商務銷售工作總結
下面爲大家介紹商務銷售工作總結,文章對作者的工作進行了商務及行政方面的總結,具體內容請檢視全文。
商務工作:
1、透過公司技術及銷售瞭解公司目前銷售的產品的大致概況,透過彩頁瞭解公司產品的外觀及技術參數。透過以往的銷售資料,及問詢領導及同事瞭解產品的價格體系。
2、協助銷售跟時項目及銷售訂單,爲銷售提供支援,儘自己的最大努力協助和支援銷售行動,以達成銷售目標。
3、負責分公司與總部的溝通及協調工作,商務合同及相關銷售檔案的分類歸檔及儲存工作。
4、分公司商品的進銷存管理,按總公司的要求,製作和登記商品的進銷存情況表,並於每月底提交報表至總公司。平時做好商品的進出貨管理,按照銷售的要求將貨物準備及時地發送到指定地點。大批量的貨物發送,要與物流公司洽談運輛合同及貨物運輸的細節,保證物貨的.安全,多次詢價,在保證貨物安全的情況下,節省運輸成本。
5、在總部和分公司的領導和支援了開展商務工作,催交銷售人員提供每月的週報及商機表,瞭解各銷售的業務動態,爲銷售工作提供售前支援,做好各項資料的準備工作,與總部商務及廠方溝通產品的授權,確認商品的供貨週期。在合同的簽訂中,認真仔細的核查合同的數量,金額和到貨時間要求以及產品的售後服務週期,並及時與銷售及總部溝通,以免因合同的簽訂不當,給公司帶來違約賠償等資金損失。跟進合同的產品的發貨情況,瞭解物流過程,與客戶溝通產品的到貨情況,跟產品的進項發票的到達情況,申請爲客戶開具銷售發票,快遞給客戶,並與客戶確認發票的簽收情況。
6、公司業務電話的接聽,將有效的客戶資料提交給相關的銷售人員,同時處理黨教產品零散客戶的報價工作,與客戶確認貨款及回款時間。
7、客戶資料的收集整理更新及存檔工作,將分公司的客戶資收集起來,作做客戶資訊表。爲後續工作的開展提供方便。
8、銷售臺帳的建立工作。根據出庫單據整理樣機彙總表及銷售彙總表。
9、按公司的要求,招聘相關銷售人員,加強公司團隊建設。
行政工作:
1、公司名片的訂製工作,按公司及同事的要求及時製作所需的名片
2、成都分公司物業的溝通及協調,水電費用及通訊費的繳納工作
3、嚴格按照公司的規定,登記記錄分公司員的出勤及出差情況,製作考勤表,並於次月提交至公司總部。
4、分公司辦公必須品的購買及分發工作。
5、參加公司及分公司的會議,瞭解銷售工作的進展情況,認真仔細做好各項會議的會議紀要,並歸類存檔。
6、爲銷售提供酒店及機票和預定。
下半年的工作規劃:深入瞭解公司的現狀及產品特點,加強與同事的團隊合作,努力加強自我的理論學習及實踐工作,認真做好商務行政工作,努力把工作做得更細,更全面,發現自身的不足,改善工作工作的缺點,提高自己的綜合能力,提高各項商務工作的服務水平。
上述爲本人兩個月以來的工作總結,因到公司的時間比較短,很多事務不夠全面,工作中還存在着許多的不足,敬請公司領導、同事在今後的工作中多加指正和幫助。
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