業務員工作計劃1000字
2xxx過去了,對於我個人總感覺有些不足之處,爲了在新的一年有新的提升和發展,特做了以下的工作計劃:
一、 制定每月、每季度的工作計劃。
充分利用現有資源,盡最大努力、最大限度的開拓 廣告市場。鑑於目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時,也會爲未來的市場 多做鋪墊工作,爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長 情況,有針對性地調整工作策略、開發新的領域。
1、在第一季度,以市場鋪墊、推動市場爲主,擴大***公司的知名度及推進速度告知, 因爲處於雙節的特殊時期,很多單位的宣傳計劃制定完成,節後還會處於一個廣告低潮 期,我會充分利用這段時間補充相關知識,加緊聯絡客戶感情,以期組成一個強大的客 戶羣體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來,但我預計對方會有要求很低的 折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候,因爲有“五一節勞動節”的關係,廣告市場會迎來一個小小的高 峯期,並且隨着天氣的逐漸轉熱,夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作爲投放 重點開發。
3、第三季度的`“十一”“中秋”雙節,廣告市場會給後半年帶來一個良好的開端,白酒 、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。並且,隨着我公司終端鋪設數量的增加, 一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,爲年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峯時期,加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣,我相 信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨着冬季結婚人羣的增加,一些婚慶服務、婚慶用 品也會加入廣告行列,雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。
我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作,並根據市場變化及時調節我 的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
二、制訂學習計劃。
做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面,不斷調整經營思路的 工作,學習對於業務人員來說至關重要,因爲它直接關係到一個業務人員與時俱進的步 伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品 知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內 容,知己知彼,方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支援)。
另外,在XX年年年末的時候,我報考了***大學的****專業,因爲我瞭解到其中有很多的 做影視前期、後期及管理的課程,廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作,我將 系統地、全面的進行學習,以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用 。
三、 加強自己思想建設,增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。
積極主動地把 工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
透過以上的工作計劃,我相信我揚長避短,改變我的不足之處,相信在未來一年裏,我的工作質量會提升,工作能力也會提高。
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