市場實習總結（通用6篇）

緊張而又充實的實習生活結束了，這段時間裏，一定有很多值得分享的經驗吧，是時候寫一篇實習總結了。但是相信很多人都是毫無頭緒的狀態吧，以下是小編收集整理的市場實習總結（通用6篇），希望能夠幫助到大家。

市場實習總結1

時間過的真快！轉眼間，在江北世紀新都潤金珠寶公司的實習馬上要接近尾聲了。在這3個月的時間，我學到了很多東西，不僅有學習方面的，更學到了很多做人的道理，對我來說受益非淺。作爲一個剛踏入社會的年輕人來說，什麼都不懂，沒有任何社會經驗。不過，在指導老師和同事們的熱心幫助下，我很快融入了江北世紀新都潤金珠寶這個新的環境。

實習對於大學生來說是非常有必要的，它使我們在實踐中瞭解社會，也開啟了視野，增長了見識，爲我們以後更好地服務社會打下了堅實的基礎，這次在江北世紀新都潤金珠寶公司爲期3個月的實習生活，對我而言有着十分重要的意義，它不僅使我對珠寶行業這個領域有了全新系統的認識，而且在銷售實踐能力上也得到了提高，真正地做到了理論聯繫實際，而且隨着時間的推移，自己的意志得到了磨鍊，自信心也逐漸增強了，我時刻提醒自己唯有不斷努力，才能與時俱進。

回想自己在實習這段時間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，分析過，學習經驗自然是一個因素，然而更重要的是心態的轉變沒有到位，以前作爲一名學生，主要的工作是學習，現在即將踏上社會。顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變。現在我的主要任務應從學習逐步轉移到工作上，這幾個月好比是一個過度期——從學生到上班族，是十分關鍵的階段，現在我明白了何謂工作，在接下來的日子裏，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的特點抹掉，感謝店裏面的老員工在這段時間裏對我的指導和教誨，我從中學到了很多做人，做事的經驗和道理。

以下是我在實習期間對實習生活的總結以及一些自己的心得體會。

首先，我想談一下實習的意義。

實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大範圍的選擇人才，培養和發現真正符合用人單位要求的人才，亦可以作爲用人單位的公關手段，讓更多的社會成員（如實習生）瞭解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感並贏得聲譽。

對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業化角色的轉化，發現自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業基礎，也爲自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優化配置。

作爲一名學生，我想學習的目的不在於透過結業考試，而是爲了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是爲了能夠適應社會的需要，透過學習保證能夠完成將來的工作，爲社會做出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作爲緩衝，對我而言是一件幸事，透過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。

其次，我要總結一下自己在實習期間對工作的總結。

1．紮實的專業知識是你提高工作水平的堅實基礎。在學校學習專業知識時，可能感覺枯燥無味，但當你工作以後，你纔會發現專業知識是多麼的重要。如我學的旅遊管理專業，也學習過市場營銷學、企業管理等相關銷售的學科，推銷與談判這些是必須知道的，因爲在日常工作中要處處用到，但我要想提高我的工作效率，銷售業績，這些知識只是知道是遠遠不行的，而是要精通，做爲銷售人員，在我們公司來說就是銷售業績就是權威，若沒有紮實的交際表達能力，在整個銷售過程中你就會失敗？遇到客人投訴問題怎能快速有效的解決呢？

2．學好一門外語是你增加工資的資本。學我們市場營銷這一行的，也就是文科生，如果不注重外語的學習，你就會低人一等，你在一外資企業工作，不會一門外語是行不通的，不會外語，你就無法和老闆交流，溝通。你只能悶着頭的幹（和一個啞巴沒有什麼區別）。幹了什麼？乾的怎麼樣？老闆根本不知道，那他怎麼認可你呢？你在這個公司又怎麼發展？

3．不但有良好的工作態度，而且要有很好的表現力。中國有句俗語：“踏踏實實做人，老老實實做事”在今天，只是老老實實，勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學會適時地，恰當地表現自己。讓老闆知道你做了什麼，讓老闆知道你的存在是必要的！這樣你纔有發展的可能，別人纔會認可你，承認你！

4．團結協作，善於溝通。團結協作指的是公司內部，你這個公司肯定不止你一個人，作爲公司的員工，你若想把本公司的事做的出色，那你必須把公司成員團結起來，發揮集體的力量，那樣才能事半功倍！善於溝通是指同事之間。任何一個公司都是由衆多成員組成的。同事之間的溝通是必要的也是必須的，像我們公司主要做珠寶銷售，每個同事之間都要做好溝通，才能配合好。所以團結、溝通是非常必要的！總之，用知識武裝起自己來，學會做人，學會做事，才能成功！

再次，我要總結一下自己在實習期間的體會。

1、自主學習

工作後不再象在學校裏學習那樣，有老師，有作業，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經驗來指導你

工作，讓你少走彎路；集團公司、公司內部都有各種各樣的培訓來提高自己員工的知識水平，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。

2、積極進取的工作態度

在工作中，你不只爲公司創造了效益，同時也提高了自己，像我這樣沒有工作經驗的新人，更需要透過多做事情來積累經驗。特別是現在實習工作並不象正式員工那樣有明確的工作範圍，如果工作態度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。

3、團隊精神

工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業績，必須牢記一個規則：我們永遠不能將個人利益凌駕於團隊利益之上，在團隊工作中，會出現在自己的協助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

4、基本禮儀

步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作爲學生不大重視的，無論是着裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，纔不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學習，比如注意其他人的做法或向專家請教。

5、爲人處事

作爲學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作後就要面對更爲複雜的關係。無論是和領導、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，並要設身處地從對方角度換位思考，而不是隻是考慮自己的事。

在實習工作中我也發現自己存在的一些不足：

1、缺乏工作經驗

因爲自己缺乏經驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓或是學習不能找到重點，隨着實習工作的進行，我想我會逐漸積累經驗的。

2、工作態度仍不夠積極

在工作中僅僅能夠完成佈置的工作，在沒有工作任務時雖能主動要求佈置工作，但若沒有工作做時可能就會鬆懈，不能做到主動學習，這主要還是因爲懶惰在作怪，在今後我要努力克服惰性，沒有工作任務時主動要求佈置工作，沒有佈置工作時作到自主學習。

3、工作時仍需追求完美

在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴謹認真是時刻要牢記的。

以上是我3個月來的實習總結。對於剛踏出校門的應屆畢業生來說，學習與鍛鍊無疑是最重要的，在今後的職業生涯中，我將會更加積極地工作，對別人抱以熱心，對工作抱已責任心。我堅信在不久的將來，我可以開拓自己的一片天地。

市場實習總結2

爲期一個月的練習結束了，要說的話很多，在這裏最終要感謝廷亞公司給了我一個可貴的練習機遇，感謝凌總及其掃數員工對我的關心救助包涵和明白。

此次練習成果很多，除了對專業知識以及冷卻塔行業更加明白外，也認識進修到了一些職業者必備的本質，比如務實，立異等等。從練習的第一天起，精確的說歷來到公司的第一次，就對公司留下了深入的記憶，和諧的氛圍，人道化的辦理，以及務實的工作風格深深地傳染了我。在馬一櫻，廖澤海，汪磊幾位師傅的帶領下，我學到了很多東西。從掃描樣本，彙集樣本，剪報到做標書，蒐羅資訊料理資訊，每一件工作看似大略，本來都是必要拿出務實的立場，當真任的心思才華把它做好。

在掃描樣本的進程中，也呈現了一些題目。最大的題目出在心態上，最初的時候心態不是很好，在這裏要感謝肖經理對我的指導和救助。在剪報和彙集資訊的進程中，感謝汪磊給我做了榜樣。

作爲一名市場部的練習生，彙集資訊，市場推行是一項大略而緊張的工作。在彙集樣本及資訊的進程中，我明白到了很多業內的公司及其品牌。明白了從資訊彙集，德律風跟蹤，建立關聯，到建造標書，投標中標的全部進程。每個進程都是大略而不容忽略的，乃至是有點死板的。可是不管多麼死板，作爲一個工作者都要用毅力和恆心來把它做到更好。這是對一個職業人的考驗，也是對職業本身的一種挑釁。只有把大略的做好了，才大略把其他付讚的事變做好，也才大略做強做大。

在練習的進程中，也有一些定見和發起：1.對付樣本彙集，應當更加周全，目標明瞭。不是蘿蔔白菜一籮筐掃數要。不是每一家公司都要。應當有分類，有的樣本本身並異國多大代價。公司的實體氣力不一樣，成長模式不一樣，產品不一樣這就導致了對敵手明白的潛伏上的盲區。要富裕地明白敵手，就對他們進行有效的分類和挑選。2.對付市場推行，我個人的感悟是用靈活的目光，得當的伎倆，使資訊最大化，公告供給資訊，開掘潛伏資訊，培養代價客戶。不但要在博客，貼吧上做，應當有本身的一套推行模式。比如論壇，勢力鉅子期刊。在到處撒網的同時珍視本色內容的提拔重點目標的衝破：不時候刻儲存資訊的最新性，而不是一些內容已經陳腐，連結已經過期的東西。3.對付剪報。都說要有本身的設法，就應當讓它成爲一個交換平臺，鼓勵公司每個人都去看，留下本身的感觸感悟。作爲我本身，經過議定剪報獲得的資訊是蠻多的。我覺得應當再訂閱一些有代表性，行業性更強的報紙。如今的環境是本日這各種報紙，明天將來誥日還是這類報紙，並且就那麼幾張中另有很多告白性的報紙。以致於一個月下來真正有效的資訊其實不多。

此次練習是高興的，不管在與公司員工還是與練習生相處進程中，都特別的高興。大家的敬業精神，互助精神，有效地雷同，深深地傳染了我。在彼此比擬中，也意想到了本身的不敷，還必要連續地進修和熬煉。此次練習也是意義龐大的，它是我走向社會的第一扇窗戶，讓我明白到了更加廣闊的全國。實際全國的殘酷競爭，就業壓力，以及個人代價的兌現等等都在驅策着我做一個強者。不拋棄不拋卻堅定到底！

練習結束了，人固然離開了公司，可是我的身上已經留下了“廷亞”深深的烙印。不管今後走到那邊，廷亞的搏鬥精神特別是凌總的創業經歷將會永久鼓動着我前行。最終再次感謝廷亞凌總及其掃數員工，祝賀廷亞揚帆遠航早日成爲全國一流品牌。

市場實習總結3

從進入公司的第一天起，我就下定決心要好好做，因爲我想讓自己在公司學會很多東西。不管是工作任務上，還是爲人處事上，都要讓自己努力去適應。

首先，我得感謝貴公司給我一個實習的平臺，雖然我現在的身份是一名大學生，但我會努力成爲公司的一員，把公司當作是我的一個家來對待。

其次，我得感謝公司同事對我的關心與照顧，讓我這個不諳世孰的大學生在公司能夠很好的相處下來。其中，重點得感謝市場部經理對我的信任與關照，我會更加努力去開拓市場業務，運用所學知識結合前輩們的經驗，把工作做得更好！

最後，還得感謝自己的勤奮與努力，堅持不懈地精神鼓勵着我，遇到困難不退縮，讓自己的工作順利的開展起來。

實習期過去了，很高興還能留在公司，以後的路還得努力去奮鬥！回望前兩個月跑業務、開拓市場來看，努力與艱辛暫且不說，這些都是應該的，工作開展的也還挺順利，不過還是遇到了一些問題，例如：

1、對無物業管理舊的小區，但是有門衛負責，我們採取投遞名片的方式與之交流，有需要再作解釋。

2、對有物業管理的小區，我們採取投遞資料加產品介紹、工藝流程方式與之深入講解，有必要時可以現場做防水實驗。

3、遇到一些不懂防水的業主或物管，我們以介紹產品爲主，說出我們公司防水塗料的優點，讓業主和物管信服。

4、遇到一些懂防水的業主和物管，自己量力而行，虛心學習、討教，千萬不能與之爭風相對。

5、在工作行程安排上還有待考慮安排，要有計劃，提高工作效率。

6、在尋找新客戶的同時，要不斷對舊客戶進行回訪，保持一定聯繫，讓客戶接受你，知道我們公司的產品。

7、業務流程上要虛心向公司的同事學習，養成良好的習慣，多看、多學、多問、多思考，要有創新思維。

8、工作經驗不足，語言表達能力還有待提高，不然與客戶談的時候理虧。

9、缺乏技術上的指導，缺少一個整體的報價方案，對公司報價不是很清楚，實地考察能力不足。

10、公司應該讓我們多瞭解技術方面的知識，全力配合我們市場部的工作。

11、不能很好地與公司同事交流工作上的事，我們建議每週應該開一次會，討論問題，交流心得體會。

12、公司在待遇方面還有待提高，可以給我們報銷車費和話費。

有了開始，我們就得努力讓它發展壯大，前期工作雖然很艱辛，但我們挺過來了。公司雖然暫時業績不佳，但我們得不斷總結問題的關鍵，找出解決問題的方法，這樣公司才能越走越遠，規模纔會越來越壯大。只有這樣，公司才能在這個日趨競爭的社會立於不敗之地。我相信，只要公司上下所有的人一起努力奮鬥，終會發展得更好，因爲我們走在科技的前沿！願我們的努力會讓公司的業績蒸蒸日上，公司規模發展更壯大！

市場實習總結4

時間如白駒過隙，轉眼間，爲期一個月的實習生活已經告一段落了。下面來總結下我的實習情況，我想要說的話很多，在這裏首先要感謝廷亞公司給了我一個難得的實習機會，感謝凌總及其所有員工對我的關心幫助包容和理解。

這次實習收穫很多，除了對專業知識以及冷卻塔行業更加了解外，也認識學習到了一些職業者必備的素質，比如務實，創新等等。從實習的第一天起，準確的說從來到公司的第一次，就對公司留下了深刻的印象，和諧的氣氛，人性化的管理，以及務實的工作作風深深地感染了我。在馬一櫻，廖澤海，汪磊幾位師傅的帶領下，我學到了不少東西。從掃描樣本，收集樣本，剪報到做標書，搜尋資訊整理資訊，每一件工作看似簡單，其實都是需要拿出務實的態度，負責任的心思才能把它做好。

在掃描樣本的過程中，也出現了一些問題。最大的問題出在心態上，最初的時候心態不是很好，在這裏要感謝肖經理對我的指點和幫助。在剪報和蒐集資訊的過程中，感謝汪磊給我做了榜樣。

作爲一名市場部的實習生，蒐集資訊，市場推廣是一項簡單而重要的工作。在蒐集樣本及資訊的過程中，我瞭解到了很多業內的公司及其品牌。瞭解了從資訊蒐集，電話跟蹤，建立聯繫，到製作標書，投標中標的整個過程。每一個過程都是簡單而不容忽視的，甚至是有點枯燥的。但是無論多麼枯燥，作爲一個工作者都要用毅力和恆心來把它做到更好。這是對一個職業人的考驗，也是對職業本身的一種挑戰。只有把簡單的做好了，纔可能把其他付讚的事情做好，也纔可能做強做大。

在實習的過程中，也有一些意見和建議：

1、對於樣本蒐集，應該更加全面，目標明確。不是蘿蔔白菜一籮筐全部要。不是每一家公司都要。應該有分類，有的樣本本身並沒有多大價值。公司的實體實力不一樣，發展模式不一樣，產品不一樣這就導致了對對手瞭解的潛在上的盲區。要充分地瞭解對手，就對他們進行有效的分類和篩選。

2、對於市場推廣，我個人的感悟是用敏銳的眼光，恰當的手段，使資訊最大化，發佈供應資訊，挖掘潛在資訊，培養價值客戶。不僅要在博客，貼吧上做，應該有自己的一套推廣模式。比如論壇，權威期刊。在遍地撒網的同時注重實質內容的提升重點目標的突破：時時刻刻保持資訊的最新性，而不是一些內容已經陳舊，連結已經過期的東西。

3、對於剪報。都說要有自己的想法，就應該讓它成爲一個交流平臺，鼓勵公司每一個人都去看，留下自己的感想感悟。作爲我自己，透過剪報獲得的資訊是蠻多的。我覺得應該再訂閱一些有代表性，行業性更強的報紙。目前的情況是今天這種種報紙，明天還是這種報紙，而且就那麼幾張中還有很多廣告性的報紙。以至於一個月下來真正有用的資訊並不多。

這次實習是快樂的，無論在與公司員工還是與實習生相處過程中，都非常的愉快。大家的敬業精神，合作精神，有效地溝通，深深地感染了我。在相互對比中，也意識到了自己的不足，還需要不斷地學習和鍛鍊。這次實習也是意義重大的，它是我走向社會的第一扇窗戶，讓我瞭解到了更加廣闊的世界。現實世界的殘酷競爭，就業壓力，以及個人價值的實現等等都在驅使着我做一個強者。不拋棄不放棄堅持到底！

實習結束了，人雖然離開了公司，可是我的身上已經留下了“廷亞”深深的烙印。無論以後走到哪裏，廷亞的奮鬥精神特別是凌總的創業經歷將會永遠鼓舞着我前行。最後再次感謝廷亞凌總及其所有員工，祝願廷亞揚帆遠航早日成爲世界一流品牌。

市場實習總結5

實習對於大學生來說是很重要的與社會接觸的.機會，它能讓我們把平時學的理論知識運用到實踐中，做到學以致用。還能增強我們的“團隊合作”意識。另一方面，讓我們切身感受社會競爭之激烈以激勵我們認真學習。學校在學期末安排了我們實習，這是個難得的鍛鍊我們的機會，在此期間，雖然時間不長但我們也學到了不少有用的知識也得到了一些經驗。這些寶貴的經驗能幫我們將來更好的融入到社會。

一、實習目的

透過實習瞭解電腦的相關知識及營銷情況，在這個基礎上把所學的把所學的專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。首先來認識一下營銷調研實習吧，營銷調研實習是透過實踐環節對所學營銷調研與預測課程理論的進一步認識和深化理解。當今市場競爭日益激烈，低成本、準確和適時的市場營銷決策對企業至關重要，營銷調研透過運用科學方法，收集、整理、分析有關市場營銷的資訊，成爲企業進行決策的基本前提和必要條件。營銷調研實習是依據大綱的要求及教學計劃安排，在完成營銷調研與預測課程學習後展開的。透過實習欲使我們正確認識營銷調研的價值，靈活掌握營銷調研的基本理論、基本方法和技巧，能夠獨立設計、組織常規性的市場調研項目，有效運用市場調研的基本方法與技巧解決市場營銷中的實際問題，同時進一步培養我們觀察問題、分析問題、解決問題的能力，爲畢業後能夠迅速適應和駕御實際營銷工作打下堅實基礎。

二、實習內容

這兩個星期我們在老師的指導下經歷了第一次實習市場調查實習。我們由老師分配結組，需要先找到調查對象，針對其經營中出現的問題和她想要了解的市場資訊做一份調查問卷，然後再對目標市場進行問卷調查，最後對收集到的資料進行分析及總結報告。

1.確立調研主題

在實習階段我主要負責前期的調研準備，利用設計的問卷進行調查，收集相關資訊。我們組經過討論決定對電腦市場進行調查。調查題目：對連雲港市新浦區電腦市場調研，主要是針對大學生使用電腦的調查。調查動機：調查有關計算機行業的各種資訊看看大學生在計算機行業是否有發展機會，併爲大學生提供有關在高新科技產業領域內投資的具體方向和進入策略調查要點：筆記本價格的持續下降將不斷激發個人用戶的購買慾，尤其是即將畢業的大學生羣體。學生購買電腦的品牌主要有1、acer2、八億時空3、長城4、戴爾5、方正6、方佳7、海爾8、海信9、惠普10、金翔雲11、藍星12、浪潮13、聯想lenovo14、聯想thinkcentre15、明基16、蘋果17、七喜18、清華同方19、清華紫光20、tcl21、神舟22、新藍等，要求售後服務要好，服務態度好。他們主要是透過朋友介紹、廣告等方式來購買電腦。他們所滿意的價格主要集中在5000元左右，講求經濟實惠。學生購買電腦的目的除了學習外，大部分是用來玩遊戲或看電影什麼的。對電查的資料進行整理分析寫成報告。

2.制定調研計劃書

一個系統性較強的市場營銷整體策劃應包括如下基本內容：

（1）市場營銷調研策劃

（2）市場分析

（3）市場營銷戰略策劃

（4）產品導向的市場營銷戰術性策劃

（5）顧客導向的市場營銷戰術性策劃

（6）競爭導向的市場營銷戰術性

策劃

一般來說，整體策劃對企業自有資源評估主要從以下方面展開：

（1）企業的人力資源分析

（2）企業的財力資源分析

（3）企業的物資資源分析

（4）企業的技術資源分析

策劃書大體內容如下：

市場分析

一，營銷環境分析

二，消費者分析

三，產品分析

四，企業和競爭對手的競爭狀況分析

市場實習總結6

4月5號帶着興奮和期待我們踏上前往孝感的汽車，經過2個多小時的奔波我們於中午11：00抵達目的地，下午潘經理帶我們到住宿的地方，我們忐忑的心開始安定下來，因爲住宿條件比我們想象中的好很多倍。這裏有熱水有電視還有網線。

4月6號的第一個早會讓我精神倍加，態度決定一切，一切在於行動，市場問題，我的責任，招之能戰，戰之能勝，銷售精英，非我莫屬，的口號，既涵蓋了公司的要求，也表明了我們不斷進取的決心。

隨後在胡師傅（胡新濱）的指導和帶領下我在西區市場瞭解和熟悉公司的423以及業務員的日常工作。在這段日子裏，我主要負責整理排面，清理灰塵，張貼價格籤和兌獎帖。胡大哥經常告訴我每個店主的喜好，每個店的銷售能力。我知道這一切都是他在這幾年裏面努力的結果。在這裏我發現每個商店每個餐飲店都有我們公司的產品，在這裏我體會到了作爲一個勁牌人的驕傲。雖然胡大哥走了，但我還是想對他說聲謝謝。

4月26號開始換崗，我開始了下鄉的生涯。下鄉我主要負責搬貨送貨，談單這樣的大事是師傅的，我看看就行。毫無疑問代師傅（代勇華）是一位很優秀的師傅。第一天我就見識了他怎樣說服店主把我們的產品擺在最好的位置，又是怎樣說服店主把28元的520勁酒調到34元的，還有他是如何向店主推銷我們的楓林清香的……在這裏我看到了城鄉人差別，我看到了城鄉價格的差異，也瞭解到了城鄉產品動銷的差異。跟代師傅一起，我體會到了一種做弟弟的感覺。

5月16號到5月17號，是我實習來最辛苦的兩天，不是因爲做的事辛苦，而是說的話最多，工作的時間最長，受到的拒絕最多。這兩天我跟着向經理和潘經理一起到孝昌縣市場，做毛鋪純谷酒和蔘茸勁酒的推廣以及市場氛圍的建設。11點多到孝昌，我們便馬不停蹄的準備物品在簡樸田園寨做蔘茸勁酒的推廣，雖然吃了很多閉門羹，雖然兩個小時只推銷了一瓶248ml蔘茸勁酒，但至少我努力的在每個餐桌上宣傳我們的產品。下午在縣城做純谷酒和楓林清香的氛圍佈置，晚上在小排檔做毛鋪純谷酒的免費品嚐活動。這裏的人雖然多，雖然是贈飲，但工作依舊不是很好開展，有喜也有淚。第二天，6點鐘我們去趕集，依舊是做純谷酒的推廣，擺好臺，我和田姐開始拿着酒一家家早點店的跑，一個個的給人品嚐，讓我們欣慰的是，大家對我們的純谷酒的認同感還是很高的。中午我們一行開始了氛圍佈置，KT板、張貼畫、轉筒畫，每一張都不能浪費而且要把把每一樣東西放在最合適的位置，這是向經理用行動告訴我的。想象之前我們在市區佈置氛圍的時候，突然覺得我們就是爲了貼完所有的東西而做的事。沒有考慮成本和回報，沒有想到廣告的持久性。

在這兩個月的實習期間，曾2次跟劉姐（劉洪武）一起佈置柬埔寨以及樣板街的氛圍。因爲這幾次主要是掛中國結，因爲它的漂亮和大氣，所以整體佈置的效果非常的好。還有5次和楊勇、陳建生以及彭衝一起開展楓林清香的推廣，因爲有他們的陪伴所以我並不感到孤獨。

市場問題及建議

除了小勁酒之外其他的品種的市場佔有率依然不高尤其是楓林清香

不管是在市區還是在鄉鎮，小勁酒的覆蓋率已經達到百分之百，但258、520、500單瓶和禮盒、純谷酒還有蔘茸勁酒，的覆蓋率明顯的不足。未來公司的重點將是中高端產品，所以我們要從現在開始進一步提升各品種的覆蓋率。

孝感地區的廣告宣傳有待加強

在店招這一塊稻花香和枝江做得非常好，在零售及餐飲這一塊，我們可以借鑑王老吉的，他們的氛圍做得相當好。在現在這個社會廣告效應對人們的認識產生了重大的影響，我們不能輕視。而且我們手上有KT板、宣傳畫、轉筒畫、中國結還有牙籤筒和酒水牌，我們可以利用斷貨或者是銷售淡季集中做一下市場氛圍的佈置，做好產品的宣傳，爲旺季銷售做好鋪墊。

毛鋪純谷酒大瓶蓋的兌獎知曉度有待提高，瓶蓋的設計急需改進

純谷酒的因爲瓶身未對兌獎問題做任何的說明，這無形中增大了我們的工作量和工作難度。我們市場做好的兌獎貼雖然可以一定程度上提高消費者的認識，但還需要我們業務員給終端做好解釋工作，5個瓶蓋兌6瓶酒，免得終端老闆不知道，會嫌兌獎麻煩而不去做。另外，開瓶之前，我們可以從外面看到瓶內字樣，從而知曉中獎與否。公司有必要改進瓶身及瓶蓋的設計。

楓林清香的推廣需要加強並堅持做下去

新品上市必然會遇到很大的阻力。透過幾次鋪市和幾次楓林清香的推廣，雖然在一定程度上促進了楓林的銷售，但這還是遠遠不夠的，我們要繼續開展各種促銷活動，使更多的消費者認識、接受並喜愛楓林。

縣級市場毛鋪純谷酒有必要繼續推廣

在孝昌市場的那兩天，我發現市場上毛鋪純谷酒的佔有率遠沒有市區這麼大，銷量也沒市區這麼好，但透過我們的贈飲活動，消費者對他的價位和品質反響還蠻好的，所以純谷酒在縣級市場還是有很大的發展空間，而且作爲一款成熟的產品，宣傳和推廣的難度也不會太大。

縣級市場主管及業務員要加強管理和培訓

在縣級市場主管開會和市場實習這幾天，我明顯感覺到縣級市場主管的懶散和隨意，以及縣級業務員的業務能力不強。這需要公司加強管理和培訓，以便提高整個團隊的辦事效率。