公司年度第三季度營銷工作計劃
時間一晃而過,又迎來了一個全新的起點,不妨坐下來好好寫寫工作計劃吧。什麼樣的工作計劃是你的領導或者老闆所期望看到的呢?以下是小編整理的公司年度第三季度營銷工作計劃,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
公司年度第三季度營銷工作計劃1
一、總體目標
1、在基礎材料方面進行適當升級。
2、重新整合品牌資源,適應新的市場競爭態勢。
3、定位高端,打造與之相適應的資源配置,提高核心競爭力。
二、競爭態勢
1、 上半年競爭烈度明顯減弱,金融危機產生兩極分化,受金融危機的影響,上半年與對手間的競烈度相對較小。各競爭對手均在想方設法應對 疲軟的市場,開始顯現兩極分化跡象,以拜占庭,東易、好易居三家公司較爲穩定。策略得當、根基穩固應是根本原因。
拜占庭是同行業裏面最強勁的對手。其競爭優勢主要表現爲:品牌美譽較高,口碑較好;定位高端,口號鮮明材料使用有鮮明的賣點工程一直保持高質量工地管理、包裝、售後一直能維持較好狀態設計師善於將自身鮮明的賣點與對手比較
2、新的競爭對手與往年不同的是,新業態的加入使經受金融危機影響的上半年市場更加雪上加霜。如百安居的“包清工”、“一條龍”的模式吸引了大批客戶的目光。其月產值均能在200萬—300萬之間。百安居的市場定位明顯較低,其主要目的是銷售材料,多屬中低檔裝修。但在初期的市場作爲中,作爲一種新的模式,對高端客戶也會有一定的影響。
三、營銷策略
1、新材料的引進和適度推廣,新材料更多是一種放心和信心的保證。對基礎板材適當升級,提供給客戶更多選擇,並進行適度的推廣,形成差異化賣點。???
2、架構新的品牌梯隊,形成以a6工作室爲標誌的高端設計實力。成立a6工作室,以適合青島的模式進行運作,以a6作爲着力點,透過對a6的市場推廣,提高品牌含金量,打造高端設計實力的象徵。
四、市場分析
金融危機將得到有效控制,下半年市場將有所回暖,但總體市場空間並未達到理想狀況。房地產業經過一年的調整期,一批新盤在下半年開始動工,但對今年的裝飾市場影響不大。儘管如此,大波次的集中籤單行爲並非不可期待,因金融危機而暫緩裝修的業主將積累至8月份左右而能形成相對集中的簽單高峯,並有可能提前來臨。
五、分階段計劃
1、9月爲傳統旺季,適度進行系列促銷活動,整體活動以“東易家裝節”貫穿。主要活動有:優秀作品巡迴展,設計諮詢,戶型發佈,家裝講座,樣板間活動等。家裝節期間推出新材料工地參觀、展示,a6進階設計師諮詢等活動形式,同時推出適當的優惠項目。
2、7月份紮實做好客戶資源儲備工作,利用看房活動、小區諮詢等方式增加諮詢量。着手新材料的引進和試用,做好相關培訓工作。進行a6模式探討,架構定型。7月營銷主題爲:夏日精品家裝遊,我到工地看一看,主要推廣手段爲:
推出精彩工地系列軟文在6月戶型設計發佈的基礎上,將熱點小區完工樣板間進行推介。仍採用軟文+新聞的形式,新聞主要從品牌建設的角度進行採編。工地參觀活動,大量使用價格低廉的欄花廣告,發佈看工地活動。各大報紙均推出數目不等的欄花廣告,品牌和一句話活動資訊。在都市報家居版推出小版塊工地查詢列表:“東易精彩工地搜尋引擎”,預約選擇小區工地參觀。
3、8月份做好迎接小旺季的準備,主要是針對上半年因非典暫緩裝修的客戶。啓動a6推廣,並進行新材料的相應推廣。
結合a6,注重品牌形象的推廣,爲旺季儲備品牌張力
8月中旬後舉行一些促銷活動,以設計諮詢爲主。看工地活動照常舉行。
主要推廣手段爲:軟新聞,對a6、新材料的適當炒做。軟文精品樣板間推介。結合a6的品牌形象廣告,促銷活動資訊。
金融危機雖然對我們公司影響很大,但是我們應該認識到,金融危機雖然把我們公司逼到了絕境,但是隻要我們把握好自己,我們全體公司員工只要努力,那麼我們的公司就一定會迎來一個新的高潮發展期。金融危機是挑戰,也是機遇,就看我們是怎麼看待的了。只要我們認真努力的工作,那麼我們就會迎來一個新的爆發。
不過我們現在時破釜沉舟的戰略,只有置之死地而後生,我們纔會迎來新的爆發,我想我們會憑藉我們的危機感戰勝一切。因爲我們沒有退路了,如果我們的計劃失敗,那麼我們公司就會十分的被動,所以我們大家一定要全體努力,共同戰勝困難,迎來公司的美好明天!
公司年度第三季度營銷工作計劃2
今年更是第二季度的營銷狀況相比去年同期沒有業績上的`提升,甚至在個別區域出現了業績上的下滑,在公司分析以後,發現絕大部分原因是受到金融危機影響,居民的購買力沒有得到上漲,所以告訴第二季度的營銷狀況沒有得到預期的效果。
雖然我們的第二季度營銷狀況不是很好,但是馬上迎來的第三季度將是我們業績上漲的最佳時期,這是我們在分析了市場的銷售效果後做出的決定。特此制定第三季度的工作計劃,希望能夠實現公司業績的大提升:
一、總體目標
1、在基礎材料方面進行適當升級。
2、重新整合品牌資源,適應新的市場競爭態勢。
3、定位高端,打造與之相適應的資源配置,提高核心競爭力。
二、競爭態勢
1、 上半年競爭烈度明顯減弱,金融危機產生兩極分化,受金融危機的影響,上半年與對手間的競烈度相對較小。各競爭對手均在想方設法應對 疲軟的市場,開始顯現兩極分化跡象,以拜占庭,東易、好易居三家公司較爲穩定。策略得當、根基穩固應是根本原因。
拜占庭是同行業裏面最強勁的對手。其競爭優勢主要表現爲:
品牌美譽較高,口碑較好;
定位高端,口號鮮明
材料使用有鮮明的賣點
工程一直保持高質量
工地管理、包裝、售後一直能維持較好狀態
設計師善於將自身鮮明的賣點與對手比較
2、新的競爭對手
與往年不同的是,新業態的加入使經受金融危機影響的上半年市場更加雪上加霜。如百安居的“包清工”、“一條龍”的模式吸引了大批客戶的目光。其月產值均能在200萬
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