最新網絡銷售工作計劃
人生天地之間,若白駒過隙,忽然而已,前方等待着我們的是新的機遇和挑戰,做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔!相信大家又在爲寫計劃犯愁了吧?以下是小編整理的最新網絡銷售工作計劃,歡迎大家借鑑與參考,希望對大家有所幫助。
20xx年對網絡銷售知識的缺乏認識,必須努力學習專業性的銷售知識並拓展更多的銷售道路。
加強知識學習
“學海無涯,盡是書”人身本來就是活到老就學到老,知識乃人一生不可缺少的財富。在工作之餘,我會去大量閱讀網絡銷售、電子商務、seo及網絡推廣方面的書籍,加強專業知識,掌握更多的業務技能,爲後期的工作打好堅實的基礎。
新老客戶的維護與服務
客戶的維護顯得至關重要。能夠解決用戶的問題的銷售者纔是成功的,立足於客戶,那麼才能處在不敗之地。
1.對於老客戶和固定客戶,要經常保持聯繫,平常要經常打電話和在QQ上聯繫。在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關係。
2.對所有客戶的工作態度都要一樣,加強產品質量和服務意識,及時處理客戶反映的產品質量及其它問題,及時更新產品資料並做好相關分析,爲公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的公司實力,才能更好的.和客戶合作。
3.和公司其他同事要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。
20xx產品在網絡推廣的計劃:
經過對本公司網站上產品品名的瞭解,今後一段時間的主要工作,產品要及時上傳,加強對網站進行搜尋優化及產品關鍵詞優化。
推廣網絡的目的是爲了銷售,銷售是重要環節。每年總有大量的網站下架,同時有一批新的網站更新上去,這就需要對網站的各個方面進行有效的規劃。
我經過這段時間的學習和研究,對網站推廣和品牌宣傳提高網站訪問量,樹立品牌形象,計劃需要做以下工作:
1.客戶來源分析
分析網站訪問者的訪問來源、訪問時間、訪問內容等訪問資訊,加以系統分析,進而總結出訪問者訪問來源、愛好趨向、訪問習慣等一些共性數據,爲網站的下一步發展做及時調整。
2. B2B平臺推廣
B2B電子商務平臺是我們現在常用的平臺。在這些平臺發資訊能夠直接實現用戶與公司產品的對接,實現宣傳和銷售的目的。透過管理各種B2B和B2C商務平臺進行推廣(慧聰,阿里、八方資源網等主要的行業)。在這些平臺上發佈供求資訊,可以幫助我們找到更多的買家。目前網上買家透過供求資訊來搜尋的概率非常高,爲了能取得更好的效果,供求資訊的發佈顯得至關重要,所以說這一塊不能放鬆。發資訊時候,要注意用戶的搜尋習慣,這時候需要多看看百度指數,相關的關鍵字等等資訊。
3.論壇營銷
透過專業BBS論壇推廣(慧聰論壇,相關工程論壇以及地方論壇)論壇的溝通,現在也開始顯得至關重要,改變了傳統的,我們寫,用戶看缺乏互動性弊端,論壇推廣能夠有效的留住客戶。
4.微博推廣
微博推廣可以說是病毒式營銷。病毒性營銷是一種常用的網絡營銷方法,常用於進行網站推廣、品牌推廣等,病毒性營銷利用的是用戶口碑傳播的原理,在互聯網上,這種“口碑傳播”更爲方便,可以像病毒一樣迅速蔓延,因此微博營銷成爲一種高效的資訊傳播方式,而且,由於這種傳播是用戶之間自發進行的,因此幾乎是不需要費用的網絡營銷手段。現在發展最快的是微博,但是對於微博,我的認識還是比較少,需要再學習下。
5.利用百度旗下產品推廣
我們主要做的市場,這時候就要學會全面的利用百度,百度貼吧,百度文庫,百度知道,百度百科,百度空間等等之類。百度知道,少不了的是投票,這時候就要充分發揮人力資源,讓自己的朋友多幫忙下,自然能夠成爲最佳答案。
6.博客營銷
博客營銷是一種相對不錯的營銷方式,目前我們公司未見有采用這種企業博客營銷形式,計劃註冊新浪博客,天涯博客。同時加上在新浪博客上做的博客鏈輪。透過博客向用戶傳達最新有價值的公司的動態以及公司的資訊,同時增加外鏈以及聯繫方式實現博客營銷。
銷售目標
希望透過上面的網絡推廣方式,提高來自於網絡的電話量,使網絡效果轉化爲實際的銷售,讓公司的產品銷售額有較大幅度的攀升。
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