銷售月工作計劃(集合15篇)

日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作又進入新的階段，爲了在工作中有更好的成長，是時候開始寫計劃了。計劃怎麼寫才能發揮它最大的作用呢？以下是小編爲大家整理的銷售月工作計劃，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售月工作計劃1

我十月中旬剛接觸***電話銷售業務，由於我在思想上急於求成，在行動上蠻幹莽撞導致十月工作成績毫無起色。但在領導和同事們的悉心幫助下，我很快認識到了我的癥結所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫；工作不能蠻幹，要實幹、精幹、巧幹；同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領導、同事們學習。總結上月的得失，在十一月應做好以下幾方面的工作：

一、 客戶關係的維繫。

1、 對於老客戶要保持聯繫、熟絡關係、爭做朋友、滿足需求，最終達到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。

2、 對於新客戶要使其理解產品、認同產品；相信公司、信任我。然後，推銷產品，並不斷開發新客戶。

二、 工作細節的處理。

1、 下月要更加熟悉工作流程，熟悉業務內容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試；對號段和各種增值業務的價位必須熟記。

2、 電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。

3、 不斷學習，與團隊共成長。學習業務知識的同時要廣泛瞭解其他方面的知識，便於與客戶多方位交流；與領導、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氛圍。

三、 工作目標

爭取下月工作成績達到部門平均水平。

以上便是我十一月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難並存，請經理多多指導，我會好好努力克服困難，對自己負責、對工作負責、對公司負責！

隨着10月份的結束，也意味着進入下一步的實質性工作階段。回顧這一個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支援，使我掌握相關業務知識。基於本人是第一次接觸房產銷售行業，面臨困難和壓力較大，針對行業特點、現狀，結合本人這一個多月來對“房產銷售”的理解和感悟，特對11月份房產銷售工作制定以下計劃。

一。目標

1. 全面、較深入地掌握我們“產品”地段優勢並做到應用自如。

2. 根據自己以前所瞭解的和從其他途徑搜尋到的資訊，蒐集客戶資訊1000個。

3. 鎖定有意向客戶30家。

4. 完成銷售指標100萬。

二。工作開展

衆所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分爲售前服務、售中服務和售後服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因爲如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，並做初步分析後錄入，在持續的資訊錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。

2.對有意向的客戶儘可能多地提供服務（比如根據其需要及時通知房源和價格等資訊），目的讓客戶瞭解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲等，激發其購買慾望。

3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態，並可根據這些將客戶分類。

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，並保持不間斷的聯繫溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步瞭解的情況下，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等了如指掌

6.對每次面談後的結果進行總結分析，並向上級彙報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰鬥。

7.在總結和摸索中前進。

在一個月後，我要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總結得失，爲下個月的工作開展做準備。

銷售月工作計劃2

不知不覺加入xx已經31天了，在這31天中，有苦也有甜！總體來說，我對自己並不滿意，但是這期間學到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結。

一，業務開展的情況

在xx一個月，其中有兩個星期進行了系統的產品培訓。換句話說，也就是隻有兩個星期進行業務拜訪。在這兩個星期當中我的主要工作情況如下：

1、電話初次拜訪客戶75家。

2、電話有效客戶10家。

3、實地拜訪客戶5家。

4、要求試料客戶2家。

透過半個月的挖掘客戶，覺得開發客戶是一個比較漫長的過程。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，自己打電話的時候還是有很多問題的存在！磕磕碰碰地完成了75個左右的電話拜訪，也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶，我並不懂得如何去挖掘客戶資訊。後來透過向老銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘資訊的技巧。目前爲止，有兩家客戶正在等待試料當中。

二、工作中的問題和困難

1、對於初次拜訪的客戶，經常會因爲沒預約到準確的時間，到了客戶那裏見不到客戶。還有會因爲出差時拜訪客戶的路線不清晰，導致很多約了的客戶見不到。

2、對產品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是產品的一些性能以及價格，每次我都不能獨自面對客戶進行交談，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

3、在商務方面，由於一直以來沒有接受過任何有關於這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以後需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。

4、對工作的積極性很高。但是缺乏銷售方面的技巧和心態，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪。

三、今後學習的方向及措施

1、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛鍊銷售心態！

措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售諮詢！資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之餘多看看相關的文獻！爭取在2個月內能夠獨立進行銷售的工作。

2、深入學習產品知識

措施：對自己銷售產品有良好的認識，才能得到客戶的信任！所以，在今後的工作中，應該努力學習產品知識！其學習方向如下：

（1）瞭解產品，型號，規格，功能，價格等方面的知識，並做一個系統的歸納。

（2）對產品出現的一些問題及解答做一個系統的歸納！

爭取在半年內對產品有一個系統的歸納與瞭解。

3、加強商務方面的技巧

措施：透過培訓和諮詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在兩個月內讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。

4、加強自身的時間管理和勵志管理

措施：透過時間管理軟件，及時處理工作的相關事宜。使得A類事情（重要的事情）提前完成，B類事情（相對重要的事情）及時完成，C類事情（瑣碎的小事）選擇完成。透過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高鬥志！

四：目標

20xx.8~20xx.9：順利透過公司對我的考覈，真正成爲xx的一員。

20xx.8~20xx.9：能夠透過銷售工作的考覈，擁有獨立完成銷售工作的能力！

20xx.8~20xx.9：能夠完成月度目標，至少成交一家新客戶。

五：如何完成任務：

一、工作計劃及目標（日常時間安排、解決什麼問題、解決效果）

二、促銷活動計劃（內容包括商場或專櫃名稱、促銷時段、促銷商品名稱、原價及現價、費用、所需資源或支援）

三、新品推出（包括新品品牌、進入商場、進入時間、所需資源或支援）

四、市場開發（包括開發地點、終端名稱、計劃進場時間、所需資源或支援）

銷售月工作計劃3

經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售後服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認爲我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產品品牌衆多，xx天星由於比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對於我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括爲xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，瞭解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品資訊時不知道客戶對我們的產品有幾分瞭解或接受的什麼程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。

4）新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

三。市場分析

現在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬於上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因爲價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對採購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認爲產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區域，因爲xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。籤於我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什麼優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那裏的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作爲的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

四。明年工作計劃

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作爲主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作爲一項主要的工作來抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4）在地區市建立銷售，服務網點。

銷售月工作計劃4

銷售的工作不像其他工作，如果沒有計劃，很多時候就是沒有目標的無頭蒼蠅，不知道自己在做什麼，只有做好了計劃，確定了目標，才能更好的在工作中發揮自己的能力做好，我就我的工作，爲九月份制定一下工作計劃。

作爲電話銷售，九月份除了日常的銷售任務和目標之外，我也要做好老客戶的回訪工作，以及熟悉我們的新產品，還有就是再次優化我的銷售話術。

老客戶回訪工作是九月份工作的重中之重，不但是爲了促進銷量，維護客戶羣體，同時也是做好這次回訪，瞭解客戶在產品使用方面有什麼疑問或者我們的產品有哪些可以改進的地方。經過一段時間的工作，積累了一些的老客戶，他們購買產品也有一段時間了，我在九月份要逐一的電話聯繫他們，瞭解他們購買了產品之後的使用情況是怎麼樣的，對購買了我們的產品有什麼樣的一個建議，而且我在回訪詢問的過程中，也是可以瞭解到是否還需要再次的購買來做二次的銷售。或者有沒有客戶可以推薦給我。很多時候老客戶的回訪不但是做好服務，同時也是一次銷售的機會。

九月份我們公司會上一款新的產品，而這方面我要儘快的熟悉起來，這樣在電話銷售的工作中也是好去做推薦。爭取可以在一週的時間裏面熟悉好產品，自己看資料，瞭解數據，同時和同事們進行探討，總結出新產品的賣點和話術。在第二週的時候嘗試推薦給客戶，並且總結好在銷售過程中遇到的問題是需要改進的和哪些點是客戶很容易接受的，今後可以重點的去使用。在第三週和第四周可以重點發力，推薦我們的新產品。讓更多的客戶接受並且也能在銷售過程中瞭解我們的新產品後續的銷售計劃應該怎麼樣去做。

優化銷售的話術，只有不斷的總結和優化，這樣電話銷售的過程就會節省很多時間，不用每次遇到一個新的客戶，全用自己當時的話語去溝通，而話術也需要跟進情況，根據我們的產品進行優化，之前的話術已經使用了幾個月的時間了，這段時間我的銷售能力也是得到了一些提高，一些話語也是經常會使用到。這些加進話術裏面，這樣我的參考就更多了，而且一些過時的話語也是可以淘汰掉，不再使用了。

九月份的工作還是比較多的，而且銷售的壓力也是比較大，但是提前做好了計劃，這樣我更有目的性，更明確了我主要要做什麼。以上就是我九月份的工作計劃，到時要根據具體的情況去執行，並隨時做好調整。

銷售月工作計劃5

一、制定銷售目標

根據實際市場情況及個人業務能力的逐漸提升，銷售目標的制定，應呈現遞增的情況。

現以月爲一個銷售期，在前三個月制定的業務量目標如下：(具體隨實際情況應做適當的調整)

二、學習準備階段

爲了完成計劃銷售目標，我認爲應該做好以下的準備工作。

(一)、熟悉業務知識

1、瞭解公司的發行媒體及發展史

2、報紙定位及理念

3、板塊設計佈局及價位

4、發行渠道及形式

(二)市場調查工作

1、同行業報紙的種類

2、比較各大報紙的發行渠道及形式、發行量、發行質量、發行效果等。

3、總結自身優劣勢

三、挖掘市場階段

(一)、目標市場分析

透過總結以往的幾期報紙，涉及的主要行業有：醫療衛生、城鄉街道宣傳、汽車行業、字畫文學、民辦企業、國營企業等。

總結看來，房地產、餐飲、商場、銀行、證券等市場涉及的廣告較少。可以適當推廣一下。

(二)、尋找潛在目標客戶

透過市場調查，運用各種調查手段總結訊息，我總結以下幾種途徑：

1、關注各個媒體(報紙)

在其他報紙上經常做廣告的大中企業

2、走訪市場，瞭解訊息

及時把握市場訊息：新企業入市、新開樓盤、節日活動等。

3、老客戶介紹

4、自身人脈

5、客戶自動來訪或來電

(三)、目標客戶定位

大中型國營、民營、合資企業、企事業單位。

(四)、抓住客戶

1、掌握目標客戶的詳細資料

2、邀約跟相關負責人面談，瞭解意向

3、洽談過程中，做好記錄

4、針對性提出廣告建議，吸引客戶

5、做好籤約客戶的服務工作

(五)、維護客戶

1、組建客戶資料庫，並不斷更新

2、及時做好問題反饋工作

3、解決客戶問題，令客戶滿意

4、不定期發送節日問候，累積誠意客戶

四、評估總結階段

針對各個月的銷售情況，及時做好總結工作。總結工作中出現的問題，並及時解決。主動向有經驗的業務不斷學習，積累經驗，探討技巧。建議定期舉行業務交流會，在會上可相互學習，探討經驗，增加團隊合作意識。

銷售月工作計劃6

一、對銷售工作的認識

1、不斷學習行業知識、產品知識，爲客戶帶來實用介紹內容，更好爲客戶服務，顯得行業的專業性；

2、先友後單：與客戶發展良好友誼，轉換營業員角色，處處爲客戶着想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融；

3、調整心態，進一步提高自己的工作激情與工作自信心；百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘；

4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信的進行交流；

二、對銷售工作的提高

1、制定工作日程表；

2、一天一小結、一週一大結、一月一總結；不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率；

3、不斷挖掘潛在客戶、展示產品、跟進客戶；樂觀積極向上自信的工作態度才能擁有很好的工作成果；

4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每週至少拜訪2位客戶（此數字爲目標，供參考，儘量做到），促使潛在客戶變成可持續客戶：

5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的瞭解（客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好），並準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的產品知識的應付方案；

6、對xxx省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進並對相關重要客戶進行預約拜訪；

7、提高自己電話營銷技巧，靈活地與客戶進行電話交流；

8、透過電話銷售過程中瞭解x市的設備儀器使用、採購情況及相關重要追蹤人；

三、重要客戶跟蹤

1、xxx市公路管理局供機科林科長、養護xx科長；

2、xxx、xxx、xxx、xxx各省市級公路局養護科；

3、xxx省xxx市公路局、xx縣公路段、xxx縣公路段、xxx縣公路段的相關負責人；

4、xxx省xx市北郊區公路段橋工程樂；

5、xxx市政管理處的x科長；

以上是我十月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作；敬請x總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝！

銷售月工作計劃7

經過了幾個月漫長的煎熬，我們終於度過了低谷期。如今，大家都從家中走了出來，而我們的工作也終於能正式的展開！從目前的情況看來，經過這麼長的一段空缺期，儘管經濟方面大受打擊，但是正是市場空缺的時候，也是我們這些銷售人員大展身手的最好時機。

眼看五月即將到來，我在此對這個月的計劃先做好一個大概的計劃，讓自己能在工作中保持目標積極前進！以下是我的五月工作計劃：

一、個人目標

在這個月的工作中，我決定將自己的目標定的比平常高一點。我明白，這段時期既是機會也是風險。但是長久以來的壓抑讓我決定要好好的發泄一番，而目標，就是保險銷售的市場！

我明白自己的決定是有些突然，但是未來正是因爲把握機會纔會改變，如今，機會在眼前，我不能放棄，更不能逃避！我必須在這裏一轉自己的局勢，將之前拾取的都統統彌補上！更要超越過去！

二、工作方面

這次的機會以及的給自己定下的高目標給了我很大的信心和動力。爲此，在工作中，我更要嚴謹的去做好。

首先，我要整理好過去客戶的資料，在確定好優先順序後前去登門拜訪，加強聯繫，並藉此機會爲新的保險產品做好推銷工作。

其次，對於新客戶的尋找也不能落後，主要的一部分可以透過老客戶的推薦，但也不能少了自己去尋找新的客戶。這些的問題過後，相信需要保險的潛在客戶會增加不少，爲此我也要加緊自己的腳步，避免被同行捷足先登。

三、準備方面

在工作前我要先對客戶的想法做好準備，針對客戶想要什麼，爲什麼需要這份保險……這些根本卻又基礎的.問題，我都必須根據現在的情況做好調查，並及時的分析，做好準備，這樣才能大大的提升成交機率。

四、提升交流

面對現在的新形勢，資訊的交流是必不可少的，爲此，和幾位要好的同事互相交換信心，互相討論是必須的。我不僅要注意自己的信心收集，更要看的廣泛，和同事之間一同商討，將這珍貴的一個月牢牢的把握！

這個月的機會是寶貴的，是不能錯過的。之前我們已經準備了太久，也失去了太多，所以面對這次的機會，我們必須成功！爲部門，爲公司，爲自己的發展提供有力的推動力！

銷售月工作計劃8

捧着累累的碩果，迎着冬日的陽光，懷着滿腔的熱忱，告別了二月份，我們又迎來了3月份，現將對電話銷售這方面工作做一個總結：

三月以來，我們對電話銷售團隊進行了整合，渠道部銷售人員現有人，網站部銷售人員現有人，客服部銷售人員現有人;完成了呼叫系統上線，對呼入呼出業務進行了詳細分工;制訂了銷售規則，與產品部門合作進行了職稱英語、四六級等多次電話銷售促銷活動，完成總業績，其中，重點產品電話銷售工作。我們具體做好了以下幾項工作：

(一)強化培訓。強化產品知識與話述集中培訓。爲保證培訓工作按質、按量完成，根據所開設專業，結合培訓人員需求，選擇培訓教材、教學光碟。培訓前發到培訓人員手中，做到人一套，方便教學、方便複習、自學，提高了教學質量，鞏固了教學成果。教師做到分工明確，責任到人。每次培訓，由專業授課教師，按照日程表進行教學。要求理論講解通俗易懂，實作具體、有針對性，一看就會。如，xx月xx日，老師爲我們進行了職稱英語培訓，取得了很好的效果。

(二)更新系統。聘請專業技術人員，積極進行呼叫系統的更新，以新的呼叫系統爲基礎，整合呼入諮詢電話，來電量較更新前明顯上升。

(三)細化分工。對呼入呼出進行了細化，並明確分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人瞭解到學校，瞭解到學校的產品，爲學校爭取到更多的客戶資源。加強了呼入與產品的協作，進行了多次促銷活動，取得了較好效果;呼出方面，進行未付款訂單的跟進，在學員跟進方面，及時瞭解學員處於哪個進度及時進行跟進。每個新開發的學員，都製表統計，在開發學員的得失之處做分析。透過召開每月一次例會來分析近來學員的狀況，對於未成交的學員做出總結，以便更好地跟進。同時，執行了同等學歷的老學員二次銷售，及時和老學員溝通。在啓用新品時，首先通知老學員，得到他們的承認後方可啓用，若他們不接受，我們作相應的改進滿足他們的需求。對於老學員的回訪，我們是不定期的。在節假日裏我們送出問候和祝福，在重要的日子裏送些小禮品以增進感情。在平時，我們也和老學員保持聯絡，關心他們的狀況，增進感情。如果方便的話，可以登門拜訪老學員，以便促進我們和老學員之間的關係。經過我們的努力，半年來，老學員成單量達到個。

(四)完善制度。爲更好地促進工作，我們研究制訂並嚴格執行《電話銷售執行規則》，對工作執行流程、業績認定、數據安全等方面進行了嚴格規定，違規操作情況明顯下降。

各位領導、同志們，以上這些成績的取得，是校領導關心、支援的結果，是我們銷售部員工共同努力的結果。這些成績，爲進一步加快我校教育發展夯實了根基，爲新起點創造新氣象奠定了堅實的基礎。

銷售月工作計劃9

爲了在3月有一個新的起點，新的目標，特制定工作計劃，以作激勵。

我負責的是外省市場，根據公司分解的任務，明年銷售總量200萬，新開發縣級客戶20~25個，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標，針對這類客戶，首次進貨必須達到3萬以上，對於還兼有批發能力的客戶首次進貨必須達到5萬，力爭在八月份之前客戶量達到10個，下面是計劃的內容和實施：

1、每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶，給下個月工作做好基礎工作。

2、一週一小結，每月一大結，及時的調整自己的心態，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓。

3、一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態，認真的走訪每一家，做到盡職盡責。

4、對所有客戶的工作態度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢，遇到強勢的經銷商就低三下四，都要鎮定以對，堅定我們公司原則，我們是廠家，堅定自己的立場。

5、在維護老客戶這塊，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，秉着誠信，讓客戶從真正意義上的相信我們，讓他們心裏在實際意義上的合作伙伴到朋友，我這塊我去年我做的太不夠了，平時缺少溝通，純屬合作伙伴性質，以至於真正需要他們時都不給予幫忙。

6、經常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學習好的方面，多瞭解其他同事的業務技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閒聊。

7、自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心裏。遇事學會沉着冷靜，慢慢學會獨立，不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成，自己不能完成的儘量和同時溝通探討，讓自己能夠在真正意義上的成長。

8、每天保持積極向上的心態，用最好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應該及時調整，杜絕消極，悲觀態度，做到真正意義上的銷售人員應該具備的心裏承受能力，正所謂的概率論，拜訪的數量多了總存在我們的客戶。

9、爲了今年的銷售任務，我要努力爭取在8月份之前開發出10個客戶，以保證每個月固定的應有量，爲下半年打好牢固的基礎，以至於不會造成去年那局勢，別人搞活動，我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看着別人搞的熱火朝天，自己卻不知道去幹什麼。

以上就是我3月的銷售工作計劃，在實際的工作中，肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難，遇到問題多像同事探討、溝通，不過現實來說，我現在身上有着太多的不足之處，需要領導和同事多多指出，我會用最快的速度改正，我相信自己能夠做到最好，這也是我應該做好的。

銷售月工作計劃10

忙碌的五月份工作結束了，六月隨之到來，爲了在六月取得比五月更加優異的業績，提升個人業績特意制定了六月工作計劃。

一、主動與客戶溝通聯繫

過去工作我缺少主動，客戶看房都是等到了客戶提出來我纔會帶着他去看房，但是在六月我改變方法，只要有購房慾望的客戶，我都會爭取讓客戶來我們部門看房，經過了多個月的練習，我已經學會了騎電動車，客戶看房我也方便帶着客戶去看房，很多時候說的多不如讓客戶看到實物，讓客戶自己去感受房屋的好壞，這比我們說的要管用，畢竟我們房屋都是經過了質量檢測，所以也不擔心客戶有什麼不滿。對於與我聯繫但是沒有時間的客戶，我會主動跟客戶說明情況，如果多次溝通，都不願意來看房，一直推脫，我不能一直爲客戶預留，而是改變策略，讓客戶感到緊張，比如有競爭客戶，如果客戶退縮了，那麼說明客戶要麼是當前暫時沒有這方面的需要，要麼就是客戶拿不出資金。果斷捨棄，但是卻不能斷了聯繫。多帶客戶看房，透過這樣的方式打消客戶心中的疑慮，讓客戶明白我們的房產是否合適他們。

二、尋找更多優質客戶資源

想要取得好業績，就需要多方面挖掘客戶，多渠道尋找潛在客戶，爲了提高客戶的人數，我會注意線上渠道，對於經常瀏覽我們網頁看房的人，主動與他們聯繫，因爲這樣做的人大多數都有這方面的訴求，我只要抓住客戶心中所想，多溝通，多瞭解，爲以後的工作奠定一定的基礎，這需要用到微信，加客戶的微信，加的多了，認識的人就廣了，客戶想要購買房產的時候自然而然就會想到我，同時我也會透過這些平臺展示一些優質房產，供客戶選擇。多一分耐心，讓客戶在選擇的時候找到合適的，同時勤快一些，多與客戶溝通，找到客戶暫時不購買的原因。拉近客戶的關係，讓客戶信任我，然後在和客戶認真做好溝通交流。透過這些手段找到更多的目標客戶。

三、禮貌謙遜

改變自己過去的工作方式，在今後工作中注重禮貌，看到客戶友善問好，主動與客戶握手，多爲客戶着想，站在客戶的角度去思考問題，去爲客戶分析問題，不斷的提高和溝通，用更高的素質來說服客戶，用禮貌打動客戶，改變自己過去沒有禮儀的溝通，主要以溝通爲主，雖然會採取銷售手段，但是也會更加柔和，而不是隨意的去壓迫客戶，但是也得有自己的原則作出自己的判斷，用良好的素質和禮貌來與客戶溝通。

銷售月工作計劃11

三月的工作到來了，轉眼20xx即將過去一個季度，作爲一名xx公司的銷售人員，在工作中，我必須緊張起來，必須在工作中加緊自己的腳步，提高自己的效益，在工作中收穫更多的成績！

如今，三月的工作即將開始，我在此對這個月的計劃和目標制定如下：

一、提高個人能力

1、 提高個人學習

要加強對行業知識的學習，提高自身的眼界範圍，除了學好自身產品的知識外，對於同行的新產品，行業中的新知識，都要及時的瞭解並學習。

此外，客戶的體會纔是產品的意義，爲此對於客戶的評價，要更加仔細的分析，瞭解產品的不足，認識自身的問題。但更重要的是，要努力去展示我們產品優秀的一面，提高客戶的購買慾。

2、 加強服務能力

銷售與服務是離不開關係的，我不能總沉浸在“差不多”的努力，在服務上要不斷的更新自己，提高自我的能力。

首先，要加強自身的服務思想，學會觀察，分析客戶的需求和檔次，以此爲目標進一步展開銷售計劃。

其次要做好溝通交流，無論是有心無心，一些好聽的漂亮話總是能讓人開心的。客戶的購物是爲了滿足自己的需求，那隻要產品是對應客戶要求的，那我們的言語和服務就是額外的加分項，讓客戶能定下購買的念頭。

另外，對於過去重要的老客戶，我也要多多溝通和拜訪，並在節日和重要時間送上祝福或禮物，努力維持客戶關係的同時，也要努力嘗試從老客戶中收集新的資訊，開發新的客戶！

二、加強市場的分析

在下個月的工作中，我要嚴格對市場需求做出判斷，並做好銷售目標的制定。在分析方面，也能僅憑自己的判斷，多與同事和領導交流，獲取資訊和經驗，更加詳細的做好自己的打算！

三、自身不足的改進

透過對之前工作的反思，我也總結了自己的一些問題。如：工作中容易犯馬虎，忘記事情，這不僅給給同事和自己都帶來了不少麻煩，甚至還影響到了客戶。對此我很慚愧。

爲了能在今後的工作上改進自己，我要在今後準備好自身的備忘錄和每天的計劃表，養成檢視和記錄的習慣。這同樣也算是給自己定下了每天的目標偶和計劃，保證工作的順利進行，提高個人的工作效率。

如今，一季度的末尾已經到來，我要在這個中更加積極，在這一年的工作中做出更好的成績！

銷售月工作計劃12

1、自我的執行力不強。做好工作安排沒能夠及時完成，沒能達到預期的目標。規定時間內做完的報價表、溝通的物料商、演藝人員不能

2、與人的溝通技巧不足，做事沒提要求。特別是物料上搭建完成時間、演藝準時到場問題特別突出。

3、工作安排不合理，不會帶新人。活動部組建來參與活動部的來來去去也有5個人，但現在留下的只有我一個。帶人的沒有一個完整流程，不能讓新人快速瞭解到部門的工作，快速投入工作，導致新人對活動執行失去信心。

4、在談判上表現得不夠強勢，氣場不足。演藝的價格，物料商的價格壓不下。

5、做事不夠細心，遇到沒有能夠及時的處理。

6、整合資源的方面不完善。對柳州的演藝資源、物料資源、活動場地的儲備不足，報價不懂。表現在業務人員需要時不能及時報價，造成與業務對接上的不利，有可能會流單。這些問題都導致我在20X年的工作上很被動，在現場執行活動也很費勁。所以20xx年的工作必須要有新的變化，要有計劃、有預期、有要求的完成這個活動執行的工作。

活動部作爲公司業務支撐的部門也是公司塑造良好形象的部門必須擔起重任，不能夠對公司業務造成影響。

1、首先要完善活動部的工作職責，做出工作流程，執行標準。

2、常備活動場地資源的，做表備案，雖然手上的場地資源基本都有，但是場地價格實時更新，也經常換場地負責人，所以要經常聯繫場地，業務需求第一時間可以報價。

3、物料、演藝資源類資源收集。現在公司的物料、演藝資源雖然有不少，但是沒有做成ppt，對業務推廣不方便。必須做一份ppt，方便公司推廣演藝、物料。還有就是有更新的新意的演藝資源及時向業務瞭解。

4、公司倉庫的管理。20X年末，已對公司的倉庫物料進行了清點，歸類。在20xx年做好倉庫物料的出庫入庫的登記，實時更新。

5、作爲活動執行，需要經常去參與別的公司做的活動，發名片，收集客戶，微活動部出創收。

銷售月工作計劃13

一、工作目標

20xx年我個人計劃回款100萬元以上，保持增長345.9%，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內終端用戶預計擴增至150家，分銷商增到70家。

二、工作措施：

1.對經銷商的管理

定期檢查覈實經銷高的產品庫存，配合公司發貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現象的，避免引起產品價格戰。

2.解決產品衝貨、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找衝貨根源，經覈實無誤後取消違規經銷商的產品促銷資格，時間爲1年。相反，提供有效資訊並持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。

3.銷售渠道下沉

進一步將產品深度分銷，由原來的批發市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對資訊的收集，尋找對產品需求量大的消費羣。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。

三、目標市場：

我將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連雲港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發，蒐羅並設立特約經銷商,享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特殊區域可視情況而定，是否增派銷售人員。

(一)重點促銷產品：

雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣，兩個產品的消化週期短，但在市場競爭方面優勢不明顯，準備將相應消化週期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。

(二)銷售隊伍人力資源管理：

1.人員定崗

南京辦固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場,而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場。

2.人員體系內部協調運作

每日晨會進行前日的工作彙報，端人員將負責的區域業務工作表格化，流通人員將市場資訊和競品動態提供給終端人員，終端方面的供求資訊和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行資訊溝通，爲銷售做好全方位的工作。

3.關鍵崗位定義，技能及能力要求

終端人員銷售對象爲市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,要有實際的終端業務開發率,流通人員銷售目標是爲產品開啟分銷渠道,透過分銷過程,最終到達消費者,流通人員要具備清醒的思維,長遠的戰略眼光,善於溝通、分析、認真看待問題的啓發性和套路背後的邏輯性，開啟每一個產品流通的環節，確保產品順利分銷。

4.培訓

給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰的演習。

銷售月工作計劃14

一、市場分析

輔材市場近幾年蓬勃發展，價格戰也逐漸打響，但是市場上配套性的服務體系卻沒有跟上。隨着城市建設的步伐不斷加快，裝飾行業的也進入了高速增長期，主材市場由於需求量大，關注度高，各種配套性的服務體系正在日趨完善。但輔材市場由於用量小，品牌雜，市場上更是存在這以次充好，以假充真的現象。在重慶、武漢等地市類似金螞蟻建材配送的倉儲中心由於品種齊全，價格優惠，服務配送體系完善，受到市場的一致好評。

在西安市場還沒有一家類似金螞蟻建材倉儲配送中心的物流組織來整合市場，所以我們的項目在市場上的競爭對手少，發展前景廣闊，在後續的工作開展中要不斷加強與品牌商的合作和渠道的多元化開發，就會迅速佔領西安市場。但也有很多實際的問題擺在我們的面前，市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

二、工作規劃

根據以上情況在10月份主抓六項工作：

1、銷售業績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每週、每日。以每月、每週、每日的銷售目標分解到各個人員，完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊業務素質，加強團隊管理，開展多渠道營銷，制定工作細則及工作流程。

2、對現有的客戶管理及關係維護

針對現有的裝修公司、工長、小區物業或將拓展的小區業主進行有效管理及關係維護，對各個客戶建立客戶檔案，瞭解客戶的銷售需求情況並及時跟蹤拜訪，同時進行金螞蟻文化傳播和公司不斷完善的服務體系的傳播，此項工作在10份正式啓動。並在此後的工作當中加強品牌文化建設的力度。瞭解各負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及服務體系的推廣

品牌及服務體系的推廣在10月份配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。如“金螞蟻會員正在徵集中、金螞蟻邀您一起體驗會員高品質享受、”等公益活動。有可能的情況下與廠商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的合作關係。產品以及服務體系的推廣還要不斷的深挖客戶資源並及時進行平面媒體和網絡媒體的推廣。

4、業務和品牌渠道的拓展

根據公司的9月份制定的銷售目標，客戶渠道還需要大量的增加，根據此種情況隨時、隨地深挖現有資源，並加大力度對老客戶進行定期的回放，規範店面配送服務流程，加強店面人員的管理（根據公司的要求制定工作細則和工作流程）。積極對現有市場（北大明宮）進行品牌渠道的摸排，加大與各品牌商的廣泛合作，爭取最大利潤空間。

5、針對“十一小長假”的活動策劃與執行

促銷活動的策劃及執行主要在10月1日——10月7日進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

銷售月工作計劃15

做好計劃，能讓我的工作進展更順利一些，清楚自己的一個目標，而五月份的保險銷售工作也是快要到來了，我也是要把計劃去給做好才行。

進入五月，疫情也是情況好了很多，各行各業也是恢復快要到正常的水平了，而我們保險的工作也是要加大力度去做，畢竟之前由於受到疫情的影響，很多的工作無法去開展，雖然可以電話的聯繫，但是一些面對面的溝通，或者一些細節方面的東西也是無法那麼順利的去進展的，特別是一些老客戶的走訪以及反饋的工作要繼續的去做好，五月份，最主要的一個就是要完成銷售的目標，對此我也是要去把目標細分，對於潛在的客戶也是要去多挖掘，找到合適的突破點，特別是受到這次疫情的影響，其實很多人對於保險也是有了更多的重視，畢竟誰也是不知道未來會發生什麼樣的情況，有一份保障，也是多了一分希望。

對於公司新的一個險種也是需要去多做研究，然後推薦給潛在的客戶，新的險種也是針對市場去做的，並且也是需要我們銷售人員對於產品有了更多的瞭解，熟悉產品，那麼也是能讓客戶對我們在銷售的時候，能感受到我們的專業，願意來購買，這一個月的銷售壓力也是非常的大，我也是要儘可能的多完成，並且也是清楚自己在工作上面的銷售能力並不是特別的強，很多的方面還是需要去多向同事請教，特別是關於新的產品方面，很多的都沒那麼的熟悉，雖然也是有培訓過，但是畢竟老同事對於產品的瞭解比我這個新人也是更加的深刻的。

做好工作的同時，我也是要去加強學習，對於銷售的技巧，對於溝通的方面，還有產品的知識等，只有自己懂得了更多，然後去運用，嘗試之後，才能讓自己的工作能做好更多，並且我也是清楚，自己的工作方法很多都是同事們教給我的，而我自己還沒有徹底的形成屬於自己的銷售方式，這個也是需要去自己多努力，多總結，來把合適自己的去做好的，只有這樣，那麼在銷售的過程之中，我也是能更加的從容，去把目標給完成了。

五月也是要到來了，很多的方面，需要我去提升，但目標也是在那裏，我也是要按照計劃，去一步步的完成，去把保險銷售的工作給做好了，把任務給完成。