【精選】工作計劃集錦九篇

時間是箭，去來迅疾，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，該好好計劃一下接下來的工作了！但是工作計劃要寫什麼內容纔是正確的呢？下面是小編爲大家收集的工作計劃9篇，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

一、指導思想

圍繞學校“20xx年創新發展行動計劃”，結合學校卓越教育體系建構方案，突出校本教研、課題研究、教師培養諸方面重點工作，聚焦課堂教學，優化教學設計，探索學校“幸福教育”理念下的課堂樣態，團隊組建、項目驅動、三課融合開展工作，充分發揮教科研的先導、引領和服務功能，優化教科研管理機制，創新教師發展工作舉措，着力推進“幸福課堂”的實踐探索和“幸福教師”建設工程，提升學校辦學品質。

二、主要目標任務

1.完善教研模式，提高研修實效

加強教師校本研修過程管理，激勵教師投身教育科研和課程改革，有效提高教育教學水平。完善學科組教研活動模式，激勵每位教師承包研修專題，在自主研修、主講專題的過程中，提升素養，積極成長。

進一步完善校級研修課研討模式，以學科組爲單位，開展半日教研活動。每次活動圍繞專題，在爲骨幹教師搭建成長平臺的同時，促進全體教師的專業發展。

2.推進課程變革，關注課堂生態

以百草園示範課堂爲舞臺，圍繞“國家課程校本化實施”，推進課程變革，形成體系完備、文化特色鮮明的校本化課程體系，深化“泰微課”應用研究，優化自主課堂學習體系，提升課堂教學品質，提升課堂教學品質，努力構建培養學生核心素養的幸福課堂，切實提高學校教科研工作實效。

3.做實課題研究，促進專業發展

圍繞教育局中心工作，結合市教科所工作計劃要點，以課題管理爲工作重點，以新課改研究爲依託，規範各級課題研究工作的開展，找準課題研究與教育教學實踐的結合點，將課題研究與課堂改革及學校特色建設相結合，以課題研究促進教師專業發展，提升學校辦學品位。

4.培育研修共同體，提升師資水平

在“百草園”讀書會、“百草園”講壇、“百草園”示範課堂、“百草園”學科工作室等多形式研修活動中，開展深度閱讀、深層磨課、同課異構、優課點教、骨幹帶教等活動，使得教研活動人人蔘與、獻計獻策、合作攻關，培養陽光、自信、成長的教師，打造學習型、研究型教師隊伍。

強化平臺建設，注重典型引領，發揮先進典型示範輻射作用，優化評價激勵機制，提升教師專業發展內驅力，促進教師隊伍專業素養、專業品質、職業幸福感大幅提升，名特優師資培育取得新突破。

三、具體工作措施

（一）聚焦分層建設，推進教師梯度成長

1.學科組建設

以各學科工作室爲陣地，確立研究主題引領研究方向，基於“大主題統領、小專題支撐”行動策略，用分解的方式把學科組研究主題專題化，爲所有學科教師提供“分享思考、交流得失、彼此啓發、共同成就”的平臺，本學期，圍繞“三單”設計，各學科組展開深度研討，把教師成長落實到每一次研究，擴張教師發展張力。

2.課題組建設

以教育教學科研課題爲紐帶組建科研創新團隊，圍繞學校承擔的省級課題和國家級課題，成立由教學能手、教學新秀組成的攻關組。定期活動，定期總結。

積極引導和鼓勵教師結合學校發展、教學實際及課程改革需要，尋找問題申報新課題，組建課題研究組，開展理論和實踐的研究探索。開展專業閱讀、專題研討、專業寫作。

3.師徒結對工程建設

幫助青年教師與骨幹教師結對幫扶，簽訂師徒幫扶協議。制定“六個一”培養機制。指導青年教師制定發展規劃，藉助課題研究、專業閱讀、課堂研討、論文撰寫、特長培養等激活青年教師自主發展內驅力。健全管理制度，發揮月度檢查的督促作用。搭建平臺，有計劃開展青年教師的教育教學基本功競賽，促使青年教師對教育教學工作從“陌生-適應-熟悉”，快速發展。

4.名師工作室建設

以名師“授徒”的方式，在各種學習、交流和研究活動中，充分發揮名師的領銜、示範、激勵、凝聚和輻射作用，透過傳、幫、帶有效縮短教師成長週期，促進教師快速成長。

以各學科名師工作室爲陣地，確立課題引領研究方向，藉助校際交流、科研基地等平臺，加快名師培養，鍛造教師“個人教學名片”。

邀請校外名師走進課堂、講堂，骨幹教師同臺上課，互動研討，助推骨幹教師成長；積極建設各國家級、省級基地校，專家引領、聯盟校互動，藉助基地校這一科研創新發展共享平臺，加快名師的成長。（二）聚焦“課堂實踐”，三課融合促提升

1.多層次課題研究，爲教師專業化發展指南

目前，學校在研課題有國家級子課題一項、省級課題五項、市級課題八項。本學期，將圍繞“幸福課堂實踐”，鼓勵各備課組、學科組根據學科教學改革需求新申報課題。力爭圍繞核心課程開展專業閱讀、專題研討、專業寫作，提升教科研工作的實效。

2.多元化課程建設，爲教師專業發展導航

教科室組織各學科組在充分研討基礎上制定國家課程校本化實施方案，繪製課程圖譜，編寫校本教材，鼓勵教師立足學科專業特長，突破專業限制，積極參與課程編制與實踐。目前，各學科課程圖譜已經基本完成，經典誦讀校本教材投入使用中。各學科課程變革有序進行中。

3.多樣式課堂教學，爲教師專業發展助力

圍繞“指向深度學習的幸福課堂實踐”，開展“百草園”專題研討課活動、“一人一課”活動，藉助學科教學專題研討系列活動的開展，解決學科教學中丞待解決的難題、容易忽視的問題，推進學校課堂變革，將教師深度捲入教育科研、課程建設、課堂研究的研修場，促進教師獨立、自覺、有深度地成長。

（三）聚焦項目建設，凸顯學校教研特色

1.“百草園”讀書會

組織百草園教師讀書會，激發老師們讀書的熱情，保持讀書的姿態，養成讀書的習慣。本學期，將繼續推薦閱讀書目，創新形式，多角度、有深度地推進讀書活動。開展多種形式的讀書交流活動，把教師“讀書工程”真正落實到實處，建設幸福書香校園。

2.“百草園”示範課堂

圍繞國家課程校本化實施，根據教學工作中的實際問題，從問題出發，對校級公開課進行整合，開展“百草園”示範課堂活動。藉助學科教學專題研討系列活動的開展，發揮骨幹教師示範、引領作用，促進校本化課程的開發與實施，解決學科教學中丞待解決的難題、容易忽視的問題，營造學科教研的濃厚氛圍，促進教師在實踐、反思、研討中深入思考，提升教科研能力。

3．“百草園”論壇

定期舉辦主題鮮明的百草園論壇活動，搭建教師交流思想、分享收穫的平臺，引領教師關注自身職業生涯規劃，提高教師專業發展的自覺性，催化青年教師成長，培養三級骨幹教師，建設一支高素質的教師隊伍。20xx年秋學期，將組織課程變革相關主題的百草園論壇活動。

4．“百草園”學科工作室

爲藉助高平臺，建立新起點，以項目研究爲抓手，教育教學改革爲切口，促進教科研發展，提升辦學品質，學校傾力打造百草園學科工作室：以學科組爲單位，組織專題研討活動，激勵每位教師承包研修專題，在自主研修、主講專題的過程中，真正有所思、有所得，提升素養，積極成長。逐漸形成合作、共享、學習、研究、反思的校本教研文化。

（四）聚焦細緻服務，提升學校教研品質

上級部門組織的各項教研活動、論文競賽等，積極做好宣傳、發動、組織、參與等工作，爭取優秀成績，努力提升學校教科研品質。

{C}1.{C}及時傳達上級教育主管部門組織的各類教研活動、論文評比活動，積極做好宣傳、發動、組織、參與等工作。發揮學科組、備課組的集體智慧，羣策羣力，做好教師參賽的服務工作，力爭在全市、全省獲獎，做到透過一次活動，成長一批教師。

{C}2.{C}及時填報江蘇省中小學教師管理系統中各類教師培訓等報名資訊，有針對性地指導教師完成相關培訓要求，做好教師參加“泰州師說”網絡學習、外出培訓等相關繼續教育的組織工作。

四、月度工作安排：

八月份：

1．組織20xx年暑期校本研修專家講座、青年教師說課比賽

第16期“百草園”論壇、第11期“百草園”教師讀書會

2．召開學科主任、備課組長會議；

3．制定學校教科研工作計劃。

九月份：

1．20xx年暑期校本培訓總結，資料上傳資源庫；

2.完善學校教科研工作計劃；

3．召開課題主持人會議，討論制定本學期課題研究計劃；

4.確定“百草園”示範課堂研討專題；

5.組織20xx-20xx學年度師徒結對活動；

6.組織職初教師培訓；

7.迎接市教育局開學工作檢查。

十月份：

1.“百草園”示範課堂；

2.青年教師基本功訓練（建設完善練字打卡羣）；

3.組織教師參加“泰州師說”網絡培訓；

4.課題研究工作月度檢查；

5.組織教師參加“一師一優課”活動；

6.職初教師校本研修月度檢查。

十一月份：

1.“百草園”示範課堂；

2.課題組研究工作月度檢查；

3.“泰微課”製作及應用經驗交流活動；

4.職初教師校本研修月度檢查；

5.相關論文評比選拔、報送工作；

6．參加江蘇省基地校教研活動。

十二月份：

1.“百草園”示範課堂；

2．課題研究工作月度檢查；

3.職初教師校本研修月度檢查；

4.統計20xx年教師教科研成果；

5．完成繼續教育學時登記工作。

一月份：

1．指導各教研組及課題組做好工作總結；

2．職初教師基本功競賽及校本研修情況檢查；

3.整理各項教學、教研成果資料，彙編成集；

4.推薦教師寒假閱讀書目；

5．小結本學期學校教科研工作，教研資料歸檔。

工作計劃 篇2

一、選題意義：

英語，是人們在生活中進行交流表達的一種語言，隨着我國經濟社會的不斷髮展，與世界的聯繫越來越密切，英語是我國與世界聯繫的重要方式，對於英語知識的學習成爲小學階段的重要組成部分，由於受到各方面的影響，在小學階段英語的學習受到限制，小學生學習英語沒有形成正確的認識和表達英語的能力，對小學生英語能力的培養也沒有能夠引起足夠的重視。學習英語不只是學習應試的能力，更是透過學習英語達到交流的目的，將所學英語知識廣泛應用在生活當中，不僅提高英語成績，更能提高交流與表達能力，創設學英語，說英語的環境，讓每一個學生開口說英語，對於英語的學習會有很大的幫助，中國目前英語學習的環境是隻要在考試中取得好的成績就是英語比較好的學生，但是不敢開口，不敢與人交流，在英語表達方面有很大的漏洞，開發課程資源，提高英語表達能力，將會帶來更加長遠的發展和深遠的意義。

二、課題研究的內容：

如何讓小學生既能掌握英語基礎知識，又有較強的英語表達能力，首先從學生的角度出發設計課堂教學方式，透過日常的教學模式設計出有效的、可行的培養學生表達能力的教學模式，透過這種教學模式，使學生養成用英語的習慣，以此來促進英語表達能力。

三、研究目的：

透過提高學生的表達能力，使學生正確靈活的運用英語，增強學生參與課堂的能力，提高課堂教學效率並提高教師的理論水平和課堂教學水平。

四、研究措施：

1、上課前進行口語訓練，透過長期的積累，使每一個學生都開口說英語並得到鍛鍊，激發學習英語的興趣。

2、透過多種方式，情境教學，增加課堂的生動性與形象性，有利於提高學生的學習興趣，將教材內容融於情景中，激發表達的興趣，有利於知識的掌握和表達能力的培養。

3、課堂的互動也是重要方面。在課堂上，教師與學生加強互動，逐步培養學生運用所學知識進行表達的能力，讓學生從不同角度來進行思考，訓練思維的靈活性。

五、研究價值：

此課題的研究樹立全新的教學理念，有利於改變學生只學不說的英語學習現狀，切實培養學生英語表達能力，加深對教材和知識的理解，轉變教師的教學觀念，調動學生的主觀能動性，結合教材知識與生活實踐加強交流，從而提高英語方面的交流能力。

六、課題實驗效果：

1.使英語課堂的教學模式有所轉變。

2.能使英語走進學生家庭，真正的將英語和生活實際相結合，提高英語交流水平。

七、課題研究計劃：

周次日期計劃安排

第1-4周2.25-3.18用傳統的教學模式和進行教學，體驗學生的表達的能力，透過不同方式進行課堂教學，並書寫教學案例及反思。

第5-8周3.21-4.15透過教學案例，分析學生表達能力，並書寫課題論文，並比較學生表達能力的優點與不足。

第9周4.18-4.22整理課題論文、反思及總結。

第10-12周4.25-5.13採用新的教學模式，課堂上着重培養學生的表達能力，書寫教學案例並總結。

第13-15周5.16-6.3透過教學案例和創新的課堂教學模式，分析學生表達能力的進步與不足，書寫課題論文及總結。

第十六週6.6-6.10整體課題論文，總結，並校稿裝訂。

工作計劃 篇3

20___年，應全面提高我行的整體影響度，加強工作人員的培訓，提高工作人員的綜合素質。特制訂20___年工作計劃如下：

一、充分認識推進優化管理工作的重要性

團隊管理進入了成長階段，一些深層次的問題可能還會凸顯出來，構建完善的團隊管理計劃尤爲重要，綜合計劃改革今年進入實質性實施階段，透過對於團隊成員間的凝聚力，向心力，執行力及對工作的熱情等現狀存在的一些問題，作出新的優化計劃，及時解決其問題，完善團隊管理。

二、充分認識招聘成員的重要性

新的成員是團隊的新鮮血液，是補充團隊發展的重要部分，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對於招聘方面做出好的優化方案，以團隊招聘細化。一併實施完善營銷目標。

1、日常管理：

①分組管理制度：工作中，將團隊分成3個小組，透過把人數落實到分組，由小組長進行管理，提高其團隊發展。並透過與小組長溝通，更深入的瞭解到團隊每個成員工作上、生活上的情況，工作上進行良性競爭。

②日常一對一管理：工作中，多與團隊成員溝通，瞭解趨於成員的展業情況及宣傳中遇到的問題，及時指導，給予他們鼓勵和支援。

③工作效率制度：工作中，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責：千方百計完成區域銷售任務;努力完成銷售中的各項要求;負責嚴格執行客戶開戶手續流程;積極廣泛收集市場資訊並及時整理上報;嚴格遵守公司各項規章制度;對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感。

2、會議管理

團隊會議是團隊發展的重要環節，會議是現代管理的一種重要手段，銷售人員對公司的指示精神理解不夠，銷售心態就不穩定，就不會嚴格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣。

①工作內容：透過會議中回顧和總結昨天的工作，進行業績分析，認識到其不足，對其批評，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場遺留問題，恢復市場肌體，提高工作效率。(內容：新增資產，開戶數，客戶疑問)

②會議精神：一天之際在於晨，週一是當週的關鍵日子，透過週一開會對上週工作不足進行批評指正，指正的方式決定了其主要意義，營銷主要的成功方法，無異於精神支援和鼓勵，使人有更高的上進心。週一對大家工作進行鼓勵，調動起積極性，致使工作順利完成。

③會議文化：會議中增加才藝展示，把個人優秀的一面展現出來，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團隊士氣，增強其團隊向心力和凝聚力。

3、區域培訓

在公司的組織的培訓下，團隊內部進行新員工開戶培訓強化方案。

①新員工開戶流程及企業文化代訓;

②銷售技巧及話術培訓;

③從業資格考試培訓。

工作計劃 篇4

從學校實情出發，結合個人情況。今年我接任七年級（一）班這個班集體，爲了做好從班主任這個角色，爲了能把本班建成具有“團結、活潑、嚴謹、求學”的班風，把學生培養成有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會主義建設者和接班人。我做了一些準備工作，擬製定班級工作計劃：

一、班級基本情況我們班共有57名學生。

現在的學生在家庭基本上是獨生子女，往往以自己爲中心，合作意識較差。之前從未住過校，年齡確實偏小，自控能力比較弱，因此需要花比較多的時間去抓紀律，培養他們的自理、自立能力。

二、本學期基本工作要點

1、確立班級體的奮鬥目標班集體的共同奮鬥目標，是班集體的理想和前進的方向，班集體如果沒有共同追求的奮鬥目標，就會失去前進的動力。所以，一個良好的班集體應該有一個集體的奮鬥目標，這個目標應是遠期、中期、近期目標的結臺，逐步實現目標的過程會產生梯次激勵效應，形成強大的班級凝聚力。作爲班級組織者的班主任應結合本班學生思想、學習、生活實際，制定出本班的奮鬥目標。在實現班集體奮鬥目標的過程中，要充分發揮集體每個成員的積極性，使實現目標的過程成爲教育與自我教育的過程，每一集體目標的實現，都是全體成員共同努力的結果，要讓他們分享集體的歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽感和責任感。

2、要求學生嚴格遵守學校規章制度，端正學習態度，明確學習目的。提高學習興趣，使學生主動學習，提高學習成績。班內有一部分同學平時對自己放鬆要求，在學習方面不抓緊，導致期末考試成績不良。針對上學期末的考試成績，要求成績差的學生進一步端正學習態度，多問、多做、多看，向優秀生學習;日常表現差的同學,期初確立目標,並努力達到要求.

3、鼓勵學生大膽創新，勇於表現自己，多參加學校班級的活動，如繪畫、作文片斷寫作等比賽。我班有幾位同學在文娛方面表現突出，鼓勵他們在學好功課的同時，多參加校內外活動，把班級氣氛搞得更活躍。

4、發掘學生特長，培養多方面的人才，鍛鍊學生動手、動口能力，爲他們不久要進入中學就讀打好基礎。這方面準備在這學期多開展主題班會，如演講比賽等。

5、培養學生良好的行爲習慣，做到有禮貌、講文明、守紀律、講衛生。在校內要尊重老師，主動打招呼；在參加公衆場合注意班級面貌，保持安靜，遵守紀律。

6、健全班委會，明確分工，提高學生的管理能力。在學期初，對原有的班委進行調整，每位班幹部都認真寫好工作計劃，帶動全班同學認真學好每一門功課，搞好各項活動。

7、做好弱勢學生工作。在這方面我準備多與他們的家長聯繫，雙方共同來督促其認真學習，培養其積極向上的學習態度,培養學差生的自尊心和自信心。

8、培養學生良好的學習習慣，學習態度這學期要透過各種方式，端正學生的學習動機和態度，指導他們掌握科學的學習方法和良好的學習習慣。利用水果欄，心情樹等內容抓好學習方法和學習習慣。關鍵要抓好班級的紀律，因爲紀律是成績的保證指導本班學生的課外閱讀，組織學生多講故事，多聽故事，培養他們良好的文化底蘊。經常與各門學科的任課教師進行溝通，瞭解學情，做好協調工作。力爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。成績、表現好的學生要經常鼓勵，既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進步。積極參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。

三、具體措施

充分利用班會以及一切可以利用的時間對學生進行思想教育，學習方法教育，增強自信心。 六年級學生由於年齡小，自控力差，紀律渙散。我要從培養學生良好習慣入手，課上進行趣味教學，儘量吸引學生的注意力，組織好學生的紀律。利用晨會課、思品課學習學校規章制度，提醒學生做好上課準備工作，並且在課後注意觀察學生的行爲，根據學生的表現在學生中樹立榜樣。在日常學習中，時刻注意調動學生的積極性，逐漸養成認真聽課、認真作業、下課好好休息，講文明、講禮貌的好習慣。

工作計劃 篇5

一.怎樣提高營業額

一個簡單有效的方法就是常見的發單子啦。

印點彩頁去附近的自行車停車處等發一下.

二.店員管理

在人事方面，店長有權利參與營業人員的招聘、錄用的初選;有對員工給予獎勵和處罰的權利;有權利辭退不符合公司要求或表現惡劣的員工;有權利根據員工表現提出調動、晉升、降級、辭退的意見;有權利對員工的日常日常工作表現進行檢查和評定;有權利對店內的突發事件進行裁決;對店內的貨品調配有決定權.

三.店面日常執行.

1、瞭解品牌的經營方針，依據品牌的特色和風格執行銷售策略。

2、遵守公司各項規定，執行上級指示，完成公司下達任務。

3、負責管理專櫃的日常日常工作，監督考覈導購的日常工作表現，及時反映員工動態，並對導購進行培訓。

4、負責盤點、帳簿製作、商品交接的準確無誤。

5、負責店鋪內貨品補齊，商品陳列。

6、協助主管處理與改善專櫃運作的問題。

7、協助主管與所在商場的溝通與協調。

8、定時按要求提供周圍品牌在商場的公關推廣活動。

9、瞭解周圍品牌銷售情況，登記並提供每天店內客流量資料。

10、激發導購日常工作熱情，調節貨場購物氣氛。

工作計劃 篇6

自 20xx年4月1日進駐以來，牢記市委提出的“強班子、找路子、辦實事、幫民富、做示範、帶周邊”的總體要求，緊緊圍繞“黨建統領，區域統籌，興業富民，和諧發展”的重大戰略決策，以建設“社會主義新農村”作爲總體目標，以創建村美、民富、風正的“小康文明村”作爲總抓手，統一思想，提高認識，積極工作，迅速進入角色，在行黨委、市委組織部下派辦及市直三隊工作隊的堅強領導下，在鎮委鎮府和村兩委的大力協助下，藉助上批工作組打下的良好基礎，在充分了解了鎮情、村情、民情的基礎上，廣泛徵求村民、村兩委意見，結合韓樓村的實際情況，制定促進韓樓村經濟發展和改善羣衆生產生活條件的幫扶工作計劃書。

一、韓樓村基本情況

韓樓村位於東營區龍居鎮鎮政府駐地西南2公里處，與濱州市管莊接壤，在龍居鎮城區範圍之內，地理位置偏狹、交通條件一般。目前，全村共有446戶，常住人口1512人，區域總面積2平方公里，總耕地面積2800畝，其中棉田1850畝，桑園300畝。人均土地1.6畝，主要種植棉花和桑園。20xx年人均收入3000元。該村近年建文化大院一處，佔地面積1200平方米，黨員活動室，人口學校等服務設施一應俱全，新修村內道路1500米，現村內已戶戶通自來水，合作醫療參保率達到98%，全村現有黨員55名，50歲以上黨員36名，現在村中特困戶有張文山（77歲與妻子崔如蘭年邁有病）、韓三營（男、64歲、常年有病）、韓祥呈（男、77歲、年邁有病）、韓其山（70歲、常年有病），這4個家庭靠政府救濟，王如美（女、92歲、年邁有病主要靠外孫女贍養），杜豔彬（男、33歲、傷殘基本沒有收入），劉貞奎（女、文盲無收入）。現在村中外出打工的主要爲18-22歲的年輕人，共60餘人，主要從事紡織、建築工作，外出上學的大學生12人。幼兒入托率達100%，適齡兒童入學率達100%。

村兩委班子由5人組成，支部書記兼村委會主任杜兆祥，年齡40歲，初中文化水平；村支部、村委委員高紅衛，47歲、初中文化；村委委員韓新峯，42歲，初中文化；村委委員韓志河，35歲，初中文化；村委委員邊小霞，女，36歲，初中文化。

近年來，村兩委領導班子齊心協力，團結帶領廣大人民羣衆，堅持物質文明和精神文明同步推進，村裏的整體情況有了很大改善，電話安裝率達90%，該村治安情況較好，近幾年，羣衆的經濟收入有了較大程度的提高，但由於村民小農意識嚴重，經濟發展水平與我市農村的總體發展水平還存在較大差距，經濟結構單一，羣衆的經濟來源主要靠種植棉花、桑園。使得部分村民的收入沒有保障，經濟情況較差。村裏沒有集體企業，沒有經濟來源，屬於空殼村，發展的後勁不足。

二、幫扶計劃及措施

（一）加強農村基層組織、黨員隊伍建設。充分發揮黨員隊伍的帶頭作用，在加強村兩位領導班子建設及黨員隊伍建設上主要依託全國農村黨員幹部現代遠程教育網絡和利農網，採用定期學習的方式，組織他們學政策、學科技、學法律，不斷提高自身素質，進一步增強發展意識。提高全心全意爲人民羣衆服務的思想信念，提高他們組織管理能力、凝聚力和戰鬥力，形成一支敢打硬仗、能打硬仗的幹部隊伍，選拔一批思想素質高、作風硬、能夠帶領羣衆共同致富的年輕同志充實到黨組織中來，爲實現韓樓村全面建設小康社會的目標提供堅強的組織保證和人才支援。保證農村社會的穩定和農村經濟和諧有序地發展，爲近期創建市級“小康文明村”的目標，爲創建國家提出的建設社會主義新農村，建設小康社會打好堅實的領導基礎。建立健全全民議事制度，凡是與農民羣衆切身利益密切相關的事項及涉及農民羣衆切身利益的重大事項，都應當召開村民會議或者村民代表大會議定，透過充分調動農民羣衆的積極性，保證村務的公開透明，使農村基層組織的凝聚力進一步增強，黨羣關係更加和諧。保證村內無重大刑事案件發生，社會治安良好。

工作計劃 篇7

一、年級情況分析：

五年級的大部分學生對英語有着較濃厚的學習興趣，但也有少數學生由於到困難，加之學習任務重了，學習興趣會隨之減弱。另外，經過兩年的學習學生兩極分化逐漸明顯，有不少同學適應不了要求，掉隊了。由於缺乏成就感，久而久之，其學習英語的興趣就喪失了，成績也在下滑。面對這種情況，老師首先妻給予他們的是信心。本學期，我們五年級英語組將以學校、教務處、教研組工作計劃爲依據，繼續以課程改革爲中心，認真學習課改理論, 更新教學觀念。結合本年級學生的實際情況，研究教學方式，落實教學計劃，提高課堂效率。轉變學生的學習方式，完善和深化英語學科教學常規，注重差生的輔導。

二、教學目標：

1.抓好課堂教學常規的落實。提高英語教學質量，進一步強化教學目標，着眼於培養學生運用語言的能力;透過創設合理的教學情景，引導學生在模擬或真實交際中理解、模仿和運用語言;要充分運用實物、圖片、手勢、直觀教具和表演等方法，生動活潑地進行外語教學。

2.積極組織好每週一次的備課組活動，充分發揮備課組作用。有效地組織好集體備課、認真進行教材分析、教學模式探討及教法、學法的探討教等活動，及時對英語課堂教學進行反思，並積極進行改進。

3.不斷提高自身的業務素質。透過研討、觀摩、評議等形式促使本組教師共同提高。

4.規範作業的佈置與批改，做好輔差工作，儘可能使每個學生在原有基礎上獲得最大進步。

5.全年級學生英語水平差異很大。做好不同層次學生的英語輔導工作，尤其是做好後進生的英語輔導工作，幫助他們樹立信心，提高他們英語學習的興趣。

三、教學措施：

1.集體備課：週三上午在五年級辦公室進行以備課組爲單位的集體備課，在集體備課中，認真鑽研教材，體現課改理念，強化“三維目標”意識，重視突出教師如何指導學生學習知識，突破重點和難點的方法、策略，以學生爲主體，感悟知識，經歷過程，獲得發展。教導處、教科室在期初、期中、期末進行定期督促、檢查，平時組織教研組長、骨幹教師加強隨堂聽課，對教師的備課、上課進行不定期的檢查、指導。

2.組織開展多種形式的課堂教學研討和觀摩活動，採取“隨堂課”“研究課”“觀摩課”“評優課”並存，多元發展的課堂教學研究思路，每位教研組成員每學期至少上一節公開課，每週至少聽一節隨堂課，並及時作好記錄，並寫好心得反思，在校本教研活動開展時進行交流。

3.組織開展好豐富多彩的英語興趣活動。

努力爲學生創造學習英語的條件，加強對學生進行英語學習的指導和幫助，爲學生提供施展英語才能的各種機會。

工作計劃 篇8

一、目前市場部現狀分析

我認爲，市場部工作應該是分析市場、研究市場、總結市場規律，具體進行市場開發工作。對市場工作則主要進行工作業績的考覈。醫院市場部在某種程度上等同於企業的銷售部。而作爲營銷人員應該具備什麼樣的基本素質呢形象要端正，市場意思強，溝通能力、應變能力強，能夠吃苦，有比較好的團隊合作精神等。而從事醫療營銷的市場人員，個人基本要求更高

市場部是否能夠正常運轉能開展有效的市場開發工作決定於醫院制定的市場思路、市場開發人員基本的.素質高低和市場部管理水平等。如果說策劃工作要求的是有創意，求新，側重於文字表達能力、平面設計能力等方面，是點對面的宣傳工作；那麼市場工作則基本上是根據市場開發工作的需要，側重於公關能力、溝通能力等方面，是進行點對點的宣傳工作；工作本身的要求市場人員較高的個人素質，以及較好的工作主動性、自覺性等方面。如果市場人員總是等着別人來安排其工作，同時其又不能很好的與人溝通，那麼這樣的市場人員原本就不合格

二、本院市場部的工作職能描述調查市場、分析市場、總結市場規律，制定市場開發工作方向

②、及時收集本醫院病人資訊，進行客觀統計分析，找準市場方向

2、適當的時候，進行醫院全員營銷培訓，逐步提高醫院整體營銷水平

提高我醫院醫務人員的營銷意思、營銷水平，進行醫院內部的營銷培訓工作、營銷工作，有時候更重要。

3、客服工作

這同時也是全體醫務人員共同的工作。

三、明確工作職能，有計劃的有效率的進行市場開發工作透過舉辦系列活動進行市場開發

策劃、組織、舉辦各種公益活動，對市場人員要求的素質。工作本身涉及到市場人員對相關政府職能部的公關能力，以及有效舉行活動的執行能力，活

年後計劃在湛江各高校，以及各級各類職業技術學院，有計劃、有目的開展青春期健康講座活動。爲此，市場部還需要配備一名健康講座人員。活動能成功

年後計劃針對湛江農村市場，做進一步的市場開發活動。主要以鄉鎮、甚至有代表性的村爲單位，組織一定規模的免費體檢活動，或者專題講座活動，進而

適時組織、安排周邊社區相關工作

發工作一年以上，有醫藥、醫療器械，醫療市場開發工作經驗優先

工作計劃：市場部安排2人專門負責此項工作的實施

2、轉診類業務工作

一方面是針對大的醫療機構的轉診業務，主要是大的醫療機構的收費高而病人相對承受不起的病人。這一塊操作的可能性不大，因爲我醫院的收費也不低

②、轉診類人員要求：文化程度高中以上，年齡30歲左右，女性優先，溝通能力強，有興趣從事醫療市場開發工作

工作計劃：市場部安排2--3人，專門負責此項工作。工作範圍也主要以湛江市區，近郊區的範圍來開展。早期，轉診市場拓展範圍求遠、求廣，目前不適合醫院的客觀基礎

3、娛樂市場開發工作

其實，開展類似業務，並不是我的首創。我只是引用其他醫院的經驗而已。有很多業務工作內容，如果我們只是泛泛而過，而忽視業務過程本身特定的要

工作計劃：市場部將安排1人專門負責此項業務工作

4、體檢業務工作

此工作可結合參與到其他工作中靈活進行。

5、兼職市場開發員

兼職業務類：人數不限，要求不限。不管透過何種途徑，能給醫院帶來患者就行；有患者送到醫院，就享受高額的業績提成，一律按照每月患者醫療總費用的20%提取，每月月底或者月初兌現一次

6、戶外廣告工作（或者稱地面宣傳工作等）

7、醫院安排的其他市場工作。

四、市場部其他人員基本要求內勤：女性，大專以上，25歲以上，開朗大方，形象端正，攻關能力強，熟練使用各類辦公軟件

2、健康講師：大專以上，醫學類專業畢業，口才好、形象端正、有豐富的

待遇：底薪1500元+獎勵

五、業績確認體系轉診類市場人員

②、病人來醫院時候，由我院導醫人員進行轉診患者的確認，並確認患者姓名、疾病、主治醫生等情況，形成書面材料

④、提成以及勞務費，按照醫院統一規定發放。

2、活動類等市場人員的業績確認過程，同上

六、院外協作人員的勞務費等具體支付辦法支付比例：按照醫療總費用的20%；

3、支付方式：原則上以直接打到對方的銀行卡上爲主要方式；

5、在醫院舉辦優惠活動期間，如果轉診患者在醫院享受了不同程度的醫療優惠服務後，那麼相關勞務費、業務員提成比例則根據實際情況來定

7、這裏所指的勞務費用是指針對於轉診業務的一些必須的費用支出。協作人員主要指大小診所，藥店的工作人員。

七、市場部工作規定市場部人員根據自己的工作性質，自己書面計劃安排自己的工作，一週至少一次，並交給市場部主管審批

3、無書面工作計劃、無書面工作彙報者，按照當週曠工處理

5、市場開發人員應注意自身的形象，工作時間不得影響、干擾其他科室人員的正常工作。低調做人，認真做事。

7、業績考覈是市場人員最主要的考覈。想盡一切辦法提高個人業績，提高市場部的業績。沒有業績的人，業績不好的人，一律按照不能勝任市場工作對待、處理

9、適當的時候，市場部內部可以開展多種方式的業務交流，業務培訓等活動

工作計劃 篇9

餐廳主管崗位職責

1、認真貫徹餐飲部經理意圖，積極落實各個時期的工作任務和日常運轉工作。

2、具有爲賓館多作貢獻的精神，不斷增高管理，業務上精益求精。

3、擬訂本餐廳的服務標準，工作程序。

4、對下屬員工進行定期業務培訓，不斷增高員工的業務素質和服務技巧，控制員工的思想動態。

5、熱情待客，態度謙和，妥善處理客人投訴，不斷改善服務質量，加強現場督導，營業時間堅持在一線指揮，及時發現和糾正服務中產生的問題。與客人建立良好的關係，並將客人對食品的意見轉告總廚師長，以改進工作。

6、嚴格管理本餐廳的設備、物資、用具等，做到帳物相符，保持規定的完好率。

7、抓好餐具、用具的清潔衛生，保持餐廳的環境衛生。

8、做好餐廳完全和防火工作。

9、做好工作日誌，搞好交接班工作，做好工作計劃和工作總結。

領班崗位職責：

1、接受餐廳主管的指派工作，全權負責本班組工作。

2、以身作則，責任心強，敢於管理。

3、協助餐廳主管擬訂本餐廳的服務標準，工作程序。

4、合理指揮和安排人力，管理好本班人員的工作班次。

5、檢查本班人員出勤情況，準備工作是否合格就緒，並對服務員當天的工作，紀律等地方進行考覈登記，並及時向主管反映。

6、處理服務中發生的問題和客人投訴，並向餐廳主管彙報。

7、配合餐廳主管對下屬員工進行業務培訓，不斷增高員工的專業知識和服務技巧。

8、做好本班組物品的保管和餐廳衛生工作

9、隨時注意客人動向，督導員工主動、熱情、禮貌待客。

10、要求服務員熟悉菜餚特點，善於推銷菜餚與酒水。11、完成餐廳主管臨時交辦的事項。c

12、負責寫好工作日記，做好交接手續。

迎送員崗位職責：

1、及時啦解當天的餐桌預訂情況及餐廳服務任務單，並落實安排好餐桌。

2、接受客人的臨時訂座。

3、負責來餐廳用餐客人的帶位和迎送接待工作。

4、儀容整潔，不擅離崗位。

5、根據不同對象的客人，合理安排他們喜歡的餐位。

6、解答客人提出的相關飲食、飯店設施地方的問題，收集相關意見，並及時向餐廳主管反映。

7、婉言謝絕非用餐客人進入餐廳參觀和衣着不整的客人進餐廳就餐

8、保證地段衛生，做好一切準備。9、在餐廳客滿時，禮貌地向客人解釋清楚。並熱情替客人聯繫或介紹到本酒店其他餐廳就餐。

服務員崗位職責：

1、按照規格標準，佈置餐廳和餐桌，做好開餐前的準備工作。

2、確保所用餐具、玻璃器皿等清潔、衛生、明亮、無缺口。桌布、餐巾乾淨、挺括、無破損、無污跡。

3、按服務程序迎接客人入座就席，協助客人點菜，向客人介紹特色或時令菜點。

4、儀容整潔，不擅自離崗。

5、勤巡臺，按程序提供各種服務，及時收撤餐具，勤換煙盅。擅於推銷酒水飲料。

6、開餐後，搞好餐廳的清潔衛生工作

7、熟悉餐牌和酒水牌的內容，如：食品的製作辦法等。

8、做好餐後收尾工作。跑菜員崗位職責：

1、做好營業前潔淨餐具、用具的衛生入櫃工作，保證開餐時使用方便。

2、準備好開餐前各種菜式的配料及走菜用具，並主動配合廚師出菜前的工作。

3、啦解菜式的特點、名稱和服務形式，根據前臺的時間要求、準確、迅速地將各種菜餚送至前臺。

4、啦解結帳形式，妥善保管好訂單，以便複覈。

5、協助前臺服務員做好餐前準備、餐後服務和餐後收尾工作。

6、協助廚師長把好質量關，如裝盤造型、菜的冷熱水平等。

7、協助前臺服務員，溝通前後臺的資訊。中餐廳服務規範和服務程序

散餐操作程序

—預防食物中毒

—餐具洗滌和消毒衛生

2.4餐飲服務安全

—火災防範與處理

—盜竊和意外事故防範與處理

2.5餐飲服務禮儀

—禮貌服務的基本要求

—服務接待禮節

—學會着裝、衛生修飾要求

—學會正確的站立、行走、操作姿態

3、餐飲服務基本技能

任務

培訓要點

3.1端託技巧

—瞭解托盤的種類及作用

—掌握輕託和重託方法

—學會端託行進步法

3.2餐巾折花

—瞭解餐巾作用與種類

—餐巾折花基本技法

—餐巾花的造型種類與擺放

—餐巾折花圖譜

3.3擺臺服務

—瞭解中、西餐擺臺的基本要求

4、酒水服務

任務

培訓要點

4.1瞭解中外酒水、茶葉及軟飲料的分類及特點

—瞭解中國酒水的分類、特點

—瞭解外國酒水的分類、特點

—瞭解軟飲料的分類、特點

—瞭解茶葉的分類、特點

4.2酒水服務的技巧與程序

—學會冰鎮、溫燙方法

—注意斟酒順序

—掌握酒水服務操作要領

5、上菜及分菜

任務

培訓要點

5.1瞭解菜品知識

—瞭解中國菜的特點

—瞭解西餐菜的主要特點

5.2上菜與分菜

—瞭解中西餐上菜的操作要領

—掌握中西餐分菜的基本方法

6、撤換餐用具

任務

培訓要點

6.1中餐檯面撤換餐用具

—學會撤換餐用具操作方法

—知道正確的收臺工作步驟

6.2西餐檯面撤換餐用具

—瞭解西餐菜餚與餐具、酒水的搭配規律

—瞭解西餐檯面撤換餐用具的特殊要求

7、餐飲服務基本程序

任務

培訓要點

7.1掌握中、西餐接待服務

—瞭解零點服務特點

—掌握團體包餐服務要求

—瞭解咖啡廳服務程序

七、培訓要求

1、培訓中理論培訓、技能培訓、聲像培訓、實際操作各環節有機統一，採取能力模組的培訓方式，突出崗位技能培訓。以學員動手操作爲主，教師面授講解爲輔，全面提高學員綜合素質。

2、透過課堂講授、現場培訓、實際操作和自學等形式開展培訓，以實際、實用、實效爲目的，提高學員參訓的興趣。

3、突出現場培訓，採用“師傅帶徒弟”手把手傳授技能的培訓方法，使學員在“學中學會做”，實現崗位技能的提高，培養學員一技之長。

八、考試、考覈

1、考試：服務員學完課程設定中的每一個培訓模組後，由培訓師採取筆試、口試等方法對學員進行階段測驗。

2、考覈：體現“以技能爲最終成果”的培訓理念。由公司組成考評組在培訓基地對服務員進行現場考覈，考覈可採取現場操作、口述問答、模擬操作、圖示等形式，重點檢查服務員崗位技能掌握情況。