運營商業務工作計劃

時間流逝得如此之快，迎接我們的將是新的`生活，新的挑戰，現在就讓我們好好地規劃一下吧。那麼你真正懂得怎麼寫好計劃嗎？下面是小編爲大家整理的運營商業務工作計劃，歡迎大家分享。

一、目前狀況

人員配置：

我司與設備已完成合並交接事宜，根據運營商業務發展狀況配備業務員2名，由運營商業務部直屬管理。

業務狀況：

（1）運營商業務：聯合廠家相關業務員，積極與局方接洽，推薦現有C網產品資源，做好產品在局方前端引導及後期銷售政策的申請及配備；

（2）社會渠道業務：積極拜訪C網渠道經銷商，拓展客戶羣體，推薦我司產品資源，尋求供貨目標，建立穩定銷售渠道。

二、工作計劃

（1）瞭解當地C網市場狀況，積極應對局方政策變化，做好局方拜訪計劃，在目前局方停止地市分公司自採權的狀況下，進一步瞭解局方開展的活動，利用我司優勢產品，爭取入圍局方活動政策；

（2）多方尋找C網產品。第一，積極與廠家溝通，及時瞭解新品情況，爭取產品資源多元化；第二，目前天翼產品體系市場需求量較爲可觀，我司可與天翼達成合作，這樣既可豐富我司產品資源體系，也可藉助其產品資源拓展我司社會渠道業務；

（3）積極與局方搞好客情關係，拜訪局方各地市分公司領導，尋求合作契機。

三、存在問題：

（1）目前經銷商與局方合作較爲穩定，關係緊密，加之局方結款週期較長，我司前期無法與局方達成深度合作。

（2）自20xx年12月1日起所有地市採購權已劃撥省公司統一採購，造成局方採購量大幅下滑，各地市分公司所報產品需求大部分以天翼產品爲主，社採產品較少，利潤價差點數較低。

四、需要總部支援

（1）目前我司產品資源匱乏，希望總部能爲我司爭取更多的國包產品資源；

（2）目前我司與局方合作正處於初級階段，希望總部領導能蒞臨指導工作，在與運營商洽談業務深度合作方面給予支援。