大學班級團支書工作計劃優秀範文

本學期是大一的第二學期，上學期我班團支部主要圍繞着一系團總支提出的“玻璃生文明修身”這一活動主題展開了主題班會。演講比賽等活動，應該來說我班舉辦的還是比較成功的。本學期，團總支提出了“學雷鋒，春暖校園”和“感念父母”的活動主題，我班團支部根據這兩個活動主題制定了本班團委的活動計劃，具體內容如下

l學雷鋒系列活動

一、指導思想

爲隆重紀念毛主席等老一輩革命家發出“向雷鋒同志學習”等題詞44週年，進一步弘揚雷鋒精神，深化一系學雷鋒活動，培養當代玻璃生關愛他人、服務社會的優良品質，加強我校精神文明建設，同時也爲響應一系團總支發起的“學雷鋒，春暖校園”的活動主題，我班將在本月開展學雷鋒系列活動。

二、活動主題：

學雷鋒，春暖校園

三、活動原則：

“四有”原則（有方案、有組織、有活動，有效果）

四、活動組織機構：

社保2班團支部

五、活動形式：

1、開展以學雷鋒爲主題的主題班會

時間：3月6日

地點：2202

主持人：莊昊明

對象：06社保2班的全體同學。

活動意義：透過此次班會，是同學們深刻領悟到雷鋒精神的實質：

熱愛祖國，處處把國家和人民利益放在第一位，爲實現共產主義而奮鬥的獻身精神；

只講奉獻，不講索取，全心全意爲人民服務的奉獻精神；

服從大局，不計個人名利得失，“幹一行、愛一行、鑽一行、精一行”，在平凡工作崗位上做一顆永不生鏽的螺絲釘的“釘子”精神。

2、學雷鋒系列宣傳活動：

時間：3月份

形式：學雷鋒專版、主題黑板報、手抄報、

主題宣傳畫、校園之聲廣播站和北山玻璃臺的主題宣傳等。

負責人：陸楷瑩

3、聆聽雷鋒日記主題報告會

時間：3月14日晚自習

地點：2313

主講人：朱小潞，對象：06社保2班的全體同學。

要求：每位同學認真做好筆記

活動意義：透過學習雷鋒日記，感悟雷鋒那種在平凡工作崗位上做 顆永不生鏽的螺絲釘的“釘子”精神

4、觀看雷鋒的故事主題影視片

時間： 3月21日（待定）下午

對象：06社保2班的全體同學。

地點：待定

活動意義：觀摩玻璃，學習雷鋒的優秀品質。

5、學雷鋒主題的總結會

時間：3月7日（第三週星期五）下午 地點：各班教室

形式：形式多樣（討論會、辯論會、故事會、演講會、學生論壇等）

活動意義：表彰先進，鞭策落後，讓大家交流學雷鋒的心得體會。

體驗城管生活，學習奉獻精神

目的：弘揚雷鋒精神，使同學們體驗城管人員的工作不易，學習他們樂於奉獻的精神。

時間：三月下旬 地點：XX區主幹道

人員：本班青年自願者。

意義：只有親身的體驗，才能讓我們真正體會到城管的辛苦，

要懂得奉獻的樂趣，更好的領會雷鋒精神，同時也向廣大市民宣傳稱

管知識。

美化班級環境

目的：促進班級環境更加整潔，爲大家創造一個良好的學習環境

時間：四月下旬

地點：2313

人員：本班同學

內容：清除桌面、牆面污跡，打掃地面，擦玻璃燈管、電扇，懸掛勵志標語

意義：不僅使本班同學能在一個優雅的環境中學習，也能爲在這裏上課的同學創造好的環境，從側面體現了社保一班的風采

四級動員大會

目的： 爲大家順利透過英語四級考試加油

時間：五月下旬

地點：2313教室

人員：本班同學 嘉賓：大二，大三學長

內容： 請學習委員介紹進期本班學習情況

請學長介紹考試經驗和注意事項

意義： 爲大家考四級提供了寶貴經驗，有助於大家在四級考試中發揮出色。

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作爲主要的工作來做：

1） 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作爲一項主要的工作來抓。

2） 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3） 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的`看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4） 在地區市建立銷售，服務網點。（建議試行）

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5）銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週 ，每日；以每月，每週 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認爲公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

一、 制定每月、每季度的工作計劃。

充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑑於目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會爲未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場爲主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因爲處於雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節後還會處於一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶羣體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、在第二季度的時候，因爲有“五一節勞動節”的關係，廣告市場會迎來一個小小的高峯期，並且隨着天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作爲投放重點開發。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給後半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。並且，隨着我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，爲年底的廣告大戰做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峯時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨着冬季結婚人羣的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，並根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！

二、制訂學習計劃。

做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於業務人員來說至關重要，因爲它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支援）。

另外，在xx年末的時候，我報考了***大學的****專業，因爲我瞭解到其中有很多的做影視前期、後期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用。

三、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。xx年下半年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，做好下半年工作計劃，努力學習，提高工作、業務能力。