有關個人工作計劃合集八篇

時間流逝得如此之快，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，我們要好好計劃今後的工作方法。寫工作計劃需要注意哪些問題呢？以下是小編整理的個人工作計劃8篇，歡迎閱讀與收藏。

個人工作計劃 篇1

20xx年影像科要堅持以患者爲中心，以醫療服務質量爲核心，努力滿足患者和臨牀的需求，積極開展新技術/新項目，不斷提高科室整體技術水平，具體計劃如下：

一、定期組織業務學習，瞭解國內外本專業的新技術、新發展，提高基礎理論和專業診斷水平。

二、堅持“以患者爲中心”的服務理念，規範服務行爲，不斷提高患者和社會對保健所服務的滿意度。

三、端正工作態度，從單位整體出發 ，加強科室間的合作與溝通。及時出具診斷結果，爲臨牀提供診斷參考。

四、全面開展乳腺超聲檢查， 陰式超聲檢查，在購進新儀器-四維彩超探頭後，逐步開展四維超聲檢查。希望能配備電視屏幕以便患者能同時動態觀看到自己腹中的胎兒，增加了經濟效益的同時又增加了社會效益。

五、在體檢方面，全力盡量配合單位完成大批量體檢任務及兩癌篩查，逐步開展肝膽脾胰腺超聲體檢，雙腎，甲狀腺超聲體檢等。

六、在開展超聲骨密度上需要擴大宣傳力度，希望能讓更多的羣體去了解它，認可它。骨密度也可以作爲一項常規體檢項目，它的優勢在於它操作簡便，無創，無輻射，出具報告及時，且是我旗一家獨有的一項檢查項目。

七、影像專業知識更新迅速，要求我們醫師不斷擴展眼界，更新知識，隨時掌握新動態，希望領導能給我們這樣的機會，那怕只是短期學習班也好。

總之，20xx 年影像科堅持總體發展思路，與各科室團結協作，從保健所大局出發，爲單位的全新發展和進步而努力。

個人工作計劃 篇2

一、參加財務人員繼續教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育，但是XX年11月底，繼續教育教材全變，由於國家財務部最新發布公告：XX年財務上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規範制度》，可以說財務部XX年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業財務人員提出了更高的要求，財務人員個人工作計劃。 首先參加財務人員繼續教育，瞭解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規範要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。 參加繼續教育後，彙報學習情況報告。

二、加強規範現金管理，做好日常覈算

1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務覈算，做好財務工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關係.

3、做好正常出納覈算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，爲公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，彙總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。

4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

5、完成領導臨時交辦的其他工作。

三、個人見意措施要求財務管理科學化，覈算規範化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨於更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。 總之在新的一年裏，我會借改革契機，繼續加大現金管理力度，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務於公司。爲我公司的穩健發展而做出更大的貢獻。

個人工作計劃 篇3

到公司已有一年時間，在此期間爲適應本崗位的需要，我不斷學習新的知識及技能，力求將工作做得更好更出色。經過這段時間的不懈努力，在工作技巧、技能方面都有了一定的提高，同時，也收穫了不少的經驗和教訓，在此基礎之上從而使每一項工作都能完成得還算可以吧。

一眨眼我們又踏進XX年了。新的一年，每個人都有新理想、新目標，爲能逐一實現它們，現將新年工作做如下計劃：

1、 適時做好網站監控，觀察學習同類網站，揚長補短，並不斷優化我們自己的網站。

2、 網站的日常工作：做好工作規劃，分清輕重主次，細心認真地做好資訊上傳更新，選取更具新聞價值的資訊，力求做到我們網站更具專業化。

4、 網站服務方面多做回訪跟蹤計劃，多瞭解“讀者”需求和意見，爲網站功能的健全、服務健全積資訊和數據。

5、 日常工作方面，堅持不遲到不早退，聽從領導吩咐，學會管理自己的情緒，及時調整自己的工作態度，及時並保質保量地完成工作任務;積極主動地協助其他部門領導及同事。

6、 網站推廣工作仍將是重點，除郵發、推廣、友情等方式以外，策劃網站活動更加重要，我計劃每季度應時應景搞一到兩次(或虛或實)網絡活動，挑動網站人氣。

在網絡不斷髮展的今天，我將立足實際，認真做好資訊的收集及編整，採編更具新聞點的資訊，提高可讀性，使我的工作有所開拓，有所進取，有所創新。爲公司的發展奉獻自己的一份力量。

個人工作計劃 篇4

一、指導思想：

以書記“5.31”講話精神爲指導，繼續貫徹落實《國務院關於基礎教育改革與發展的決定》，堅持以學生全面發展爲本，以“雙語”教學爲試點，以現代教育技術與學科整合爲重點，進一步加強基礎管理，改革教學流程個環節，全面提高教學質量。

二、主要工作：

（一）加強質量的橫向、縱向變化趨勢評價，形成動態質量評估體系，合格率100%。

要求：教研組每週進行單項質量檢測，每單元進行綜合質量考查，教導處每學期進行兩次質量監控。教導處指導級組科學、詳盡評估教與學的質量，制定措施，落實輔導名單、時間、內容，做好跟蹤記錄。

措施：

1、認真做好質量分析，教研組長要按學校的要求做好級組的試卷分析，教導處在此基礎上進行彙總。透過橫向、縱向的比較來評估教師的教學質量。本學期（第七週和第十四周）進行質量監控。

2、對學習能力較差的學生，任課教師要從學生實際出發及時補差補缺，認真做好記錄（每月檢查一次），不定期召開學生座談會，瞭解補差補缺情況；做好隨班就讀學生的教學工作，語、數、外教師做好特教工作情況記錄。

3．每週單項質量檢查，教研組長統一時間、內容，各學科學生要用一本專用簿，教導處跟蹤檢查。

（二）進一步完善以表達能力、動手能力、書面解題能力爲核心的質量測試手段。

要求：

1、組織競賽，質量測試（口頭、書面）等方法考查表達能力、動手能力、書面解題能力的情況。

2、試點進行自主選擇、分類考察、積累學分的考覈方式。

措施：

1、第八週、第十六週各學科進行表達能力、實踐操作能力的考查，由考查教師做好情況分析，由分管教導彙總反饋，作爲各課教師的考覈依據之一。

2、本學期語文、數學、英語學科開展寫字、作文、口算、數學、英語單詞、默寫等知識競賽活動。（詳見月活動安排表）

3、以四（1）班爲試點，進行自主選擇、分類考察、積累學分的考覈。（具體方案另行制定。

（三）加強教研組建設，明確教研組職責。

要求：每月對教研組長進行考覈，指導組長加強教研，落實日常研究與考覈工作。

措施：

1、教研組定時、定點、定內容，繼續開展以“說課——上課——評課”爲中心的教研活動，每單元由專人主講，並做好記錄。

2、教研組以上的公開課，在上完課後將說課、教案、評課、教後隨筆交給教研組長，由教研組長統一教導教導處。

3、開展優秀教研組評比活動，把教研活動開展的情況納入教研組長的考覈。

（四）以資訊技術運用爲先導，改變教與學模式。

要求：加強常規媒體在教材中的運用，語、數、外、音、自然等學科教師上1~2節資訊技術實踐課。

措施：

1、日常教學中，教師要合理使用常規媒體，並在教案中有體現。

2、教師根據教學需要，在課題組老師的指導下，利用現有的課件，進行實踐活動。

3、課題組教師根據電教組計劃，完成課件製作，並進行課堂實踐。

（五）堅持因材施教原則，結合學科特點，發展學生特性，課內外相結合，有措施，有成效。

要求：教導處制定每月帶教跟蹤聽課對象，依據課堂教學評價表，加強隨堂聽課，聽課評價標和教案及時進業務檔案。

措施：

1、進一步較強隨堂聽課，根據教師教學現狀，確定對象每月跟蹤聽課，及時反饋，點面結合提高教學質量。

2、各學科在教研組研究的基礎上，在全校進行實踐交流（詳見周安排表）。

3、爲切實提高家常課的質量，繼續做好聽課評析、作業設計（與作業檢查相結合）、課後反思[每月各兩篇]，每一項考覈內容，教師應按規定的要求完成，由教研組長收齊，按時交到教導處。

聽課評析：從教學目標、學法指導、學生主體、學習拓展、學習習慣培養、現代技術手段運用等方面進行評析，並舉簡例。

作業設計：從自主型、拓展型、調查型、實踐型、合作型進行設計，並附上自己對作業設計的評析。

課後反思：從相關資訊、媒體使用、教案設計意圖、本課的得失（教師、學生），對不足之處進行教學過程再設計。

（六）堅持“公平、公開、公正”的原則，切實加強教學流程中各環節的檢查和反饋。

要求：明確流程管理的要求，常規檢查與常態抽查相結合，重反饋、重調控。

措施：

1、加強教師分月考覈（備課、上課、作業、學生輔導）。

（1）備課：“四備”

①備相關資訊，拓展、拓寬學科領域，學習資訊；

②備有效教法，認真分析教材，設計有利於學生自主學習，創造思維的教法；

③備雙邊活動，教案要力求體現學生活動和教師的指導作用；

④備媒體使用，並註明使用的電教媒體。

（2）上課：

語文：以點帶面進行情境式教學模式研究。

數學：重視評價學生推理、判斷、作出結論的全過程。

英語：注重體驗，強調人文環境，加強閱讀及聽力訓練，形成釋放能力。

音、體、美：培養學生審美情趣預技能，培養合作精神與獨特的見解。

自然、社會、勞技：積極引導學生從事試驗活動和實踐活動，培養學生樂於動手、勤於實踐的意識和習慣，切實提高學生的動手能力、實踐能力。

（3）作業：

①批改要規範。各項作業簿本教師必須及時批改督促學生及時訂正每篇作文有25%學生詳批，數學、英語作業日批。

②作業設計要創新。學生的作業要體現自主型、實踐型、拓展型、調查型，寫好作業設計的意圖。

（4）學生輔導：根據本班學生的實際情況，做好情況記錄，進行跟蹤調查。

2、堅持“公平、公開、公正”的原則，由校長室、教導處和有關專家共同考覈。

（七）進行雙語教學的實踐與探索，提高學生聽、說、讀、寫的外語交際能力。

要求：

1、在起始年級分別進行閱讀、音樂、美術學科的雙語教學試點。

2、積極營造校內有利外語學習的環境氛圍，舉行外語周活動。

措施：

1、雙語教師在備課中不但要制定學科教學目標，而且要制定英語教學目標，在教學中落實。

2、開學第一週，交環境佈置方案，第二週完成雙語教學試點班的環境佈置工作。（英語周活動相間周安排表）

其他工作：

1、推普：制定推普活動計劃，組織全校學生開展寫字、朗誦等活動。

2、圖書館：做好日常借閱管理工作，做好讀書俱樂部管理工作，爲教育教學活動提供資料。

3、衛生工作：加強對衛生工作的日常管理及資料的管理，加強對室內外環境衛生，尤其是飲食飲水衛生的檢查工作，並及時督促整改。

4、做好特長生的培養工作以及校民樂隊的訓練工作，結合學校活動進行展示交流。

5、根據各年級達標要求，培養學生自我鍛鍊意識，抓好運動隊的訓練工作。

個人工作計劃 篇5

主任工作也許是所有教師工作中最艱難的工作了，班主任和一般的代課教師工作性質是完全不一樣的，班主任的工作時十分重要而又繁瑣的，這就是註定了班主任工作的重要性，我作爲一個當了很長時間的班主任教師，我有很多的肺腑之言和工作經驗。

學校教育發展到一定階段，伴隨班級授課制的確立應運而生的，而且隨着社會的變革和發展，班主任的內涵在不斷豐富，班主任在學校中的地位也顯得越來越重要。班主任是班集體的組織者、教育者和領導者，是學校領導實施教學及各種教育活動的得力助手，在學校教育工作中具有重要作用。在實施素質教育的今天，班主任的管理技能及教育方法就顯得更加重要。現將本人在多年班主任工作中的體會表述如下：

一、愛心與賞識是實現成功轉化的兩大支柱。

我班（六年級）有個學生張文丹，XX～XX年學年度我擔任了她的班主任兼數學老師。發現她總是低着頭，上課無精打采，提不起一點學習的興趣。老師課堂提問，她緘默無語。家庭作業要麼全留空白；要麼亂寫一氣，全是錯別字。甚至連組詞以及簡單的加法也是做得錯誤百出。每次測驗，語文、數學都只有三、四十分。學校的很多老師都認爲，這孩子基礎太差，性格內向，而且缺乏最起碼的上進心，又到了六年級，提高看來是無望了。只要她遵守紀律，上課不影響別人，就行了。我聽了，不覺從心底泛起一股涼意。就這樣的成績走出校門，面對這知識大爆炸的時代，你叫她如何生存哪！只要孩子一天在我這裏學習，我一定不能放棄她！於是我開始了圍繞她的工作。首先，當然是家訪了，搞清楚她的家庭情況。來到她家，正碰上她在家燒飯。原來她父親都是常年在外打工，母親一人要種八九畝地特別忙，家務都壓在她柔弱稚嫩的肩膀上。在加上父母感情不和經常鬧矛盾，孩子常常受到父親的打罵。聽了這些我心裏一陣涼意。但是與媽媽的交談又讓我心裏的涼意變成了寒意了。因爲她成績太差，家裏打算讓她念完小學，就讓她輟學！我勸了兩句，媽媽的一句話讓我傻了眼，“她的成績那樣，進了初中也學不了，還不如在家幫忙乾點活。”聽了這些話，我的心情分外沉重，難道我們這些教育工作者能眼睜睜地看着她離開學校，過早地承受生活的重擔嗎？回到學校，我就找她談話，可她總是低着頭，一言不發。哎，缺乏愛的滋潤，承受長期學習落後的打擊，總是徘徊在無人關注的角落讓她產生了自閉的心理。

每看到她“孤獨”的身影，我都暗暗發誓，一定要帶她回到班級的大家庭裏來，一定要讓她重拾搞好學習的信心和勇氣。

針對她的情況，思慮再三，我決定從兩大方面入手。首先，我抓住一切機會親近她，敞開心扉，以關愛之心來觸動她的心絃。有次下雨天，碰上她忘了帶傘，我連忙送傘給她……經常找她閒談，引導她用感恩、享受的心態看待現實生活……與此同時，我組織幾名同學來幫助她，跟她一起玩，跟她一起做作業。讓她感受到同學對她的信任，感受到同學是自己的益友。讓她感受到同學給自己帶來的快樂，讓她在快樂中學習、生活，在學習、生活中又感受到無窮的快樂！

其次，與科任老師統一意見，用賞識的眼光來看待她。其實，她身上的閃光點還是挺多的，11歲的孩子，燒飯、洗衣等家務活都會做，尤其跳舞跳得特別好“六一”的節目我就讓她負責結果她請來了她的堂姐當導演，有她領悟的節目“好日子”獲得了一等獎受到了全校師生的好評。我們抓住這些表揚她、鼓勵她說她給班上爭了光。就這樣學習漸漸有了進步，哪怕一點小進步，我們也沒有忽視。在語文課上的一次聽寫詞語中，這個女孩居然全都對了。我非常興奮，對她大加褒獎，並說：“看來世上無難事，只怕有心人，你看，這些詞語你全默寫對了，你一定昨晚複習了吧！你看比有些平時學習優秀的同學都好呢！只要努力，你一定不會比其她同學差的，你說是嗎？”她輕輕地點了點頭。但是我還是看見了她眼中多了一些自信的眼光。有了這次，在這以後的學習中，我始終堅持“欣賞、誇獎、鼓勵”的方針。她的成績也一步步上升。與此同時，數學在科任老師的幫助下，也有了起色。這樣一直堅持下去。最後，她終於以語文71分，數學68分的成績順利地升入初中繼續學業！

1、奉獻愛心，增其自信。我國近代教育家夏丐尊也說過：“教育之沒有情感，沒有愛，如同池塘沒有水一樣。沒有水，就不成其爲池塘，沒有愛，就沒有教育。”作爲一名班主任，要搞好教育工作，首先要有一顆赤誠的愛心，用愛的甘露滋潤孩子們的心田，用愛心點燃一顆顆純潔的靈魂。對於那些學困生，特別是留守的學困生，教師應給她們更多的愛，經常鼓勵、幫助、督促她們，使她們增強自信心。

2、運用賞識，促其發展。每個學生身上都有優缺點，學困生也並非一無是處，對於學困生身上表現出來的哪怕很微弱的閃光點，很微小的進步，我們教師要及時加予引導肯定：儘量挖掘其閃光點，努力從讚美中去滿足她們的心理需求，使她們產生欣慰、幸福的內心體驗，增強榮譽感、自信心、上進心，提高學習的興趣與內在的動力。當一個孩子對學習有了興趣與動力，她的提高就變得輕鬆、容易多了。

愛心與賞識，轉變了張文丹同學，也給我這個班主任帶來了無限的欣慰與快樂！班主任要處理好班務工作，特別是教育工作，應當要定位好自己的角色，並能實現不同情境中角色的轉換。一．“單挑”與“共享”的轉換。

“單挑”，這是時下年輕人中流行的口頭禪，大致是“單打獨鬥”的意思。“共享”，這是一個網絡名詞，一般指資源共享。在這裏，班主任的“單挑”，既可以理解爲本義，又可理解爲與學生單獨談話。而“共享”則指共同享受快樂。

很多班主任都有相同的感受，在班上，不管老師如何大聲地訓斥學生，大家都似乎“無動於衷”，而單獨談話，則會使學生“感激不已”。這是爲什麼呢？這是因爲班主任與學生接觸遠和近有關，接觸越親近、到位，教育效果就越明顯。蘇霍姆林斯基說：“教育者同自己的教育對象的每一次接觸都能激發他們心靈的熱情。這件工作做得愈細緻就愈有感情。”因此，班主任多與學生“單挑”是能增進師生情誼的。當然，對於個別刁蠻好勝的學生，與他“單打獨鬥”一場又如何呢？如單獨殺上一盤棋，單獨打上一場球，單獨摔上一回跤，只要不是出於惡意的，學生都會接受的。

至於“共享”，這就需要班主任面向全體學生，跟學生打成一片。如共同享受郊遊的樂趣，共同分享班級的榮譽，共同打造集體的品牌等。

二、“原告”與“被告”的轉換。

自從有教師與學生以來，一直是教師告學生，很少學生告教師，因爲真理總是掌握在教師手中。作爲班主任，“原告”角色更甚。很多班主任不是向校長告學生，就是向家長告學生。難道非得要告嗎？其實不然。作爲班主任，如果多瞭解和關心一下自己的學生，很多問題還是可以內部解決的，不一定要鬧得滿城風雨。這樣，既可以維護學生的自尊，又給學生一個寬容豁達的印象，爲今後開展更深的教育打下基礎。因此，蘇霍姆林斯基指出：“對人由衷的關懷，這就是教育才能的血和肉。”

班主任如能在少當“原告”的基礎上，轉過來當一下“被告”，這對學生來說，也許是莫大的鞭策，他們會爲班主任的坦誠所折服，以致更聽班主任的話。社會發展到今天，學生的逆反心理也更強，你越告，我越不聽；你對我好，我對你更好。這是一種人之常情。當然，這裏“被告”的“告”，其外延可以理解爲“監督”、“傾訴”等。班主任由“原告”轉換成“被告”，最直接的辦法是建立“班主任信箱”，讓學生盡情地“告”，而班主任卻可以從中獲得更多資訊，掌握第一手材料。

三、“俠骨”與“柔腸”的轉換。

剛烈豪爽，仗義行俠，此乃男兒本色；溫柔體貼，和風細雨，這是女子情懷。作爲班主任，若能充當俠骨，又能化作“柔腸”，那麼他就一定能教育好班裏的男生和女生。在男同學面前，班主任可多點男子漢氣概，面對困難不低頭，幫助他人不記酬。校外人員騷擾學生，班主任“該出手時就出手”；同學病了，班主任得解囊處則解囊。這樣一副“俠骨”，又有哪個男生不服呢？然而，面對女生，班主任則要換一個角色。女生的問題比較多，有學習的，有家庭的，有社會的，有心理的，有情感的等，若班主任不能做到體貼入微，和風細雨地開導，她們是無論如何也不會敞開心扉的，只有“柔腸”，才能真心換取真心，從而更好地開展班主任工作。

班主任要管好班集體，教育好學生，就應該要演好不同的角色，當然這必須以教師高尚的人格爲基礎，對學生嚴如父，慈如母，親如子，使學生敬而不畏，對學生愛而不溺。否則，班主任若只是逢場作戲，那隻能事與願違。正如俄羅斯教育家烏申斯基所說：“教師的人格對於年輕的心靈來說，是任何東西都不能代替的。”

總而言之，一個稱職的班主任要做到的是多方面的，除以上幾個方面外，還應做到注意處理好與科任教師的關係；作風民主；培養好班乾等等。班主任能力的強弱對班級有很大的輻射力，會直接影響到學生的思想、學業。作爲班主任應充分發揮主觀能動性、挖掘潛力，提高和完善自己的綜合能力。

“心靈的大門不容易叩開，可是一旦叩開了，走入學生的心靈裏去，就會發現那是一個廣闊而又迷人的新天地，許多百思不得其覺得教育難題都會在那裏找到答案。”

以後的工作中，我還是會有很多的不足之處需要我不斷的進步，這是毋庸置疑的，雖然十幾年的工作使我工作能力有了一定的提高，但是這是完全不夠的，我需要更多的進步才能和學生們溝通好，教育他們健康的成長！我知道只要我努力的工作，提升自己的工作能力，那麼我就會繼續在我班主任工作上不斷進步，教出一批批好學生！

個人工作計劃 篇6

一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。

作爲一位新員工，本人透過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地瞭解，但距離還差得很遠。這對於業務員來講是一大缺陷，希望公司以後有時間能定期爲新員工組織學習和培訓，以便於工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業務學習爲主，由於我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節後還會處於一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作；透過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況；透過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯繫客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶羣體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峯期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取儘快開單，從而正式轉正成爲我們公司的員工。並與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，市場會給後半年帶來一個良好的開端，。並且，隨着我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，爲年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會夥同公司其他員工竭盡全力爲公司進一步發展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峯時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，並根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化！

二、制訂學習計劃。

做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於業務人員來說至關重要，因爲它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支援）。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對20xx年個人工作計劃的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。

個人工作計劃 篇7

一、計劃概述

1、醫療市場分析：

隨着人民生活水平的不段提升，人們對醫療衛生消費提出了更高的要求。從單一的救死扶傷演變成追求健康、追求優質的生活品質和以品牌爲導向的消費活動。醫院將面臨一個理性消費的時代、知識經濟的時代、全球經濟一體化的時代和微利時代。這些時代特徵決定了我們的醫院管理將逐步進入以患者滿意度、忠誠度、醫院知名度和美譽度爲中心的品牌經營時代。醫院只有加強品牌建設，實施品牌經營戰略，才能創造優勢，增強競爭能力。一個品牌所擁有的巨大價值在企業經營中的重要性已經不言而喻了。中國每年的衛生支出接近4800億元，約佔國民生產總值的%，據業內人士估算，這一數字還將以10%以上的速度增長，市場潛力巨大。寶安作爲深圳的第一大區擁有近200 萬人口 , 其規模已經可以媲美於內地的'中等城市。對於任何一個醫療服務機構來說 , 都是一個不可估量的黃金市場。但在現有的醫療市場的格局下，公立醫院暫時仍佔據着大部分市場份額，隨着民營資本和國外資本的不段涌入，經營模式和服務理念優勢的彰顯，醫療市場的格局勢必顛覆。

2、醫院優勢：

xx醫療是深圳一家按三級甲等醫院的要求爲標準建設的，集醫療、教學、科研、預防保健、康復爲一體的最大的民營綜合性現代化醫院。是深圳市醫療定點醫院、深圳市120急救網絡醫院、深圳市工商保險定點醫院、深圳市商業保險醫療定點醫院。醫院依山傍海，風景秀美，述職報告環境幽雅。擁有各類先進的診療設備和過硬的技術人才隊伍。

3、醫院的劣勢：

相對於公立醫院，民營醫院缺乏信譽度，人才隊伍不夠穩定，起步晚，品牌知名度不高，所處地段社區環境不成熟，交通不方便。

4、爭對手分析：

1、寶安人民醫院（全市第八人民醫院，南方醫科大學附屬深圳寶安醫院）優勢特點

a 、優勢特點長期經營 , 是寶安市場最老牌的醫院之一。

b 、地理位置優越 , 位於寶安老城區 , 人口密度大，就醫方便。

c 、醫療水平高。

d 、擁有穩定的就醫人羣

2、西鄉人民醫院（廣東醫學院教學醫院，天翻地覆的改造爲患者提供更舒適的治療環境）優勢特點

a 、地理位置優越

b 、服務質量較好

c 、每週二、五寶安日報健康欄目

d 、寶安的老牌醫院 , 有較爲固定的服務人羣。

3、婦幼醫院優勢特點

a、專長突出

b、地理位置優越

4、陽光集團春天醫院

優勢特點 :

a、 地理位置優勢（位於107國道、公路局對面）

b、 廣告力度強（擁有該集團下屬的英雄廣告公司爲其推廣，廣告投入僅前期就好稱100 多萬元）

5、宣傳目標：第一目標人羣——深圳關外包括西鄉鎮新安鎮及附近最廣泛受衆，第二目標人羣——關內最廣泛受衆。

6、廣告效應：提高醫院品牌的知名度、美譽度，在社會中形成良好的品牌效應。

7、銷售促進：充分宣傳醫院的品牌形象，包括企業的品牌形象和各科室的品牌形象。彰顯醫院各科室的醫療優勢和服務品質。透過相關的公益廣告活動提升醫院在受衆心目中的美譽度。

8、廣告投放方向：在選擇廣告投放時要充分考慮到醫院的社會形象，對媒介的選擇寧少勿濫，求精求優。對各時段、各媒介要有充分的對比考量。多選擇形象好，廣告效應高的廣告媒介。

二、計劃具體內容

xx醫療從建立起至今已走過一年，透過過去一年的廣告投放，xx醫療品牌在寶安也有一定的知名度，基本上已完成其品牌的一個匯入期。XX年我們的廣告投放將將是一個品牌初步成熟的過程。在這個過程中我們的廣告計劃應着重以下方面：

1、每個季度與社保局聯合主辦一次大型的公益講座，樹立起xx醫療在公衆中的公益形象，提高社會美譽度。

2、醫院形象代言人：聘請醫院形象代言人，用於平面媒體的宣傳。

3、醫院外圍佈置輪廓燈，以加強附近居民及大衆對xx醫療的印象。

4、在醫院門診四樓增設一個“兒童歡樂天地”。

5、醫院內添置多個顧客意見箱“您的意見是我們進步的力量”。

6、僱用或調派“關愛大使”，主要任務是將“關愛的資訊”帶給每個顧客，如主動向病人問好，爲顧客解答問題，記錄意見等。

7、公交車體廣告：在寶安主要路段投放一定的公交車廣告。

8、大型戶外廣告牌：在南頭關口附近做一個戶外廣告牌，寶安主要路段安放2至3個大型戶外廣告牌（不要與路牌指引重複），一是起到宣傳的作用，二還可以用作路牌指引功能。

9、廣播：冠名一個交通頻道廣播節目，覆蓋有車族。

10、電視廣告：每天在寶安電視臺（翡翠頻道）播放數次1分鐘醫院廣告，加強xx醫療在人們心中的品牌印象。如推出系列廣告，醫院形象---宏厚資本及超優質人性化服務；手汗治療中心----一朝去除手汗多的困擾；婦產科vip區----讓太太做幸福女人；耳鼻咽喉----一根頭髮絲治療酣症。

11、寶安日報每週以軟文形式開一個健康專題欄目，加深公衆對xx醫療的認知。

12、元旦節，對醫院環境要作相應的佈置，比如在大門口要做兩個大燈籠，橫幅等等要做出節日的氣氛。

13、進一步完善醫院的導視系統。

14、婦女節前一週在寶安日報和深圳晚報上各做3~4期婦產科的軟文促銷廣告

15、在寶城區分點舉行大型的義診活動（健康快車進社區），邀請媒體作相關報道，並且印發相關健康和護理常識小手冊。以提高醫院在公衆中的知名度和美譽度。

16、該年度父親節和母親節均以“表孝心，送爸媽體檢更貼心”爲主題分別組織促銷活動，並各在寶安日報出兩期圖文廣告。

17、組織策劃“護士節 愛心大行動”，在院內進行宣傳，以院長的名義對院內各位住院患者送上一套祝福早日康復賀卡和若干糖果，以此增進醫患感情體現人性化關懷並在院內各個電梯和廣而告之張貼海報，在院內掛橫幅。並以此爲內容在晶報刊發短訊一篇。

18、暑假針對教師檢驗費和診療費作一些優惠調整，並在寶安日報和晶報上做相應的宣傳，既樹立了醫院良好的公益形象又拉動了醫院的門診收入。

19、組織策劃“愛牙日特別行動”，在院內進行宣傳，院內個電梯和廣而告之張貼海報，在院內掛橫幅。

20、在寶城區分點舉行大型的義診活動（健康快車進社區），邀請媒體作相關報道，並且印發相關健康和護理常識小手冊。以提高醫院在公衆中的知名度和美譽度。

21、日院慶期間開展相關的診療優惠活動，並配合活動在寶安日報、晶報以及特區報等媒體進行軟文廣告宣傳。

22、聖誕節，針對醫院各住院兒童患者策劃一次“xx醫療的溫馨聖誕”活動。由醫院員工拌成聖誕老人爲孩子們一一發放聖誕特色的小禮物、製作許願卡由醫院患者和員工填寫掛聖誕樹上。由企劃部派人拍照在醫院宣傳櫥窗中展示。

個人工作計劃 篇8

XX年已經過去，回顧過去的一年，我在公司領導的指導和關心下，在大家的共同努力下，做了一定的工作，但還有很多的不足。今年，我將按XX年度行政部的整體發展規劃及企業發展方向，以XX年工作情況爲基礎，本着“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，發揚“以公司管理者的角度看待公司發展和管理”的工作作風，本着主人翁精神全面開展XX年度的工作。現制定 工作計劃 如下：

一、完善公司組織架構

由於大量的 人才 引入和公司辦公區域的擴展，公司的組織架構也就相應的隨之改變。組織架構建設也決定着企業的發展方向。在XX年首先應協助領導完成公司組織架構的完善。確定和區分每個職能部門的權責，使每個部門責權明確，讓員工清晰地知道自己的崗位責任、工作內容、工作權限、工作條件、必備的崗位技能及與相關崗位的彙報與負責關係等,真正做到組織架構的科學適用，保證公司的運營在既有的組織架構中良好、規範的發展

二、協助領導做好人力資源 招聘 與配置

人才 的需求主要來自幾個方面，一是業務的良性增長，需要不斷增加員工數量;二是對稀缺專業和高端 人才 的需要無法得到及時滿足;三是人才吸引與挽留的問題，能否確保核心員工持續恆久的爲公司服務。

招聘工作貫穿在公司發展的每個階段，提高 招聘 效率，爲公司及時供應人才，才能保障並推動業務的快速進展。招聘，表面上看是行政部的工作職責之一，但其實，它是融合了行政部門、人力資源部力量的全方位工作。要提高招聘效率，必須達成兩者的和諧統一。

1、按完成20個億的業務量計算，各部門均攤的年度業績覈定設計各部門人員定員數，保證公司員工的穩定性。

2、人才儲備：一是優秀實習人員儲備;二是管理人員儲備。爲中層管理人員的補充做好準備。

(1)在招聘過程中用人部門需要有明晰的用人需求

在人事部確定招聘人員的時候，招聘部門要求具備什麼樣的條件，哪些是主要條件，哪些是參考條件，什麼樣的潛質是被優先考慮的，該職位人員目前承擔什麼樣的工作，可以在何方向上進一步培養，在組織中處於什麼樣的位置，目前完整的工作安排是什麼，等等，這些都有助於找到合適的人選。只有知道要找的是什麼，才能說，找到的人是不是合乎這個要求，才能保證招聘的效果。

(2)及時地資訊溝通

用人部門將會對新進員工進行初試和複試的過程，考察基本素質以及業務能力。是否能適應公司的發展以便提高招聘的有效性。通知 面試 前及時與招聘部門主管決定 面試 的時間、地點並將不同部門 面試 者合理分批處理，提高招聘效率。

(3)爲了保證公司招聘工作的及時有效性，主要採取以下招聘方式：

a、網絡招聘：這是網絡日益普及最好的招聘形式，招聘資訊可以定時定向投放，發佈後也方便管理和查詢，費用相對比較低。透過在知名的人才網上發佈招聘的資訊，如公司的網站，可以快捷的接受到 求職 的資訊。

b、內部競爭上崗：這種招聘的費用極少，能提高員工士氣，申請者對公司相當瞭解，適應公司的企業文化和管理操作流程，能較快進入工作狀態;而且可以在內部培養出一人多能的核心人才。也能提高員工對公司的忠誠度。同時內部招聘也能用於內部人才的晉升、調動、輪崗。

c、員工推薦：員工推薦在公司應用得比較廣泛，主要是招聘成本比較小，應聘人員與現有員工之間存在一定的關聯性，基本素質較爲可靠，只要技能及品質相當一般可用考慮率用的。

三、薪酬福利的自我考覈

對崗位的基礎工作內容細分後，確定具體負責人。在完成崗位本身工作的基礎上，配合公司的紀效考評制度，每月及時的做出月考覈計劃表。並積極主動的爲公司的其它需要多提合理化見意，提高行政工作的競爭力度。

四、合理安排和完善公司各部門培訓制度及計劃。

儘管每位員工的成功標準各有不同，但追求成功卻是每位員工的目標。因此，培訓不僅是員工追逐的個人目標，是員工福利享受，也是企業培養人才的責任。給員工成長的空間和發展的機會，是企業挖掘員工潛力，滿足員工需求的重要表現。根據各部門的培訓需求及企業的整體需要建立和協助組織各部門培訓活動來滿足企業的需要。

五、積極提出對建立企業文化和團隊文化建設相關有推動性的建議方案。

企業文化是企業在發展中形成的一種企業員工共享的價值觀念和行爲準則，一個企業沒有文化，這個企業就沒有了凝聚力，從而也會喪失了持久的競爭力。做爲公司的一員應該用主人翁意識用心的去推動公司企業文化的進程。

六、充分發揮工作職能，要協助營造相互尊重、相互信任的氛圍、維持健康的合作關係;使各部門員工能瞭解各項公司制度的制定目的，使得各部門員工能自願的、積極主動的去遵守和維護。

七、公司制度的落實執行及督察工作。

公司過去頒佈的剛性的制度已經不少，但如果沒有行政部門的監督和檢察制度的功效可能會大打折扣。所以，我們最需要的對公司規章制度的貫徹執行和維護。如何做到制度的剛性執行，首先自己就要以身作則。再有對政策的執行要始終如一地堅持，不能虎頭蛇尾;工作不能要寬以待己，嚴於律人。

八、公司項目資料的資訊化管理

爲了保證在公司執行體系中投資部門使用的項目檔案的方便。

1、必須認真協助投資部做好項目資料的整理、編檔、管理工作。

2、對借閱和領取操作的項目資料按照《項目資料領用規定》做好詳細的登記並催促其及時歸還，以便查詢。

3、對投、融資業務有一定相關的瞭解，對對接單位提供資料方面的科目、類別區分要有基礎認識。

九、辦公資源的有效控制

更好地控制辦公用品費用的支出，根據公司辦公用品及耗材的實際領用情況，對領用的物品進行嚴格的控制。細心察看公司電器設備的使用狀況和用電情況，督促合理用電和用電安全。

十、積極主動的協助公司領導及其它部門同事完成工作.