銷售年終工作總結（精選6篇）

時間總是這樣的快，眨眼間，一年就這樣毫無聲息的走了，回顧過去一年，在取得成績的同時，我們也找到了工作中的不足和問題，是時候捋一捋這一年來的工作，好好做份總結了。很多人都十分頭疼怎麼寫一份精彩的年終總結，以下是小編整理的銷售年終工作總結（精選6篇），歡迎大家分享。

銷售年終工作總結1

光陰似箭、歲月如梭，轉眼間已接近年底，思之過去，放眼未來，爲更好的開展新的工作，特對20xx年銷售部工作做一個全面總結，並對20xx年工作計劃做一簡單規範，具體如下：

一、全年主要工作

1、人員招聘：爲保證新項目的順利銷售，今年銷售部重點在儲備人員，自x月開始，經過招聘、培訓、篩選和個別銷售人員的流動後，目前銷售部共有銷售人員x名，均較爲穩定。

2、培訓工作：今年銷售部最主要也是最重要的工作就是培訓，自x月開始到x月，近一年的時間銷售部全員均在做系統而全面的培訓。x月和x月重點針對第一批招聘的銷售人員進行培訓，爲提高培訓效果，另聘請了專業講師進行授課。由於第一階段銷售人員綜合素質和穩定性都不夠理想，第一階段培訓後，只留老員工在公司繼續工作；x月開始，公司調整招聘思路，新招一批沒有銷售經驗的大學生，綜合素質、穩定性以及上進心均很理想，經過x個月的培訓，均掌握了房產銷售的基礎知識。爲了明年項目順利銷售，培訓工作目前仍在有序的進行。

3、市場調研：20xx年，因爲新項目未開始進行蓄客，培訓之外，給銷售人員又增添了更多的機會和時間去實踐培訓內容，也就是做市場調研，從x月開始培訓起，結合實踐課以及配合市場部做調研，銷售部先後開展全面的調研共計x次以上，包括新項目周邊樓盤調研、同質樓盤調研、商鋪和車位調研以及全市性的整體調研，經過調研鍛鍊了銷售員的分析能力，並增加了對全市所有樓盤的熟悉，從對房產市場的陌生到目前的基本熟悉，在這近半年的鍛鍊中，均有一定的效果，並且很顯著。

4、老項目收尾工作：20xx年上半年直到x月底，除去平時培訓之外，銷售部重點工作就是在持續對老項目尾房和商鋪進行銷售和租賃，同時在7月底配合物業公司對新業主辦理入住，截止目前，僅剩餘xx戶未辦理完入住，客戶的盯催工作仍在繼續中。

5、日常業務：自x月底開始，銷售人員經過培訓後，以小組形式分配到兩個老小區對剩餘尾房的銷售以及商鋪的租賃工作。銷售期間，主要依靠個人網絡發佈資訊、老客戶回訪、懸掛條幅和外出派單的形式蒐集新客源，銷售難度較大，雖然業績不夠出彩，但是對於新一批銷售人員來講，透過實踐性的銷售又進一步鞏固了培訓所學內容，尤其是銷售技巧的實踐，爲來年新項目的蓄客和銷售奠定了一些專業基礎。

6、日常管理：由於新項目沒有啓動，老項目又進行了收尾，銷售人員日常開展的業務工作就相較減少，多數時間在公司報到，僅x月一個月銷售員在新項目售房部進場模擬工作了一個月，對案場日常工作的開展進行了熟悉。目前經過規範，銷售部每日晨會、週會以及月度會議均按時召開，自10起又對全員開始實行了績效考覈機制，從制度上和執行力上對銷售部全員進行規範和強調。

7、其他工作：主要是配合市場部做市場調研以及年底配合公司做好年會的策劃和節目編排工作。

綜上總結，20xx年主要以團隊的建設、人員的培養爲主要工作，經過近一年的努力，目前團隊人員較爲穩定，凝聚力也較強，協作力較好，整體團隊的執行力也有所提高，對於制度的遵守也日漸規範。

二、工作不足之處

銷售部整體工作表現簡言之就是：心態欠缺端正、工作有待積極、方法需要鑽研！

1、心態欠缺端正：今年經過培訓後的銷售員仍然出現流動和被淘汰，主要還是心態不夠端正，銷售團隊內對於公司和新項目的情況傳播負面思想的人員佔據多數影響了原本心態積極的人員，再次此基礎上對自己的自信也有所下降，這也是第一批銷售培訓不夠理想的主要因素。歸根結底對公司和項目的自信心和認知不夠，目標不夠長遠。

2、工作有待積極：銷售團隊的惰性是今年一個主要的障礙，更多的體現在紀律的遵守上，又逢各小區銷售的收尾工作，在客戶的跟進頻率上也有所下降。一方面團隊裏遲到、請假以及曠工的次數增多，另一方面客戶成交上出現了零業績以及丟客戶的情況，工作的積極性不高，直接影響了收尾工作的銷售速度。

3、方法需要鑽研：今年銷售部雖然工作任務不重，但是一些工作仍然需要動用頭腦和運用合適的方法才能得到一定的效果，而這也是銷售部內部人員缺乏的一項，更多的體現在團隊的配合上，由於方法不當，出現了重複工作和工作堆積在了一人身上的情況，影響了部分銷售員的工作情緒。

綜合以上問題來講，多數是我在管理上沒有處理得當導致的結果，在來年新項目開始運作後，對於以上存在的問題會重點做一規避和加強改正。

三、20xx年工作計劃

對於20xx年銷售部主要工作計劃，主要做以下幾點簡要規劃：

1、不斷儲備銷售人員，保證新項目人員的充沛；

2、結合項目銷售需求，對銷售團隊進行持續性的加強培訓，提高團隊的綜合業務水平和專業技能；

3、加強銷售團隊的日常管理，嚴格按照公司制度要求規範全員，優化團隊執行力和協作力，提高團隊的綜合素質；

4、與策劃部做好對接，項目開始運作後努力完成每月銷售任務，提高銷售團隊的能動作用；

5、完成銷售部其他日常工作。

20xx年的任務是艱鉅的，作爲新項目的銷售案場負責人，我深感身上肩負的擔子有多重，我相信我會把這份壓力化作動力，以高昂的鬥志，飽滿的熱情，全身心的帶領我們的銷售團隊投入到新的工作中去，爲實現我們的全年銷售任務不懈努力。最後，預祝我們20xx年的任務圓滿實現。

銷售年終工作總結2

俗話說“活到老，學到老”，這話一點不錯、即使已經參加工作了，我們也不應該放棄對知識的學習、相反，作爲企業的員工，在繁忙的工作之餘，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經驗，大有好處、聰明的人，總是善於用別人的智慧來填補自己的大腦、下面，是我這一年工作的總結，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議、

一、銷售計劃

銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售、銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法、每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法、

二、客戶關係管理

對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合、如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關係管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險、所以必須想盡方法維護好客戶關係，關注客戶的各個細節，隨時讓客戶感覺到你與他同在、

三、資訊反饋

資訊是企業決策的生命、業務員身處市場一線，最瞭解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些資訊及時地反饋給公司，對決策有着重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策、業務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場資訊、對企業的發展而言，更重要的是市場資訊、因爲銷售額是昨天的，是已經實現的，已經變成現實的東西是不可改變的；有意義的市場資訊，它決定着企業明天的銷售業績、明天的市場、

四、銷售當中無小事

“管理當中無小事”，一位出色的經理同時也是一位細心的、同樣，“銷售當中無小事”、銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則、在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高、

銷售年終工作總結3

不知不覺中，20xx已接近尾聲，加入xx房地產發展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗、20xx是房地產不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環境下，越是能鍛鍊我們的業務能力，更讓自己的人生經歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷、可以說從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這一年的時間裏，收穫額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾方面總結、

一、學習方面

學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以爲看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很瞭解，甚至可以說是一無所知、來到這個項目的時候，對於新的環境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，透過努力的學習明白了置業顧問的真正內涵以及職責，並且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的、

二、心態方面

剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥、但一段時間之後，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸、感覺我們的真的是收穫頗豐、心境也越來越平靜，更加趨於成熟、在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態決定一切的道理、想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態很重要，因爲我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對工作和生活、

三、專業知識和技巧

在培訓專業知識和銷售技巧的那段時間，由於初次接觸這類知識，如建築知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由於面對考覈，我可是下足了功夫、終於功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性、當時確實感覺到苦過累過，現在回過頭來想一下，進步要克服的'困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎？當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因、在工作之餘我還會去學習一些實時房地產專業知識和技巧，這樣才能與時俱進，纔不會被時代所淘汰、

四、細節決定成敗

從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位、來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在於細節、看似簡單的工作，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練、在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸、

有時缺乏耐心，對於一些問題較多或說話比較衝的客戶往往會針鋒相對、其實，對於這種客戶可能採用迂迴、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今後要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，纔會有更多信任、對客戶關切不夠、有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權、所以，以後我要加強與客戶的聯絡，時時關切，透過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率、

五、展望未來

20xx這一年是最有意義最有價值最有收穫的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成爲歷史、未來在以後的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能，此外還要廣泛的瞭解整個房地產市場的動態，走在市場的最前沿、俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這裏的工作環境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力、

同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感、所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收穫的同時也使自己變的更加強壯、總之，在這短短半年工作時間裏，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距、

今後我將進一步加強學習、踏實工作，充分發揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中佔有一席之地，爲公司再創佳績做出應有的貢獻！

銷售年終工作總結4

隨着雪花一次次的飄落和項目工地的陸續停工，20xx年的各項工作也已步入尾聲，在全體員工的共同努力下，新疆公司的年銷量有了質的飛躍，不僅穩穩的保證了烏魯木齊的市場佔有率，同時對昌吉、阜康、阿勒泰等地州城市進行了業務擴展，讓致盛品質影響和改變着每一個單位客戶，培養出一系列忠實及潛在客戶。

一、市場經營及區域市場狀況分析

本來魚龍混雜的彩鋼板房經過幾年在新疆的洗禮和市場需求的精細化已日趨成熟，客戶逐步由價格觀轉爲價值觀，更加註重質量、品牌及服務，文明工地、樣板工程，成爲每個施工單位的最基本目標，就烏魯木齊市場而言，許多個體，質次價低的小廠家逐步退出市場蛋糕盤，雅緻、致盛、宏聯衆、仟順、宏興等幾個相對大的企業已佔據烏市的大部江山，且由於今年對板房防火要求的完善，市場轉型相對較快，對所有從事板房銷售的企業無疑一場生死考驗。

我公司在今年市場中緊抓市場先機，主要圍繞市政、新城區開發和重點項目進行業務洽談合作，以品牌和質量爲企業的靈魂，將公司大服務理念和實際相結合，業務量比去年總體提高了80%，創造了新疆致盛公司跨越的新篇章，市場佔有率也穩中有漲。贏得了衆多客戶的信賴。個人今年簽單5800平方左右。銷售額約爲230萬，跨區域轉出簽單2200方左右。

二、存在的問題與建議解決的方案

人活着就要犯錯，只有犯錯才能不斷的成長，企業同樣如此，高速的發展擴張背後必然會出現衆多的問題。

首先，公司對市場的預估不足，沒有提前掌握好今年市場的轉型與變化，在4月份開始工地防火材料大量需求的情況下，沒有充足的備貨已經穩固的材料供應商，造成大批簽單的流失，和有單不能做的尷尬局面，對已簽單客戶造成嚴重的工期拖延，客戶滿意度普遍受到影響，進而對後期的回款和客戶關係帶來不利因素；其次，公司各個部門統一協調能力有待提高，也許習慣了平時的常規化發展模式，所以在公司今年跨越式發展的步伐中，一度出現了部門配合混亂，人員溝通無果的局面，整體應急能力較低，措施空白，臨時抱佛腳想辦法，不但造成了很多資源的白白浪費，更是影響了很過工作的順利開展進行；再有就是公司業務水平的良莠不齊，很多問題由於前期溝通和現場多次接觸後，由於個人問題造成甲方不滿，對個人或公司產生一定的負面影響，進而對後期的回款和再次合作造成障礙。

因此公司應亡羊補牢，從此刻開始，不但要及時總結今年的生產、銷售、回款中出現的問題，更要開始預估明年市場變化和價格策略，進而達到先入爲主，有市場必有銷量的行業領頭羊。還要對公司人員進行高效配置，對部門合理優化，提前進行高節奏，大忙碌下人員的儲備和演練，以備不時之需！另外就是做好冬季期間的業務人員專業知識和技能的培訓，進行銷售專業方面的業務分析和溝通迫在眉睫。

三、個人的成長自我評估與工作感悟

回首一年的工作歷程，有簽單時的喜悅，也有丟單後失落，有客戶對自己肯定的讚許，也有不被認可的鬨堂。一次的成長註定有一次不一樣的經歷，一次的經歷都有不一樣的收穫。一年的努力讓我深刻認識到以下幾點，

1、自我管理與規劃的能力：

作爲銷售員必須對自己的時間以及任務安排有明確的計劃和安排，在有效的時間最大的完成個人工作，有目標而不亂忙碌，有的放矢的高效工作，針對自己回款率地的現狀，要制定切實有效的回款計劃和方案，使得產銷回款雙豐收。

2、塑造良好職業形象的能力，加重成功銷售的砝碼

注意保持個人及公司的專業形象，嚴格掌握業務基本知識，注重公司形象及品牌意識的宣傳，讓客戶產生應有的信任與踏實。自身的穿着比較隨意，以後的工作中把自己穿着的更加成熟說話更加穩重。使得自己儘快成長。

3、注重客戶關係維護，建立長期合作關係

從項目開始洽談到合同的簽定、施工、驗收、完工再到最後的售後、不定期的回訪中不斷的注重客戶關係的管理，小到工長，大到公司經理都不得馬虎，建立良好的客戶滿意度，努力使得每個客戶成爲公司永久財富

4、做好工作反饋和同事直接的溝通協作

隨時同公司領導保持好工作上的及時溝通，使得公司對每個項目的現實情況有個相對準確的把握，實時掌握工地動態制定有效的工作安排，同事加強與同事的交流配合可以達到事半功倍的效果。一個項目就會擁有一份收穫，一個客戶就是一個新的挑戰，學習無處不在，提高永不止步……

四、明年工作計劃及工作思路

一個優質的工程的誕生需要的不僅僅是施工過程的多麼嚴謹，更重要是富有合理大膽設計思路藍圖，同樣制定一個切實可行的工作計劃是來年奮進路上不可或缺的啓明星。因此對明年工作做如下規劃爲了保證明年工作目標期望的順利完成，從冬休就要開始進行老客戶的回訪和新客戶的挖掘，對明年的市場情況進行初步的預測分析，利用一切可用資源進行項目資訊的收集與整合，並努力學習專業知識和相關的談判技巧，是自己成爲企業成長必不可少的奠基石。隨着新建工廠的逐步進入尾聲，各項生產設備已整裝待發，真正實現公司由生產——安裝——銷售——售後一條龍，揚眉吐氣的明天指日可待，20xx年新疆致盛註定不在平凡。

五、建議

對部門而言，良好的團隊是創造奇蹟的前提，因此迫切希望能重點培樣每個業務人員的團隊協作意識，一起面對困難，一起分享成果，對每一個成員不放棄不拋棄，多多組織成員參加業餘活動，適當的減壓和放鬆，快樂工作快樂生活。

對公司財務來說，制定一個好的提成制度對於業務人員的簽單收款無疑不是一種強有力地催化劑，既提高了公司整體效益，又堅定了業務的工作態度，還有就是行政部門應不定期組織公司員工的活動，加強之間的接觸和了解，從而加強公司內部員工的凝聚力和集體觀念。另外就是基地的生產、安裝、物流等部門能多和公司方面溝通了解，提前掌握市場的淡旺季週期和人員的調整儲備，公司也要實時掌握工廠的生產安裝能力，相互知己知彼，方能在市場上百戰不殆。

六、總結

我們已不再是擁有花季的青春少年，沒有過多的時間去多愁善感，也不是乳臭未乾的熱血青年，有太多的機會等着你去體驗嘗試，然而今天我們確實一名合格的致盛人，讓我們攜手致盛，相約20xx，相約美好明天

銷售年終工作總結5

本人進入公司一直從事銷售工作，積累了豐富的銷售經驗和管理經驗。在公司領導的關心和支援以及同志們的協助下，今年營銷部汽車銷量同比增長了40%，出色的完成了各項銷售、管理工作，和領導交辦的各項任務，爲公司的發展做出了一定的貢獻。我本人也做了大量的工作，得到了公司領導的肯定和同志們的信任。現對本年度工作情況進行以下總結。

一、自我學習、發展、塑造

本人大學畢業進入企業，從事了兩年的銷售內勤工作，而後公司成立營銷公司，我從基層調到營銷公司，從事銷售部經理的工作，入職後，我首先自己在學習產品知識、行業情況熟悉、本公司汽車銷售發展定位、營銷模式等方面努力探索，在工作期間爲了提升銷售公司的管理水平，開發了公司的第一代銷售管理軟件系統，從銷售的訂單接收到車輛出廠，驗收，車款的回籠等完整的銷售流程透過電腦軟件進行管理，節約了資源，提高了效率，管理水平大大提升。

作爲企業中層領導，我深深地體會到，要想做好本職工作，必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認爲，只有認真執行公司董事會檔案，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，幹好銷售與管理工作。爲此我認真學習公司下發的各種檔案精神，並在實際工作中不斷加以運用和實踐，實事求是，紮實工作。做好自己分管的工作，在工作中，我堅決貫徹執行董事會和公司領導的各項指示、規定。時刻不放鬆學習，始終使自己的思想跟得上公司的發展。

二、重視團隊的力量

"獨木不成林"這是我工作以來一直信奉的明理，所以在帶團隊的這幾年中，我一直在培養、發展合適的銷售團隊。透過團隊有效的結構設立、組合，各輝其職，爲完成共同的目標一起去努力，以實現個體所不能達到的績效。於是爲了公司在汽車市場有好的業績發展，我傾力打造和完善我們的營銷團隊。公司領導也非常重視我們的團隊建設，我們團隊網絡也逐漸發展起來。人心齊，泰山移。我相信隨着時間的推移和團隊的完善建設，我們的銷售業績會一步步獲得強有力的提高。

三、重視執行力

爲完成預定目標，沒有好的執行力是很難去完成的，但好的執行力是需要一套完成的工作內容、流程、考覈措施等系統指標的。因此我一直在做努力。今年初我們針對車輛銷售、市場調查、市場開發、市場滲透、反饋客戶需求資訊、同業資訊提供以及分銷商管理等工作制定了工作目標及考覈措施，並取得了實效。我要感謝公司銷售及售後服務部的所有同事。在他們的理解、支援、配合下，我們先後完成了銷售人員、代理銷售商、行業用戶等銷售的合同規範管理工作。

我們配備專門的人員對銷售各個環節進行業務輔導，並在公司各部門的大力配合下，使業務在國內市場進一步擴大。但是，在汽車營銷管理過程中有些成效還沒有達到預期效果，所以我們還要在今後的工作中盡力去完善，以確保團隊的執行力能順暢的執行下去，從而使大家工作盡職盡責，都圓滿的完成公司制定的計劃指標，使公司的業務快速增長。

四、存在的缺點和不足

經過多年的努力，我在工作上取得了一些的成績，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足：

一是工作紀律不夠嚴格，袒護縱容部下員工；

二是我們銷售激勵機制有待於完善與加強；

三是銷售及售後服務工作需要提高，員工素質需進一步加強；

四是自己的模範作用還不夠，今後工作中都要注意；

五是在如何調動員工的積極性與創造性，自己還需加強學習和鍛鍊；

六是與公司相關部門及領導溝通的太少。

以上在管理工作中有有待改進。

五、今後的設想

首先要優化部門架構，銷售工作的順利開展是需要不同崗位職責的人來共同完成的，我們要建立健全銷售員、技術支援、銷售助理、市場策劃、售後服務等崗位人員。人員結構要不斷完善，每人的崗位職責更明晰、分工更明確、更專業，銷售工作也就更系統化、標準化、可執行化。同時整合營銷，透過尋求合作與支援來達到我們在增加資金實力、增強技術實力、以及銷售鏈條拓展等方式的營銷。引進先進管理思想和市場營銷理念、經驗，強化我公司汽車市場的推廣意識。使我們的汽車在全國開啟新局面，獲取更大的市場份額，以更好的成績擠進潛力巨大的汽車銷售行業。

銷售及售後服務是我們的核心部門，它的工作質量直接影響到我們公司的信譽及市場份額。因此，強化銷售及售後服務已是我們明年以至今後的首要任務。經過多年的運營我們已經積累了一些經驗，我們有信心將銷售及售後服務的工作進入標準化、程序化，以優質的服務贏得客戶的信賴。

銷售年終工作總結6

一、銷售工作情況

在這一年的銷售工作中，我堅持在工作中加強自我的管理，認真仔細的完成自身的銷售任務。在工作中，我認真學習，透過對公司業務產品以及對市場的學習調查，我充分的做好了工作的準備和計劃，並在工作中積極實施，努力的完成了自身的工作目標。

此外，我還在服務上，積極加強了自我的能力。在一邊做好新客戶開發的同時，在老客戶的開發上也積極的進行鞏固和維護。並透過老客戶的維護，進一步的提高了今年的成績。

二、自我的學習和提高

作爲一名銷售人員，我深知在銷售的工作中，對自我的擴展是有多麼的重要。一年來，我對自身的知識和技能進行了如下擴展：

首先，在公司的業務和產品上進行深入的瞭解。除了透過資料以及領導教導的知識，我還在空閒中深入瞭解了產品的評價，還對比了同類型的產品瞭解了競爭對手和自身的差異。

其次，我還在市場上做了很多瞭解，並通閱讀和學習，提升了自身的溝通和銷售的綜合能力，較好的提升了自己。

三、工作的完善和反思

在今年來的工作中，我在工作中學會了對自己的總結和反思，能在工作中及時的總結自己，反思自己。

在今年來的工作中，我一直在保持着積極的態度和責任感，在工作中及時的調整自己，改正自身的不足。一年下來，我透過總結和改進，對自身進行了很多的調整，也認識到了自己很多的不足。儘管大部分的問題已經及時的解決的並改進。但在一些細節問題上，我依舊有許多需要強化的方面。

爲此，在新的一年裏我一定會積極的認識自己，認真根據公司的步伐和節奏，讓自己一步步的完善，一步步成爲一名出色的銷售人員！