弱點總結

篇一：領導需要知道18種不同性格員工的長處和弱點

俗話說：“尺有所短，寸有所長。”人有所長，也有所短，其中性格因素起着很重要的作用。事實上完美的人才是沒有的，也正是這一點考驗着每個領導的用人理念和頭腦，一位合格的企業領導必須懂得取長補短、以長制短的用人原則，而力戒長短不分以短爲長的盲目行爲，這樣才能發揮員工在企業中的位置和作用。

在這裏，我們試從性格出發，來分析下屬的行爲特徵，從中分辨出下屬的“長”與“短”，以便領導用人時作爲參考。

1、 性格堅毅剛直的下屬，長處在於能夠矯正邪惡，不足之處在於喜歡激烈地攻擊對方；

2、 性格柔和寬厚的下屬，長處在於能夠寬容忍耐他人，不足之處在於經常優柔寡斷；

3、 性格強悍豪爽的下屬，稱得上忠肝義膽，卻過於肆無忌憚；

4、 性格精明慎重的下屬，好處在於謙恭謹慎，卻經常多疑；

5、 性格強硬堅定的下屬，起到穩固堅支撐的作用，卻過於專橫固執；

6、 善於論辯的下屬，能夠解釋疑難問題，但性格過於飄浮不定；

7、 樂於好施的下屬，胸襟寬廣，很有人緣，但交友太多，有難免魚龍混雜；

8、 清高耿介、廉潔無私的下屬，有着高尚堅定的情操，卻過於拘謹約束；

9、 行動果斷、光明磊落的下屬，勇於進取，卻疏忽小事，不夠精明；

10、冷靜沉着，機警縝密的`下屬，善於探究小事，細緻入微，卻稍嫌遲滯緩慢；

11、性格外向餓下屬，可貴之處在於爲人誠懇、心地善良；不足之處在於過於太過顯露，沒有內涵；

12、足智多謀，善於掩飾感情的下屬，長處在於權術計謀。他們狡詐機智，富有韜略，在下決斷時又常常模棱兩可，猶豫不決；

13、性格溫柔和順的下屬，行事遲緩，缺乏決斷。因此，這種人常常遵守常規，卻不能執掌政權，解釋疑難；

14、勇武強悍的下屬，意氣風發，勇敢果斷，但他們從不認爲強悍會造成毀壞與錯誤，視和順忍耐爲怯懦，更加任性妄爲；

15、好學上進的下屬，志向高遠，他們不認爲貪多務得、好大喜功是缺點，卻把沉着冷靜看作是停滯不前，從而更加銳意進取。因此

這種人可以不斷進取，卻不甘心落後於人；

16、性格沉着冷靜的下屬做起事來沉思熟慮，他們不覺得自己太過於冷靜以至於行動遲緩。因此這種人可以深謀遠慮，卻難以及時把握機會；

17、性情質樸的下屬，他們的心地癡頑直露，行事直爽。因此這種人可以使人信賴他們，卻難以去調停指揮，隨機應變；

18、富有謀略、深藏不露的下屬，善於隨機應變，取悅於人。因此這種人往往不易顯露其真實的想法，常常表裏不一。

以上18類僅僅是一個概括，不可能包括所有人，但是，其中已經大體表明這樣一個基本道理：下屬各有性格特徵，皆有長短，關鍵在於領導如何根據工作的特性去精心安排下屬。一位下屬的優點在企業領導是調控下屬的核心，其職責是合理搭配下屬的優缺點，否則就是不稱職的。因此，慎於發現下屬的優點和缺點並揚長避短，是一位企業領導不可忽視的用人之道

。假如你是一位企業領導，不妨用歸納法逐個分析下屬，分別列出他們的長處和短處，使其各有所用。

篇二：銷售工作總結銷售人員的24個弱點

1．拖延的習慣——不能立即且堅定的行動。

2．六項基本的恐懼——心裏充滿恐懼的人不會聊天。六種基本的恐懼是：a貧窮；b批評；c病痛；d失去所愛的人；e年老；f死亡這些基本的恐懼應該再加上一項：擔心目標客戶不進貨的恐懼。

3．花太多時間“聊天”而不是銷售。

4．把責任推給經理。經理沒有義務陪推銷員拜訪客戶。他的工作是教推銷員怎麼做，而不是替他做。

5．找藉口。不要找藉口，找訂單纔有用。

6．花太多時間耗在旅館大廳或咖啡館。旅館大廳或咖啡館是休息的好去處，但是“休息”太多的推銷員，遲早會被炒魷魚。

7．景氣。景氣是常見的商談話題，但是不要讓目標客戶以此轉移你的銷售重點。

8．昨天的宴會很好玩，但對隔天的銷售任務卻沒有幫助.

9．依賴經理替你尋找客戶。

10．等待景氣復甦。守株待兔是沒有用的，訂單不會自動從推銷員的門裏溜進來。

11．聽到別人說“不”。這個字對一個真正的銷售員而言，只是努力的開始。如果每個客戶都說“好”， 銷售員就失業了，因爲根本就不需要銷售員。

12．害怕競爭。亨利?福特有很多競爭對手，但他一點也不擔心，因爲他有勇氣和能力推出超低價位的八汽缸汽車，其他廠牌在短期內望塵莫及。

13．未能事先安排一天的工作計劃。事先規劃的人能夠合理、有效地完成當天的工作，如果沒有組織，推銷員自然“不知該如何着手”。

14．疏於拜訪客戶。目標客戶對於沒有在一定時間內拜訪的銷售員，很快就會疏遠。客戶需要產品，馬上就要!

15．怠惰。業務會議、約客戶見面遲到，早早回到聊天室的銷售員將一事無成，很快就要再找新的工作。

16．使用破舊或不合時宜的銷售材料。污損、破舊、散亂的推銷材料，顯示銷售員的散漫不用心。

17．未隨身帶筆。書寫工具是銷售員有效的利器，銷售大師隨身帶着合用的筆。目標客戶會很快厭惡老是借筆寫字的銷售員，尤其是借了不還的人。

18．因爲眼鏡或飾物而分心。不安地看手錶、轉動戒指、推鏡框或咬眼鏡架，故作思考狀，會使目標客戶緊張，失去成交的機會。

19．無精打采的解說。仔細聽你自己的解說，如果連你自己都不想聽——自言自語、枯燥無味——客戶一定也是同樣的感覺。

20．提及私人的問題。你的問題是你自己的問題，每個人都有自己的困擾，並不想聽你的問題.

21．沒有看或聽完在職訓練的材料。公司的文宣材料不是用來摺紙飛機或空投垃圾桶，而是有話要告訴你，所以應該仔細研讀，隨時應用。

22．任意停車。把車停在客戶的私人車位，佔住別人的車道，造成塞車，激怒客戶，勢必斷絕將來成交的可能。把車停在稍遠的地方，走路並不麻煩。

23．承諾公司做不到的事。銷售員承諾的東西，客戶就會有所期待，若無法實現，徒然造成客戶和公司的尷尬和不愉快。

24．雨天毫無防備。下雨淋成落湯雞，明知道會下雨又不帶傘，在客戶面前狼狽不堪。隨時準備輕便的雨衣及雨傘，以備不時之需。