2020年建築裝飾公司業務副總年終個人總結範文

時間猶如間隙中的沙一瞬間便消失無蹤，很快就到年底了，回顧過去一年的工作，一定有很多需要梳理的事情，是時候對自己這一年的工作進行一個全面的總結了。想必許多人都在爲如何寫好年終總結而煩惱吧，以下是小編爲大家整理的2020年建築裝飾公司業務副總年終個人總結範文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

20xx年，爲遏制房價過快上漲，中央出臺了一系列房地產調控政策，經濟手段和行政手段並用，從抑制需求、增加供給、加強監管等方面對房地產市場全方位調控。建築裝飾市場競爭也愈加激烈。面對這種嚴峻形勢，本人按照公司年初確定的任務目標，帶領業務部全體員工求真務實，開拓進取，積極做好業務拓展、投標協調等工作。透過我們的共同努力，除積極參與政府公開招標項目外，在原有的基礎上，大力拓展了一批地產客戶，建立戰略合作伙伴關係，確保了全年業務持續、穩定的`發展。20xx年完成施工業務合同總額，協助項目經理投標中標項目合同總額，完成營業外收入，超額完成公司年初制定的各項任務指標。

一、20xx年工作總結

（一）抓好業務拓展，積極開拓市場。面對異常殘酷的市場環境和白熱化的市場競爭，我們沒有退縮，而是沉着應對，苦練內功，充分發揮團隊優勢，順勢而爲，把握先機，全力以赴做好公開招標及各大客戶的業務跟進工作，實現了各項業務的穩步增長。20xx年承接的項目主要以大型住宅、商業廣場、酒店、寫字樓、院線爲主，較往年相比，項目業態呈多元化發展趨勢，而且覆蓋地域廣闊。

（二）抓好投標協調，積極做好投標工作。積極與公司內部有關部門加強工作協調，全力做好投標工作。爲了提高中標率，積極做好與預算部的溝通和配合，協助預算部進行材料詢價，傳遞投標資訊，解決投標中出現的問題；爲了確保材料樣板的交付時間及製作品質，協助材料公司對材料樣板嚴格把關；爲了確保技術標編制具有針對性，業務人員前往項目現場，與甲方進行深入溝通後將現場情況以照片形式傳遞給技術標編制人員。在整個投標過程中對投標組織、預算報價、財務支援等方面給予配合與建議。同時，協助項目經理投標中標項目合同總額xxx，較好地完成了公司的經營目標，取得了良好的經營效益。

（三）抓好規範化管理，積極推進業務工作。改變以往較爲鬆散的管理模式，建立健全了各項管理制度，界定人員工作範圍及職責，制定工作的管理流程和標準。針對公開招標項目採取分片區管理、大客戶項目項目落實到人的管理模式。針對地產項目，每週召開項目負責人例會，透過項目部、地方公司以及總部對項目進行全方位瞭解，在積極協調解決在建項目問題的同時尋找新的項目機會。

嚴格按照OA系統流程進行投標項目規範化管理。隨時檢視投標項目進度情況，跟蹤監督以提高執行效率和力度，及時發現問題，並提出意見，時時保持與投標項目的溝通，提高執行力。進一步整合資源，實現各種資源的互相促進和增值，創造投標項目建設的最優環境，加快了投標項目建設進度。

二、20xx年工作存在的問題

（一）業務部門客戶跟進不到位。目前，恆大、萬達、寶龍、富力等大型地產公司業務量迅猛擴張，去年的業務量分別爲。然而，由於業務人員太少，面對業務面突然增大，加之原有公開招標業務，業務部門顯得力不從心，業務跟進工作很難到位。同時，業務工作中缺乏能獨當一面的領軍型人物，業務人員綜合能力有待提高。

（二）投標團隊缺乏戰鬥力。由於投標配合團隊沒有建立科學合理的競爭、獎懲機制，使得整個團隊缺乏戰鬥力，應付情緒嚴重，工作較爲被動。目前，投標工作分解到以下四個部門：業務部、預算部、總工室、材料公司，而這四個部門缺乏統一領導，形成了預算人員不瞭解材料價格，材料公司疲於應付，技術標編制人員不瞭解施工現場情況，標書針對性不強，給投標工作帶來了很多不利因素，形成部門各自爲政的惡性循環局面。雖然業務部也曾嘗試配合材料詢價、材料樣板製作把關、工地現場拍照片提供給標書編制部門等一系列措施，但畢竟不是長久之計，整個團隊對投標工作在認識上未達成戰略統一，造成很多投標機會浪費。

（三）新增資質專業人才缺乏。目前，我公司資質已在業內處於領先水平，各項資質配套齊全。但是，除了裝飾、幕牆中標項目較多，其他機電設備安裝、智能化、鋁合金門窗等資質未得到廣泛應用，參與投標比例較低。同時，由於相關技術人員配套一直未能跟上，導致沒有專業人員配合，也浪費了很多投標機會。

（四）集中採購未得到具體實施。上年度公司着手建立集中採購平臺，此想法一出，得到了材料商的大力支援，也得到了分公司及各項目部的熱烈響應。同時，業務部對外承接業務，把它作爲企業優勢之一進行宣傳，業主方都對此種採購形式有着強烈的興趣。但事隔一年，集中採購方式一直未得到具體實施。材料公司暫時未發揮出集團公司大規模集中採購等方面的價格、服務優勢。

（五）工程管理人員缺乏。目前，我公司工程管理採取分包形式，由於管理人員嚴重缺乏，工程管理很難到位，導致工期、質量問題頻出，使老客戶在新項目的合作上缺乏信心，給業務拓展工作造成極大的阻力。

總之，目前需要解決的問題主要有：公司高層戰略的高度統一問題，專業技術人員的配套問題，地產客戶大量墊資問題，標書製作人員積極性的調動問題以及工程管理制度的完善與落實問題等。