中，我有很強烈的管理意識，想把工作抓起來。舉例說，我建議有關主管部門把環保、節能降耗、辦公人員工作行爲規範等管理工作抓起來，建立相關的節能、降耗、內部環保管理制度，電梯能開一個的爲什麼要開兩個，普通員工確實有必要去坐電梯嗎？三樓以上的走廊照明是不是有必要開那麼多？空調該怎麼開？有沒有定人定值的使用、保養空調？水該怎麼用？辦公室的衛生是不是該輪值來做以達到健康、環保的要求？相關職能部門有沒有統計過每天中午丟棄的快餐盒會對社會造成多大污染，是否該禁止使用快餐盒？辦公人員是否必須上網，是否人人都要上網，如何規範工作行爲，等等，我有很明確的目的：這樣要求不是爲了能節約出多少的電費、水費，也不是靠透過減少快餐盒來達到環保的目的，我也不認爲許多人員上不了網工作就不能進行！而是要求員工要從每一件小事做起，在日常生活中約束自己的行爲，逐步的培養員工的環保、質量、安全等許多職業意識，到最後，逐漸形成我們自己的企業形象，讓外面的人來到粵裕豐一看，就能體驗到我們是個實實在在的優秀企業。我主張要嚴格進行的其他包括設備管理、能源管理網絡體系、人力資源管理制度和行爲規範、乘用車制度、定置管理制度、安全生產管理制度等等工作。在困難面前，我從不畏畏縮縮，不讓自己的管理意識萎縮，工作中出了問題，敢於承認和承擔錯誤，找出工作不到位的地方。就我個人來說，只要有考覈，就絕對不辯駁，自己嚴肅的端正態度，只把目光集中在自身下次如何不犯錯，如何把工作做的更好，也從不怕因出問題或錯誤而不主動承擔職責；更不會做個所謂的好人，發現問題不指出問題，甚至包庇問題，在管理面前（不僅僅是貫標工作），本着糾錯改進、完善和嚴格管理的原則，敢於考覈，敢於指出日常管理工作中的不足之處。

（2）我主張以競爭的“叢林法則”作爲企業文化和精神，我提倡員工們在團結合作的基礎上爭奪企業生存力，我認爲企業內部要透過優勝劣汰等正確方式來激發員工整體的活力，優化員工素質和結構。在憂患意識下，我積極把握一切機會學習自己不熟悉的領域，爲自己的管理能力打下堅實基礎。在部門內，虛心向各位同事學習他們的專業工作。自發參加早調會，到各部門請教資深人士學習生產知識，在空餘的時候經常到基層、班組去，將學到的生產理論和設備知識與實際生產活動相對照，跟蹤學習整個生產工藝流程和主、輔設備運作原理等，增加理性認識；在經營領域方面，抓住主要矛盾，向財務部門的同事重點學習成本控制環節和生產流程的相互作用，我們企業的成本控制管理模式等問題，以及學習、思考當前我們企業的整個設備管理工作應當如何有效、嚴格組織，才能在資產管理中體現真實、重要的一面。

（3）樂於動員周圍的同事一起學習，對新來的同事或者是大學生，我會主動介紹工作、介紹經驗、介紹生產經營等公司情況，經常帶領新同事或貫標人員到生產現場進行講解，以增加直觀理解。

3、工作質量、效益和明年計劃

貫標工作在同事和各單位的配合下，是按照計劃在進行的，大多數貫標人員由最初的一竅不通到現在對檢查工作的熟悉瞭解，是經過了大家的共同不懈努力的。許多以前沒有開展的工作，目前初見起色。比如設備管理、能耗指標、安全教育、員工培訓、環保認證、工藝完善、供銷流程等，透過建立相關臺賬、修改檔案、措施整改等方式都得到了改善。按照有關領導的指導思想，貫標的最終目的是使我們的管理水平進一大步，明顯得到改善。但貫標工作遇到很大的困難，現實工作非人力能改變，非個人努力能改變。爲什麼會出現這樣的狀況，其實還是回到了老問題上：管理的原因。那麼如何改變這樣的狀況？我個人的看法就是要完善制度，提升執行力。早在年初我就一直提出過要透過建立、健全制度來實施精細化、制度化管理，這是解決我們企業管理問題的唯一有效的途徑，可是推行起來相當困難。這將是明年貫標工作的重點。

總結一年的工作，20xx年貫標的各項計劃基本能按時按質完成，可以說是按着計劃朝貫標取得證書的方面在走，算是按部就班，我個人也獲得了很豐富的管理經驗。20xx年，隨着環保驗收工作的進行，在公司領導的支援和各廠部的積極推動下，公司的貫標工作也要努力透過外部審覈，基礎管理也需要更上一個臺階。貫標工作是在邊學習邊摸索的情況下進行的，這需要我們團隊在工作中不斷對工作方法、管理理念、思想態度等因素進行反思和改進，透過團結合作，良好分工抓好工作。正確對待貫標工作，我自己要做到：不急於求成；同時也要避免整天冒想法，出方案，但就是不能執行或是解決不了實際問題，堅決抵制紙上談兵的這種意識。一是要作好制度的制訂、修訂工作，嚴格按照制度執行，確保執行力的提升；二是持續倡導、秉持團結合作的工作精神，力求在實際工作中發現問題、解決問題，勇於挑擔子，擔責任，期望在下一階段的工作中能取得一定的成績。

個人工作總結 篇2

一年來，在各位領導和老師的熱心支援和幫助下，我認真做好教學工作和班主任工作，積極完成學校佈置的各項任務.下面我把20xx年度的工作做簡要的彙報總結。

一、師德表現

平時積極參加全校教職工大會及黨員大會,認真學習學校下達的上級檔案,關心國內外大事,注重政治理論的學習.配合組裏搞好教研活動。每週按時參加升旗儀式，從不缺勤。服從安排，人際關係融洽。業餘不從事有償家教及第二職業。本學年度全勤。

二、教育教學情況

在教學工作中，我注意做到以下幾點：

1、深入細緻的備好每一節課。在備課中,我認真研究教材，力求準確把握難重點，難點.並注重參閱各種雜誌，制定符合學生認知規律的教學方法及教學形式。注意弱化難點強調重點。教案編寫認真，並不斷歸納總結提高教學水平.

2、認真上好每一節課。上課時注重學生主動性的發揮,發散學生的思維,注重綜合能力的培養,有意識的培養學生的思維的嚴謹性及邏輯性,在教學中提高學生的思維素質.保證每一節課的質量.

3、認真及時批改作業，注意聽取學生的意見,及時瞭解學生的學習情況，並有目的的對學生進行輔導。

4、堅持聽課，注意學習組裏老師的教學經驗,努力探索適合自己的教學模式.本學年平均每週聽課二到三節,對自己的教學促進很大.

5、注重教育理論的學習,並注意把一些先進的理論應用於課堂,做到學有所用. 一年來,我在學校開了兩次公開課.一次是新教師公開課,一次是一年教齡公開課.透過開公開課,使自己的教學水平得到很大的提高,但也使我意識到了自己在教學方面的不足之處,一年教齡公開課受到各位老師及領導的好評,被評爲教學新秀.並且配合學校工作,承擔外校的聽課任務,受到外校老師的好評.

三、班主任工作情況

本年度我繼續擔任五班的班主任，一年半的工作使我認識到作爲一名班主任，除了維持好正常的教學秩序，保證同學良好的學習環境外，更應該 關注每一個學生的思想狀況，全面瞭解學生情況。我平時非常注重與學生的交流，透過與學生談心，家訪等各種手段，排除學生思想上的顧慮，解決他們的實際困難，以有利於他們的學習和生活。現在班級情況穩定,學習氣氛濃厚,同學互幫互助,在各項活動中表現突出.

以上是我一年來的工作總結,不足之處清各位領導及老師指正.我一定再接再厲,努力工作．

《個人教學工作總結(二)》來源於萬文庫。閱讀個人教學工作總結(二)。

個人工作總結 篇3

時光如梭，一轉眼又到期末了，忙碌又充實的教育教學工作也接近尾聲了，我細細的回顧一下自己在這半學期的教育教學工作情況，下面我就從幾個方面對我這學期的工作做以下總結：

一、思想方面

在思想上我積極向上，擁護黨的各項方針政策，熱愛教育事業，參加政治學習，認真做好筆記。我積極響應學校各項活動以及領導交給的各項任務，遵守各項學校的規章制度。

二、教學方面

在教育教學工作上，我利用學科特有的魅力來教育學生的思想，尊重學生的人格，讓學生獨立，對學生進行各方面的引導和教育。在教學工作中，本學期，我擔任九年級以及小五和小六的音樂教學任務。我根據新的教學目標和學生實際情況備課。如在九年級的音樂欣賞課中，我利用視頻和課件來完成，讓學生在教育教學中透過大屏幕直觀的感受音樂所帶來的智慧和魅力。在小學我開設了“小舞臺”活動，讓學生表現自己的才華，給予了他們充分的表現欲。注重學生學習習慣、學習方法的培養和積極性的調動，堅持以審美教育爲核心，注重培養學生對音樂的興趣，注重以學生爲主體，讓學生在愉快的音樂實踐活動中，主動地去發現、去探究，去感受音樂、理解音樂、表現音樂。音樂真正成爲他們的朋友，讓每個學生都愛好音樂，喜歡音樂。

另外對九年級學生的樂理知識做了系統的複習。特別在中考推薦生的藝術常識考試及加試方面全部合格。

三、考試：

爲了使音樂考試不流於老套、死板，使學生能更自然地表現音樂。並且讓我對每位學生有個基本的瞭解，這學期的音樂考試我採用了：讓學生選擇自選一首歌曲和一首口琴曲。各自50分。選班級優秀的學生4位一起評分，最後取平均分作爲學生的最後評定成績。基本要求：

1、歌曲要求是課本中或課外健康的歌曲（流行歌曲可以）。國歌和兒歌不能唱。

2、要求背唱歌曲一段歌詞，任選一段歌詞。

3、口琴：我們學過的口琴曲，任選一首。

四、課外工作

我經常透過網絡去收集各種音樂文化資料，以便讓學生能多聽、多看、多接觸優秀的作品，從而增長見識，並獲得更多美的感悟。此外，我們學校的合唱隊繼續由我在每週三下午訓練，學生學習的積極性很好，條件稍差的同學比如：音準、節奏、表演了等在我的嚴格幫助和指導下，基本上達到我的教學目的，一學期下來已經完成了4首合唱歌曲。還有在09年3月我區共青團舉辦的評選十大傑出青年文藝演出中，書記讓我負責這次的詩歌朗誦配樂任務，我利用晚上休息時間對節目的樂曲進行不斷的聆聽和剪接。由於詩歌很長，內容不同，所以我採取的音樂也不一樣，所以我不斷的聽，唱，朗誦以達到數遍再進行剪接以便達到最好的效果。所以我編排指導並演唱的《五月放歌》配樂詩歌朗誦在演出中受到好評。本學期積極響應學校與鴻城社區舉辦的慰問孤寡老人文藝演出活動和學校慶“六一”文藝演出活動，獨唱歌曲《祝媽媽健康長壽》和教師歌曲聯唱《歡天喜地》《國家》《祖國你好》等歌曲爲學校活動爭光添彩。

五、努力目標

由於這幾年的教學繁忙，對於自己的專業有所忽視，在專業技能的訓練上時間花的少，今後我將努力訓練自己的專業，在將來的日子裏能不斷的成長。

１、加強自身音樂素質的訓練，摸索出一套適合我自己的特長和教學方法。

２、在教學中踏實教課，利用各種方法，培養學生各種能力和思想的進步，爭取多做公開課，多去參加比賽和參加教研活動，以錘鍊自己。

七、不足方面

1、教學方面還不夠精益求精，對於學生課堂常規教學抓的不夠緊，特別是對初三學生如何使他們對音樂教科書中的內容產生興趣還有待提高和加強。

2、對自己的教學還不夠嚴謹。

總之，本學期我能盡心盡力幹好自己的本職工作，做到上課認真，勤勤懇懇，腳踏實地的工作。做好自己教研組的教研活動，能積極配合學校佈置的各項任務。今後有待提高的部分，我將好好努力爭取做到最好。

個人工作總結 篇4

20xx年，在學校黨總支的正確領導和帶領下，在廣大教教職工的支援及配合下，一方面不斷加強政治、業務學習，提高自己的政治覺悟和理論水平，另一方面，我嚴格要求自己，自省自律，努力工作，並努力爲教職工辦好事、辦實事，讓教職工感覺到學校的溫暖，努力做教職工的貼心人，調動了教職工熱愛學校享受工作、享受生活的熱情。

回顧一年的工作，從德、能、勤、績、廉、學六個方面對自己進行總結，既是對過去工作的檢討，也是對自己今後工作的促進。

【德】反映了一個人的思想覺悟、工作作風和道德品質。我努力從本職工作做起，不斷加強學習，有較強的事業心和責任感，盡職盡責地完成各項工作。堅持做到“在認認真真學習上要有新進步，在堂堂正正做人上要有新境界，在踏踏實實做事上要有新成效”。無論做什麼工作都能擺正自己同組織、同事業的關係，把實現個人的人生價值同服從上級領導的安排和開創工作新局面，不斷振興學校緊密地結合起來，在工作和事業面前顧全大局，不爭名奪利，不計較個人得失，這一切無不同自己對崇高理想的追求、保持良好的道德情操密切相關。大家工作中以校爲家的精神一直感動着我，激勵着我，我只有更加努力工作，讓教職工的心血和汗水獲得應有的回報，才能表達我對教職工的感激之情。

【能】一個人綜合素質的高低，工作能力的強弱，決定着他能否履行好崗位賦予的職責和完成好上級交給的各項任務。我主要從以下幾個方面提高自己的能力。1、堅持不懈加強理論學習、提高理論素質。2、深入工地、瞭解教職工掌握實際情況，爲正確履行工作提供真實依據。3、珍惜團結、維護和諧，一個單位、一個小部門，教職工們只要團結共事，形成一個和諧氛圍才能心情舒暢地開展工作，在工作中我嚴格要求自己，配合行政領導做好各項工作。4、十分注意保持與全體教職工經常性的溝通，經常聽取他們的意見，在工作中做到了相互支援、相互幫助、相互配合，工作心情舒暢、精神振奮、力量無窮。5、注意聽取方方面面的意見，特別是反面或不同意見，這樣不僅是對別人的尊重，更重要的是對完善自己的工作思路，將起到積極的作用。

【勤】反映一個人的工作態度和事業心。自擔任教學處主任以來，我始終保持良好的精神狀態，決心把領導對我的重託，廣大幹部職工對我的厚望，化作工作的動力，滿腔熱情地投入到繁忙的工作之中。在工作中得以充分體現，工作中勤奮認真，勤勞奮進，以身作則，從不搞特殊化，上班早來晚走是我在多年養成的良好習慣，經常加班加點放棄休息。

【績】正確執行學校的教學計劃和決策，抓好教學常規落實，不斷完善各項教學制度。學校教學成績保持了良好的發展態勢，高考成績連攀新高。教學的各項活動有條不紊，教師專業化成長進步明顯。學校在新課程實施方面走在了兄的學校的前列。在教學工作中愛崗敬業，一切爲了學生的發展，既教書又育人。本人所教歷史學科連年獲得高考學科優勝獎。這些成績的取得，得益於上級領導和全體教職工的共同努力下完成的，在此我也向他們表示感謝!

【廉】我是一名共產黨員，在廉潔自律方面，堅持做到自重、自省、自警、自勵。要自重：就要珍重自己的言行，人格、和名譽，決不幹那些自輕自賤、與領導幹部不相符的事情。要自省：就要經常反省自己的思想行爲是否符合黨和人民的利益。要自警：就要用黨的紀律和國家的法律法規約束自己，警告自己不要有越軌的行爲。要自勵：就要始終保持旺盛的工作鬥志，振奮的精神狀態。時時刻刻按黨員的標準嚴格要求自己，不斷加強學習，加強政治思想和道德修養，吃苦在前，享受在後，以身作則，廉潔自律，保持清醒的頭腦，抵制腐朽思想的侵蝕，嚴格遵守黨的紀律，努力工作，不辜負上級黨委對我的期望。

個人工作總結 篇5

自己從20××年1月入職開始從事銷售工作，一個月來在石油事業部領導的帶領和幫助下，加之同事的鼎力協助，自己立足本職工作，儘可能快熟悉公司銷售業務的工作流程。整理公司客戶資料，儘快實現擁有客戶資源。現將一個月來從事銷售工作的心得和感受總結，並同2月工作計劃如下：

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

作爲一名銷售業務員，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區域銷售任務；

2、努力完成銷售過程中客戶的各項要求；

3、瞭解並嚴格執行產品的出庫手續；

4、積極廣泛收集市場資訊並及時整理上報領導；

5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度；

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責爲行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責要求自己的行爲，一個月來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在公司的安排下，首先在生產車間實習，瞭解公司產品的工作原理和產品內部接線，車間實習結束以後的考覈中，基本達到了公司所要求的實習目的。其次自己經常同其他同事勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務後，積極着手，確保完成任務。

總之，透過一個月的實踐證明作爲業務員業務技能至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。由於自己剛開始業務知識欠缺、業務技能不高、第一次跟客戶交流時候很緊張，產品性能描述不到位，語言組織混亂，有時說完上句就不知道下句該怎麼樣表達，後領導鼓勵我勤給客戶打電話，並多和客戶交流就可儘量減少這樣的情況發生。

二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成

工作中自己時刻明白只存在上下級關係，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極瞭解領導意圖及需要達到的標準。力爭在要求的期限內提前完 成，另一方面要積極考慮並補充完善。例如：針對自己跟客戶交流的少，領導建議我每天給客戶打三十個電話，因爲公司產品針對的用戶相對比較特殊，都是從網絡上找自己區域內客戶資料，我從網絡上將自己區域內的山東東營企業的黃頁開啟，將電氣成套設備廠家的電話和聯繫方式記下以後，逐一給打電話，介紹產品資料。

三、正確對待客戶諮詢並及時、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶諮詢如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，壓濾機濾布同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客戶諮詢的問題自己不能解答時，首先應認真做好客戶諮詢記錄並口頭做出承諾，其次應及時彙報領導及相關部門，在接到領導的指示後會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求，爲客戶制定相應的.採購方案

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數.安裝基本能做到有問能答、必答，進入公司時，公司計劃安排我們去品質部門實習，進一步瞭解產品的工作原理。及安裝知識。

五、產品市場分析

山東東營區域雖然市場潛力巨大，公司產品應用場所相對特殊。加之，變頻器行業競爭愈加激烈，要想在這樣的市場環境中立足，除了強有力的技術支援以外，給客戶相豐厚的利益空間是必不可少的。價格比同類進口品牌低，濾布性能比國產同類品牌優越。

六、2月區域工作設想

總結一個月來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向領導和同事學習，2月份自己計劃在上個月工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）、依據××年公司掌握區域銷售情況和客戶資料，自己計劃將工作重點放在東營區域，

一是主要把已經和公司建立合作關係的客戶作爲重點，做好相關售後服務工作，積極協調溝通好客戶和公司的關係。

二是透過自己的努力，儘快實現能夠擁有自己的客戶資源。

（二）、熟知同類產品的生產廠家，價格。做到知己知彼。遇到客戶諮詢相關問題，給予滿意答覆。

（三）、自己在搞好業務的同時認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，爲企業的再發展奠定人力資源基礎。

（四）、爲確保完成全年銷售任務，自己平時就積極蒐集資訊並及時彙總，力爭在山東新區域開發市場，以擴大產品市場佔有額。

以上就是我對20××年1月工作的總結及2月的工作計劃，總結計劃不夠全面之處，請求領導能夠給予指正

個人工作總結 篇6

伴隨着緊張又不失條理的工作節奏20xx已然悄然離去，迎來一個嶄新的20xx。回首20xx，從匯聚層調整到接入層優化;從老班底的調整，到新部門的成立;從單一的優化工作，到多項工作內容。在20xx年裏得到了成長，也領悟到了很多。

工作方式的轉變：在工作內容的變化中，我們的工作方式也需要做出相應的調整，在工作與生活中尋找一個平衡點。專項專做，及時跟進。急項先做，急緩並存。首做細緻，避免錯誤。專人管理，檢查輸出。

專項專做，及時跟進：專人專項跟進工作內容，直接對接客戶，方便工作的管理。及時提醒專項人員的工作內容及工作進度。

急項先做，急緩並存：在緊急工作內容時緊急做，急項工作斷層時，緩項工作填補，做到工作無遺漏。

首做細緻，避免錯誤：首次接手某項工作時，在工作原因、工作內容、工作方法細緻規劃，做到儘量工作不重複。

專人管理，檢查輸出：專人專項跟進工作內容，由專人輸出工作內容，檢查工作內，做到工作一致，避免錯誤。

工作技術的提升：在新員工佔比增大，不斷轉正的趨勢下。爲了能夠使新員工快速成長，不只是導師的工作，更是我們新老員工的工作，在工作中學習和成長。新工作接手前，將工作講解細緻，包括工作原因、工作內容、工作方法。在講解過程中將涉及到的技術及原理重點講解。在工作中檢查成長程度，在遇到之前講解的內容時，隨機檢查個人的掌握程度。加強交流促進，不只是新老員工之間的交流，也可以時新員工之間的交流，但是爲了確保原理的正確，檢查環節是必不可少的。爲了防止每個人的遺忘程度，不論時簡單還是困難的題目都需要不間斷的學習與檢查。

在新的20xx年中，我們要已全新的面貌攜手共進，共創佳績。

個人工作總結 篇7

本人自一九xx年畢業於南陽師範高等專科學校，任教至今已有十餘年。任教以來，在教學教研方面與時俱進、探索創新、勇挑重擔，獲得學校師生的廣泛認可。經過學校認真、公正的初評，榮獲桐柏縣“教學能手”。現將個人教學教研工作總結如下。

十餘年來，本人始終站在時代的高度，從事教學教研工作。帶着教育的“三個面向”走進“素質教育”，在“應試教育”中痛苦的轉型，在“新課標”下痛並快樂着嘗試。繼續教育讓我得到及時充電，“校本”科研使我茅塞頓開，“語文素養”的理念使我提升認識的高度，“新課程”的導向讓我豁然開朗。本人在教學的第一線，致力於語文教育理論與教學實踐的嘗試、落實。

語文課上，堅持“大語文”教學觀，繼承“啓發式”教學精髓，寓教於樂、潛移默化、情感感染，努力營造“師生互動、以人爲本、民主科學”的教學氛圍。其中，重視作文課的教學教研。多年來，堅持寫下水文，以自身的實踐啓發學生對作文的認識，激發學生對作文的興趣，讓學生走上“我手寫我口，我口述我心”的作文康莊大道。多年來，所教的學生作文從千篇一律逐漸走向個性化，作文成了他們記錄自己成長軌跡、舒發心靈的美好工具，學生的作文水平得到不同程度的提高，部分學生對作文的認識開竅了、頓悟了；同時，一篇篇作文在各級報刊雜誌上發表。

近年了，本人從事“作文過程化”教學改革嘗試。在教學中，摒棄傳統的“無花果”教學模式，堅持過程指導，做到“有病治病，無病預防”的全程指導；還及時向生活拓展延伸，教育學生“學做人，做好文”，從生活中汲取寫作素材，創造生活，把課堂的作文指導引向生活中作文指導，嘗試從源頭上解決學生作文老大難的問題。

近年來，本人還嘗試“作文個性化” 教學改革嘗試。在教學中，糾正“滿口文君，開篇子建”的假大空的學生腔，給中學生“斷奶”，匡扶“奶腔奶調”的文風，倡導真情實感的寫作，讓個性的文風一屆一屆刮下去！

近年來，本人堅持創新教學、教學創新。爲進一步提高教育教學能力，我積極參加並承擔南陽市科研所的教育教研課題，現在正在開展《在語文教學中培養學生創新能力的策略研究》的課題教研。教學教研中，努力激活學生的創新意識，鼓勵學生質疑問難，讓他們在語文課堂上初步體驗創新的快樂，欣賞美，感悟美，發現美。教學教研中，構建靈活多樣的語文教學模式，開展讀寫結合、口頭作文與書面作文結合、單項練習與綜合訓練結合、課堂作文與課外練筆結合等嘗試。教學教研中，引導學生多讀書讀好書，讀古典名着，讀當代品味高的報刊雜誌；引導學生不能一味的看同齡人的作文，從而提高了學生對生活的認識厚度與寬度，在讀書中陶冶情操，在讀書中更新觀念，在讀書中感悟寫作。

十餘年來，本人始終站在教育教學的第一線。從畢業的第二年，就因出色的教學成績而被提拔到畢業班任教。多年來，我校的語文中招成績一直在全縣名列前茅。當然，這是我校全體語文老師的功勞；而作爲十餘年教齡的我，注重積極幫扶年輕教師，把鼓勵、促進我校的語文教育當作義不容辭的責任。多年來，本人的工作也獲得學校及上級教育行政部門的認可。多年來，獲得《教師報》第五屆全國教師教育教學論文大賽一等獎，桐柏縣語文優質課二等獎，南陽市名着閱讀優秀輔導獎，第3屆桐柏縣語文骨幹教師，《作文指導報》年度優秀指導教師，20xx年桐柏縣文明教師等榮譽。

回顧過去，感慨萬千；展望未來，躊躇滿志！我將在“新課程標準”理念的指引下，躬身實踐、努力詮釋“提高學生語文素養”這一大內涵，做一條大聲叫的小狗，做一個真正的“教學能手”！——謹以“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”做結吧。

個人工作總結 篇8

本學期，我擔任高二年級文科班的英語教學工作。在工作中，本人遵守學校各項制度，按時出勤、上課、組織學生晨讀，積極參加市裏及學校組織的各種教學活動，嚴格要求自己，虛心向老教師請教，結合本校的實際條件和學生的實際情況，認真備課、聽課、及時反思，使教學工作得以有計劃，有組織，有步驟地開展。

立足現在，放眼未來，爲使今後的工作取得更大的進步，現對本學年的教學工作總結如下：

首先，我分析了文科班學生實際情況：普遍英語底子差，基礎薄，學習惰性大。所以針對這個實際情況，決定採取堅持“夯實基礎，狠抓雙基，改進學法，激發興趣，提高能力”的指導思想。以此激發學生的學習興趣，不斷提高學習成績。

其次，我做到認真備課。上好一堂課難，但是要備好一堂課更難。在備課之前，對教材內容做到心中有數，並參考相關資料，認真鑽研教材，確定重難點；同時，備課不僅要備教材，而且還要備教法；除此之外，更要備學生，根據學生的實際情況，採用適合易於他們接受的教學手段，不斷培養學生的學習英語的興趣。認真寫好教案，對每一節課都做到“有備而來”，課後及時對授課做出反思，總結其中不足。並按照單元將語法知識整理成語法學案，分發給學生，以便學生課後記憶，做到有‘章’可循。多鼓勵，少批評。爲了使學生更愛開口，在練習中，要重視運用鼓勵性語言，不斷強化學生參加交際的信心。

授課之後，做到精講精練。針對單詞，蒐集一些針對性的單詞題，課前利用時間做一個單詞測試，直接把單詞放在具體的語境中去理解。鑑於學生的基礎薄弱，或是沒有理解語境，無法補充所缺資訊；或是知道是哪個詞，不是拼寫有誤，就是該詞的詞形不對。所以單詞還有待於加強鞏固練習。在每單元結束時，會針對該單元教學重點難點，精簡一些習題供學生練習鞏固所學知識。習題或是從調研題選擇，抑或是從其它套題或網絡上選擇具有針對性的習題供學生練習。

認真批改作業。佈置作業時，堅持做到有針對性，有層次性，形式多樣化。每個學生對課堂上的知識掌握程度，都會在作業中得以直接體現出來。對於難度較大的題目，學生出現錯誤較多的作業，課上利用時間統一詳細講評每個錯誤；對於學生不該出現的問題，指導學生及時糾正。每週進行兩次聽寫測試，對所學新單詞、古詩大全新短語、好句子進行聽寫。認真及時地批改聽寫。並針對學生的聽寫情況，認真透徹地進行講評，根據其情況不斷改進教法。從而做到因材施教，教學相長。

經過一個學期的努力，期末考就是一種考驗。無論成績高低，都體現了我在這學期的教學成果。我明白到這並不是最重要的，重要的是在本學期後如何自我提高，如何共同提高文科班的英語成績。

以上就是我在本學期的教學工作總結。由於經驗頗淺，許多地方存在不足，希望在未來的日子裏，能在各位領導老師，前輩的指導下，多學習，勤反思，以促進教學工作更上一層樓。

個人工作總結 篇9

20xx-20xx學年即將過去，驀然回首，我已在百小講臺上站了整整八個年頭，風風雨雨，酸甜苦辣，爲人師者的種種滋味我皆嚐遍過;有人說，婚姻有“七年之癢”，然而我愈來愈感覺到，自己反而離不開這個職業。如果說工作前三年，是激情帶給我無比的衝勁而使我熱血沸騰的話，那麼激情過後還剩什麼呢?我想，應該是熱情;相比較而言，熱情比激情更沉穩，更具張力也更富韌性。

一、熱愛於此，情有所依

人生定向——目標。在這一年度中，我本着“校榮我榮”，以學生髮展爲本的原則，努力做好自己的本職工作，儘自己的能力讓百小科技特色教育更顯明、更閃亮，儘自己的能量在各級各部門舉行的活動或競賽中，體現我校以“尊重生命，享受教育”爲辦學理念的顯著成效以及“以人文增內涵，以科技創特色”辦法思想的突出成果，打響我校特色教育的招牌，當然在此過程中，我個人也充分享受着的樂趣和幸福。

愛有所出——回報。我愛我的事業，我把認真負責作爲自己的座右銘，不管是教學還是教育工作，都力爭做的更好，用自己職業良心衡量自己、鞭策自己。我愛我的事業，是學校給予了我，培養了我，發展了我，所以我將學校的安排視爲自己義不容辭的責任，盡心盡力地完成學校交給的各項任務。我愛我的事業，所以我力爭做一個開拓進取，不斷完善的教師。熱愛這項事業，我將誨人不倦，孜孜以求，做學生的好老師，做學校的好教師。

情有源頭——事業。何爲事業?我有自己的理解。多少次校長找我談心，問我是怎樣看待自己的工作的?我毫不猶豫也無需思考地說：“我是從內心深處真正喜歡這份事業，所以無論是教育教學方面的工作還是學校裏其他工作，我都有一種由內而外的內驅力，這樣工作上的主動性和自主性就自然而然形成了，我是把它不僅僅當做一份養家餬口的工作，而是把當真正當成是一份能實現自我價值與人生理想的事業來做的。”正是由於這份情和意，所以我能把學校的事當成自己的事、自家的事來做。作爲本組教研組長，這學期，我帶領教研組全體同仁花大量精力和時間，積極配合學校特色項目建設——“百小娃娃科學宮”。爲此我們整理出了近年來學校在科技教育領域中所取得的所有成果和活動資料，還收集了許多主題式的資料，如：地質方面、各類動物方面、創新思維與方法方面、航天方面等。經過屢次的修改及與校領導與設計公司的商榷，才最終定稿;在具體施工過程中，我又多次主動進行現象檢視，提出建議，督促整改;種類動物標本訂購……我想，最終“娃娃科學宮”的如期順利揭牌及在社會上產生良好的反響，都離不開科學組全體同仁們的辛勤汗水的付出和集體智慧的凝聚。此外，我還儘可能爲學校謀求發展之路，主動邀請有關專家來校指導或努力爭取大型科技活動承辦權，以促進我校科技特色項目向更高的目標挺進。

二、執著於此，提升自我

1.網絡學習拓視野.在學科上，我一方面透過網絡、書籍不斷地汲取營養，瞭解小學科學教學的最新理念和發展動態，做到“思想上不落伍，緊跟時代步伐，努力走到時代前沿”;

2.參加活動找差距.市、區科學教研活動比較頻繁，這也給我提供了許多學習的機會。因爲在活動，我能借鑑他人豐富的經驗，虛心聽取別人的意見和建議爲我所用。特別是自己感到不太適應的課型，在聽課過程中，努力做到不輕易漏掉一個字。回來後，結合本人特點作適當修改，立即上一遍，再做反思。我想，只有這樣的教研活動纔對我有更大的幫助，我也才能得到更多的收益。所以，在5月份新北區小學科學培育室活動中，我執教了一堂展示課《認識固體》能受到與會人員的一致好評，我想也與我的不斷學習，不斷磨礪是分不開的。

3.研讀專著形風格.我精讀了《日本小學科學課的學習指導與評價》一書，讓我更加清晰地認識了科學探究的內涵和外延，更明確了常規下科學探究的操作程序和方式。此外我還帶領組內老師研討《新課程》《科學課》等雜誌，自學研討，並經常交流心得，更新教育教學觀念、完善自身知識結構。“問渠哪得清如許，爲有源頭活水來”，善學才能善研，善研才能善教，我深深體會到了一點.所以在設計教學預案和教學實施過程中,我都能以“理念先行”爲原則，形成了一套自己的教學法。反思自己這幾年的成長之路，我由衷地感受到“書能明理”的巨大功能和作用。從市“教壇新秀”、“教學能手”、“骨幹教師”、“進階職稱評定”，一路走過來，每次教學理論考試均能很輕鬆地以優異的成績透過，我想也得益於此。

個人工作總結 篇10

XX年本人在院庭領導和同志們的關心幫助下，圓滿完成各項工作任務，工作、學習均有長足進步，現將本人全年的工作、學習情況總結如下;

一、強化政治學習，提高思想覺悟

作爲一名法院幹警，本人在過去的一年中，能認真學習政治理論，牢固樹立社會主義法治理念，以“三個至上”思想爲指導，積極參加最高人民法院組織學習的司法警察警示教育活動。透過實實在在的教育、警示以及典型案例的學習，使我進一步增強職業道德修養和愛崗敬業意識，決心努力提高自身能力素質，更好地承擔起肩上的責任。

二、加強業務學習，不斷充實自我

爲了勝任本職工作，適應不斷髮展的社會需要，我能注重業務學習，提高業務技能和素質。平時我認真學習《四項規則》等與工作密切相關的工作規則，不斷規範自己的司法行爲。爲提高自己的理論水平，我還參加電大法律本科的學習，並在本學年透過各項考試順利畢業。此外，我還能加強體能鍛鍊，熟練掌握法警技能，全面提高自身的業務素質。

三、立足本職工作，完成各項任務

本人在平時的工作中能做到踏踏實實，勤勤懇懇。xx年上半年，作爲一名駐基層法庭的法警，本人能不折不扣的完成值庭任務，維護正常的庭審秩序，保障審判工作的順利進行。完成庭長及審判人員交辦的送達及其他工作。下半年回到法警隊工作，在短時期很快進入角色，順利完成大隊領導交代的各項工作任務。依照《四項規則》等有關程序法的規定，進行規範性的操作提押、值庭、臨時看管、排妨、送達訴訟文書和協助民事執行等各項調警任務，不怕辛苦，毫無怨言。

四、遵守規章制度，嚴謹工作作風

在過去的一年中，本人能嚴格遵守“五個嚴禁”、“六條禁令”以及院、庭、隊各項規章等一系列廉政制度，特別是在最高人民法院組織學習司法警察警示教育活動以來，我能更加嚴格要求自己，時時處處督促自己養成良好的工作作風。在廉潔自律方面，我能遵守各項廉政規定，在思想上保持警鐘長鳴，不做任何違法違紀的事情，用自己的實際行動維護法院清正廉潔的形象。

當然本人還存在一些不足之處，本人將在以後的工作中更加嚴格加求自己，改進不足，爭取更大的進步。