【精品】工作計劃錦集6篇

時間過得太快，讓人猝不及防，又解鎖了新的工作，現在就讓我們好好地規劃一下吧。但是相信很多人都是毫無頭緒的狀態吧，下面是小編整理的工作計劃6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

加強學習是進一步提高業務能力，以適應日新月異的廣告市場變化。本文的內容是飲品業務員工作計劃，歡迎大家閱讀。

飲品業務員工作計劃

近期走訪市場召開了幾個省的區域經理會議，發現我們的區域經理以上銷售人員對公司的通報精神政策理解未到位，而且營銷策略方式幾乎沒有，唯一的法寶就是一味低價傾銷，生意越做越死，而且缺乏信心與耐心。

(1)配製奶

公司認爲配製奶銷售量還是很大，關鍵是差價不夠與侵權假冒產品衝擊二大因素，造成銷量上不去，因此公司要求各省主動打擊、打假辦重點打擊侵權假冒產品，同時要求各省儘量把零售價提高到4元/板，達到32元/箱，公司採取100ml奶平均每箱投放1.5元刮刮卡(果奶取消、xx1元/箱、220ml奶0.5 元不變)的辦法提高零售商的利潤。對價格提不到4元/板的省份要求重推xx到終端爲25—25.5元/箱，零售價確保4元/板(合計32元/箱)，經銷商、二批商的差價保證在2—2.5元/箱，同時開展大規模的宣傳促銷活動，開啟市場。制定好合理差價，以滲透形式促銷，逐步擴大奶的銷量。

(2)xx系列

公司準備推出加果汁的xx系列碳酸飲料，改換包裝，價格不變，平均每箱內投放1.5元刮刮卡進行促銷，額度300萬箱，隨後降低爲1元/箱，xx可樂與其它xx系列按每箱1元促銷一個月，以後視情況再定。

(3)xx

xx必須確保零售價3元/瓶的底價，原有促銷政策不變，另拿出10萬短袖加上原已發合計17.79萬件，按5—10箱配一件鋪貨到終端，並要求銷售公司按已發促銷服裝與發貨量進行認真查覈，各省不得讓經銷商、二批商拿到後挪作它用，一旦發現要嚴肅查處，並加倍扣罰。同時要求廣告部重點廣告投入，各省要組織大型促銷活動，務必在5月份將xx打響。

(4)瓶裝水

目前經銷商、二批商的庫存偏大，銷售旺季未到，目前價位低實質上是我們春節後促銷假壓庫所造成的，我們停止促銷後人家迫於成本的壓力也在緩慢提價，故公司認爲沒有必要在近期再怎麼促銷。目前主要的問題是零售價偏低，零售賣1.5元/瓶，請各省按此價格鋪貨，鋪貨時按四箱送一箱到終端的形式去鋪，決不要折成價格去搞。要求每個經銷商鋪一部分去試銷，公司認爲還是可以推開來的，農夫去年新包裝到零售的價格達到3元多，仍銷了一段時間，而我們1.5元/瓶，消費者好奇應該還是能接受的(原零售價在1.5元/瓶的可以按2元/瓶銷售，各省自己按情況而定)。

(5)其它品種

目前我們有許多品種由於沒有專人專戶銷售，亦沒有自始至終的關注，再加銷售之前沒有認真規劃造成均未銷起來，反而造成疑難庫存，產生負面影響。公司認爲並非是賣不掉而是我們沒有去賣所造成的，因此要求銷售公司將各類品種下達計劃給各省，要求各省指定專人、專戶進行銷售，並制定銷售人員的工資獎金政策，有的品種不要考慮成片開發，以方便發貨，具體計劃下達後各省亦要上報計劃措施到銷售公司跟蹤監督與考察。

工作計劃 篇2

一、輔導思想

爲了讓全班學生學生學好知識，就必須做好學困生的轉化工作。在學困生的轉化工作中，班主任除了傾注愛心，發現閃光點，因材施教，抓好反覆教育外，還要注重學困生非智力因素與智力因素的的培養，運用恰當而有效的方法。

二、輔導學困生措施

輔導學困生可從以下幾個方面着手。

1、培養學困生的自信心。只有樹立起後進生的自信心，我們的轉化工作才找到了起點。

2、要用科學的方法教育後進生。

3、對學困生多寬容，少責備。要做到“三心”：誠心、愛心、耐心。

4、班主任不僅要注意培養後進生的學習興趣。注意培養其興趣的穩定性和集中性，使後進生有恆心、有毅力，在學習中專心致志，精益求精，從枯燥中尋樂趣，於困難中求喜悅。

5、作爲班主任必須想方設法培養學具有堅強的意志。

6、老師的輔導要及時。

7、家庭的配合是轉化學困生的外部條件。父母在學生成長過程中的影響是很明顯的，也是極爲重要的。班主任可透過家長學校、家長會議、家訪等多種形式與家長相互交流，溝通資訊。

8、在教育教學方法上進行大膽的嘗試和改革，具體做法是：

①教師備課要想到學困生，要備學困生的轉化情況，要明確學困生理解教材的難點是什麼，學困生容易出現的錯誤是什麼？教師備課保證教學質量和轉化後進生同時並進。

②教師上課要想到學困生，一是課堂提問教師要把較難較大較深的問題分解成較小較易較淺的問題，讓學困生也有回答的機會，而不是將他們放在角落裏無人問津。二是操作時要想到後進生，要鼓勵學困生積極參與，貴在參與，不準再將他們擱置起來，置之不理。三控制學困生課堂違紀的問題。

③佈置作業時，要想到學困生，要讓學困生“吃小竈”，一是從數量上照顧，只求準確度，不求數量多，他們的作業可減半，對特別學困生甚至可以用課堂筆記來替代作業的辦法；二是從難易程度上來照顧，學困生只需作基礎題，對難度大的題目可以不做。

④教師輔導要把學困生放在“優先發展的地位”，教師要充分利用早晚自修時間，對學困生進行耐心輔導。

⑤批改作業時，要想到學困生，後進生的作業要優先批改，要當面批改，要精批細改，不能簡單地打"√"或"×"了事，不但要在錯誤處打上記號，還要幫助後進生找出原因，加以改正。上評講課時，要想到學困生，對於學困生哪怕是隻有點滴進步，也要給予充分的肯定。在此基礎上，充分發揮了羣體效應的力量，開展“一幫一、一對紅”的活動，幫助學困生儘快趕上來。

三、在轉化中注意的問題：

1、不歧視學習有困難的學生，不縱容優秀的學生，應一視同仁。

2、根據學困生的實際情況制定學習方案，根據他們的能力給與相應的題目進行練習和講解，以達到循序漸進的目的。

3、對於學困生的作業完成情況要及時地檢查，並做出評價。

4、要講究教法。做到師生互動，生生互動，極大的調動學困生的學習積極性。

工作計劃 篇3

一、 防流控輟領導小組

組 長：

副組長：

組 員：

二、學生現狀分析

我校現有在校學生1270人，教學班22個。七年級 417人，七個教學班，八年級446人，七個教學班，九年級407人，八個教學班。

中學生輟學是一個綜合的社會問題，涉及到學校管理、社會風氣、家庭環境等多方面的原因。要控制學生流失必須對症下藥，蔣家堰中心學校地處城鄉交界處，家長文化素質較高，但經濟觀念普遍濃厚，對子女教育重視不夠，以前這兒的學生被認爲是“難教、難管、流失嚴重”。近年來，由於國家的教育政策更加優惠，我校也加強了管理，學生嚴重流失的現象得到有效控制。

三、防流控輟措施

1、黨委政府重視學生的入學和鞏固。分管教育的鎮黨委副書記餘祥平同志在開學初多次到校督查學生入學情況。各村均有聯繫幹部，適齡青少年入學率是他們的工作業績的重要考覈指標之一。

2、加大法制宣傳力度和德育思想教育。

學校每學期開學都面向教師、學生及家長宣傳《義務教育法》等法律法規，增強宣傳教育、執行《義務教育法》的責任感、自覺性，增強學生依法完成義務教育的觀念，用法律手段維護自身接受教育的權利。學校還透過學生向家長進行廣泛的宣傳，讓家長明確自己的義務與責任。學校的思想教育、法制教育能讓學生充分認識到知識科技的重要性，增強學習的緊迫性；班級利用晨會、午訓、政訓時間總結班級工作，學校也定期或不定期組織全體學生開展集會、法制教育等活動，大大增強了學生的思想意識，使明白了做人的基本原則。

3、落實責任考評制度

將鞏固學生人數與教師學期的教學質量和年度的業績考覈掛勾，每月班主任津貼與學生鞏固掛勾，凸顯出班主任抓鞏固的主要角色；透過計算參考率，將科任教師教學成績考覈也與學生鞏固掛勾，彰顯了全體教師齊抓共管的管理機制，此外，並將做爲教師個人評優評先和職務晉升的重要參考依據，實行一票否決制。每學年初還與各班科任教師簽訂責任狀。學校還建立了“學困生”轉化制度，確保有效地督促教學人員全員參與鞏固學生人數工作。

4、嚴格班級月評制度

將鞏固學生人數納入每月的班級工作評比和班級工作年度評優，每月清點學生人數，學生流失，則從當月的班貼中扣除該項津貼，年度鞏生低於98%，取消評先評優資格，結合責任考評制度，該制度還涉及到相關科任教師。在評比工作中，尤其加強學生考勤。學生病假須有證明，事假要有假條，無故曠缺，隨時發現，隨時通知班主任家訪，做到早發現，早行動，保證不留鞏固和安全漏洞。

5、堅持平行分班和循環制度。

七年級學生入學三天後，學校對學生進行平行分班，不辦快慢班，然後一直到初中畢業，中途不打亂原班班級建制。不因成績好壞、家庭貧富區別學生，創造平等、友愛的、和諧的班級生活環境，讓學生在自尊中學習成長，爲控輟提供厚實而寬鬆的心理保障。

6、班任工作細緻到位，做好家訪工作。

班主任深入學生中隨時瞭解學生動態，對有可能輟學的學生做耐心細緻的思想工作，必要時候進行家訪，爭取家長理解和支援，不輕易讓學生流失。尤其是開學前後及學期結束前，是學校防流控輟的重要時段。學校政教處有班主任家訪次數的規定，班主任按要求進行家訪並如實填好家訪情況登記表。班主任、科任教師的家訪能有效地溝通家校之間的瞭解，加強宣傳，讓家長認識到讓孩子接受教育的必要和義務，保證及時動員流失生返校，學校在加強對家長的宣傳教育和動員流生返校等方面發揮積極作用。學校堅持“平時有側重，學期初、期中、期末大出動”的家訪制度，透過電話聯繫，親自走訪、師生同訪、同學互訪、班幹部訪問等形式，提高控輟工作的實效性。

7、提高課堂教學效果，加大進步學生的獎勵和宣傳。

藉助教育局構建有效課堂的要求，力求我校的課堂標準是“常規課堂優質化，優質課堂常規化”的要求，學校透過對教師的常規課堂的考評，舉辦教學技能大賽、學生評教師的活動等途徑，促使每位教師加強業務學習，重視繼續教育，不斷提高自身的業務能力素質，積極推動教育教學改革，關注每一位學生的發展，發展學生的個性，採用多種教學形式、教學手段，優化課堂結構，提高課堂教學效率，努力讓每位學生在課堂中體驗成功的快樂，提高他們的學習積極性，從而達到有效地控制流失生的目的。學校在每次月考和期中期末考試中，都會對各班成績雖然不很理想但進步較快的學生予以表彰，不論他們的成績如何，只要進步快，就給他們獎勵，登上光榮榜。藉此提高他們的積極性，增強他們的學習信心，減輕他們在學習上的心理壓力，解除因成績差，考學無望而輟學的心理壓力。

8、豐富校園文體活動

政教處、教務處、校團總支要利用節慶日、綜合實踐活動時間組織豐富多彩的文體實踐活動；班級則經常利用班會時間，透過舉辦板報和牆報，演講賽等形式，開展主題活動，寓教於樂，讓學生在活動中感受集體的溫暖、創作的歡樂，增強集體的凝聚力，讓他們愛班愛校，從而在心理上解除學生厭學情緒，留住學生。

9、關愛“留守”學生及貧困生

建立“留守”學生、貧困生名冊和學生學籍檔案。設立學生心理諮詢室，定期對學生進行心理輔導，幫助學生減輕心理壓力，學校要求建立留守學生花名冊，貧困住宿生命冊，積極爭取貧困住宿生生活補助，解決生活上的困難。給班主任申請統一電話碼，充分發揮通訊作用，經常性與家長或監護人保持聯繫，交流思想，商量對策，共同教育學生。

10、加大對學困生的幫助和教育引導，目前，流失輟學的多數是學困生，由於多種原因，學生在成績上較差，產生了自卑心理，學習困難，思想絕望，讀書無前途，不如另找出路，家長雖不想孩子如此丟掉學業，但因隨着孩子的意，就同意了孩子的選擇。幫助學困生是控制流使學生的重要手段，學校在教育教學過程中要高度重視後進生和學困生，建議採用分層教學，讓學生循序漸進。政教處、年級組和班主任和科任教師要經常交流學習轉化學困生的方法經驗，幫助他們樹立學習信心，體驗到學習樂趣，擺脫學習上的自卑心理，恢復學習信心，完成學業。

總之，我們希望在黨委政府和上級主管部門的正確領導下，在全校師生的努力工作下，認真做好本職工作，鞏固普九成果，確保每一名學生都能夠順利受完九年義務教育，成爲合格的中學畢業生。

工作計劃 篇4

社會教研組工作在校長室、教導處、教科室的指導下，以基礎教育課程改革綱要爲指南；以使用新教材爲契機；努力貫徹黨和國家的教育方針政策，認真學習和貫徹《綱要》及各種教育教學理論，遵循教學規律，推進課程改革和新課程的實施研究，大力實施素質教育，營造良好的教科研氛圍，積極開展教研、教改活動和課題研究活動，探索教學方法，交流教學經驗，提高教學質量，促進教師素質的不斷提高，加強社會組教師隊伍的建設，貫徹落實教務處的教學常規，提高教學的有效性和針對性，實施有效教學，不斷提高社會學科的教育教學水平。

一、加強學習，推進課程改革

組織全組教師認真學習新課程理論，學習研究全日制義務教育社會學科的課程標準，不斷提高自身的理論素養與功底，年輕教師堅持寫學習筆記和教學心得，並用新的理論指導教學；在教學中努力使課堂教學向“民主”、“互動”、“開放”、“探究”方向發展；要求教師開設教學研討課，本學期社會組老師每人至少上一節多媒體課，每週三上午備課組集體進行評課、議課活動；結合課程改革，用好新教材，引導教師改進教學方式，提高教學效益。

二、落實教學常規，深化教學改革

組織學習教學常規，落實教學五認真，做到上課不遲到、不早退、不拖課、不體罰或變相體罰學生，嚴格控制作業量，初中學科的作業量控制在課堂內完成，不增加學生的作業負擔。課堂教學要堅持“教師爲主導，學生爲主體，訓練爲主線，思維爲核心，能力爲目標”的教學原則，按照學校要求精心備好課，提高個人的好課率和備課組的好課率，充分使用電教媒體。改變課堂教學手段，建立本教研組的課件系列，充實資源，體現學科實力，創建學科特點。開展對教學中如何轉變學生的學習方式的研究，探討提高課堂教學效益的方法。根據教學實踐，寫出教學設計典型案例，推廣教學改革成果，以便更科學合理地組織課堂教學。

三、切實進行課題研究，注重運用

運用新課程理念，繼續深化《二期課改學科整合的研究》，按課題的動態方案，加強課題研究，實施做好每一階段的實施計劃、操作流程、階段小結、資料積累、總結分析。及時修改計劃和調整研究方法，瞭解課題研究動態，實行課題組成員的動態管理。課題組教師要面向實際，注重應用，及時把課題研究中科學的正確的經驗、成果轉化爲教學的理念和實踐，不斷深化教學改革、提高教學效率，推廣研究過程中的經驗及成果，促進課題研究的新發展。圍繞課題每人開1節公開課，確定重點聽課對象，課前有針對性地確定聽課內容、研究問題，組織好集體備課。每位教師都能主動地參與備課，上課的流程、方法、手段和點評等全過程，以加強有效性，保證質量。

四、優化教師素質

本學期，社會組的全體教師將認真積極地參加學校組織的政治及業務學習，在平時的工作中大力提倡堅持真理、愛崗敬業、無私奉獻、勇於吃苦的精神，立足崗位，與時俱進，履行職責，紮實搞好本職工作。把師德化爲實際的行動，把教學的高質量作爲工作追求的目標，把教科研的能力作爲自我培養的重點，力爭做到才學高、師德好、質量優、創新精神強。

工作計劃 篇5

助理是指點員先生的左右手，他是指點員先生工作全面深入展開的弗成或缺的條件，也是指點員與同學之間溝通交流的癥結紐帶，他既要轉達到指點員先生的意思，又要做好同學們的代言人。在此作如下助理工作計劃，希望可以贊助指點員先生工作有序順利展開。

一、工作目標

明確職責，力爭立異，寄託集體，踏踏實實，實現目標。

二、工作要點

1、增強自身扶植，培養優越的工作風格。

2、落實完成指點員交辦的各項工作。

3、督匆匆共同學院各部門舉辦運動，創造生動、協調的氣氛。

4、和諧各班級之間的工作，營造連合協作的氣氛。

三、工作實施措施

1、明確：

（1）實時瞭解辦公室工作計劃以及指點員先生的工作光陰和措施，有緊張工作及會議時要實時提醒指點員先生。

（2）明確本身的值班光陰以及每天的任務，在辦公室時專心工作，平常專心學習，儘量不使工作影響學習。

2、進步業務程度：

要明確我們學院的總體部門佈局，各部門主要負責人，還有辦公室各個指點員先生及其助理，增強與這些先生同學的溝通。進步本身的業務程度並且包督工作精確、高效地完成。

3、增強溝通互助：

（1）增強與同學交流，主動關切同學。遇事多與指點員、班委溝通，實時陳訴請示環境。

在平常要主動了解同學們的基礎環境，比如近期身體狀況，經濟條件是否艱苦等。實時發明問題、辦理問題，多與指點員、班委溝通，陳訴請示環境，較大問題應與先生一同處置懲罰。分外是同學們的心理狀況，不要等到問題已經成長到產生惡劣影響，很難節制糾釋懷正時才見告先生尋求贊助。

（2）多與指點員先生溝通，贊助指點員諦聽同學心聲；關注指點員先生工作中的'難點，具體問題，具體觀待；要把“同學關切的問題、面臨的利誘”、“同學想什麼、必要什麼”實時反應給指點員先生。

（3）增強與各班班委間的互助。積極提倡各班開展各類文體運動、團日運動、主題班會等，透過開展各類運動來增強同學之間的交流，培養同學之間的連合互助精神，增強我們年級的凝聚力。

（4）透過各類方法來增強先生與同學之間，各班之間的彼此信任感。

4、注重工作措施：

（1）增強各班級之間連合協作。和諧好各班關係，在運動中施展衆人的聰明才智，必會達到事半功倍的後果。

（2）工作分清主次，分階段開展。明確年級各個光陰段的工作重點，在工作中着力辦理緊急問題。

（3）支配相關會議，並做好相關的會議記錄；整理資料，梳理學期內開展的各項運動與會議；黴畚會議或運動都要實時作總結。

（4）實時發明本身工作中的問題，客氣求教並實時轉變本身欠好的工作措施。

5 、增強組織鼓吹：

（1）積極提倡各個團支部組織各類形式的團日運動，做好鼓吹工作。

（2）勉勵各班同學多些文章，多發文章。並且要實時寫思想陳訴請示，以便於指點員先生了解同學們思想狀況。

6、真誠辦事同學：

做指點員助理，要本着公道公正原則，不能對任何事情有所偏私。助理是一種責任也是一項榮譽。可以或許贊助同學，是一件很故意義的事情。對付年級的同學都應該平等觀待，經心全意的給予學習生活工作上的贊助。

7、提倡精良風格：

在同學之間提倡精良的校風、學風、考風，匆匆使同學們形成優越的心理狀態。

以上是我做的指點員助理的工作計劃，希望指點員先生可以給予批評指正。我知道，指點員助理有時候會起楷模作用，方方面面都邑有可能對同學們產生影響，所以我必然要更進一步培養本身的責任感，要處處以身作則，律己於身。我相信在先生和同學們的勉勵和支援下，我必然能把助理的工作做好，毫不辜負人人對我的期望和信任。

　　計劃人:xx

　　*年*月*日

工作計劃 篇6

20xx年學校教育科研工作將深入實踐科學發展觀，圍繞學校中心工作，推進科研工作不斷髮展、完善 。科研彰顯學校辦學特色，深化"十一五"課題研究成果，做有特色的科研。承接全年總體工作部署，繼續做好以下幾點工作：

　一、總結"十一五"課題結題，做好"十二五"課題的立項。

在專家和區教科室領導的指導幫助下，學校"十一五"市級規劃課題"外來務工人員子女心理問題成因及其教育策略的研究"結題工作順利完成。

某一課題研究可以說是階段性的，但課題結題並不能作爲教育科研的終點，學校"十一五"課題研究是學校可持續發展的一個節點，是學校辦學理念、辦學特色進一步深化的節點，是學校提煉總結面向外來務工人員子女這一羣體心育教育規律的一個節點。

教育無止境，發展無止境，學習無止境。學校教科研室在"十一五"課題結題和"十二五"課題的論證之際，認真進行了兩方面工作。一是認真反思了"十一五"課題研究過程中的經驗教訓，找尋並糾正自身存在的問題，健全研究機制，優化科研隊伍。二是總結"十一五"課題研究經驗和成果，根據學校特色發展的實際需要和教育教學難點問題，結合學校當前實際及發展願景，設計論證確立有益於學校發展的"十二五"研究課題。學校"十二五"課題初步的研究主題"外來務工學生心理問題的相應的德育專題教育的實踐研究"，形成初步的研究思路，撰寫"十二五"課題申報方案。圍繞課題，積極開展課題研究各項準備工作。

二、圍繞"特色彰顯，品質提升"做好學研共同體研究工作。

制訂學校"*之春"學研共同體工作方案，本學年圍繞"特色彰顯，品質提升"紮實開展學研共同體的研究活動 。

"特色"中"特"在於學校外來務工子女特殊的教育羣體，"色"在於用教師的愛心與責任心爲外來務工子女、爲學校教育教學增光添彩。"品質"中"品"是激勵教師做有品位的教師，"品"來自"讀書"、"交流"、"思考"。"質"是激勵教師成爲有品質的教師，"質"來自"心育"，一方面教師自我心育--自我心靈成長，另一方面教師育人基本技能--以教師的愛喚醒外來務工子女的自信，以教師的責任喚醒外來務工子女的潛能。

主要三項工作：一是圍繞我校市級教師專項課題的結題工作，由課題主持人*老師帶領課題組對課題進行認真梳理，並及時總結提煉"提高初中階段外來務工子女學習適應性的研究"課題成果，推廣已初步成熟的可行性的提高外來務工子女學習適應性做法。二是圍繞學校課題、"十二五"教師專項課題立項論證，開展讀書交流、學研交流，開展教師課題研究的培訓。三是積極爭取參與區級學研共同體第三批的認定，借這一契機，提高學校學研共同體研究水平。

三、因地制宜，因材施教，做有特色的心理健康教育研究工作。

完善學生指導中心的建設。

編寫完善團體心理輔導活動課的年級校本教材，做好班級團體心理輔導活動課的校本研究。圍繞心育主題開發符合外來務工子女心理需求的多種"課程"，並形成"課程羣"。

四、積極組稿，積極參與《教育經緯》的編輯工作.