四月銷售工作總結收藏
四月銷售工作總結1
又是一個月過去了,但還沒有簽過一次單。心裏急,但有什麼辦法呢?產品學習不夠,說不出一個所以然。
不要說我沒有努力,我幾乎天天在跑市場說產品談報價。我現在都不敢報價了,產品資料送也送麻木了。尊敬的客戶大人,您到底是怎麼想的?
我也反省過,我也思考過,是我的價格高嗎?還是我沒找準客戶呢?我問我的客戶,如果我報的價您覺得高的話,請一定要跟我說,但哪有人不嫌價格高的啊?我現在是每天都吃不好睡不好。
以上是我這個月的牢騷!牢騷要發,計劃要寫,決心要下。業務要跑。
我手上現在有四、五家意向客戶,七、八家潛在客戶。
我以**數控爲重點業務,卻總是層層阻礙。公司老總,主管都給我很多支援,在此深表謝意。從公司各位同仁中,得到有力的支援及學習的機會。方案我修改了四次,得到楊總和王總的肯定,這使我心情始然。
**區農業局本以爲會很快簽單,可以給我一點快感和信心。沒想到一拖就一個多月。唉,嚴重打擊我。
*****局,三月份就說四月註冊公司買我的產品。這一拖也是一個月,*小姐也去長沙培訓去了。估計也要到五一以後才能見面。
****公司,老闆是神龍見首不見尾。**公司的*小姐是這樣評論老闆,一切公司事務均由老闆定奪。我準備天天早上8點半就守在公司門口等到老闆。不過,就算等到老闆,我對產品的認識和熟悉度估計也很難說服老闆買我的產品。繼續努力熟悉產品。
拜訪**人大常委,當官的沒找到,卻遇到一位朋友在人大在上班。這很令我激動,莫說幾年沒見年了,一見面,我就說財務&oa。弄得朋友莫名其妙,可見我現在滿腦子全是軟件。只是有些糊塗,需要洗滌和沉澱。朋友聽我滔滔不絕說了一通**產品,我突然覺得應當推行辦公自動化。
****鞭炮廠是十幾年的**老牌企業,本人透過朋友關係接觸到企業人物。老闆姓李,****人氏,老闆的女兒是我同班同學,今天才知道。可憐已經談婚論嫁,免不了黯然傷情一番。遙想當年青梅竹馬,現已是他人婦。恨不重逢未嫁時!不過,我有信心讓鞭炮廠上我們的t6產品。我要動用同學關係。註明:**有兩家鞭炮廠,我都有信心推廣公司產品。
**有個啤酒廠,專生產銷售珠江啤酒。找到幾個中學同學,都已經離開啤酒廠,去了環境局上班。並告訴現在啤酒廠已經被某老闆買下來繼續生產啤酒。我個人建議上整體erp。這有待進一步調研。
至由**採石場,要好的朋友去XX度假去了。估計是去玉樹了。這些天電話打不通,採石場老闆給我打電話,問我他的兒子在哪?真有點擔心朋友會出點什麼事。在以前,朋友父親打電話問人,我都不耐煩,現在接過朋友父親電話,已經深深體會到受寵若驚四個字的含義了。但願吉人自有天相。如朋友回來定和他繼續探討財務軟件。
四月份過去了,充滿了回憶和挑戰。有過打擊,受過挫折,也擁有過快樂和微笑。我說這是總結,估計老總會把這篇總結當成日誌,可這就是總結。我不喜歡走形式主義因爲有些不着實際。但又必須走形式,這是最通俗的檢驗一個業務員的工作量最有效的方法。
四月銷售工作總結2
一、加強學習,不斷提高思想業務素質。
“學海無涯,學無止境”,只有不斷充電,才能維持業務發展。所以,一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座,我都認真參加。透過學習知識讓自己樹立先進的工作理念,也明確了今後工作努力的`方向。隨着社會的發展,知識的更新,也催促着我不斷學習。透過這些學習活動,不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、爲自己更好的工作實踐作好了預備。
二、求實創新,認真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務工作。XX年的招商工作雖無突飛猛進的發展,但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的代理商比較零散,大部分是做終端銷售的客戶,這樣治理起來也很麻煩,價格也會很亂,影響到業務經理的銷售,因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理,相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商,業務經理對代理商的情況很瞭解,既可以招到滿足的代理商,又可以更廣泛的擴展招商工作,提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨,完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏,但是其中之工作也是很爲煩瑣,其中包括了客戶資料的郵寄,客戶售前售後的電話回訪,代理商的調研,以及客戶日常的瑣事,如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作,都需要工作人員認真的完成。對於公司交待下來的每一項任務,我都以我最大的熱情把它完成好,基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。
四、加強反思,及時總結工作得失。
反思本年來的工作,在喜看成績的同時,也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下幾點:
1、對於藥品招商工作的學習還不夠深入,在招商的實踐中思考得還不夠多,不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來,進行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度,認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍,但在工作實踐中的應用還不到位,研究做得不夠細和實,沒達到自己心中的目標。
3、招商工作中沒有自己的理念,今後還要努力找出一些藥品招商的路子,爲開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
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