年度部門的工作計劃

時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又邁入新的階段，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！相信大家又在爲寫計劃犯愁了吧？以下是小編幫大家整理的年度部門的工作計劃，歡迎大家分享。

年度部門的工作計劃1

20xx年度，質量管理辦公室將根據學院的年度工作要點，圍繞“改革、發展、質量、效益”的總體要求，認真做好質量體系的日常管理工作，積極開展各項質量管理活動，確保我院船員教育與培訓質量管理體系的持續、有效執行。

一、加強思想政治工作，努力提高部門人員的綜合素質和管理水平

本年度將根據院黨委政治學習計劃的總體安排，認真組織部門所屬人員進行政治學習，使部門人員能深入學習、領會黨的路線、方針、政策和有關檔案精神，關注時事，與時俱進。並結合部門工作特點和實際，不斷強化服務意識、質量意識，在提高政策理論水平的同時，認真學習質量體系檔案，深入研究質量管理的方式、方法，不斷提高綜合素質和管理水平，努力推動我院的質量管理工作再上新臺階。

二、加大質量體系的宣貫力度，進一步強化全員質量意識

本年度，質管辦將在開展各種質量管理活動中，對各受控部門進一步加強體系檔案的宣貫和學習指導，並要求各受控部門及分承包方對所屬人員定期進行集中學習，對新引進人員、轉崗人員及時進行質量培訓。透過各種形式的宣貫，努力使各受控部門和人員能及時、準確地掌握外審後修訂的檔案、新增部分乃至整個體系檔案的內容和特點，嚴格按檔案規定的要求開展日常工作，進一步強化全員質量意識，確保我院質量體系得到持續、有效的執行。

三、認真組織內部審覈和管理評審，嚴格實行質量管理

根據內部質量審覈程序和管理評審程序的規定，本年度計劃安排兩次內審和一次管理評審，質管辦將從質量活動的組織、開展的形式、活動內容和審覈評審過程等各個環節進行規範，嚴格執行檔案要求，實行質量管理。內審重點是審覈體系檔案的符合性和宣貫培訓情況，檢查質量記錄的填寫情況和不合格項的糾正情況，檢查體系執行的有效性、連續性。同時，協助有關職能部門對分承包方提供的服務開展好評估工作。在內審中發現的不合格項和缺陷將及時督促糾正。在管理評審中，將對本年度質量體系的有效性和執行情況予以分析、評價，研究內審中出現的問題、不合格項產生的原因以及體系執行方面的缺陷等，透過管理評審總結經驗，爲下一年度開展質量管理活動提供借鑑。

四、做好各項準備工作，推進質量管理全院化

本年度，質管辦將根據最高管理者的要求，爲推進質量管理全院化努力做好各項準備工作。一是認真開展調查研究，主動與主管機關聯繫，到兄弟院校學習取經。二是根據我院的機構設定和工作實際，制定全院實行質量管理的可行性方案，確定採取的管理模式。三是落實檔案的起草、彙編、統稿等工作。

年度部門的工作計劃2

着眼公司當前，兼顧未來發展。爲了提高公司產品的銷售量和影響力，擴大公司的生產規模，穩固和提高市場佔有率，積極爭取圓滿完成銷售任務，xx市藍輝印務有限公司銷售部特制定以下銷售目標及方向。

一、計劃擬定：

1、年銷售目標：

(1)作業本年銷售目標300萬元/年。

以每年10%x20%的銷售額遞增。

(2)筆記本年銷售目標200萬元/年。

以每年10%x60%的銷售額遞增

2、銷售方向：

1、本地市場，以xx市爲根基，向周邊縣級市場拓展業務：

(1)xx市區各批發市場發展經銷商，每個批發市場必須發展一名以上經銷商(長青路批發市場除外)其他市場儘量全面發展客戶。

(2)xx市區及郊區的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。

(3)xx市區及郊區各學校以及學校內商店也需大力發展，潛力較大。

(4)(衛生院重陽節敬老院活動總結及小結)：延安地區每個縣城的批發門市須努力開發，若縣城批發門市無法做到客戶資源意向可開發零售商，必須達到每個縣城都多少有藍輝印務有限公司的產品，或瞭解藍輝印務有限公司的產品。

2、外地市場：

(1)陝西省周圍各省一級批發市場全力以赴發展代理商或經銷商，暫時包括以下地區：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶

(2)每個省一級批發市場至少發展一名代理商或2x3名經銷商，暫且根據市場客戶的實力、信譽，對本產品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定。

(3)如果各省的一級批發市場，暫時很難做到市場的投入或投入後效果不明顯，可以在其省內二級(地市級)批發市場發展經銷商，使二級市場成熟之後包圍一級市場，但二級市場至少做2x3家經銷商，從而達到我們的銷售目的，完成銷售目標。

二、客戶回訪：

目前在國內市場筆記本種類偏多，技術方面不相上下，爲穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶之間的關係：

(1)關係維護：

爲與客戶加強資訊交流，增進感情，對一級客戶每兩月拜訪一次;對於二級客戶根據實際際情況另行安排拜訪時間。

(2)售後協調：

目前情況下，我公司應以：“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化爲客戶負責的意識，把握每一次與客戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售後服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

三、價格政策：

1、定價原則：

(1)拉大批零差價，調動代理積極性;

(2)結合批量，鼓勵大量多批;

(3)以成本爲基礎，以同類產品價格爲參考，使價格具有競爭力;

(4)順應市場變化，及時靈活調整。

2、目的

(1)樹立藍輝印務有限公司的產品標準形象，擴大其影響;

(2)作爲獎勵代理的一種方式，刺激代理商的積極性。

四、開拓市場，爭取客源：

開拓創新，建立靈活的激勵銷售機制。銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務計劃及業績考覈管理實施細則，提高銷售代表的工資待遇，激發、調動銷售人員的積極性。銷售人員實行工作日記志。以月度銷售任務完成情況及工作日記志綜合考覈銷售人員。督促銷售人員，透過各種方式爭取團體和零散客戶，穩定老客戶，開展新客戶，並在拜訪中及時瞭解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。

五、密切合作，主動協調：

與公司其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯繫，互相配合，充分發揮公司的整體銷售活力，創造最佳效益。加強有關宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產品，宣傳公司，努力提高公司知名度。

以上幾點請各位領導多提建議與意見，爲了公司的宏偉藍圖，齊心協力，共同進步，使公司走向輝煌的明天，挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。

年度部門的工作計劃3

一、明確工作計劃

做好工作計劃目標就是一個工作的方向，就可以開展工作。在工作中不能忽視每一個工作細節。學習就是使命，放棄了學習就是放棄進步。學習就是終身任務和長期實踐的行爲可以貫穿個人的工作始終。做爲一個品管職業，那就是要對消費者負責。思想上要高度重視產品要求，達到國家檢測標準。把公司產品配合社會共贏的局格。

二、產前樣辦標準

認真審覈產前樣，一旦批辦樣批准合格後爲正確的大貨樣，只有此辦供工廠大貨生產用。在大批生產經營之前，還須打一次樣，叫做產前樣，產前樣也稱爲封樣，在製作封樣衣時，所有的主敷料都必須用正確物料。

三、跟蹤品質貨期

善於用文字和語言與客戶溝通。預測加工客戶的需求，生產能力及物料的供應情況，便於生產及交貨的安排。要對產品尺寸、做工、款式、工藝進行全面細緻地檢驗。出具檢驗報告書(大貨生產初期/中期/末期)及整改意見，經加工廠負責人簽字確認後留工廠一份，自留一份並傳真公司。

四、尾期檢驗要求

1、面料、輔料品質符合我司要求，大貨得到我司確認或得到權威認證機構的檢驗報告;

2、款式配色準確無誤;

3、尺寸在允許的誤差範圍內;

4、做工精良;

5、產品乾淨、整潔、賣相好;

包裝美觀、配比正確、紙箱大小適合。

五、常規工作要求

認真做好檢查工作，有記錄，有評價，找出自己不足的缺點。要細緻嚴密及時改正工作的不足。使品質能真實有效促進我司的品質要求。樹立服務意識，找好位置做好品質部一員好的助手。

六、工作理念

對所的產品要熟悉，瞭解產品的原材料特點及成分。知道產品的特點、款式、質量，便於和生產人員的溝通。認真做好每天工作，順境中不驕不躁，加倍努力學習。

七、品質溝通分析要求

1：溝通表達能力：有口才、有技巧。善於用文字和語言與客戶溝通。品質工作涉及到加工商，溝通語言隨和以便做出更快更好的反應和決策。

2：分析能力：分析出加工廠的能力，生產進度與訂單交貨期相吻合，做到不提前也不推遲。

八、團隊理念

公司是一個團隊，同事之間要有寬容他人的.胸懷。我們是一個大家庭要相互幫助。每位同事持續創新的思維， 如能人盡其才，物盡其用。關鍵還是要靠公司的高層管理。我做爲公司的一員，我願盡我所能，盡我所力，專心專注的太態共贏新的格局。

年度部門的工作計劃4

回顧年，在公司領導的正確領導下，我們的工作着重於公司的經營方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞重點展開工作，緊跟公司各項工作部署。在管理方面盡到了應盡的責任。爲了總結經驗，繼續發揚成績同時也克服存在的不足，現將年的工作做如下簡要工作總結。

年行政人事部工作大體上可分爲以下三個方面

一、人事管理方面

根據部門人員的實際需要，有針對性、合理地招聘一批員工，以配備各崗位。

規範了各部門的人員檔案並建立電子檔案，嚴格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊。

配合採購和財務部門，嚴格把好促銷員的進、出關。

有步驟的完善培訓機制，不斷的外派員工學習並要求知名公司來培訓員工，同時加強內部的培訓管理工作。

二、行政工作方面

⒈辦理好各門店的證照並如期進行年審工作。

⒉和相關職能機關如工商、稅務、藥監、社保、銀行等做好溝通工作，以使公司對外工作更爲通暢。

⒊聯繫報刊、電視臺等媒體做好對外的宣傳工作。

⒋對內做好辦公用品的採購，嚴格審查各部門的辦公用品的使用狀況，並做好物品領用登記，以節約降低成本爲第一原則，合理地採購辦公用品。

在這一年裏，憑藉前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構不但步入了高速發展的快車道，實現了更快的效益增長，而且成功地實現公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭鋼構以嶄新姿態展現在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益爲己任的新杭蕭誕生了。

公司上市後，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對於市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。爲了完成公司xx年合同額三十億的總體經營管理目標，市場部特制訂xx年工作計劃如下。

一、資訊網絡管理

1、建立直接領導關係

市場部是負責公司資訊網絡建設與維護、資訊收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部資訊管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關係，即在資訊網絡建設、維護、資訊處理、考覈方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，並承擔資訊網絡工作的領導責任。

2、構架新型組織機構

3、增加人員配置：

（1）資訊管理員：市場部設專職資訊管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。

（2）市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名，其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。

4、強化人員素質培訓

春節前完成對各區域的市場部資訊管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。

5、加大人員考覈力度

在人員配置、資源保證、業績考覈等方面對資訊網絡建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場資訊管理員定期巡迴分管區域指導資訊管理工作的考覈制度，並根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全資訊管理的工作。

6、動態管理市場網絡

市場開發助理與資訊管理員根據資訊員提供的資訊數量（以個爲單位）、項目規模、資訊達成率、發展下級資訊員數量四項指標對資訊網絡成員進行定期的動態評估。在分析資訊員/單位的分類的基礎上，資訊管理員和市場開發助理應結合資訊員的背景資料進行細緻地分析，確定其透過幫助後業績增長的可能性。進一步加強資訊的管理，在資訊的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7、加強市場調研，以各區域資訊成員/單位提供的資訊量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。透過調研獲取第一手資料，爲公司在各區域的機構設定各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

二、品牌推廣

1、爲進一步打響杭蕭鋼構品牌，擴大杭蕭鋼構的市場佔有率，xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陝西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會瀋陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大資訊網絡，創造更大市場空間，從而爲實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。

2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發佈會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業中技術、業績佔據一流水平的事實，樹立建築鋼結構行業中上市公司的典範作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場製作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力；及時製作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標檔案中的業績介紹中和發放到商各人員手中，儘可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。

三、客戶接待

1、督促全體人員始終以熱誠爲原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好於一年。

2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。

3、繼續做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類儲存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業務。

4、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨着業務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。爲了適應公司業務發展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

年度部門的工作計劃5

20xx年是不平凡的一年，在這一年，也是我們某某公司成立二十週年和的大喜之年，我們的心情是歡騰中而又夾雜着沉默;喜悅當中又帶着憂傷。在歡送20xx迎接20xx到來之際，我們部門認真地回顧近一年來的工作成果及存在的不足，爲了能夠使今後的工作在質量上、效率上再上一個臺階，現將本年度完成的主要工作總結如下幾個方面：

一、人員分工合作，共同完成任務

我們技術部是公司的一個重要部門，負責各個工程項目的圖紙設計、技術資料收集和整理，以及對各個工程項目的施工進行技術跟蹤和技術支援等等。

今年，我部組織相關技術人員，將各項工作任務落實到每一個人，分工合作、加班加點，最終能按時完成設計任務，從而確保了每項工程都能按質按量地完成。

爲了給設計人員提供實踐學習的機會，我們部門有計劃地在一定時期內組織設計人員到生產工地的第一線，參加實踐鍛鍊學習，從而進一步提高設計人員的設計水平以及做好對各個工程項目的技術跟蹤和技術支援工作。我部所參與的工程項目包括：

1、配合生產部、工程部做好餘熱電站、水電站及某某項目的各種設備、工藝等大小型維修與改造。

2、完成某某項目的圖紙設計工作。

3、跟進和做好某某項目的建設工作。

4、做好其他項目的前期方案圖紙設計工作。

5、參與新產品、新設備的研發和調試工作。

6、策劃和組織好公司成立二十週年慶典的對外宣傳活動及公司的業務推廣。

7、做好各個執行電站發電數據的錄入存檔及統計工作。

8、公司辦公設備及局域網的維護。

二、堅持技術創新，管理得心應手

秉承我們公司的創新精神，我部在科技創新方面的寶貴的經驗又得到了較完善的一次體現!我們把某某項目作爲我們設計圖紙和完善工藝的“革命根據地”，重新設計和開發某某項目，在某某原來的基礎上根據現場的實際生產情況，做出了許多的改進，把某某現在所存在的問題和未來執行中可能出現的問題都儘可能的考慮周全，並結合我們經過多年來所掌握的實踐經驗和技術知識，部分設計還透過了多次試驗，盡力使某某項目在將來的執行中實現安全、高效、節能、環保的目標。

我們還把在餘熱發電工程項目中的系統控制理念，採用先進的計算機監控系統並結合某某的生產工藝要求，大膽地將這些技術注入到某某項目中去，自行設計和製作出一整套較爲先進的監控系統，確保了在執行管理中控制得心應手，整體上比前一項目的科技含量形成了巨大的差異變化，同時也進一步的提升了我們公司的市場競爭能力。

三、堅持不斷學習，提高綜合素質

爲提高技術部的人員綜合素質，滿足公司長遠發展建設的需要，我部每年都會選派人員深入施工現場鍛鍊學習，並提供技術支援和指導等相關工作。

今年四月份派送某某到某某水電站參與電氣方面的技術支援和指導工作。八月份後派送某某連續三次深入某某施工現場鍛鍊學習和提供技術支援。也曾多次組織某某等人到某某等現場工地參觀學習、蒐集數據和整理資料並參與技術改造工作。

平時鼓勵員工積極參加一些專業課程的培訓學習，透過一年來的理論和實踐鍛鍊學習，我部員工的綜合能力都有了較好的提高，今後我們一定還會做好理論與實踐的鍛鍊培訓工作，以鞏固、強化和提高我部隊伍的綜合素質。

四、發揚優良作風，改善不足之處

透過一年的努力，我們的工作取得了一些新進展，如果說本年度技術部工作取得了一些成績的話，離不開公司的正確領導、各部門之間的積極配合和技術部全體員工的共同努力。

但我們在肯定成績的同時也看到了有待改善和提高的地方，具體表現爲：

我們的隊伍綜合素質還有待進一步提高;其次是技術資料和圖紙整理、歸類的合理化仍需進一步加強;存在的問題更多的是我們在設計過程中考慮不周，許多問題在施工或執行中才逐漸顯露出來，這就要求我們多學習新工藝，新知識，在實踐過程中拓展思路，敢於創新。

今後我們還將努力完善我們部門綜合建設，繼續發揚優良作風，改進不足，逐步改進上述提及的問題，爲公司再添佳績。

我們堅信，在大家的團結努力下，某某公司的明天會更加燦爛輝煌!

年度部門的工作計劃6

隨着新領導班子的建立以及新生力量的加入，維權外聯部即將開始新的發展。本學期，部門仍將結合學校及研工部相關工作需要，切實加強部門內部建設和執行能力，積極創新，更快更好地完成部門職能，並配合各部門執行校研會工作職能。

一、部門建設理念

部門以“生活·休閒·娛樂”的主旋律，圍繞“維權”和“外聯”兩個模組，開展“文體·健康”和“外聯·口才”兩大工作欄目，力爭打造校研究生會旗下的“生活·休閒·娛樂”特色部門。

二、具體工作計劃

(一)部門內部管理和建設工作

1.撰寫並修訂“維權外聯部部門制度”文稿。(已完成)

2.校研會幹事選拔面試(已完成)

大學研究生會全委會第一次擴大會議(已完成)

大學研究生會維權外聯部第一次部門會議(已完成)

(1)選拔部門通訊員兩名，工作職責——將部長的工作安排和會議安排轉達給各幹事，負責會議簽到等，每位通訊員配合一位副部長開展工作。

(2)要求每位幹事在規定時間內上交一份部門工作建議。

(3)介紹校研會各部門職能和人員配備，方便各項工作的展開。

(4)強調研究生會值班相關工作要求、請假制度等。

(5)部長介紹部門學年工作計劃和學期工作計劃。

(二)“外聯”常規工作1.內部外聯技能培訓

邀請經驗豐富的銷售人員等位部門成員開展銷售、贊助方面的主題講座，提高外聯業務水平，同時也爭取與商家間的積極聯繫。

活動時間：每學期1~2次2.聯繫商家，爭取贊助

作爲部門工作本職，本學期我部門仍將全力爲校研會即將開展的活動籌集經費。本學期我們的目標除了以往鎖定學校周圍的商家以外，還會將範圍擴大至市區，尋找潛在的商家，爭取更多的機會。

(三)上半學期部門色特活動——公寓文化節

注：上半學期爲詳案，下半學期爲略案

以“娛樂·健康·安全”爲主題，以“豐富廣大同學的課餘文化生活，增強健康意識和自我保護意識”爲宗旨，本部門計劃舉行“公寓文化節”特色系列活動，使同學們在活動中展現青春、燃燒激情。

模組一：遊園嘉年華

1.活動時間:20xx年11月中下旬

2.活動地點:xx公寓中心花園

3.參與對象：全體研究生

4.報名方法：

(1)兩人爲一組，可以一個寢室或多個寢室組合報名。

(2)方式一：發送手機短信至×××幹事，進行預報名;

方式二：×××幹事上門宣傳中進行紙質表格填寫預報名;

方式三：在遊園會現場進行表格填寫現場報名。

(3)報名聯繫人：×××，手機長號/短號;×××，手機長號/短號

5.嘉年華遊戲項目清單(幹事正在蒐集和更新中)

6.巡演樂隊(部長正在尋找和邀請中) 7.獲獎情況

競技獎：根據各遊戲得分的總分，評比出一等獎一組，二等獎三組，三等獎五組。幸運獎：每隔15分鐘從參賽隊中抽出幸運組，可在現場樂隊點歌送祝福。參與獎：參賽組均有參賽獎，只要參加，人人有獎。

8.遊園嘉年華工作流程

(1)內部籌備會議——人員安排

遊戲籌集工作：部門全體成員蒐集遊戲，內部投票選出10個遊戲項目。

遊戲分管工作：安排10名幹事，每人負責一個遊戲的規則制定、道具借用、歸還和人員安排。

平面宣傳工作：安排2名幹事，負責橫幅和展板製作，以及擺放和收回工作。

走訪宣傳工作：全體幹事參與寢室上門宣傳，預報名，點歌曲目初步蒐集。

報名統計工作：安排2名幹事負責短信、紙質預報名和現場報名的統計工作。

場地排布工作：安排1名幹事，負責中心花園的遊戲場地踩點。

場地裝飾工作：安排1名幹事，設計場地裝飾方案，購買佈置材料，安排佈置人員工作。

競技評分工作：安排1名幹事，在其他部門幹事協助下，負責算總分。

獎品頒發工作：安排1名幹事，在其他部門幹事協助下，負責獎品頒發。

獎品和獎狀採購工作：部長、副部長負責遊戲獎品採購、獎狀印製。

樂隊洽談工作：部長、副部長，負責和樂隊洽談演出時間、地點、形式、演出曲目和點歌曲目。

音響及道具借用工作：安排1名幹事，負責音響的借用，協助其他各遊戲負責幹事進行道具的借用和歸還。

現場調度工作：部長、副部長負責。

場地清理工作：安排1名幹事，負責活動後場地清理人員調度——安排全體幹事的清理工作，活動用品歸還各部門，多餘東西統一放置到辦公室，並做好登記工作。

(2)前期宣傳及預報名

展板、橫幅平面宣傳;走訪寢室上面宣傳。

(3)獎品採購

規定各獎項獎品，計算獎品總數量，由部長、副部長和兩名幹事負責採購、放置和管理獎品。

(4)場地佈置

活動當天落實各個遊戲項目的道具、規則、人員配備、場地。

活動當天對xx公寓中心花園進行裝飾佈置、播放音樂、安排樂隊表演。

(5)遊園會舉行、樂隊點歌獻唱

(6)評獎及獎品頒發

(7)場地清理

模組二：心理健康講座

1.活動時間:20xx年12月中旬

2.活動地點:待定

3.參與對象：全體研究生

4.講座主題範圍(由嘉賓確定)

圍繞“擇業與就業” 、“理財”、 “學業中的情緒調節”、“戀愛文化”和“婚姻文化”等的主題講座、座談會或討論會。如：在在職研究生和普通研究生之間開展“擇業和就業”講座，交流就業經驗。

5.講座嘉賓(尚在尋找中)

範圍確定在教師教育學院心理系教師或老師。

6.講座工作流程

(1)內部籌備會議——人員安排

報告廳借用工作：由部長和副部長負責

講座嘉賓和主持人邀請工作：由部長和副部長負責

平面宣傳工作：安排2名幹事，負責廣告片的製作、擺放和收回工作。

擴大宣傳工作：安排2名幹事，負責在各個學院的研究生羣裏進行宣傳。

多媒體工作：安排2名幹事，負責報告廳音樂選定、播放，PPT製作。

場地整理工作：安排三名幹事，負責報告席桌椅擺放和會後清理工作。

現場調度共工作：安排1名幹事，負責現場突發事件處理。

(2)嘉賓邀請和講座主題確定

(3)主持人邀請

(4)講座前期籌備

桌椅擺放、PPT播放、音樂播放、主持人踩點、調度人員到位

(5)進行講座

(6)後期清理：報告廳清理、橫幅和廣告片的收回

模組三：“女子防身術”培訓

1.活動時間:20xx年11月上旬至12月上旬

2.活動地點:xx公寓

3.參與對象：全體研究生

4.報名方式：

方式一：發送手機短信至×××幹事，進行預報名;

方式二：培訓現場進行紙質表格填寫報名;

報名聯繫人：×××，手機長號/短號;×××，手機長號/短號5.培訓內容：

(1)防身術教練現場示範表演

(2)學員分期培訓

(3)學員彙報表演

(4)防身術教練和學員危險場景模擬表演

6.教練邀請

請曾擔任武術協會會長的體育系×××男同學和×××女同學參與技術指導(技術指導的人員已有兩名，都是本部門幹事)。

7.活動工作流程

(1)部門籌備會議——人員安排

前期宣傳工作：安排2名幹事，負責廣告片的製作、排放和收回。

報名統計和學員管理工作：安排2名幹事，負責報名統計、會員資料整理和會員通訊錄制定工作。

培訓場地借用工作：由部長和副部長負責。培訓場地借用工作：由部長和副部長負責。

教練邀請工作：由部長和副部長負責。

示範表演安排工作：安排2名幹事，與教練商量防身術表演時間、場地，由教練組織表演人選。

模擬表演安排工作：安排2名幹事，協助教練設計2至3個危險場景，並從學員中挑選表演人選。

(2)前期宣傳

(3)防身術教練現場示範表演

(4)報名統計和學員名單確定

(5)培訓具體培訓計劃由教練制定，估算在3至5周內完成所有培訓工作。

(6)學員彙報表演和危險場景模擬表演

(四)下半學期部門色特活動

注：上半學期爲詳案，下半學期爲略案

1.公寓拔河大賽——樓層大比拼

在春意盎然，萬物復甦的季節，爲增進研究生彼此間的交流，特舉辦研究生公寓拔河比賽。讓大家在享受美好春天的同時，爲新學期的騰飛補充力量和鬥志。

活動時間：20xx年3月(待定)活動地點：xx公寓活動對象：全體研究生

活動方案：共設14個隊，每隊15人，6男9女。比賽分三輪，第一輪淘汰7個隊，第二輪淘汰3個隊，第三輪由剩下的4個隊分兩組進行，分別選出1、2、3、4名。

獎項設定：前四名頒發不同程度的獎品，剩下的隊都發給參與獎。

表1拔河大賽經費預算

2.“外聯之星”研究生贊助技能大賽

爲了打破研究生缺乏社會經驗的固有觀念，豐富研究生羣體社交經驗和口才訓練機會，本部門開展此項活動，即爲研究生羣體創設了鍛鍊交際和口才能力的機會，也爲今後校研會經費贊助爭取更多的商家。

活動時間：20xx年3月活動地點：待定參賽對象：全體研究生

活動內容：以3至5人的團隊形式參賽，爲校研會某一項重大活動籌集經費。賽事分爲兩個環節：贊助方案PPT答辯、方案實踐。根據兩個環節的分數疊加得出第一、二、三名，分別一組。各組給以相當的獎勵。

年度部門的工作計劃7

一、【檢討與願景】

20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之後，市場部成爲雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什麼幫助。但在公司領導高層的支援和我們不斷地學習中，在後幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在公司的各項市場活動中，公司資源整合過程中，不斷進步。

二、【工作思路】

1、明確工作內容

首先就必須讓市場部從圍繞營業部轉、擔當營業內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能裏解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求爲中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。

2、駐點營銷

駐點市場的推行既鍛鍊、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。(此工作策略需建立在市場部有較寬鬆及多餘的自由支配工作時間及較合理的人員配備條件下開展實施)

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a、透過全面的調研，發現市場機會點，並針對性地拿出市場提升方案;

b、蒐集競爭品牌產品和活動資訊，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，提出新產品的開發思路;

c、指導市場做好終端標準化建設，推動終端門店健康穩定發展;

d、針對性地制定並組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行覈查與落實，發現情況及時予以上報處理。

e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰鬥力;制定不同時期的有針對性的員工激勵方案，提升員工積極性，進一步爲公司提升競爭力;

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場複製;

3、與營業部強強聯合，營運部相互配合促進提升，成立品牌推廣小組市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開一線部門的支援和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和營業部兩部門的主管和骨幹組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對於需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對於會議討論透過的方案，由總經辦最終確認執行，交營業部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與營業部實現共融和共榮。思想彙報專題品牌小組計劃主要執行工作：

1、【規範終端門店品牌形象】20xx年4-5月份制定家家知連鎖門店統一門店形象標準，包括門店陳列規範、音樂播放(不同季度及節日音樂)、家家知統一服務禮儀、家家知終端宣傳品使用規範等終端門店統一形象，方便對家家知連鎖品牌的統一性進行規範;

2、【門店稽覈管理制度】由品牌小組成員及總經辦成員組成門店督察小組，建立門店稽查制度，不定期對上述第一條中規範內容進行稽查，稽查結果算入門店店長及責任員工績效考覈中，幫助公司建立統一的終端形象和後期品牌形象的管理維護;品牌小組組成：

組長：市場部經理副組長：營運部總監顧問：副總經理

執行隊長：營業部經理組員：門店主管

備註：各項規範制度由整個品牌小組共同協商制定，經總經辦批准確定後長期執行，後期門店運營管理中，品牌小組中成員每次對門店進行巡店均爲一次稽覈過程，稽覈內容如上，稽覈過程中會根據各項稽覈內容對門店店長及責任人進行現場評分(相應巡店表格及評分標準會附帶於各項規範制度中)，最終由門店店長及責任人現場簽字確認獎罰。

三、【管理團隊】

1、合理配置人員：

a市場資訊管理員一名負責市場調查、資訊統計、市場分析工作;協助相關品牌推廣活動的執行。

b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料彙編;宣傳方案制定等;。c設計師一名負責公司日常宣傳品的設計、跟單、下發監督使用等。

d客服專員一名負責公司日常線上現下業務諮詢、投訴接待、大宗業務客戶資料管理等。目前，市場部前三項工作統一由剛入職不久的市場專員及市場經理負責執行，市場工作僅限於被動應付執行

年度部門的工作計劃8

爲順利完成圖書館文獻資源建設既定工作計劃，**年文獻資源建設部將繼續堅決執行館裏的工作安排，積極配合好相關部門的工作，對本年度的工作做以下計劃和安排：

一、認真做好各項常規工作，保證購入各類圖書的及時加工入庫工作。

1、**年文獻資源建設部將配合館裏和學校做好圖書採購招標工作，計劃在3-4月完成，以保證全年圖書採購任務的順利完成，同時對館藏外文圖書做一定的補充，中文及民文圖書完成約3-4萬冊的購入量。

2、繼續做好本年內購入圖書所附光盤的加工入庫工作。

3、繼續配合技術部做好網上新書通報的發佈工作。

4、爲配合各項所需考覈工作，我們將一如既往按照館裏的工作要求做好各項圖書資料的數據統計工作，包括各類入庫圖書的種類、冊數、金額、採購數據等。保證資料檔案的完整性。

5、在做好新書入庫工作的同時，兼顧舊書的維護工作，保證圖書的.正常流通。

6、在下半年對**年的各種報刊做好徵訂工作。廣泛徵求相關工作人員的意見，調整報刊收藏品種，重點收藏與學校重點學科專業相關的核心期刊、重點期刊和其他利用率較高的期刊，確保博士點建設相關學科期刊的補充，力爭相關學科報刊達到較好保障，更能滿足廣大讀者的需求。

7、繼續配合館裏和流通部做好館藏佈局的調整，完成密排庫轉庫工作。

二、廣大普通讀者的需求是我們工作的基礎，爲讀者提供最好的服務是我們工作的最終目的，我們將把這一點繼續作爲工作的支點。

1、及時瞭解和回覆在圖書館網頁上的“購書建議”欄目所反映的讀者意見，對讀者的合理意見虛心接受。

2、與技術部合作繼續做好新書通報的網上發佈工作。這是讓讀者瞭解新書入庫情況的直接途徑之一。

3、熱情接待來諮詢和查詢圖書及數據的讀者，做到耐心、熱心、關心。

三、在**年我們將一如既往開展對重點專業和專家的服務。

爲滿足新疆財經大學的發展需求，推進大學教學科研的發展，我們將盡最大的努力加強對重點學科和專業的服務工作，主要是大力宣傳我們的工作，要讓大家瞭解我們購入圖書的品種，瞭解我們能爲大家帶來哪些服務。和各學院領導溝通在每週三的學習會上做宣傳，在學校的網頁上發佈通告和消息，還可製作圖書館服務項目宣傳單，分發各部室、學院等，讓他們及時瞭解我館已購入可流通的各專業新書，能爲大家所用。

四、進一步優化館藏結構，制定出符合我校專業設定和專業發展、符合我館發展既定方針的文獻資源建設政策，確定我館的藏書體系和原則。

按照圖書館**年工作要點的要求，在圖書採購方面我們將保證現有圖書採購渠道的暢通，積極尋找更有利於我們目前工作的新的採購渠道和採購方式，配合學校完成圖書採購招標工作。在採購新書方面，按學校的重點專業和學科及新開專業的情況，做相應的重點採購和補充，計劃在6月和10月組織各學院相關專業老師及學校做科研的課題組成員參與專業圖書的現場採購工作，提出採購建議和具體書目，我們將積極負責地滿足大家的需求，更好地爲教學和科研服務。

(一)採購渠道

1、繼續加強與南門書店等國營大書店的合作和聯繫，確保在經費有限的情況下采購到更多更好的圖書。

2、繼續保持同各出版社和書商的合作，最大限量的蒐集新疆本地的各種經濟文獻，完善我館的特色館藏資源。

3、繼續與其他書商的合作，拓寬與他們的合作方式，以保證圖書採購形式的多樣化。

4、繼續完成各類相關經濟年鑑的延續補充購買以及對新疆各地州統計年鑑的補充購買以充實館藏，體現我們作爲新疆財經大學的經濟專業特點。

5、民文圖書的採購因範圍較小，就新疆境內的各出版社只要我們所需的都儘可能的合作，以XX市爲主。

(二)採購方式在以往新華書店現購、預定和與出版社直接聯繫郵購的基礎上，積極創造直接外出購書的機會，參加各類圖書訂貨會，擴大采購渠道和採購範圍，保證高、精、深類專業圖書的購入，提高我館的藏書質量。

(三)在藏書結構上，遵循我館制定的文獻資源建設政策和藏書原則，對我校的區級和院級重點學科專業作相應的傾斜，保證博士點建設相關學科文獻的購置。此外對我們一直薄弱的有關學生各項知識培養的自然科學等類圖書根據經費情況做一定的補充。

五、爲開闊大家的眼界，拓展大家的工作思路，提高大家的工作能力，希望館裏能安排工作人員外出參觀和學習。

六、進一步提高部門工作人員的業務知識和實際工作能力，加強紀律管理，保證圖書數據的質量。

1、加強全體同志的專業知識學習，每月應保證4小時，根據工作情況可分次安排。

2、及時解決發現的各種問題，包括業務上的和工作中存在的問題，把工作差錯率降到最低，協調和其它部門的合作。

3、進一步加強部門的組織紀律性，嚴格考勤制度和請假制度。

七、組織好部門工作人員認真參與學校和館裏組織的各項政治學習，積極參與學校和館裏的各項公共活動，維護集體榮譽，保持集體的一致性。

八、在做好本部門以上工作的同時，積極配合館裏完成其它有關工作，參與我館的各項建設，爲我館的發展與進步積極努力工作。

一、以讀者服務爲中心 努力做好基礎工作。

讀者服務是圖書館的靈魂,是衡量圖書館最重要的指標，閱覽部是對外服務的重要視窗，它不僅體現了圖書館讀者服務工作出發點和歸宿，更是讀者評價圖書館工作質量好壞的首要依據。爲這個重要目標，閱覽部全體同志以求真務實精神爲基礎，以《中國圖書館員職業道德準則》爲標準，努力提高自身素質和加強職業道德建設，爲讀者樹立了可親、可敬、可信、可學的道德楷模，全心全意的爲讀者服務。

二、按時開門，及時做好報刊的簽到、加工、分類上架等工作，使報刊在最短時間內供讀者閱覽，並做好全學年的報刊裝訂、下架打包、保管工作。認真記錄每個工作日發生的事情，同時做好工作交接班記錄，耐心指導讀者如何使用自助複印機。

三、做好各閱覽室的安全衛生工作，讓讀者有一個良好的安全的閱覽環境。各閱覽室加強對防火、防盜、防潮、防塵、防蟲的安全檢查，下班嚴格檢查門窗、水、電、暖等，完全按圖書館安全要求規範執行，在圖書、報刊的防損防盜上，做到經常盤點及巡視安全死角，對讀者出防盜門時報警的情況按圖書館規定和程序進行檢查和處理，確保圖書館財產的安全。

四、積極配合圖書館的改革，並認真負責的完成領導安排的其他各項工作和新生入學導讀教育與協助辦理學生離校手續工作。

五、認真監督好志願者雙休日值班工作，發現問題及時提出並給於解決。嚴格按《圖書館志願者值班守則》，執行。

六、充分發揮黨員和科級幹部的作用，凝聚人心，團結拼搏，不斷地加強個人修養，踏實做事，誠實待人，積極地參加學校和圖書館的各項集體活動，並做好學校各項工作檢查迎檢工作。

新的一年閱覽部全體職工要更加積極、主動、熱情地爲讀者服務，爲教學、科研服務，不斷開展業務學習和工作交流，把各項規章制度落實到實處。讓對外服務的視窗受到更多讀者的受益和好評，使圖書館服務品質得到更高的提升。

年度部門的工作計劃9

我公司具體從事的是小型汽車輪胎行業，而我們作爲公司的銷售部門是直接與公司利益掛鉤的一個部門。本年度，我部門將緊緊圍繞公司制定的整體目標，並根據以往的工作經驗和教訓，按照實際的工作要求，積極落實銷售工作要點和制定的工作計劃，爭取爲公司創造更多的利益。現將我部門本年度的主要工作計劃公佈如下：

一、全年工作總體思路：

現在，隨着經濟的飛速發展，私家車的數量也越來越多，汽車輪胎也相應的在市場上佔據了相當大的份額，針對這一情況，我部門要積極樹立以公司利益最大化爲前提的目標，並採取“針對性銷售，擴大銷售羣體”的方針，堅持以“內抓管理，外樹品牌”爲重點，以目標管理的方式，認真紮實的落實各項工作。

二、銷售業績目標：

本年度，我部門的總體銷售目標金額爲450萬元，實現的總體利潤爲**萬元。根據這個經濟指標，我部門平均每月要完成**萬元的銷售業績。

三、具體措施：

（一）、加強內部管理，提高經濟效益：

本年度，我部門將在原有的制度上進行進一步的完善，比如完善銷售管理制度，並要求各個銷售人員要完全按照制度做事，切實做到有章可循，有法可依。以此讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識，以此提升公司的經濟效益。

（二）、實行考覈制度，增加員工積極性：

本年度，我部門會加大考覈制度的實行，我們將會根據銷售總目標，分別下指標，切實的做到責任明確，落實到人，績效掛鉤。一是在具體過程中我們會將每個月的銷售目標分配到各個銷售人員，並將各個銷售人員的業績做真實的記錄。二是出勤考覈，銷售部是公司的對外視窗，它既是公司的對外形象又是內部的風標，所以今年我們將會加強出勤制度的考覈力度。三是對服務質量和工作態度進行考覈，我們會將請每位顧客填寫銷售人員的態度和服務質量，並用做評鑑。

（三）、加大培訓力度，提升整體實力：

本年度，我部門會根據實際情況對本部門人員進行系統的培訓。一是積極培訓銷售人員的業務能力水平，比如我們會進行專業的銷售技能培訓、銷售手段等，並將理論聯繫實際，從而使每一位員工在平時的每項具體工作和每個工作細節中不斷的提高業務素質，以達到提高我部門整體銷售實力的目的。二是我們將會對輪胎的品牌知識進行深入學習。我公司主要經營的是馬牌，鄧祿普，米其林，固鉑，固特異等輪胎，因爲所涉及的品牌較多，各個品牌的輪胎也有別不同，所以在具體的工作中，我們要求每個工作人員必須對我公司所經營的各個輪胎品牌知識瞭若指掌，做到心中有數。

（四）、加強團隊建設，搞好人力資源管理：

人才是每個企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。本年度，我部門將以建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作爲一項重要的工作來抓，我們將採取活動的方式來加強每個銷售人員的團隊意識和合作精神的培養，同時反覆強調銷售人員的責任感，在讓大家增進情感的同時清楚認識團隊重要性，以形成一個團結積極，具有良性競爭意識的優秀銷售團隊。

（五）、根據實際情況，調整銷售策略：

本年度，我部門會積極的分析市場情況，並及時根據市場變化情況做出一些調整和改變。比如在銷售淡季，部門將會進行一些促銷活動的開展，以吸引更多新客戶，擴大客源。

總之，在新的一年中，公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。爲此我們要緊緊圍繞公司工作要點，結合部門實際，在20xx年度中承擔應負的責任，爲公司的戰略目標實現作出自己應有的貢獻。

年度部門的工作計劃10

爲更好地執行本部門職能， 充分調動內部能動性並協調與其他部門的聯繫，本部對年度工作開展的總安排如下： 主要負責：

1、策劃五四文藝匯演活動， 協同各個部門，各個班級，推陳出新，力求舉辦一次精彩難忘的五四匯演.

2、協同社團各部根據其活動特點作好活動的規劃書。

3、加強與外聯部合作，與其共同協商，爲拉贊助相應地制定制定方案。

4、做好總站的上傳下達工作，及時將老師的意見和建議按各部門情況組織分配後交辦公室統籌。

5.加強與社團各部的合作，力保資訊學院在各項文藝活動中保持良好勢頭。

部長與部員通力合作，大家多討論多交流，現將各人的工作初定如下（如遇特殊情況將作進一步調整）：

部長職責：

1、負責策劃下學期總的活動

2、加強與外聯部合作，與其共同協商，爲拉贊助相應地制定制定方案。

3、協調各分站與總站的活動，及時借鑑分站的經驗，推廣至全院。 部員（惠兆赫）職責：

1、做好活動的上傳下達工作，及時將老師及主席團的意見和建議按各部門情況組織分配後交主席團統籌。

2、幹事的考覈和管理以及會議記錄，將每次總站組織的活動及時進行總結。

3、負責策劃案後期的文字組織和編輯工作。

部員職責：

1、協助各分站根據其學院特點作好活動的規劃書

2、負責與各分站組織策劃部的聯繫及具體的上傳下達工作。

策劃部：xxx

xx年 x月x日

年度部門的工作計劃11

一、 項目任務管理工作

一主要項目任務、二項目管理計劃。

1.積極貫徹、落實公司項目開發任務，力爭做到及時完成各項目任務。

2. 時實透過展會、網絡、客戶等相關資訊瞭解市場需求動態，主動探索客戶新的需求，做好項目開發儲備課題。

3. 培養部門工作人員全流程設計理念，使設計人員做到親近客戶、親臨現場，持續保持與生產、用戶現場進行聯絡，在確保滿足客戶使用要求的前提下使設計產品追求“成本最低，設計先進、生產高效、執行可靠，便於使用、便於維護”等高標準要求，不斷提高產品設計評估透過率。

4. 對項目進展情況進行全過程跟蹤，對關鍵環節進行重點把關，提前預防，遇到問題立即解決，及時上報反饋。

5. 對老產品進行持續改進，及時處理內、外部質量反饋，並舉一反三，全流程改進，不斷提高產品質量的穩定性。

6. 不斷開拓產品適用領域，使設計人員做到每季度至少到用戶現場兩次，瞭解客戶目前及潛在的需求，爲產品設計做好“營養”儲備。

7. 在部門內部多組織相關項目管理、項目設計、設計開發控制程序等相關知識的學習，使部門工作人員提高設計思路，規範工作程序，提高工作效率。

8. 加強部門內部設計輸出資訊的準確性，做到專人負責、層級把關審覈，確保歸檔相關技術檔案的準確性、及時性、規範性。

9. 確保erp輸入資訊的準確、及時，並保持與實際執行同步。

10. 合理計劃、控制項目經費，對項目需求資金進行準確預算，對材料、採購成本嚴格控制。

11. 嚴格做好技術保密工作，使各類技術檔案的管理做到準確、齊全、規範、有效，達到公司相關檔案要求。

二、部門管理工作

一部門團隊建設

1.做好人才儲備工作，高、中、低人才合理搭配、培養，使部門工作順暢有序。

2. 做好新工作人員培訓、幫帶工作，對工作積極、業績突出的老工作人員給予上報提拔和獎勵。

3. 做好部門內部、外部協調工作，有計劃的組織部門工作人員培訓和部門集體活動，營造團結、合作、進取的工作氛圍。

二部門環境、安全管理

1.根據實際情況做好年度、季度、月度資金預算對部門管理經費以提高工作效率、勤儉節約爲原則，嚴格執行公司相關管理制度。

2. 嚴格執行公司質量管理體系、工作規範、6s管理、安全管理體系，做好部門自查、管理工作。

3. 對部門固定資產進行定位、定人管理，確保帳物相符，正確使用、維護、保養，避免設備損壞現象，確保不出現設備丟失事故。

4. 嚴格執行公司及研發相關管理制度，並對相關運作流程中的問題及時提出反饋和主動協調解決。

5. 做好部門erp執行及問題反饋工作，爲公司及部門工作效率的提高提供保障。

本部門將盡力貫徹執行公司XX年度目標及任務，發動部門全體工作人員共同努力，使部門質量指標、環境指標、安全指標呈現持續上升的良好狀態。

年度部門的工作計劃12

自身建設目標：

完善部門組織職能;讓部門人員的專業知識、綜合能力紮實努力工作，完成額度xx元。

具體實施方案：

1、完善部門職能：招標代理部要達到所有目標，必須對本部門的職能、職責進行界定。計劃設立專司招投標報名，招投標檔案，招投標資訊、招投標開標等管理工作。

2、建立詳細的投標檔案中標通知書、監理合同和開標文資源檔案。此檔案的建立應在動態下保持良好使用功能。

3、提升本部門人員專業水平。招標代理部在安排各部門培訓的同時，應着力對部門人員的素質提升。xxxxxxx經理肩負對下屬的培訓、管理和工作指導職責。所以，招標代理部計劃對全部門人員進行工作培訓，從而使部門的綜合能力得到提高。

4、實施部門目標責任制。招標代理部門年度目標分解到每個職員。做到每項工作均有責任人、完成期限、完成質量要求、考覈標準。做好每項工作的跟蹤落實和結果反饋，及時調整工作目標，不斷改進工作方法，確保年度目標的完成。首先是3月2日xxxxxxx項目評審，3月7日xxxx中心項目開標，3月14日xxxxx工程開標，要認真順利的把任務完成。接下來正在進行的項目有xxxxxxxx等項目，正在聯繫的項目是。我們部門會完成所要達到的目標。

年度部門的工作計劃13

一、【檢討與願景】

20--年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之後，市場部成爲雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什麼幫助。但在公司領導高層的支援和我們不斷地學習中，在後幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在公司的各項市場活動中，公司資源整合過程中，不斷進步。

二、【工作思路】

1、明確工作內容

首先就必須讓市場部從圍繞營業部轉、擔當營業內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能裏解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求爲中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。

2、駐點營銷

駐點市場的推行既鍛鍊、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。(此工作策略需建立在市場部有較寬鬆及多餘的自由支配工作時間及較合理的人員配備條件下開展實施)

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a、透過全面的調研，發現市場機會點，並針對性地拿出市場提升方案;

b、蒐集競爭品牌產品和活動資訊，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，提出新產品的開發思路;

c、指導市場做好終端標準化建設，推動終端門店健康穩定發展;

d、針對性地制定並組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行覈查與落實，發現情況及時予以上報處理。

e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰鬥力;制定不同時期的有針對性的員工激勵方案，提升員工積極性，進一步爲公司提升競爭力;

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出和，及時推薦給市場複製;

3、與營業部強強聯合，營運部相互配合促進提升，成立品牌推廣小組市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開一線部門的支援和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和營業部兩部門的'主管和骨幹組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對於需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對於會議討論透過的方案，由總經辦最終確認執行，交營業部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與營業部實現共融和共榮。專題品牌小組計劃主要執行工作：

1、【規範終端門店品牌形象】20--年4-5月份制定家家知連鎖門店統一門店形象標準，包括門店陳列規範、音樂播放(不同季度及節日音樂)、家家知統一服務禮儀、家家知終端宣傳品使用規範等終端門店統一形象，方便對家家知連鎖品牌的統一性進行規範;

2、【門店稽覈管理制度】由品牌小組成員及總經辦成員組成門店督察小組，建立門店稽查制度，不定期對上述第一條中規範內容進行稽查，稽查結果算入門店店長及責任員工績效考覈中，幫助公司建立統一的終端形象和後期品牌形象的管理維護;品牌小組組成：

組長：市場部經理副組長：營運部總監顧問：副總經理

執行隊長：營業部經理組員：門店主管

備註：各項規範制度由整個品牌小組共同協商制定，經總經辦批准確定後長期執行，後期門店運營管理中，品牌小組中成員每次對門店進行巡店均爲一次稽覈過程，稽覈內容如上，稽覈過程中會根據各項稽覈內容對門店店長及責任人進行現場評分(相應巡店表格及評分標準會附帶於各項規範制度中)，最終由門店店長及責任人現場簽字確認獎罰。

三、【管理團隊】

1、合理配置人員：

a市場資訊管理員一名負責、資訊統計、市場分析工作;協助相關品牌推廣活動的執行。

b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、語提煉和資料彙編;宣傳方案制定等;。

c設計師一名負責公司日常宣傳品的設計、跟單、下發監督使用等。

d客服專員一名負責公司日常線上現下業務諮詢、投訴接待、大宗業務客戶資料管理等。目前，市場部前三項工作統一由剛不久的市場專員及市場經理負責執行，市場工作僅限於被動應付執行

年度部門的工作計劃14

20xx年，資訊化部門緊緊圍繞工委、管委會全年中心工作，以國家智慧城市試點創建申報、建設爲引領，堅持智慧發展、統籌規劃、服務保障、整合共享，以資訊化基礎支撐能力和共享互通能力提升爲重點，深化資訊化新技術在新區經濟建設社會管理關鍵領域的應用推廣，圓滿完成了年初各項任務指標。20xx年，資訊化部門將加強全區資訊化工作統籌與頂層設計，堅持資訊化與提升政府自身能力相結合，與推動產業發展經濟建設相結合，與加快社會管理服務創新相結合，與完善城市精細管理生態文明建設相結合，切實提高資訊化建設應用水平和服務保障能力，全力推進國家智慧城市試點創建。

一、20xx年工作總結

（一）完成國家智慧城市試點創建申報工作

根據新區“戰略產業新區、區域發展支點、創新驅動前沿、低碳綠色家園”的發展定位，對應《智慧北京發展綱要》，按照統籌規劃、整合共享、服務引領、全面發展的原則，制定完成《開發區智慧城市發展規劃綱要》和《國家智慧城市試點實施方案》，作爲XX市推薦區域，列入住建部國家智慧城市試點並簽署《國家智慧城市創建任務書》。

（二）穩步推進政府資訊化基礎建設與能力提升，爲各項工作提供優質網絡保障

1、加快推進開發區政務網絡優化升級工作。完成電子政務互聯網雙百兆鏈路接入執行，完成黨羣活動服務中心政務網絡接入並南區增設網絡節點間，擴大了南區政務專網覆蓋範圍。繼續推進管委會政務網絡升級，確定骨幹網雙核心、網絡匯聚層、政務雙環網“環+星”及駐區職能局接入管委會政務網實施方案。

2、積極推進無線城市建設。以開發區現網基站及無線基站規劃爲基礎，推動區內重點企業、園區信號覆蓋與通信服務保障，不斷擴大3g通信及“無限亦莊”覆蓋範圍，完成隆盛大廈辦公大廳熱點佈設，繼續推進公共區域免費wifi覆蓋。

3、穩步推進雲計算虛擬平臺建設和應用系統託管工作實施。繼續開展政務資訊應用系統虛擬平臺建設及託管工作，截至目前，管委會對外託管系統15個，管委會自建虛擬化平臺資源池搭建虛擬機25臺並全部投入執行。

（三）以產業宣傳和資訊服務爲重點，不斷提升網站服務水平

1、大力推進各部門網站資訊發佈工作。截至目前，開發區門戶網站資訊更新量13538條，網站有效頁面瀏覽量：6，838，051次，較去年同期增長83%，境外有效頁面瀏覽量：371，290次，較去年同期增長65%。

2、啓動重點企業和優勢產品虛擬展廳建設，開拓對支柱產業、重點園區和知名企業、優勢產品的展示推介新渠道。

3、建成XX市民主頁亦莊專區，開闢區域宣傳、公共資訊服務的移動平臺新渠道。

（四）引導應用需求、加快資源整合，繼續推進基礎數據庫和公共支撐平臺建設

1、啓動統一移動資訊公共服務平臺建設。統一工委管委的短信發佈平臺，規範管委會各部門短信發佈流程、標準，整合管委會5個部門短信機。現平臺用戶單位33家，對接業務系統9個，截止目前發送短信177565條，較去年同期增長90%。

2、完成內外網統一認證平臺建設部署。實現區內企業登入政府各部門對外服務系統時的單點登入和統一認證。其中，內網統一認證平臺對接管委會8個部門13套業務系統應用，外網統一認證平臺對接科技創新申報系統。

3、完善法人基礎數據庫系統，爲部門業務開展提供基礎法人資訊支撐。截至目前，開發區法人庫積累法人數據7742條（企業法人7626條），與工商分局等部門比對數據26973條，爲開發區企業環保與科技普查工作共提供7898條/次法人數據支撐。

4、加快內網辦公系統功能完善和推廣應用。持續推動工委管委各部門、駐區職能局間電子公文流轉應用。截止目前，工委發文47次，管委會各部門發文1595次，其中電子公文數1173次，管委會電子公文佔發文總數的73。54%，系統發送會議通知61次，較去年同期增長103%。

（五）加快城市智慧執行管理體系建設

1、不斷完善城市公共監控體系。完成139路新增公共監控點位建設，完成重點工地揚塵及城市早餐工程監控試點建設，啓動博大公園、企業文化園公共監控規劃及包含12平方公里新擴區域在內的全區公共安全與城市綜合管理監控體系需求規劃編制，相關建設資金已列入開發區固定資產投資計劃。

2、建立城市綜合管理快速應急響應機制。依託無線網絡，建立起對城市綜合管理臨時監控需求的快速響應機制，協助發改局、建發局、城管執法分局快速建設完成臨時監控點位，有效保障了開發區“早餐工程”餐車安全與重點工地監控快速搭建。

3、完成視頻圖像資訊管理平臺改造主體建設。完成該平臺驗收及試執行，實現了基於空間地理資訊平臺的視頻調用和對前端監控設備的分級授權、遠程智能檢測和視頻質量分析，該平臺現已接入監控1576路（自建自管310路，接入重點社會單位監控1162路，公安移動執法車監控4路），其中無線監控39路，實現相關部門移動執法車、早餐工程監控、重點工地監控的有序接入，爲應急管理、公共安全、城管執法、安全保密等綜合管理工作的開展提供了有力的資訊化支援與保障。

（六）深化企業和社區資訊化建設與服務

深化整合區域對企服務各種資源要素，基本完成以“優勢產業宣傳、特色園區介紹、龍頭企業展示、重點產品推介”爲核心功能的開發區產業企業引擎門戶網站的功能梳理和方案設計。穩步推進構建基於社區政務公開和便民服務的社區資訊化管理服務平臺規劃建設。

（七）完善政務資訊安全防護體系

參照資訊安全等級保護三級標準完成對管委會資訊系統預測評工作，爲下一步管委會資訊安全體系建設提供技術依據與管理提升方向；在現有網絡安全體系中對已過期的設備進行更新升級並新增數據庫審計設備，實現對管委會各資訊系統數據庫操作行爲實時監控、記錄，透過技術手段確保及時發現管委會資訊系統的網絡入侵和服務器漏洞。

（八）做好電子政務項目審覈監管和過程控制

按照全流程監管模式，對電子政務項目進行審覈監管和過程控制。截至目前，對20個項目進行了立項審覈，召開12次專家評審會，集中式監理驗收項目25個。對環保在線監測平臺、社區資訊化管理服務平臺等重大重點項目緊密跟進，做好業務支援與技術服務支撐；對管委會固定資產管理系統、公務用車管理系統、科技創新項目申報系統等項目加強方案審覈、立項控制。

（九）建立資訊化大運維體系

完成20xx—20xx年網站羣運維、政務資訊網絡及視頻監控系統運維、網絡安全運維服務單位的招標採購工作，實現新老服務單位工作的順利平穩交接，集中式監理單位同步開展運維。不斷提高運維服務標準、優化運維服務流程，將基礎運維服務納入平臺化管理。

二、20xx年工作計劃

（一）全力推進國家智慧城市創建工作

按照“統籌規劃、動態推進，整合共享、融合滲透，全面推進、示範引領”的原則，研究確立具有亦莊特色、符合亦莊區情的智慧城市組織機構、工程建設、項目運營與投融資模式，完善智慧城市頂層設計與總體規劃，把智慧城市戰略轉化爲可操作、項目化的業務系統和服務工程，做好任務分解並強化落實。圍繞公共安全、資源能源、環境治理、區域交通、園區物流、智慧社區等重點領域適時啓動“無限亦莊”二期、空間庫（二期）、政務雲服務平臺、物聯網公共服務平臺、智慧公交等一批重點工程，並配套出臺開發區智慧城市相關政策性檔案、技術規範和標準體系，加強對提升城市管理、產業提升項目的引導、組織、規範、扶持，吸引區內外企業、社會力量投入開發區智慧城市建設中。

（二）快速推動區域資訊化基礎設施建設

按照擴大覆蓋、優化結構、整合資源、智能管理的原則，全面提升資訊化基礎設施資源整合、承載執行、應用支撐、優化管理能力。第一，全力打造XX市下一代資訊基礎設施綜合示範工程領先示範區。在原有3g、mcwill、wifi無線通信及區域無線信號全面覆蓋基礎上，劃定重點園區、企業、社區做好無線信號保障。第二，繼續推進開發區百兆入戶、千兆入企工作，以更高標準實現XX市光網城市建設相關任務。第三，完成政務網絡核心骨幹網雙核心建設。第四，推進駐區職能局接入管委會政務網絡。第五，繼續深化雲虛擬平臺建設，完善應用系統託管模式。第六，配合相關部門辦公地點更換，對管委會政務網絡及“無限亦莊”網絡進行優化，同步推廣網絡辦公終端使用，實現政務網絡基礎環境、公共平臺、業務應用系統一體化支撐。

（三）完善政府數字化服務管理體系

按照統一規劃、全面覆蓋、資源整合、一體服務的原則，加快對內、對外的資訊化門戶平臺建設，全面提升政府管理數字化、網絡化水平。第一，完成門戶網站全面改版工作，推動網站資訊資源整合，加大資訊公開力度，提高網上辦事服務功能。第二，啓動內網辦公平臺升級改造，推進管委會政務應用向駐區職能局推廣應用。第三，結合行政服務大廳實體佈局及辦事流程啓動網上虛擬服務大廳建設，實現網上服務公告查詢、投訴諮詢等在線功能。

（四）深化基礎數據庫和公共支撐平臺建設

第一，完成公共地理資訊共享服務平臺方案設計，啓動相關數據採集和平臺主體功能建設。第二，完成外網統一認證平臺與勞動用工與薪酬管理系統的對接。第三，不斷完善法人基礎數據庫系統，提高系統使用定製靈活性，配合統計局完成基礎數據資訊彙總分析工作。

（五）加快城市執行管理、感知體系建設

以城市公共安全、環境管理、體徵監測爲重點，充分利用物聯網、視頻技術，加快提升城市綜合管理和體徵執行監測精細化、可視化、智能化管理水平。第一，啓動新一批次238路監控點位規劃設計。第二，以環保在線監測平臺建設爲切入點，結合安全生產物聯網遠程服務平臺的模式創新，啓動城市體徵在線監測綜合平臺及公共物聯網平臺前期設計。第三，推廣重點項目工地現場安全管理視頻監控的建設。

（六）深化企業和社區資訊化建設與服務

以產業聚合、促進發展、精細管理、提升服務爲目標，深化企業和社區資訊化建設與服務，提高企業服務、社區服務管理水平。第一，基本完成開發區產業企業門戶平臺一期建設，力爭年底前上線執行。第二，完成重點企業和優勢產品虛擬展廳建設。第三，完成社區資訊化管理服務平臺方案設計，確保年內啓動一期建設。第四，協調、整合區內企業的資訊化能力與資源，以雲計算應用爲核心，規劃、研究、建設開發區產業、企業發展資源體系。第五，以龍頭企業、創新型企業、專業型園區爲重點，推動資訊化在物流、汽車製造、電子資訊、生物醫藥等行業的深度應用與融合滲透，打造全市“兩化融合”示範區。

（七）做好資訊化服務保障工作

繼續做好電子政務資金項目監管。切實加強對年度電子政務項目的審覈監管、過程控制、進度督辦，特別是加強對環保在線監測平臺、社區精細化管理系統、固定資產投資管理項目管理系統等重點項目的跟進，確保重大項目實施進度。

切實做好資訊化大運維體系建設。完成政務網絡運維、監控設施運維、資訊安全運維、網站運維服務單位的招標採購工作，以此爲契機，對照itil規範，建立統一運維平臺，改進it服務的質量，爲總體的業務持續性管理提供支援。

打造安全穩定的基礎保障體系。進一步提高標準，狠抓落實，更新並增加網絡安全設備，確保安全設備體系化。加強網絡安全應急值守保障。對網絡安全現狀進行全面測評，並整改提高。加強網絡安全應急演練和培訓工作，提高突發事件的處置能力。進一步加強網絡安全制度建設，使安全管理工作形成體系。

積極開展形式多樣的資訊化宣傳、培訓工作。深入調研政府、企業、社會資訊化需求、熱點，以主題論壇、開放講堂、專業技能培訓爲主要形式開展面向不同羣體的資訊化主題宣傳推廣、教育培訓活動，特別要注重開發區各類企業需求，促進產業對接，提高區內資訊化技術在區內的應用水平。

年度部門的工作計劃15

新的一年對於技術部來說，機遇與挑戰並存。雖然市場情況變幻莫測，但我們決心以嶄新的精神風貌與公司領導、各部門和全體員工一起，團結奮鬥、開創###公司的新局面。技術部是龍頭，我們肩負的擔子很重，稍有疏漏，就有可能給公司造成經濟損失，甚至造成質量隱患。所以我們認爲在今後的工作應做如下調整：

一、強化技術管理

1、做好和各部門的接口工作，交流思想，統一對過程控制的認識，爲生產一線做好服務，實現優質、高產、低耗、高效益的生產目標，使公司獲得更好的經濟效益。XXXX年技術部將協同相關部門及車間，共同抓好工藝管理、操作管理、質量管理、標準化計量管理等工作。

2、降耗增效，技術常抓不懈。提高我們的自身素質，增進和外界同行業技術交流。對工藝、工裝、產品不斷推陳出新，提高生產效率，保證產品質量，降低生產成本。

3、對技術員、工藝員每天工作量化並由專人監督，要求每個技術員、工藝員每天做好當天的工作記錄和第二天的工作計劃於每天下班前發到研發課文員處，以作爲月底績效考覈的依據，其直接主管每天要抽查每個人的完成情況，技術部主管和技術總工每週不定時進行抽查。

4、工裝模具組、樣品組做好當月工裝模具、樣品製作計劃交予工程課主管處由工程課主管彙總後交予技術部經理和技術總工處，並將月計劃每一週彙總覈查一次及時的將進度情況反饋到技術部主管處，形成層級把關以減少由於工裝模具製作不及時、樣品製作不及時給生產和銷售帶來不便。

5、加強部門內部資訊的準確性，各種工藝及異常數據層級把關審覈，確保管理的及時性、規範性、系統性、合理性。

6、做好管理團隊建設，分工不分家。做好人才儲備，提升並培養優秀人才，並進行合理搭配，使技術部門工作順暢有序，保障生產的順利進行。

二、逐步形成技術會審制度

方案設計完成後要進行技術會審，透過開會的形式共同討論方案的可行性，不簽字不發放的原則，保證圖紙資料的準確無誤。工藝圖紙完成後要進行互審，透過互審的形式來保證圖紙及數據的準確性，以免造成不必要的損失。

三、繼續加強學習

1、學習專業技術，學習ISO/TS16949體系思想，按照ISO/TS16949體系思想去做，努力使自身水平能夠跟上公司發展，對新進員工加強培訓，使其能夠更快地適應公司發展，進行新技術交流，統一思想，提高認識。努力做好龍頭的帶頭作用。

2、要大膽創新與嘗試，掌握細節，技術管理更需要潛意識的加強，但也要虛心學習同行業的技術知識。

3、不能夠安於現狀，不思進取，不能以一街市田畝爲樂，這將不利於公司技術的發展與創新。

4、加強技術知識與操作注意事項的培訓力度，促進生產順利進行，減少公司整體的維護成本。

四、20xx年度計劃要點：

1、樣品合格率必須達到95%以上。

2、樣品計劃完成率必須達到70%。

3、年度改進項目必須3項以上。

4、工裝/設備定期維護保養完成率≥98%

5、新產品過程開發完成率≥96%

6、工裝製造不良率≤3%

7、技術降成本100萬以上（詳見附件一“技術降成本措施計劃”）。

8、生產現場出現問題必須趕到現場解決。

五、20xx年具體計劃如下

1、新樣品開發：據20xx年年度開發結果（平均56、7只/月），在20xx年新樣品開發計劃爲平均57只/月（具體要據銷售部客戶寄來樣品而定），計劃1—2月份59套，3—12月份625套，由於明年的重點是三角臂項目，故必須爭取每個月三角臂的開發量平均每月至少2

2、工藝圖紙方面：據20xx年新工藝編制結果（163份/月），在20xx爭取在明年將組裝工藝、檢驗作業指導書和三角臂工藝流程儘量跟上，並且對原有工藝的不合理處進行更新改進以便更好的爲生產服務。

3、產品圖紙重新載入方面：

（1）對於老產品圖紙重新載入爭取在20xx年把大部分現場生產要用到的老圖紙重新載入修訂完畢。

（3）明年對重新載入圖紙先進行量化試執行，以提高技術員的積極性，量化方案已在討論中將於1月底前完成方案。

4、工裝夾具模具方面：

（1）、據工裝組20xx年製作結果486付（平均每月40、5副），20xx年計劃爲平均每月41副（包括檢具），模具組20xx年共製作工裝模具201副（平均每月16、75副），計劃在20xx年開發225副左右（其中三角臂爭取開發20套左右）具體按明年銷售部新訂單和新樣品過來情況而定。

管，並做好記錄，減少樣品保管過程中的樣品丟失現象。

6、日常工作方面：

（1）、對於生產現場的問題處理儘量做到有問必答、不推脫及時處理。

（2）、對於銷售部的訂單及時評審和反饋，對於各部門反饋的問題做到及時處理解決。

（3）、做好和各部門的接口工作，統一對過程控制的認識，形成爲一線生產服務的思維方式，確保質量、確保結果正確，使公司的圖庫能正常施行運作。

我們相信，我們是完全有信心、完全有能力做好20xx年的各項工作，以回報#####公司對我們的期望。