個人工作計劃總結感想（精選20篇）

個人工作計劃總結感想

一、工作計劃的分類

根據不同的角度，計劃可以分成很多類：

按時間的長短可分爲：長期工作計劃、中期工作計劃和短期工作計劃；年工作計劃、季度工作計劃、月工作計劃和周工作計劃。

按緊急程度可分爲：正常的、緊急的、非常緊急的工作計劃；

按制定計劃的主體可以分爲：自己制定的和上司下達的工作計劃，以及同等職位請求協助完成的工作計劃。

按任務的類型可分爲：日常的計劃的和臨時的工作計劃。

二、個人工作計劃總結感想（精選20篇）

時間乘着年輪循序往前，一段時間的工作已經結束了，回想起這段時間的工作，一定取得了很多的成績，需要認真地爲此寫一份工作總結。想必許多人都在爲如何寫好工作總結而煩惱吧，下面是小編精心整理的個人工作計劃總結感想（精選20篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

個人工作計劃總結感想1

一、多觀察多瞭解知其短明其長

作爲一名班主任，面對六七十個同學，要掌握每個學生的情況，確實不是一件容易的事，關鍵要有細心、有耐心，大處着眼，小處着手，細緻入微的開展工作，找出每位學生的“閃光點”、“不足點”，從而告訴他們怎樣揚長避短，實現自我的轉變，爭取不斷的進步。象我們214班的許元龍同學，剛入班的一段時間，上自習課總愛說話，傳紙條，影響自習紀律，影響別人學習。我發現這一現象後找他談話，他還老不承認錯誤。可有一次，他幫助同學打掃除，我知道後，立即在全班同學面前表揚了他，他非常高興，隨後幾天，課堂表現也有較大好轉，抓住時機在班會上我又表揚了他遵守課堂紀律的好的一面。結果他表現得更好了，學習也較努力了。在期中考試中，級裏進了10名，這雖然是一個小小的進步。我又不失時機地鼓勵他。在其後一個月後的考試中，他在年級裏進步了17名，終於在上學期期末考試中又前進了52名。這樣，他由高一有名的違紀生，變成了上進、守紀、成績不斷進步的好學生。在第一學期結束時，我還給他發了獎—學習進步獎。另外，我們班還有不善發問的王振陽、崔林同學；愛說愛笑的郭滿飛、晁宇彬；差科突出的王德朋、郭向博同學；思想波動大的王君瑤同學；動力不足的揚宇輝同學；愛玩的謝挺、樑晨、石浩強同學；愛起鬨的曹亮同學；有“厭學”情緒的趙靖同學等等，我都同他們多次談話，指出他們的不足，放大他們的優點，使他們充滿自信，把精力用在學習上，用在補差上。透過一學期的努力，這些同學逐漸改掉了自己的毛病，學習成績都有了較大進步。

二、不失時機的對學生進行成人教育

高中生，十六、七歲，正是人生觀、世界觀形成的階段，他們的年齡，說大不大、說小不小，這個年齡段，他們自控能力差，還經常自以爲是。針對這種情況，開學初，我在班會上說。人有三種：一種是損人利己的人，一種是“自掃門前雪”的人，還有一種是有益於他人的人。我們最起碼要保證做一個不損害別人的人，進一步做一個有益於他人的人。爲了培養學生的“愛心”、“孝心”、“責任心”和“使命感”，我又發動學生以“我長大了”爲話題讓學生每人寫一篇週記並在班會上朗讀自己的文章。結果何寶輝同學的朗讀很動情，讀着讀着哭得幾乎都讀不下去了。透過這個活動，使同學們深深地認識到，自己應該對家庭負責，對自己負責，應該有一種責任感和使命感，使自己的生活和學習更有目的、更有動力。爲了規範學生的言行，我班舉行“感動214班人物”的評選活動，兩週一期；在評選中，學生的積極性很高，爭先恐後地發言。像同學推薦的楊世武同學，處處能爲別人着想，有一次上早操時，不知誰的車放在本來就很窄的路邊，前面有個同學差點撞在車上，繞繞道過去了，而楊世武跑操經過時，主動出列把車推到靠牆邊處，使後面的同學不會再出現危險。還有何寶輝、趙亞豪、何強等心地善良；林源源誠實可信；蔣鼕鼕孝敬老人幫助同學；盛鳳鳳學習刻苦努力，腳痛堅持出操；陳家瑜、賴苑苑見校園地面上的塑料袋等垃圾主動撿起，放入垃圾筒裏；石浩強身爲寢室長，以身作則，處處想着集體，使他所帶的寢室每次衛生檢查都能獎勵加分；還有孔曉龍、王德朋等等，他們做的事雖然沒有什麼轟轟烈烈，都是一些日常生活小事，但我覺得，只要同學們能夠發現發生在自己身邊的這些好人好事，就一定能不斷的規範自己的言行，進一步加強自身修養和素質。只要我們人人都做好了身邊這些小事，我們的班級、我們的學校，乃至整個世界將會更加和諧、美好。

三、讓愛紮根於每個學生的心間

愛是教育工作的基礎，愛能融化一切。如果缺乏了愛，老師和學生就會疏遠，進而產生隔閡，學生出現一些問題，總是批評的多，訓斥的多，從而使學生產生牴觸情緒，給自己工作帶來不便。爲此，我從一點一滴做起，對學生學習上多指導，生活上多關心，透過“愛”最終感化學生，讓他們從內心深處樂於接受老師的教誨，從而沿着老師所期待的目標努力，實現新的轉化。

四、做好考後總結，及時鼓勵和引導

每次考試後，我都帶領同學們做好以下幾個方面的總結，並公佈在教室後面的黑板上：

1、班裏進步較大的十名同學

2、單科成績第一名

3、總成績前十名

4、兩個整體進步較大的寢室

前三項獎是個人獎，獲獎者各得筆記本一本，後一項是集體獎，全班男女生共八個寢室，評出整體進步較大的兩個寢室，各得洗衣粉兩袋，獎品在班會上逐一發放。這樣做，大大激勵了同學們的學習熱情。

五、共同協作、形成合力

在教學過程中，培優補差及後進生的轉化工作上都需要班主任和任課教師對學生的要求一致。爲此，班主任與教師之間，教師與學生之間要齊心，我經常在辦公室裏和任課老師交換意見，討論某某同學近期情況，和學生談心，共同探討好的適合自己的學習方法，在班裏面經常倡導“步調一致得勝利”的思想，使我們師生擰成一股繩、勁往一處使、心往一處想。

總之，班級管理是一項長期而細緻的工作，只要我們用心去抓實、抓緊、抓好，堅持不懈，共同努力，一定會取得輝煌的成就。

個人工作計劃總結感想2

今天是進入xx工作的第24天，依然和第一次來公司面試時的感受一樣，覺得公司很溫暖，像個大家庭，領導們工作之餘像家長和藹可親，工作中又一絲不苟，非常嚴謹。我覺得能進入xx工作即快樂又充實。

完成工作內容有：

1、統計公司目前17個部門及辦公區的固定資產。

2、所有已銷售合同及收據的電子版錄入。

3、負責人才網招聘管理，以及應聘人員初步審覈。

4、負責招聘、面試及優秀人才推薦工作。

5、完成董事長交辦的工作。

6、完成王總交辦的工作。

7、協助其他部門工作，如打印表格、發送接收檔案等。

我透過這段時間的工作，得到了各部門領導的認可，也成爲了同事們的好幫手。同時也發現自己有很多不足之處，爲了改善祕書工作的質量，我決定努力學習祕書工作相關知識，把自己的性格特點和技能與本職工作結合起來，揚長避短，分清工作的輕重，做到有所爲有所不爲，把握好工作尺度，爭取做到最好。

在業餘時間豐富以下幾類知識：

一是禮儀知識，具體到如何穿衣、如何敬酒、如何吃飯、如何握手、如何聊天、如何行走等等，這關係到一個人的形象、氣質、品味和修養，日常生活中也要多留意自己的行爲，養成好的習慣，萬萬馬虎不得。

二是文字語言知識，中文和英文以及其它語種。文字是祕書工作的伴侶和武器，平時多下功夫，爭取在實際工作中運用好這個伴侶。

三是社會和歷史常識，比如最近發生的新聞，熱門的話題，中國各地區的地理和風俗人情、世界各國的大致情況，歷史上的著名人物和事件的大體情況等，不管是會議桌上的交談，還是生活中的聊天，爭取做到侃侃而談，張弛有度努力不斷提高自身形象和修養。

四是房地產相關知識和財經知識。

在業餘時間學會以下幾項技能：

一是書法，把鋼筆字練好些，好書法可以體現出個人修養。

二是體育技能，豐富各種體育技能，不僅可以強身健體，適應高強度工作，還可在特定場合發揮作用。

三是電腦和相關設備操作技能，進一步提高工作效率。

我認爲，祕書的工作性質決定了祕書需要具備多種能力，什麼都要會一些，才能勝任工作。但是也必須有自己的專長，這種專長的培養其實是一個很好的學習過程，這個過程可以鍛鍊多種能力，比如觀察能力、分析能力、協調能力等，還能培養自己的意志品質，形成的良好的做事風格，還可以應用到工作中去，相得益彰。

個人工作計劃總結感想3

學生寢室是學生生活、休息、學習的重要場所，培養良好的生活習慣，創造優美、整潔、安全的生活環境，是保障學生全面發展的重要條件，也是反映學生精神文明的重要視窗。

作爲樓長，我認爲養成良好的習慣是很重要的。在學生寢室的內務衛生檢查中可以看到，衛生習慣可分爲：一是個人的衛生習慣，二是集體的衛生習慣，大量事實表明，養成個人的衛生習慣較容易，而養成集體的衛生習慣則較難。比如，一個住寢室的學生，他能把自己的牀鋪收拾得漂亮、整潔，但是公共部分的垃圾，衛生間的污水，他卻能視而不見。這種情況下，我覺得吧，要是大家都能爲對方（兩個寢室之間）設身處地的想一下，尊重他人的勞動成果。那麼我想寢室衛生自然而然就能搞好了。大家住的舒服了。住在一個衛生條件好的寢室裏，休息也舒服，學習也有勁。再試想一下，如果在一個臭氣熏天的寢室裏，你還有心情學習和好好的休息嗎？因此，每個學生還必須養成良好的集體衛生習慣。

良好的習慣往往都是經過正確引導或強化訓練而形成的，給學生制定一些行爲準則，用這些行爲準則，對他們的良好行爲給予肯定，對他們的不良行爲給予約束，透過正面強化來形成良好習慣。因此，制定規範能夠強制學生的反覆演練一些良好的行爲，使之轉化爲習慣。要使學生養成一個良好習慣，需要及時且反覆地糾正學生的不良習慣。比如我們每次的衛生檢查，每次不厭其煩的監督他們，糾正他們。

寢室內的安全也很重要，一是人身安全。二是財物安全。寢室內的人身安全，我認爲有兩點是值得注意的：第一，學生睡覺時應該昨在有護欄這邊。第二，學生應經常自查寢室內電線、插座板的安全，以避免由於電方面引起的火災。寢室內的財物安全，每個學生外出時養成隨手關門的習慣，高額現金要存入銀行，應用多少取多少。可以避免被盜。如失竊了應保護好現場，及時向樓長或保衛處報告。失落寢室鑰匙，要及時同樓長聯繫，採取安全防範措施，鑰匙不得亂借用。每個學生應該增強安全意識。

加強寢室文化建設也是相當重要的，也是一件刻不容緩的事。一是該寢室內的成員的自身努力，共同建設好所在寢室的寢室文化。爲了使寢室的所有成員能融洽、和諧。各個成員必須調整自己的一些習慣行爲和個性，以使適應整個寢室的共同規範；否則就會與集體發生衝突，造成不和諧的氣氛。二是外部力量（樓長）的促進作用和對學生寢室的管理。對不利於學生髮展的寢室，加強管理，促其形成良好的文化氛圍。反過來，則加以宣傳，推廣經驗。

在做樓長工作中，我認爲這以上這三方面比較重要。

個人工作計劃總結感想4

預備年級進入第二學期，工作的重點我們調整爲進一步提高學生規範素養、提高學習成績上。爲此，我們本學期的班級計劃初步制定如下，會與班委會及全體同學商定最終確頂具體操作。

（一）2、3月工作設計：

1、行爲規範養成教育。

2、感恩教育之家庭任務規範。繼續有針對性進行家訪。

3、寒假作業的嚴格檢查與量化評比。包括獎勵和懲罰。

4、班級幹部培訓以及工作任務明確。

5、主題班會：《新學期，我會進步！》

6、民族精神教育——主題班會：《愛護環境，我有責！》

7、參觀實踐活動：《城市精神》，參觀上海城市展覽館。（希望得到學校支援！）

（二）4月份工作設計：

1、行爲規範養成教育。

2、感恩教育之家庭任務規範。繼續有針對性進行家訪。

3、主題班會：上月班級各項活動總評。

4、學習系列活動之第二屆《風雲辯論賽》

5、民族精神教育——主題社區實踐活動：《我愛勞動》

6、主題班會《爲了期中考試，我將……》

（三）5月份工作設計：

1、行爲規範養成教育。

2、感恩教育之家庭任務規範。繼續有針對性進行家訪。

3、主題班會：上月班級各項活動總評。

4、學習系列活動之第二屆《體育學習知識競賽》

5、民族精神教育——主題參觀競賽活動：《奧運中國·我當家》

6、主題班會《健康從細節開始》

7、召開家長會。

（四）6月份工作設計：

1、行爲規範養成教育。

2、感恩教育之家庭任務規範。

3、主題班會：上月班級各項活動總評。

4、學習系列活動之首屆《幸運52》

5、主題班會：《決勝期末·我有良方》

6、民族精神教育——主題實踐公益活動《我給路人上一課》

7、學期末結束工作。

8、完成本學期家訪任務。

9、精心設計並下達《暑假綜合任務書》

10、設計暑假2次集體活動。

以上工作計劃會根據學校的總體計劃進行具體調整。並在學期初與全體同學商議最後確定。由班長及班委會負責具體落實，組織委員彙總整理材料。

個人工作計劃總結感想5

指導思想：

以促進專業發展、提高隊伍的整體素質爲目標，以新理念、新課程、新技術和師德爲重點，堅持把師德教育放在師資隊伍建設的突出位置，努力提升教師的教育、教學素養和駕馭的能力，全面提高我校教師隊伍的素質。

主要工作：

一、搞好校本，提高教師整體素質

1．根據區教師培訓計劃的指導思想，積極我校教師進行師德方面的，組織教師參加金閶教育報告廳的以提高教師的品行品德、思想境界和人文素養爲重點，安排教師工作中心靈關懷的意識與藝術、資訊技術與教師專業化發展等內容爲主的學習，提高我校教師思想素養。

2．繼續深入學習新課程標準，抓住當前教學改革的重點和難點，圍繞研究重點，開展教學觀摩研討活動，積極組織教師參加各級各類的學科培訓及各類聽課活動，倡導“研究興課”，鼓勵教師以教學研究的目光審視自己的教學。並更多的藉助多媒體等形式教學，提升教學質量，提高我校教師教學素養和駕馭課堂的能力，提高教學水平。

3．創造全體教師參與學習的機會。本學期繼續加強教師的理論學習，要求每位教師每學期在起初制定個人讀書計劃，並每月完成一篇上傳校園網讀書沙龍進行交流。教導處與聯合，開展形式多樣的活動，、朗讀、案例評析等，切實提高全體教師的教育教學能力。透過教師自學、討論、寫等，逐步確立全新的教育理論，指導個人的教學實踐。教導處將根據實際情況和培養教師的要求，積極組織有關教師參加各級各類的學科培訓及外出觀摩研討，並在回校後作輻射培訓。讓教師透過學習和培訓活動，逐步確立全新的教育理念，指導自己的教學實踐。

4．以教研組爲研究團隊，加強校本教研功能。本學期，我們將每個教研組組建成一個學習團隊，教研即爲團隊隊長，並改變以往每學期每人開一節課的教研活動方式，讓每個教研團隊針對自己學科的特點找教研主題，並針對主題，進行集體備課，一個執教，其他老師負責評課和考覈。第一輪團隊活動後馬上進行交流反饋，找出問題和不足，修改和考覈，進行第二次備課、上課、評課和考覈活動。教學團隊透過兩次或兩次以上的推敲，在提高課堂有效性方面取得實際的經驗。每個團隊在活動中要具體形成一份精心設計和修改過的完整，一份前後對比的教學評課記錄、一份考覈試卷和試卷說明及考覈效果的評價。學期結束前，我們將評選校級優秀教研團隊。

二、做好分層分批培訓，提升教師隊伍形象

1．抓骨幹教師建設，重教師培養。建設好一支以教研組長爲核心的骨幹教師隊伍。積極爲骨幹教師創條件、搭舞臺，及時樹立條件成熟的校學科骨幹，本學期，又新增了兩名“教壇新秀”，骨幹教師隊伍不斷壯大，骨幹教師要發揮示範帶頭作用。着力培養青年教師。首先對新上崗教師做好師徒結對的業務指導、培訓工作。每學期師徒聽課不少於10節，認真填好《師徒結對記載表》。其次，要爲青年教師創設更多的鍛鍊機會，加強聽課、評課的研究性指導，形成濃厚的教學研討氛圍。本學期，我校將開展青年教師評優課和“新課程伴我行”教學展示活動。

2．教導培訓。積極參加區組織的教導培訓，透過培訓使教導更優質高效地開展工作，提高教導的執行力。

3．班主任培訓。積極參加區組織的班主任培訓班，要求參加培訓的每一位班主任認真學習，努力提升班主任素養與工作技能，結合實際工作儘快努力成爲一名高素質的班主任。

4．心理健康教育培訓。以參加市心理健康教育培訓基礎上，繼續推選我校崔曉燕老師爭取參加區組織的心理諮詢師專業培訓，提高心理健康諮詢水平，爲我校建成的心理諮詢室提供較強的師資保障。

5．新教師見習期培訓。對我校康平夏和陳青兩位新教師加強職業道德教育，統籌業務素質和思想素質的全面發展，增強其使命感和責任感。學校教導期初聽課、瞭解、指導兩位新教師，鼓勵她們積極參加各級各類的聽課或理論學習，並透過師徒結對形式，對她們跟蹤聽課，進行手把手的幫帶活動，促進其儘快成長；期末其變化，做好個人情況記載。一年見習期結束後，學校相關部門將根據新教師實際情況，對其師德表現、課堂教學、六認真和參加培訓、個人素養提高情況作出綜合評價和鑑定，各方面的工作和表現達學校規定的一年目標要求（本人有局面的工作總結和，教研組有鑑定），並記入個人教學。

三、進一步完善和機制

認真執行區教師繼續教育證書，加強對教師培訓過程的檢查和督促，尤其是校本培訓登記驗證做到規範，確保培訓目標和任務的完成。要求我校每位教師每學期培訓不少於36課時。

個人工作計劃總結感想6

一、統計工作

1、每日做好生產一線職工的個人產量與次品數據的彙總與登記，並間斷性地抽查相關數據是否準確;

2、每月彙總並公佈職工的出勤、個人產量、次品等。做好產量月報表上報生產經理和財務部門，包括生產車間和包裝車間;

3、每月月底進行一次徹底的盤庫，主要有原材料、輔料、半成品、成品。整理分析數據後上交財務部等相關部門;

4、每月將生產部各種人員流動情況及考勤，獎罰，請假等數據彙總上報行政人事部;

5、協助人事部門招聘、登記求職人員資訊，刊出宣傳櫥窗;

6、配合生產部發布和修改各類制度、通知、考覈等;

7、自從公司實行免費餐以後，每日進行就餐人數統計;

8、年底將部分數據用表格的形式進行彙總與分析。

二、工作計劃

努力完成本職工作之餘，學習更多有關財務、統計方面的知識，以提升自己專業學識。積極參加一些和專業有關的培訓，有效提高對統計數據的準確性，並做好數據的登記與分析。

三、總結經驗與不足之處

回顧過去，是個不平凡的一年，是我職業生涯的一個重要轉折點。寶光給了我鍛鍊的舞臺，使我取得了不少的收益。這些成績是離不開領導的信任和支援，離不開車間各道質檢的共同努力。在此我要感謝各位對本人工作的支援!過去的成績只能說明過去，未來的日子還是要靠我們共同的努力去實現。一份耕耘，一份收穫，我相信寶光的未來會更加輝煌!

個人工作計劃總結感想7

一、資源管理系統整治

1、基站資源管理系統準確率差，計劃每天專車負責此項工作，數量是3至5個基站。

2資源數據庫資訊採集，進站後對所有設備進行拍照，要求照片顯示拍攝時間。

3、計劃1月份完成現網基站總量的40%，2月份完成20%，3月份完成剩餘40%，確保資源管理系統的準確率及宏基站用電模型的建立。

4、宏基站用電模型不夠準確，無法準確覈算基站用電量根據宏基站用電模型到站後進行相應數據採集，填寫到電子檔表格中（注意根據開關電源填寫負載電流值）保證20xx年3月3日完成。

二、春節網絡保障

1、節日期間網絡執行保障，故障搶修、應急擴容必須在規定時間內完成，每日發送擴容減容通報，確保節日期間網絡暢通。對於突發性的應急擴容必須在2小時內完成，隨時上報完成情況。

2、春節前對對偏遠基站、重要傳輸節點基站巡視，()消除安全隱患，此項工作已製作出計劃，以日報的形式上報，保證20xx年2月8日完成。

三、油機維護

1、因壞油機較多，影響油機使用資源，3月份前完成全部壞油機的維修，使油機使用率達到良性循環。

2、油機損壞率較大，需加強保養，保障電力部門春季檢修大面積停電發電工作及汛期應急發電工作。2月份完成50%的油機保養，3月份完成全部保養，並建立油機使用及保養記錄，根據發電時長控制油機保養，確保春季檢修時的油機使用率，此項工作有專人負責，保證20xx年3月3日完成。

四、培訓

1、因新入司員工較多，沒有更好的掌握維護技能，導致維護質量下降，成本增高，加強對員工的維護技能培訓，掌握多種技能，減少成本的同時提升維護質量，駐點安排學習時間表。

2、計劃2月份分批次組織維護組長及員工的維護技能培訓，3月份組織駐點主任及副主任的管理培訓。4月下旬組織筆試及實操考試，獎優罰劣，保證20xx年5月1日完成。

五、監控梳理

1、基站監控中斷告警覈實並處理，xx只有兩處監控中斷未處理，去了多次未進入。

2、處基站空調監控失效，覈實原因並處理，空調監控失效的原因有空調故障，市電故障，空調維修時把監控斷開，保證20xx年5月1日完成。

個人工作計劃總結感想8

全局的各項工作已經基本結束，近一年來在縣委、縣政府的正確領導下，在全局全體職工的積極努力下，就業服務局的各項工作取得了一定的成效，現對20xx年工作做以總結，安排部署20xx年全局的各項工作。

一、20xx年全局工作回顧：

20xx年全局的工作以就業再就業工作爲核心，以勞務經濟和統籌城鄉就業爲重點，着重開展了以下工作。

（一）統籌城鄉就業工作

20xx年我縣被省確定爲第二批統籌城鄉就業試點縣，按照《吉林省第二批統籌城鄉就業試點工作指導意見》要求，我們結合本地實際，制定了工作方案和考評細則，組建了高層次領導組織，召開了專門會議，安排部署工作，落實任務、明確職責、完善各種基礎表冊，建立數據庫，實行動態管理，同時加強硬件建設，我們爲重點的四個鄉鎮統一製做了規章報、勞動力資源顯示板和勞務輸出顯示板。加大宣傳、營造良好的輿論氛圍，促進統籌城鄉就業工作順利開展。

（二）勞務經濟工作

我們結合本地實際制定了勞務經濟工作實施方案，成立了高層次的領導組織，明確任務、落實責任、緊緊圍繞方案認真開展工作。截止9月末，全縣已輸出101057人（次），突破10萬人大關，創歷史新高。實現勞務收入2.8億元，其中有組織輸出38758人（次），城鎮輸出19908人（次），農村輸出81149人（次），向北京輸出保安16批次552人。預計到年底全縣輸出110000人（次）。實現勞務創收3.7億元。全縣資訊發佈採用短信羣fa器發送的形式，覆蓋面廣、到位及時，資訊傳送方便快捷，收到了良好的效果。

（三）農村勞動力普查和管理工作

20xx年4月初我們選調工作人員312人，對全縣農村勞動力資源進行了入戶統計調查工作，該項工作利用20天的時間就完成了戶統計調查、表格填寫、微機錄入、彙總上報工作。統計調查結果爲農村總戶數67248戶，農村總人口數247398人，勞動力資源總數爲128558人，其中男71137人，女57421人，建立了全縣農村勞動力資源數據庫，行政村建立了資源臺帳，村級臺帳根據人員變化時時更新，鄉鎮（場）數據庫每月更新調整，縣數據庫每季更新調整。

(四）農民工職業技能培訓工作

按照省裏的培訓要求，在全縣範圍內開展了農民工職業技能培訓工作，共計培訓20xx人，其中預備制共7個專業19批次1000人，技能提升培訓6個專業8批次500人，勞務輸出培訓7個專業7批次500人。

（五）全民創業促就業工作

按省市的要求，我們開展了“全民創業促就業”系列活動，緊緊圍繞“五個一批”：培養一批創業骨幹，徵集一批創業項目，建設一批創業基地，推廣一批創業成果和宣傳一批創業典型，認真開展了創業項目的徵集、篩選、推廣、評選工作，現徵集創業項目134個，推廣創業項目72個，項目帶動就業人數434人，培樹創業能人25名。同時對零就業家庭開展了就業援助工作，透過申報，入戶調查認定零就業家庭131戶，以公益性崗位、企業吸納、創業帶動、勞務輸出、引導自謀職業等形式使202人全部實現了就業，其中公益性崗位安置52人，勞務輸出安置4人，企業安置38人，創業項目帶動安置23人，引導其自謀職業72人，其他安置13人，我們每月在人力資源市場舉辦一次人企對接會，截止目前，共有來自域內外的100多個用工企業招工，前來求職人員達4000多人，成功對接千餘人。

（六）創建充分就業社區工作

爲加強社區網絡和服務建設，我們爲9個社區統一購置了微機，製作了工作制度、工作職責和資訊板。並組織工作人員對轄區內勞動力資源和零就業家庭入戶調查，完善了用工備案、企業登記、失業登記等基礎表冊，錄入微機，實行動態管理，經常深入到轄區內企業、個體工商戶收集整理用工資訊並及時發佈，開展了對轄區內零就業家庭的援助工作，並做好了跟蹤服務，充分發揮社區平臺的服務功能，促進了就業再就業工作的順利開展。

（七）社會保險補貼的發放工作

20xx年我們對全縣靈活就業人員開展了20xx年20xx年社會保險補貼的發放工作，該項工作於20xx年5月份結束，領取20xx年補貼爲5547人，發放金額爲1705030元，領取20xx年補貼爲5885人，發放金額爲2155281元，共計發放11432人，發放總額爲3860311元，其中靈活就業人員10944人，發放金額爲3487687元，公益性崗位人員488人，發放金額爲372624元。

（八）小額擔保借款工作

20xx年9月末，注入小額擔保借款基金100萬元，已爲下崗失業人員發放小額擔保借款141萬元，發放78人，帶動240人實現再就業，年底預計發放借款450萬元，可發放280人，預計帶動下崗失業人員就業580人。

二、20xx年工作安排

工作思路：

20xx年全局緊緊圍繞“勞動者自主擇業、市場調節就業、政府促進就業”的方針，加大再就業優惠政策的宣傳力度，積極落實再就業優惠政策，並透過落實優惠政策，增加就業機會、加強就業服務、開展就業培訓、調整就業結構，熱情爲下崗失業人員排憂解難，引導、鼓勵下崗失業人員自強自立，艱苦創業，努力實現就業。大力發展勞務經濟，加大農村勞動力輸出和轉移力度，增加勞務收入，促進縣域經濟發展。

目標任務：

（一）勞務經濟工作

1、農村勞動力輸出人數9萬人，實現勞務收入3億元，其中有組織輸出4.5萬人（次），省外輸出4萬人（次）。

2、農村勞動力職業技能培訓3000人。

3、籌劃新建省級勞務輸出基地3個，縣勞務輸出基地10個。

（二）就業再就業工作

1、城鎮新增就業達到6000人，下崗失業人員再就業人數近4500人，大齡就業困難對象再就業人數達800人。城鎮登記失業率控制在4.5%以內。

2、創業促就業成功項目達到70個，培樹創業能人25人。

3、創建充分就業社區數量3個，解決零就業家庭率達到100%。

4、小額擔保基金當年到位金額達100萬元，當年新發放金額達350萬元。

工作措施：

（一）加強領導 提高認識

加強對就業再就業工作的組織領導，解放思想、提高認識、圍繞就業再就業工作，落實任務、明確職責、主要領導親自抓，分管領導具體抓。

（二）拓寬崗位開發和安置工作的領域和渠道

爭取崗位開發和安置工作在四個方面有新的進展。一是在民營企業崗位開發有新的進展，爭取在招工用人較多的民營企業中建立起就業基地，逐年發展擴大。二是在社區開發就業崗位有新的進展，變一人自謀職業爲合夥或聯合就業。三是在自謀職業開發崗位有新的進展，透過政策推動、資金拉動、典型帶動等多種措施，進一步推動自謀職業的全面開展，透過小額借款等政策的扶持，鼓勵下崗失業人員自謀職業。四是在新建項目上跟進，掌握明年新建大項目的規模、用工數量，在項目開工時及時跟進，爲項目提供就業服務，利用新項目開發崗位。透過落實以上四項措施，真正發揮小企業大就業、小社區大就業、小額借款大效果的作用。

（三）進一步做好“4050”人員的再就業工作。

爭取在三方面有所改進：一是在幫扶範圍上有所改進。要在普遍解決好“4050”人員再就業問題的基礎上，把工作重點轉移到夫妻雙方失業、一戶兩代人失業、單親撫養子女失業人員這三類就業困難家庭身上，摸清底數，確定幫扶目標，完善制度，建立機制，爭取取得一定成效。二是在就業崗位開發的方式上有所改進。認真選擇“4050”人員規模就業的項目，透過政策扶持和資金支援的辦法，擴大吸納下崗失業人員的作用。三是在就業安置範圍上有所改進。積極探索公益性崗位開發管理和使用辦法。

（四）進一步加強人力資源市場建設。

重點加強基礎工作，完善整體功能，突出市場作用。實現職業介紹一體化、資訊使用一網通、就業服務一站式的工作方式。解決好市場建設面積和市場軟硬件建設，實現勞動力市場向人力資源市場的轉型，要達到國家要求的標準，爲做好就業再就業工作提供基礎平臺。二是充分發揮市場在促進再就業工作中的重要作用，以承諾服務爲手段，每月舉辦一次人企對接會，透過聯動活動，搞活市場，實現充分就業。三是進一步加強人力資源庫建設。四是加強鄉鎮和社區勞動保障工作平臺建設，充分發揮鄉鎮和社區在失業人員管理、就業服務和促進再就業工作中的積極作用。

（五）進一步搞好農村勞動力輸出轉移工作。

按照“擴大規模、提高素質、培育市場、強化服務”的總體要求，進一步加強勞務資訊、技能培訓、就業服務、組織協調四大體系建設。一是以完善工作體系，明確工作任務爲重點，全面建立有職有責的勞務輸出工作機構。二是繼續實行工作目標責任管理，進一步完善考覈體系和監督檢查制度，以勞務輸出促進我縣農村富餘勞動力的規模化、有序化流動。三是大力開展培訓工作。一是以常識性短期培訓爲主的大規模培訓，範圍要廣，時間要短，形式要多樣，要結合實際確立培訓方式和內容。二是以專業技能爲主的培訓，以簡單專業技能爲重點，以輸定培，擴大“訂單式培訓”和“個性化培訓”，使每個外出務工人員都能掌握一項簡單的專業技能。要把培訓和輸出有機結合起來，以職業技能爲重點，以維權爲內容，搞好外出人員的勞動技能培訓工作。三是創立勞務輸出品牌。在鞏固“通榆保安”輸出品牌的同時，努力創立“通榆加油工”“通榆保姆”等品牌。

（六）進一步開展好全民創業促就業工作。

向全社會徵集適合下崗失業人員從事有市場發展潛力和前景的創業項目，開展好促就業成功項目展示及推介活動。動員下崗失業人員行動起來，走創業促就業之路。透過開展成功項目評選推廣活動，在全縣範圍內選取創業成功者，開發適合下崗失業人員的就業崗位，幫助就業困難人員實現再就業。同時評選全縣創業促就業再就業典型，發揮典型示範作用，推動全縣創業促就業工作的全面開展

個人工作計劃總結感想9

根據公司四川地區的市場開拓總結，在現有市場狀況下，爲確保市場開拓的順利進行，完成網絡渠道的建設工作，現將公司的渠道策略做出以下工作計劃：

一、重點目標簡介：

建立起以18地級總經銷商，100個縣級經銷商組成的經銷網絡，每個經銷商組織起忠實水工，維護水工對促進銷量起到推動作用，大力做小區推廣，宣傳直接面向終端，協助經銷商對分銷網絡的完善和xx形象的樹立，實現品牌效應。

二、市場現狀分析：

四川PPR市場規模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經出現，就家裝客戶而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選名牌、免檢產品，其次比價格，國內的金德、日豐、金牛；川內的川路、多聯等品牌都有很好的市場口碑，對產品品牌的認可度比較高，因此在產品質量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成爲我們市場開發過程的重要組成部分。

價格方面，競爭十分嚴重。四川本地的管材廠家很多，多數定位在低價位上，採取價格競爭方式，有些管材市場零售價格（以規格20x2.8的管材每根爲例）不到十元，大多數廠家的產品市場零售價格在十到二十元之間，其中包括多個取得國家免檢資格的產品。市場零售價格在二十元以上的產品市場反饋爲中高檔產品，質量好，一般爲家裝客戶選用。

部分廠家儘量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時卻不得不參考市場價格現狀，儘量穩定自身在市場中的價格體系，維護經銷商和自身的利益，採取不同的策略穩定市場，制定統一的市場價格表，在市場上嚴格執行。

三、產品定位：

1、市場定位：零售中高檔家裝市場；

2、目標消費羣體：終端家裝用戶；

3、價格定位：中檔價格；

4、品牌形象定位：高品質重服務品牌形象。

四、銷售模式的確定：

確定渠道銷售，模式如下：

生產廠家

銷售部

地級零售商 地級總經銷商 縣級經銷商 縣級零售商

（水工）

終端消費（工程）

選擇此渠道的原因：

1、與公司目前現狀相符合，降低銷售公司管理運作費用；

2、基於目前管材市場的基本結構特徵，在廠商合作的情況下，藉助當地的客戶關係，推廣xx產品；

3、產品在銷售過程中將市場風險化整爲零，降低各個環節的經營風險；

4、衆多的零售商，容易形成一張銷售網絡，有利於市場基礎的建立和產品的品牌樹立。

該渠道上各相關因素的基本特徵：

1、地縣級總經銷的主要特徵：地級市場中實力較強，抗市場風險能力較強，在該市場內，有影響力，甚至有自己的分銷網絡，有資金實力；與廠家談判的基本心理特徵爲：產品要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實力信譽要好，有做市場的思路，並且希望廠家對其支援，能夠從產品上感受到利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間；

2、零售經銷商的主要特徵：跟着市場大方向走，不敢輕易嘗試新產品，對新產品報觀望態度，在選擇經營產品的時候主要參考市場上主流產品的基本情況，非常關注產品的銷售情況，對產品的銷路非常注重，資金實力相對較弱，因此一般不會大批量進貨，注重產品的利潤空間。

3、終端消費用戶，就家裝終端消費而言，他們對產品質量的直觀認知不太清晰，但總體上偏向於知名品牌和口碑產品，多受經銷商和安裝工人的影響，希望物美價廉。

4、水工的基本心理特徵：水工是產品運用安裝的直接接觸者，對產品質量的優劣有着直觀的感受，因此在產品質量方面能夠影響終端消費的購買，與經銷商合作，能夠達到促進產品銷售，同時，水工又處於社會的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視，因此，維護水工也是許多廠商銷售的一種方式。

由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設時是否能給他們創造利益，深刻影響着市場開拓。

五、渠道銷售實施計劃：

（一）、區域市場劃分和人員配置

依據四川的行政區域、交通線路，按照“先易後難，先重點後一般”的原則，由近及遠，將整個四川劃分爲4到6個區域市場，以區域爲單位，確定區域內重點地級市場，重點市場必須是區域內經濟實力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據區域內的市場具體情況、客戶情況進行有針對性的市場政策，逐步開發區域內其他市場，具體劃分如下：

1、川南區域：包括眉山市（仁壽縣、彭山縣、洪雅縣、丹棱縣）、樂山市（峨眉山、犍爲縣、井研縣、夾江縣、沐川縣）、雅安市（名山縣、滎經縣、天全縣、漢源縣、石棉縣、蘆山縣、寶興縣）；

2、川東南區域：包括資陽市（簡陽市、安嶽縣、樂至縣）、自貢市（榮縣、富順縣）、宜賓市（宜賓縣、南溪縣、安江縣、長寧縣、高縣、珙縣、筠連縣、興文縣、屏山縣）、內江市（威遠縣、資中縣、隆昌縣）、瀘州市（瀘縣、合江縣、敘永縣、古藺縣）；

3、川中區域：包括廣安市（華鎣市、嶽池縣、 鄰水縣、 武勝縣）、遂寧市（射洪縣、蓬溪縣、大英縣）、南充市（閬中市、營山縣、 蓬安縣、 儀隴縣、 南部縣、 西充縣）、達州市（萬源市、達縣、渠縣、宣漢縣、開江縣、大竹縣）；

4、川北區域：包括德陽市（廣漢市、什邡市、綿竹市、羅江縣、中江縣）、綿陽市（江油市、鹽亭縣、三臺縣、平武縣、安縣、梓潼縣）、廣元市（青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣）

5、未劃分區域：除上述四大區域之外的成都市以及周邊縣市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內有市場潛力的縣。

開發步驟根據“先易後難”的原則，從川中、南、北、東南四個區域同時進行，每個區域由專人負責，確定區域內重點地級市，先開發重點地級市場，再開發縣級市場，同時開發零售分銷商，從而行成一張以地級市爲中心、縣級市場爲網點、零售分銷商組成的銷售網絡。

每個區域內，除了市場開發人員以外，還需要配置一名市場維護人員，行成“開發—維護—開發”同時進行，這樣既能保證給客戶良好的售後服務，樹立良好的品牌形象，又能對市場進行深入拓展，維持市場穩定，及時的解決市場問題，並能夠隨時掌握市場資訊，發揮着市場服務人員和市場督導人員的作用，有利於形成公司系統的統一的市場管理體制。

（二）、產品價格策略

滲透價格策略，其目的在滲透市場，以提高市場銷量與市場佔有率，並能快速而有效地佔據市場空間，達到在市場開拓初期搶佔市場分額的目的。具體如下：

1、採取中檔市場的價格策略，從市場開拓的現狀出發調整價格體系，以致能夠達到市場開拓初期的“高檔品質，中檔價位”優勢；

2、價格體系的適當調整爲，在現有價格表基礎之上，總經銷價爲4—4.5折，市場零售價控制在6折左右，避免同市場上主流品牌在價位上的劣勢競爭；

3、制定統一的市場零售價格表，保證經銷商利潤的同時穩定價格體系。

（三）、經銷商的選擇和維護

經銷商選擇遵循以下原則：

要有事業心，對市場開發有信心，信譽良好，對新品牌產品前景抱樂觀態度，不爲暫時的市場現狀疑惑，能夠配合公司的市場開發策略，不得有擾亂市場秩序行爲。在此原則之下，對經銷商市場拓展能力、分銷銷路建立、資金實力、店面地理位置等情況擇優開發引導，使其向對公司市場開發有利方面發展。

經銷商維護，能夠有效建立穩固的合作關係，堅實市場基礎，保障市場開拓有序進行，具體的維護辦法如下：

1、建立經銷商檔案

在市場開發過程中，將經銷商的資訊整理成檔案，包括經銷商的個人資訊、銷量情況、經營情況、庫存情況、問題記錄、主要銷售產品、維護辦法等資訊，在市場中更好的掌握經銷商的各方面需求，纔能有針對性的提供服務；

2、客情溝通

將經銷商進行分類，根據經銷商的重要程度有計劃的進行拜訪溝通工作，定期對合作經銷商回訪溝通，瞭解經銷商在經營過程中存在的問題和對公司產品、服務、政策、廣告等方面的意見和建議；

3、協助經銷上進行市場開拓，分銷渠道的建立，解決銷路問題

在市場開拓初期，在沒有市場基礎的情況下，要加大市場佔有率，在經銷商現有的分銷渠道以外，幫助客戶進行新渠道開發建立，從而從銷路上給予經銷上支援，解決銷路問題；

4、經銷商利益的保障

按照市場開拓渠道模式，本着和經銷商在區域市場內的真誠合作，達到雙贏的目的，在市場開發過程中，公司對經銷商的利益要有絕對的保證，遵守承諾，在同一市場中，總經銷只能有一家，零售經銷商的數量有着嚴格規定，同一街道，同一建材市場不能存在多家經銷商；對市場零售價格統一規定，並一定要嚴格執行；公司工作人員在區域市場內所接受的定單或談判的業務，其銷量歸屬總經銷商，或者根據實際情況給予經銷利潤分成；

5、市場問題的處理

在市場上出現的諸如經銷商和公司之間的矛盾問題、產品質量、經銷商串貨、貨款、廣告、人員配置等現實有可能面對的問題，公司應該制定一系列有針對性的解決辦法，最重要的是公司業務人員在市場出現問題的情況下要第一時間出現在市場上，給經銷商對公司留下負責任的印象，並且以溝通爲主，充分了解問題的真實原因，按照原則處理；

6、經銷商員工培訓及經銷商管理

公司提供對經銷商員工的培訓，使其對公司產品的充分了解，對公司市場開發的給與人員的上支援。定期召開經銷商會議，增強經銷商的忠實度。制定統一的經銷商管理辦法，引導經銷商符合公司的各項制度要求和市場機制有效運做，建立公司和經銷之間的有效聯絡辦法，確保經銷商在區域市場做的經銷活動不擾亂公司的市場秩序。

（四）、水工隊伍的建設和維護

水工在市場開發過程中的作用爲目前許多廠家所重視，包括目前國內主要的塑料管材廠家，對水工的開發作爲市場開發的一項重要策略，公司應該在水工隊伍的建設和維護方面作爲市場開拓的重點來做，具體如下：

1、幫助經銷商建立水工隊伍

目前的零售經銷商多數是從水電安裝工人起家的，因此在業內有許多同行，根據自身的人際關係建立自己的銷售渠道，水工的幫助很大，但是沒有形成有效的管理，忠實度很低。公司可以從產品方面，幫助經銷商建立水工隊伍，幫助經銷商制定水工維護辦法，增強水工對經銷商的忠實度；

2、幫助經銷商建立水工檔案，吸納水工爲公司技術人員

以經銷商爲中介，建立起公司和水工之間的聯繫，以經銷商名義建立起水工檔案，並吸納水工爲公司的技術人員，在針對終端客戶的管材安裝和技術服務方面，以當事經銷商的水工爲主，最終將水工向推廣公司產品方面發展；

3、給與水工以物質、利益上的吸引

水工服、水工包，是聯繫公司和水工之間的主要物品，也是公司形象宣傳的一種載體，對於比較忠實的水工，公司可以配置水工服、水工包，從而也增強公司和水工之間的關係。在利益上，可以根據水工對銷量的貢獻給予經濟上的報酬，從而吸引更多的水工爲公司產品銷售服務；

4、組織水工會議

以水工專業技術培訓的方式組織水工會議，可以進行技術交流，意見交流和技術建議等內容，目的是增強水工隊伍和公司之間的感情，給水工從心理上給予滿足，增強水工對公司的忠誠度。

六、廣告宣傳和品牌形象的建立

（一）廣告宣傳

廣告宣傳立足於面向消費者，其目的在於拉動銷量和樹立品牌形象，因此，廣告以小區宣傳爲主，各個市場上，以各種形式將xx管材的相關資訊傳遞到消費者，具體實施如下：

1、新建小區牆體廣告：在新建成的小區內的顯要位置做上xx管業的噴繪廣告，廣告內容體現高品質、綠色環保、安全衛生等，着重給消費者留下深刻的第一印象；

2、樓層廣告：以樓層貼等方式標註xx管業；

3、宣傳單發送：組織市場人員不定期到小區內發放宣傳單，以平面形式傳遞有關xx管業的相關資訊；

爲提升xx品牌形象的影響力，根據各市場情況和銷量情況進行以下廣告方式：電視媒體廣告、報刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。 廣告形式是多樣的，可根據市場情況和費用預算合理執行。

（二）、品牌形象樹立

xx管材根據自身實際情況和市場情況，應該樹立起“高品質重服務”的品牌形象，由經銷商組成的銷售網絡體系是該品牌產品的載體，因此品牌形象的樹立應該從經銷商着手，在良好的市場服務和經銷商維護工作中體現出xx品牌的“服務”形象，

個人工作計劃總結感想10

爲使公司能有計劃地開展各項內外工作，做到有條不紊，特制定本年度工作計劃。

一、20xx年度工作的指導思想

堅定不移地貫徹執行黨在物業管理方面的政策、法規、着力抓好公司的內外部管理，積極參與“同建同治”，創建文明和諧小區，打造物業小區亮點，堅持“文明、和諧、健康、發展”的小區建設理念，謀求公司的長足發展。

二、加強公司內部管理，完善各項規章制度

1、完善公司的勞動管理、財務管理、維修資金使用管理、檔案管理制度。

2、用制度管好人，用好人，做到在制度面前人人平等，提倡“認仁爲賢”反對“認人爲親”。

三、搭架子、建班子、明確職責

1、搭好公司、管理部、財務部、安防部、項目部、管理處、客服中心的機構架子。

2、選定各部、處、中心的主要負責人，形成至上而下的管理鏈。

3、明確董事長到客服中心主任的各自工作職責，做到分工合作，職責分明。

四、加強員工隊伍建設，提高全員職工的思想業務素質

1、新招員工必須按招聘條件擇優錄用。

2、新招員工實行一星期的崗前培訓，崗前培訓合格轉入試用期，試用合格正式錄用，簽訂勞動合同。

3、每月對員工進行一次專業技能培訓；每季度進行一次法律、法規、消防知識的培訓；年度進行一次綜合性培訓。

7、擇優選送員工外出參觀學習、培訓。

五、夯實基礎、打造亮點、取信業主、長足發展

1、堅持“以誠待人、取信於人、時時想人、處處爲人”的服務理念，一切以業主的利益爲重。

2、堅持“以人爲本”的做事理念，關心、愛護公司的每一位員工，不斷提高和改善職工的工資、福利待遇，激發全員職工的工作熱忱，增強公司的凝聚力。

20xx年，公司員工總數增加到27人：（保安10人、保潔8人、維修電工1人、管理人員5人）；工資福利人平每月1800元。

3、做好電梯、門禁、化糞池、排污管道、牆體滲漏、監控等設備設施的維護維修和改造工作。

20xx年，公司計劃上述費用列支7萬元。

7、加強公共照明、用水、消防用水的管理以及設備設施的維修維護管理，節能降耗。

20xx年，公司計劃上述費用列支7.5萬元。

5、加強低值易耗品和辦公用品、業務費用的管理，勵行節約、反對浪費。

20xx年，公司計劃上述費用列支1.5萬元。

6、做好稅費申報、證照年檢、折舊費測算等工作。

20xx年，公司計劃上述費用列支7800元。

7、做好園林綠化的養護，並將小區綠化園林從單一的綠逐漸改造成四季常綠且花果飄香的綜合性園林，給業主打造一個個世外桃園。

20xx年，公司計劃上述費用列支2萬元。

8、把書香苑打造成物業小區真正的亮點，改善1-5棟業主的居住環境：

一是改造好書香苑配電室傍邊的排污管，防止造成小區內的嚴重污染。

二是將五棟後面和5棟到2棟間的邊緣空地及7棟到1棟間的邊緣空地進行有計劃地硬化，擴展小區業主的停車空間和活動空間，亦可起到淨化環境、防盜作用。

三是着力辦好小區宣傳欄，每季度出刊一次；同時開展小區內的文體活動，活躍業主的文化生活，增強業主的身體素質。

20xx年，公司計劃上述費用列支5.5萬元；20xx年再投入5.5萬元，完成書香苑的上述改造工程，打造保靖物業小區真正的亮點。

把金域龍灣的物業小區都變成亮點，這是公司爲之奮鬥的目標。

9、調整人員結構，提高公司的管理水平和服務質量。 20xx年，公司的保安、保潔、維修服務的滿意率要達到百分之九十五以上；公司管理人員和員工的平均年齡在2013年的基數上降低5個百分點；大中專比例佔到員工總數的百分之六十；文體活動愛好者佔到員工總數的百分之四十；公司配備專業的電梯、電工維修人員，爲小區業主提供全方位的日常服務，改善服務態度，提高服務質量，杜絕安全事故的發生。

公司對管理人員的基本要求是：必須具備高中以上學歷，具有獨立解決和處理問題的能力，大公無私，能維護公司形象和利益；對員工的基本要求是：必須具備愛崗敬業精神，勤勞奉獻，具有較好的思想業務素質，服從安排，聽從指揮。

10、團結奮進，謀求發展

20xx年，公司計劃在現有物業小區的基礎上，再按管2到3個物業小區，創辦一個實體，抓好有償（業主個人出資維修部分、郵件寄存、廣告業務等），着力鞏固現有物業小區的成果，謀求公司的長足發展。

以上年度工作計劃，經業主委員會審定，再交公司管理人員會議討論透過後實施。

個人工作計劃總結感想11

在公司領導的正確領導下，辦公室全體人員，以十字文化爲宗旨，以公司經營戰略爲導向，認真履行職責，全面提高思想認識、工作能力和綜合素質，較好的完成了公司所賦予的各項任務。回頭看看這一年走過的路，有值得回味、值得反思，很多問題值得總結，好多教訓值得吸取；常話說：溫故而知新，只有認真總結自己的過去，才能很好地面對未來，現我就工作做出總結和xx年工作做一計劃：

一、主要工作情況

（一）強化管理、狠抓落實，辦公環境、辦公紀律得到了改善 針對公司辦公紀律時抓時懈、辦公桌經常凌亂的問題，行政辦公室根據公司營運狀況，及時出臺應對措施，對上班打瞌睡、上班吃東西、桌面凌亂等現象，發現一處處罰一處，絕不姑息，辦公室主任還利用大會講、小會說，上下班對員工叮囑等方法，反覆強調，經過一段時間的整改後，辦公環境、辦公紀律、辦公衛生大爲改觀，逐漸形成了下班整理文具、按規定規整辦公桌，上班期間認真工作的好習慣。

任何工作、任何事情只要認真管，實實在在的去做，一定會收到不錯的效果。

（二）根據公司實際，結合公司十字文化，立規矩、定製度，確立制定了14個行政制度

萬源公司是一個剛組建成立不到兩年時間，各種模式、各個部門還都在摸索、試運營階段，各種規章制度不健全，在管理上出現捉襟見肘的尷尬局面，使得辦公室在實際管理上無制度可依、執行不嚴，有些問題得過且過，在管理上遇到了瓶頸。爲了徹底擺脫這一不利局面，公司領導及時研究、及時佈置，辦公室在得到了任務後，在兩個月的時間裏，結合公司的十字文化、實際狀況；認真研究、仔細斟酌；14個制度裏的每句話、每個字反覆琢磨、認真推敲。本着對公司負責、對員工負責，以長遠發展的眼光去看問題，按時、按質的完成了制度的制定，並上報總經理。

（三）提升服務水平、加強服務意識、提高辦事效率，順利完成了公司接待工作、公司的物資保障工作、公司車輛的保障工作

公司行政辦公室肩負着公司後勤服務的全部任務，事情多、事務雜，任務重、任務急的客觀事實。辦公室一般人，始終不忘服務意識。辦公室主任在部門會上反覆強調，辦公室事情無小事，必須盡全力辦好，服務好。服務是辦公室始終

如一的信條，沒有服務，要想幹好辦公室的工作，那就是妄想。在加強服務意識、不斷提升服務水平的過程中，辦公室完成了如下任務：

1、順利完成了接待西農專家來教授、葛教授到我公司洽談業務的接待工作。完成了農業部專家到我公司洽談合作的接待工作。完成了廣西柳江縣人大、農業部門來我公司商談業務合作的接待工作。完成了公司戶縣示範園破圖動工的服務工作。完成了全國兒童青少年食品安全領導小組來我公司的接待工作。完成了萬源公司和新天地公司

2、公司辦公室對公司的辦公用品採購、入出庫，菸酒的採購和出入庫外，每天都有大量的辦公用品、多種物料的領用工作，除此之外，還積極的圓滿完成了眉縣獼猴桃產業大會、楊凌農高會的物資保障工作。

3、在項目推广部的大力協助下，對公司網站進行重新設計和開發，按計劃、按質量重新開放。

4、行政辦公室面對公司各個部門用車難、用車壓力大的情況，一方面積極協調，動用一切可以動用的辦法，臨時制定了私車公用辦法。另一方面積極向公司反映，在下半年新購置了一臺麪包廂式貨車，基本保證了公司各個部門的對用車的需求，大大緩解了公司的用車壓力，保證了公司工作的正常開展。

（四）當好管家，管控好行政費用，在具體工作中嚴抓細管，不留隱患

1、根據辦公室的工作職責，對行政費用的管控，從來都是辦公室常抓不懈的重要工作。對公司所花的每一分錢，都要以主人翁的心態去權衡，該花的一定要花，不該花的堅決杜絕。我們都知道每年公司花在車輛的錢很是驚人，辦公室和財務部共同聯手，共同採取措施，對公司辦理加油卡，打款採取了以公對公的方式；車輛三保，實行提前申報，經同意後，款打到對方對公帳戶的方式進行車輛的維護修理，杜絕司機個人拿錢，堵塞了漏洞。

2、爲了在接待工作中，儘量管控好費用，避免大量現金在手上，能對公就對公，辦事人員能不拿現金儘量避免拿現金。如果不能對公

打帳，那就由指定的人員統一刷卡，儘量避免資金出現問題。

3、在部門裏，工作中辦公室主任就是婆婆，在會上對司機就要警鐘長鳴，安全意識始終裝在心上。對行政人員就要常講工作熱情、工作要細心、要全面。在工作之餘主任就是他們的兄長，就要了解部門人員的思想狀態，傾聽他們的心聲，用自己的經驗和工作特長，循序漸進的、耐心的開導，解開員工心中的疙瘩。以十字文化爲先導，不斷地凝結行政部門的團隊精神，爲以後本部門的發展，奠定良好的基礎。

（五）在規範管理中，強化了前臺管理、主要抓了庫房管理、辦公室的檔案管理、衛生管理等工作

1、 在行政辦公室不斷強化規範的管理中，針對前臺一直無人，來人、來訪無人接待的現狀，辦公室在得到公司批准的後，及時和人力資源部溝通，配合人力資源部招到了人選。在人員到位的情況下，辦公室組織對其進行辦公自動化培訓、禮儀培訓、制度培訓等，使其能夠很快適應公司文化、適應公司工作氛圍、適應公司發展。經過一段時間的培訓後，前臺接待人員逐漸適應了公司的工作氛圍，工作有了改善。

2、公司的庫房窄小，煙、酒，雜物、辦公用品都存放其中，稍不按規定擺放，整個庫房就凌亂，難以下腳。對經常出現這一狀況，辦公室及時作出整改措施，分門別類按規定擺放，拿時在什麼部位，放時歸位。對庫房人員加強管理，首先對庫房鑰匙進行合理分配，並作出規定，非庫房管理員，任何人不得入內；對一切入庫物品。

個人工作計劃總結感想12

忙忙碌碌中，又一個學期過去了，回顧整個學期，我們班老師都能認真貫徹國家的教育方針政策，遵守本園的規章制度，熱愛幼兒，熱愛本職工作，在自己的崗位上踏踏實實地工作。在我們班三位老師的互相幫助、默契配合下，班務工作開展得井井有條。該學期，我班幼兒的生活自理能力明顯提高，幼兒的智力水平也得到很好的發展。家長工作開展得比較順利，家長都能積極支援配合。在家園共育下，幼兒在體、智、德、美勞等諸方面得到和諧發展。逐漸養成了良好的衛生習慣、學習習慣，有一定的生活自理能力，懂得禮貌待人，初步會遵守本班的常規紀律，特別是在繪畫、語言方面，我班幼兒較感興趣。在普通話表達能力方面也有明顯進步。

現從以下幾方面總結本班一學期來的班務工作情況。

一、加強衛生保健工作，預防各種傳染疾病，保證幼兒健康成長。

一學期來，我班能配合保健老師做好每天晨檢以及體檢工作，每天密切觀察幼兒的健康狀況，並做好記錄，每月依時上報幼兒疾病情況。積極開展各項戶外活動，保證每天兩小時的戶外活動時間，提高幼兒身體的抵抗能力，增強幼兒的體質。同時加強對幼兒自理能力的培養，使幼兒學會了自己穿脫衣服、鞋襪，自己整理牀鋪，並透過輪流當“值日生”的形式，讓幼兒學習擦桌子等。

這學期，我園兩個大班都發現了幾例手足口病，爲防止其他孩子傳染，把患病兒隔離，並全班放假兩週。我們認真做好各種預防工作，加強晨檢，教室、午睡室定期消毒通風等，經過大家的努力，很好地杜絕了手足口在我班的漫延。平時注意提醒孩子多喝開水，養成良好的喝水的習慣。並提醒幼兒根據天氣變化及時穿脫衣服，預防感冒。

本學期，各地安全事件頻發，安全工作列入了幼兒園頭等重要的大事。我們配合園部組織幼兒拍攝照片，製作接送卡，並向家長解釋各種安全措施，讓他們認識到運用接送卡的必要性，家長們很是理解並積極配合。另外，安全教育課程也有系統地排進了日程，讓幼兒掌握更多的安全知識。如《不要輕易相信陌生人的話》，《遠離家中的電老虎》等，還結合夏季幼兒喜歡玩水的特點，教育幼兒一些玩水的安全知識。

二、認真按計劃開展班務工作，保證完成教育教學任務。

1、加強常規教育，建立良好的班級常規習慣。

幼兒的一日生活都是學習，教育教學也貫穿於幼兒的一日生活中，幼兒一天生活是否能有序進行，當然取決於幼兒一日常規的建立。因此，我注重加強常規教育，把建立幼兒的良好常規放在班級管理的首位，在幼兒的一天生活各個環節中都提出具體的要求，並不斷地提醒、督促幼兒按要求去做，在各位老師的共同努力下，我班幼兒的常規紀律、學習習慣、生活習慣都有了進步。

2、認真按計劃組織活動，保證教學質量。

在教學上，我能認真制定各類教學計劃，並按計劃準備教玩具，認真實施計劃，認真組織好幼兒每天各個環節的活動，使幼兒每天都過得愉快而充實。在教學方法上，我提倡做中學。它讓幼兒有機會親自探究自然奧祕，在觀察、提問、設想，動手實驗、表達和相互交流的探究活動中，體驗科學探究過程，從而獲得初步的探究能力。在活動中，幼兒對學習的興趣越來越濃，愛動腦筋，積極發言，思維特別活躍。

3、注重加強個別教育，糾正孩子不良習慣。文明禮儀是我園的研究課題。我們透過開展主題教育活動，利用環境薰陶，創設氛圍等方法把它貫穿於幼兒的一日活動中，收到了很好的效果。但還是有個別幼兒出現打同伴、不守紀律、不守規則的行爲。針對這種現象，我加強幼兒的個別教育。如星宇，他是個調皮的孩子，總是管不好自己的小手。遇到什麼事就舉起小手，平時遊戲時趁人不注意就推推這個，拍拍那個，惹得大家一直來告狀。說起星宇，大家都有好多話要說，但似乎都不怎麼喜歡他。但，怎樣讓孩子轉變過來呢?我一時找不到方法。我深知，孩子的轉變不可能立竿見影，特別是這種頑皮搗蛋的孩子，更需要時間去引導他。而在一次美術活動中，因爲無意中聽到星宇跟別的孩子的對話，我發現他也很有榮譽感。因此我從這方面着手，努力改掉星宇的不良習慣。在我堅持不懈的努力下，星宇逐漸開始轉變了。現在，他已肯聽從成人的教導，講道理，打人現象已極少，在活動中變規矩多了，而且能認真上課，積極思考，踊躍發言。看着他在一天天的進步，我的心感到甜滋滋的。

4、積極參加教研活動，提高教研能力。本學期，中心考慮到各幼兒園師資情況都不甚理想，並不具備駕馭課程的能力，因此，有針對性地組織了部分教師對課程進行整理，再把它下發給各個幼兒園參照執行。拿到新的課程的時候，我們認真學習、吸收，漸漸把新的東西進行內化。特別是對於初次接觸的水墨畫，我們更是坐下來，一起研究。從鼓起勇氣拿起筆到終於能和孩子一起完成一幅比較令人滿意的作品，這從無到有的經驗，一點一滴的摸索，能看到我們教師參與教研活動的積極性及教研能力的提高。對孩子來說，從一開始的“用毛筆畫畫真難啊!”到現在的“又能用毛筆畫畫了嗎?”這其中的變化也能看出孩子對這一領域的理解從好奇到喜歡，從一無所知到充滿興趣。

本學期，我們還有針對性地進行了角色遊戲的專門研討。期初，市教研員王明珠老師來我園進行調研，對我們的課程安排進行了調整，角色遊戲從區域活動中脫離出來，並增加了它的量。從分到合再到分，每一次的變動都對我們不斷地提高了要求，如何很好地開展角色遊戲成爲當前擺在我們面前急需解決的難題。我們開始了認真地研討及摸索，並進行了展示活動，再由大家對活動進行再次研討，提出意見建議，最終總結出幾點共識。

三、密切聯繫家長，努力做好家園同步教育工作。

在家長工作方面，我們堅持做到熱情接待家長，主動與家長聯繫，透過多種途徑開展家長工作。由於各地安全事件頻發的原因，我園採取了家長接送幼兒時不能入園的措施，因此，老師與家長直接接觸的機會減少，定期出版的家長園地也沒有家長光顧，我們便抓住晚接的時間，多與家長勾通，並常常透過電話、家校路路通、《寶寶成長檔案》的形式進行聯繫。本學期，我們進行了一次家長會，一次家長學校上課，向家長們傳授了一些育兒理論及知識，並結合實際情況，向家長宣傳幼兒園的教育教學內容、方法及保健知識。我們還組織了一次家園同樂的親子游戲活動，讓家長親身體驗孩子在園的愉快生活，並體驗了親子游戲的樂趣。每次活動我都能有計劃、有組織地進行，在我與本班老師的發動下，家長非常重視，參與的積極性高，活動的出勤率達到100%。透過這些家園互動的活動，讓家長更瞭解幼兒園、瞭解教師、瞭解自己孩子在園的學習、生活，進而更支援、配合我們的工作，達到家園同步教育的目的。

本學期，在我們班三位老師的共同努力下，我班的班務工作得以順利完成，幼兒在體、智、德、美、勞等諸方面也有了不同程度的提高。今後我們將一如既往地繼續團結協作，爭取把本班的工作做得更好，讓我班幼兒能更健康、活潑、快樂地成長。

個人工作計劃總結感想13

一.加強備課管理，強化一個“實”字。

我們在備課當中，合作研討，共享資源，促進教師間的相互學習，同伴相助，教學相長。在教案的編寫當中，注重預設與生成的關係，注重作業的設計，要有梯度，關注全體學生的發展。強調備課資源的適度共享。組內堅持做到“一月一重點”交流制度，有反饋。

二.校本教研紮實有效，注重一個“細”字。

教研組要注重課題研究與教研活動相結合，教研組要在教研專題的基礎上，搞好學科訓練的重點，進行重點的基本功訓練項目。努力做到教研活動經常化、專題化和系列化。教研活動要在“實”與“新”上做文章，紮紮實實地有目的、有主題地開展教研活動，鼓勵教師合作、交流、共享教研成果。

三．抓緊課堂監控，講究一個“嚴”字。

上課是教學過程的中心環節，做到“教全面，全面教”。老師必須做好課前準備，提前一分鐘候課，進入課堂，課上做到精神飽滿。教師要善於吸引學生的親和力，引領課堂的駕馭力，鑽研教材的理解力。加強對課堂教學質量的監控。進一步加強課程計劃的執行和監督檢查力度，嚴把課程計劃的教學內容關。嚴格執行按課表上課，確保減負工作順利實施。不增加學科教學的學時，不挪課、占課，嚴格控制學生的在校時間，保證學校每天一小時的體育活動時間。

四．注重作業佈置與批改管理，控制一個“精”字。

作業佈置要有計劃、有目的。要求佈置備課組集體討論過的有針對性的有利於開拓學生思維、鞏固提高的作業。作業批改要做到：認真及時，規範細緻，定期講評。讓作業批改真正爲教師收集學生學習效果、矯正教學、改進課堂教學提供強有力的資訊。倡導激勵性作業批語。組內將定期評比作業，內容包括作業量、作業的設計、教師批改作業質量，改錯是否及時等方面，教師做到了佈置作業適量、形式多樣、練習面廣，批改作業正確、及時、認真，作業不過日，作文不過周，字跡端正，符號規範，鼓勵性的評語批改較爲普遍。教師要重視培養學生良好的作業習慣。加強對學困生的輔導，煥發學生學習的興趣。

五. 教師要積極爲學生提供一個寬鬆的、安全的成長環境，減輕學生的心理負擔。

做到充分尊重學生、理解學生、寬容學生，建立和諧平等的師生關係，使學生主動學習、自主發展。學校將定期進行學生、家長調查問卷活動，使工作及時得到反饋，不斷改進。

個人工作計劃總結感想14

7月份又過去了，由於公司決定要統一按區域管理，所以公司開會又再次劃分了區域從xx月份後半月開始就實行了模擬區域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們去達到更好的一個高度，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰，但對於目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關聯的。總結開來xx月銷售方面有以下幾點：

1、xx月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。

新客戶開發的少，有的還處於瞭解階段，對於這個情況今後我們要從不同的渠道入手。現在就是重點的培養有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的資訊。

2、我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學習。

“不找藉口找方法”，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態度決定一切”。

簡單而言，我對工作的態度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業，可能是沒有辦法，但現在這是我們惟一喜歡的工作，對於自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認爲一個積極向上工作態度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。

個人工作計劃總結感想15

下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。透過公司的區域劃分，下半年我們要以團隊爲主，充分地發揮團隊的力量，這次我們區域也組建了團隊，成員有尹雲和趙帥和我，尹雲和趙帥他們都是特別優秀的業務人員，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力着。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。

對於下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：

1、先做好老客戶的定期回訪。

避免導致老客戶的流失，餘下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。

2、加強對於專業知識的瞭解以便在有客戶諮詢的時候可以做到遊刃有餘。

同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能

3、透過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶。

我們要把網撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產品推介。

4、做好新客戶的開發吸引工作。

不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應該慢慢培養，最終要讓他們的客戶，成爲我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5、做好大客戶的維持工作。

在客戶關係裏有個二八法則，對於我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。

6、做好公司安排的工作。

盡我們的最大努力去完成公司規定的任務，百折不撓，勇往直前。 總而言之，希望下半年我們有更好的業績，公司有更好的結果。希望到年底時我們都能滿載而歸！

個人工作計劃總結感想16

xx年，中支公司在省分公司各級領導及全體同仁的關心支援下，完成了籌建工作並順利開業，在業務的發展上也取得了較好的成績，佔領了一定的'市場份額，某地完成了省公司下達的各項任務指標，在此基礎上，公司總結xx年的工作經驗並結合地區的實際情況，制定如下工作計劃：

一、加強業管工作，構建優質、規範的承保服務體系。

承保是保險公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在xx年度裏，公司將狠抓業管工作，提高風險管控能力。

1、對承保業務及時地進行審覈，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業務進行初審並簽署意見後上報審批，確保此類業務的嚴格承保。

2、加強資訊技術部門的管理，完善各類險種業務的處理平臺，透過建設、使用電子化承保業務處理系統，建立完善的承保基礎數據庫，並繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，並定期編制中、長期業務計劃。

3、建立健全重大標的業務和特殊風險業務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據業務的風險情況，執行有關分保或再保險管理規定，確保合理分散承保風險。

4、強化承保、覈保規範，嚴格執行條款、費率體系，熟練掌握新核心業務系統的操作，對中支所屬的承保、覈保人員進行全面、系統的培訓，以提高他們的綜合業務技能和素質，爲公司業務發展提供良好的保障。

二、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平臺。

隨着保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種規避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優質服務的客服平臺顯得極爲重要，當服務已經成爲核心內容納入保險企業的價值觀，成爲核心競爭時，客服工作就成爲一種具有獨特理念的一種服務文化。經過xx年的努力，我司已在市場佔有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶羣體，隨着業務發展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在xx年裏將嚴格規範客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

1、建立健全語音服務系統，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓衆多的客戶全面瞭解公司語音服務系統強大的支援功能，以提高自身的市場競爭力，實現客戶滿意化。

2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行“熱情、周到、優質、高效”的服務宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業務操作實務流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

3、以中心支公司爲中心，專、兼職並行，建立一個覆蓋全區的查勘、定損網點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業務人員的整體素質，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。

4、在XX年X月之前完成某營銷服務部、某營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區的服務網點建設基本完善，爲公司的客戶提供高效、便捷的保險售後服務。

三、加快業務發展，提高市場佔有率，做大做強公司保險品牌。

根據xx年中支保費收入某某萬元爲依據，其中各險種的佔比爲：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。xx年度，中心支公司擬定業務發展規劃計劃爲實現全年保費收入某某萬元，各險種比例計劃爲機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現將從以下幾個方面去實施完成。

1、機動車輛險是我司業務的重中之重，因此，大力發展機動車輛險業務，充分發揮公司的車險優勢，打好車險業務的攻堅戰，還是我盲作的重點，xx年在車險業務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側重點在發展車隊業務以及新車業務的承保上，以實現車險業務更上一個新的臺階。

2、認真做好非車險的展業工作，選擇拜訪一些大、中型企業，對效益好，風險低的企業要重點公關，與企業建立良好的關係，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作，在xx年裏努力使非車險業務在發展上形成新的格局。

3、積極做好與銀行的代理業務工作。xx年10月我司經過積極地努力已與中國銀行、中國某銀行、中國某銀行、中國某銀行、某興業銀行等簽定了兼業代理合作協議，xx年要集中精力與各大銀行加強業務上的溝通聯繫，讓銀行充分地瞭解中華保險的品牌及優勢，爭取加大銀行在代理業務上對我司的支援與政策傾斜力度，力求在銀行代理業務上的新突破，實現險種結構調整的戰略目標，爲公司實現效益化奠定良好的基礎。

在新的一年裏，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領導，中支將開拓思路，奮力進取，去創造新的業績，爲做大做強公司保險事業而奮鬥。

個人工作計劃總結感想17

20xx年9月22日接手至今，共2月有餘，期間爲北汽新能源開通易車網、太平洋汽車網以及17汽車網3個網站，獲取客戶線索將近600條，有效的彌補了線索的不夠，開通網站後又迅速組建了網銷DCC團隊，目古人員2人，由李山青和宋明澤兼職，兩人銷量有了大幅晉升，然則還存在一些網站維護、線索跟進以及零丁績效未明確的問題。

上汽大通開通了愛卡汽車、太平洋汽車網以及17汽車網，自網站開通以來，共得到線索將近700條，同樣辦理了線索不夠的狀況，同時也組建了2人的DCC團隊，由李澤楷和司順洋負責，目前二人提高相對較大，然則邀約技術和話術，存在必然問題，同時也存在零丁績效未明確的問題。

自接手以來爲北汽新能源和上汽大通謀劃實施了順義隆華購物中心商超展示，槐房萬達商超展示、祥龍博瑞汽車大集、北汽新能源老車主置換大會、美菜網交車儀式、雙十一購車團購會等，取得了一些造詣，但也存在邀約晦氣，部署不嚴謹等問題後續有待改進！

20xx年工作計劃預覽：

固然20xx年的工作我很可能不在負責，但對19年我想提一些管見，還望採用：

一、基於我店地輿地位偏僻，十分未便的近況，我建議繼承加大網站投入，儘可能多的抓取網絡線索，彌補地輿地位的短板（至於網站建議避開汽車之家，用汽車之家同樣的費用開2-3家費用較便宜的網站）；

二、基於我店自然進店客戶較少的近況，我建議繼承側重扶植和調劑網銷DCC部門，晉升其在整店銷量中的佔比，至少要晉升到50%以上，撐起店面的荊棘銅駝（至於DCC部門建議實施零丁的績效規劃和低限價規劃）；

三、基於我店近況，對付運動的建議是多進行集客類運動，有北京東部的網站趁魅展也可以參加，一個是集客一個是現場抓單！在店面線索涼埏到必然水平之後，開展指導先生類的團購運動進行集中邀約和轉化，以免客戶資源的揮霍！

最後祝願公司在侯總的率領下鵬程萬里，大展宏圖！

個人工作計劃總結感想18

財務部緊緊圍繞集團公司的發展方向，在爲全公司提供服務的同時，認真組織會計覈算，規範各項財務基礎工作。站在財務管理和戰略管理的角度，以成本爲中心、資金爲紐帶，不斷提高財務服務質量。在20xx年做了大量細緻的工作:

一、嚴格遵守財務管理制度和稅收法規，認真履行職責，組織會計覈算

財務部的主要職責是做好財務覈算，進行會計監督。財務部全體人員一直嚴格遵守國家財務會計制度、稅收法規、集團總公司的財務制度及國家其他財經法律法規，認真履行財務部的工作職責。從收費到出納各項原始收支的操作；從地磅到統計各項基礎數據的錄入、統計報表的編制；從審覈原始憑證、會計記賬憑證的錄入，到編制財務會計報表；從各項稅費的計提到納稅申報、上繳；從資金計劃的安排，到各項資金的統一調撥、支付等等，每位財務人員都勤勤懇懇、任勞任怨、努力做好本職工作，認真執行企業會計制度，實現了會計資訊收集、處理和傳遞的及時性、準確性。

二、以實施用友erp軟件爲契機，規範各項財務基礎工作

在經過兩個月的用友erp項目的籌建和準備工作後，財務部按新企業會計制度的要求、結合集團公司實際情況着手進行了用友erp項目銷售管理、採購管理、合同管理、庫存管理各模組的初始化工作。對供應商、客戶、存貨、部門等基礎資料的設定均根據實際的業務流程，並針對平時統計和銷售時發現的問題和不足進行了改進和完善。如:設定“存貨調價單”，使油品的銷售價格按照即定的流程規範操作；設定普通採購訂單和特殊採購訂單，規範普通採購業務和特殊採購業務的操作流程；在配合資產部實物管理部門對所有實物資產進行全面清理的基礎上，將各項實物資產分爲9大類，並在此基礎上，完成了erp系統庫存管理模組的初始化工作。在8月初正式執行erp系統，並於10月初結束了原統計軟件同時執行的局面。目前已將財務會計模組升級到erp系統中並且執行良好。

三、制訂財務成本覈算體系，嚴格控制成本費用

根據集團年初下達的企業經濟責任指標，財務部對相關經濟責任指標進行了分解，制訂了成本覈算方案，合理確認各項收入額，統一了成本和費用支出的核算標準，進行了醫院的科室成本覈算工作，對科室進行了績效考覈。在財務執行過程中，嚴格控制費用。財務部每月度彙總收入、成本與費用的執行情況，每月中旬到各責任單位分析經營情況和指標的完成情況，協助各責任單位負責人加強經營管理，提高經濟效益。

四、資金調控有序，合理控制集團總體資金規模

由於原材料市場的價格不穩定，銷售市場也變化不定，在油品生產與銷售方面需要佔用大量的資金。爲此，財務部一方面及時與客戶對賬，加強銷售貨款的及時回籠，在資金安排上，做到公正、透明，先急後緩；另一方面，根據集團公司經營方針與計劃，合理地配合資金部安排融資進度與額度，透過以資金爲紐帶的綜合調控，促進了整個集團生產經營發展的有序進行。

五、加強財務管理制度建設，提高財務資訊質量

財務部根據公司原制定的的實際執行情況，爲進一步規範本集團的財務工作、提高會計資訊的質量，財務部比較全面的制定了財務管理制度體系，包括:財務部組織機構和崗位職責、財務覈算制度、內部控制制度、erp管理制度、預算管理制度。透過對財務人員的職責分工，對各公司的會計覈算到會計報表從報送時間及時性、數據準確性、報表格式規範化、完整性等方面做了比較系統的規定，從而逐步提高會計資訊的質量，爲領導決策和管理者進行財務分析提供了可靠、有用的資訊。

平時財務部透過開展定期或不定期的交流會，解決前期工作中出現的問題，佈置後期的主要工作，逐步規範各項財務行爲，使財務工作的各個環節按一定的財務規則、程序有效地執行和控制。

六、開展了以涉稅業務和執行企業會計制度、會計法及其他財經法律、法規的自查活動

爲了規範財務行爲，配合年終與明年年初的彙算清繳的稽查與審計工作，財務部組織了在本集團公司內的20xx年年終財務決算的財務自查活動，在年終決算之前清理了關聯企業的往來款項，檢查在建工程未作處理的項目，對已支付的財務利息費用及時追蹤開具了發票等等一系列的財務自查活動。騁請了稅務師事務所對20xx年的帳務處理做了預審，對審計和自查中發現的問題及時地進行了整改，降低了涉稅風險。

七、組織財務人員培訓，提高團隊凝聚力

財務部組織了兩批財務人員培訓與經驗交流會，對整個財務系統做了工作總結和預期的工作計劃展望，將財務人員分成會計、出納和統計、收費兩組進行了分組討論，及時解決實際工作中存的問題。透過南峯會計師事務所對內部控制和稅務風險的專題講座，豐富了財務人員稅務知識。邀請了審計部、資金部、資產部和財務人員做了深入的交流。增強了整個財務鏈各部門工作的協作性，強化了各崗位會計人員的責任感，促進了各崗位的交流、合作與團結。

八、提出了全面預算管理方案，建立集團公司全面預算管理模式

根據20xx年經營目標和各項成本覈算指標的實現情況，財務部提出了全面預算管理的方案，全面預算管理按照企業制定的經營目標、發展目標，層層分解於企業各個經濟責任單位，以一系列預算、控制、協調、考覈爲內容建立起一整套科學完整的指標管理控制系統。在20xx年數據和以前年度各項經營數據的基礎上制定20xx年度各單位的成本費用預算、銷售額預算、人員預算、目標利潤預算等一系列預算指標，希望透過“分散權力，集中監督”來有效配置企業資源，提高管理效果，實現企業目標。

個人工作計劃總結感想19

本人一貫擁護黨的基本路線，自覺遵守《教師法》、《教育法》等法律法規，全面貫徹國家教育方針，在教育教學中始終能同黨和國家的方針政策保持一致。忠誠黨的教育事業，熱愛學校，關心愛護學生，既教書又育人。

本期我服從學校領導安排，擔任一年級班主任工作，並主授一年級語文課。一年級作爲小學階段的起始年級，基礎性強，重要性不言而喻，又加之學生知識層次差別大，不足齡生比重大，因此，本人深知肩上的擔子重，工作壓力大，教學難度高。爲此，我從以下幾個方面做了一些嘗試和努力：第一，以新課改“校本培訓”爲契機，不斷學習新的教育教學理念，並用來指導自己的教育教學實踐活動，經過近一學期的嘗試，本人的教學行爲和學生的學習方式均發生了不小的變化。其次，勤做家訪，關心愛護每一位學生，充分發揮家長的家庭教育作用，使學校、家庭教育有機結合。如，本期我把學校和自己家中的電話號碼告訴每一位學生，讓家長能隨時和我或與學校聯繫，以便及時瞭解學生的學習、生活狀況。另外，我班的王玉婷同學因爲膽子小，心理對學校生活可能有些障礙，我多次親自接送該生並與其家長和她本人談心，進行交流，想千方設百法，爲她培養興趣，樹立信心，透過幾個月的努力，現在的王玉婷，學習成績優良，獨立生活能力、自信心均有很大程度的提高。第三，利用課餘時間對部分學習有困難的同學進行個別輔導，有針對性地進行補缺補差，力爭大面積提高教學質量。

總之，我本期能堅持出滿勤，自學遵守學校各項規章制度，積極參加學校組織的各項活動，較好地完成了各項教育教學任務。

個人工作計劃總結感想20

一年的時間很快過去了，在一年裏，我在院領導、部門領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高。下面，我將本年度個人工作總結報告如下：

1、思想政治表現、品德素質修養及職業道德。

能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，透過報紙、雜誌、書籍積極學習政治理論；遵紀守法，認真學習法律知識；愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動認真的學習專業知識，工作態度端正，認真負責。

2、專業知識、工作能力和具體工作。

我是六月份來到學院工作，擔任學院行政祕書，協助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎，但爲了搞好工作，我不怕麻煩，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在很短的時間內便熟悉了學院的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作並熟練圓滿地完成本職工作。

在這一年，我本着“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創新意識，做好個人工作計劃，積極圓滿的完成了以下本職工作：

（1）協助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發等工作，並把原來沒有具體整理的檔案按類別整理好放入貼好標籤的檔案夾內，給大家查閱檔案提供了很大方便

（2）做好了各類信件的收發工作，20xx年底協助好辦公室主任順利地完成了20xx年報刊雜誌的收訂工作。爲了不耽誤學院、大家的工作，不怕辛苦每天按時取信取報，把公函，便函及時分發到部門及個人。

（3）協助好辦公室主任做好學院的財務工作。財務工作是學院的一項重要工作，需要認真負責，態度端正、頭腦清晰。我認真學習學校各類財務制度，理清思路，分類整理好各類帳務，並認真登記，年底以前完成了學院20xx年辦公用品、出差、接待、會議、教材、低值易耗等各類帳務的報銷工作。學院的財務工作正進一步完善規範，我會在新的一年再接再厲把工作做的更好。

（4）做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執行學院公章管理規定，不濫用公章，不做違法的事情。

（5）做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。

（6）認真、按時、高效率地做好學院領導及辦公室主任交辦的其它工作。

爲了學院工作的順利進行及部門之間的工作協調，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。

3、工作態度和勤奮敬業方面。

熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心爲大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。

4、工作質量成績、效益和貢獻。

在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先後及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛鍊了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創了工作的新局面，爲學院及部門工作做出了應有的貢獻。

總結一年的工作，儘管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在着不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待於在今後的工作中加以改進。在新的一年裏，我將認真學習各項政策規章制度，做好20xx年個人工作計劃，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，爲學院的發展做出更大更多的貢獻。