【必備】工作計劃範文集錦7篇

時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的挑戰，來爲以後的工作做一份計劃吧。工作計劃的開頭要怎麼寫？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編整理的工作計劃7篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

爲進一步落實創衛工作責任，推動我局創衛工作的順利進行，確保高標準地落實關於創建省級國家衛生城市工作的要求，根據縣委縣政府、縣城管委、創衛辦的部署和要求，結合我局實際, 特制定本單位20xx年創衛工作計劃如下：

（一）20xx年創衛工作指導思想

結合我局實際，按照“統一領導、分級負責、人人蔘與、齊抓共管”的原則，加強“路長制”建設，參與城市網格化管理，優化城市和機關衛生環境，強化衛生意識，提升文明素養，建立健全衛生長效管理機制。

（二）20xx年創衛工作目標

我局將嚴格按照縣城管委和創衛辦的要求，協助做好城市網格化和“同樂路”秩序、衛生管理，繼續開展系統創衛工作，主要抓好機關辦公及周邊環境整治工作，加強軟硬件投入，使我局的創衛工作再上臺階。

（三）20xx年創衛工作措施

爲實現創衛工作的最終目標，我單位將按照縣城管委、創衛辦的統一部署，加大衛生基礎設施的投入力度，以環境衛生治理、健康教育宣傳爲重點，建立長效管理機制，全面做好創衛達標工作。

1.加強領導，健全組織。

加強對“創衛”工作的領導，健全“創衛”組織，是“創衛”工作富有成效的重要保證。爲此，我局成立了由局長任組長，分管領導任副組長，各科負責人爲成員的“創衛”工作領導小組，在全局形成組長抓全局，副組長抓重點，成員抓責任區，縱到底，橫到邊的“創衛”格局。

2.強化宣傳 營造氛圍

按照20xx年創衛工作計劃安排和部署，採取召開會議、張貼標語等多種形式廣泛開展宣傳，透過宣傳增加大家創衛的自覺性、主動性，形成人人蔘與講衛生、創衛生的良好氛圍。在認真學習縣有關“創衛”工作通知精神的基礎上，經常開展衛生健康宣傳教育（計劃每季度一次），努力使單位工作人員的公共衛生、單位周邊衛生、個人衛生習慣意識得到進一步提高，創造一個清潔、和諧的單位，確保我局走在全縣“創衛”工作的前列。

3.任務包乾 責任明確

針對我單位創衛工作任務，目前已明確責任單位和責任人。按照20xx年創衛工作計劃安排，北門閘廣場由河道管理所負責長期管理。“網格化”管理由局創衛辦統籌，“路長制”管理由水政大隊負責，“同樂路”衛生工作每週由機關科室輪流負責，辦公區堅持每天打掃一次，嚴格按照《衛生值班表》落實。週四工作彙報會各單位必須將創衛情況一同彙報。

4.統籌安排，狠抓落實。

按照20xx年創衛工作計劃，繼續大力整治單位環境衛生，加大對單位環境衛生的整治力度，完善衛生管理措施，細化衛生工作職責，層層建立創衛目標管理責任制。制定辦公樓衛生管理考覈細則，辦公區環境衛生採取日常清掃與突擊清掃相結合，辦公樓日常清掃堅持一日一掃；衛生責任區由責任科室和單位每月集中打掃一次；生活區衛生由所居住單位負責；“創衛”工作領導小組要經常性地對各項工作進行督促、檢查和講評，把“創衛”工作考評與個人年終考覈掛鉤，實行過錯責任追究制和獎懲激勵機制。

5.加大督查 嚴格獎懲

計劃成立創衛督查小組，由副局長別同雷同志任組長，成員從有關單位抽調部分人員組成，加強對系統創衛工作的督查力度，採取定期與不定期相結合的方式，每月對創衛工作進展情況及時進行督查和通報，表揚先進，督查後進，並把落實20xx年創衛工作計劃情況作爲年終考覈的重要內容，嚴格獎懲。

工作計劃 篇2

棗碧鄉位於市西部，國道437線穿鄉而過。全鄉轄5個村、1個居委會，總人口8646人，其中貧困人口3543人，全鄉人均純收入4300元。我鄉屬典型的旱山下鄉，轄區農田水利設施落後，乾旱頻發，羣衆居住分散，扶貧困難。根據上級安排，特制定我鄉20xx——20xx年易地扶貧搬遷實施計劃。

　一、實施易地扶貧搬遷人口分佈

我鄉實施易地扶貧涉及2個村，人口2712人，869戶，其中貧困人口1009人。我鄉屬深丘地貌，十年九旱，涉及搬遷人口均爲嚴重乾旱災害頻發地區，人均耕地0.9畝，且均不通公路，安全飲水不能得到保障。

二、易地扶貧搬遷總體規劃

根據我鄉實際，我鄉易地扶貧搬遷均爲就近集中安置。結合我鄉新村聚居點規劃，規劃搬遷安置聚居點3個，可安置搬遷農戶60戶。安置點自然生態條件均得到較大程度改善。根據羣衆意願，搬遷安置點共修建住房5940㎡，附屬設施1980㎡，修建鄉村道路20公里，建集中供水站3個，飲水管渠5公里，建沼氣池60口，垃圾處理池5口。概算總投資1520.5萬元，其中中央易地扶貧搬遷資金118.8萬元，其餘整合其他扶貧資金和羣衆自籌。

三、實施計劃

全鄉易地扶貧搬遷計劃分兩個年度完成。

（一）20xx年完成村聚居點、村聚居點2個搬遷點的建設，計劃搬遷50戶，168人，總投資1189萬元，其中中央易地扶貧搬遷資金100.8萬元。

（二）20xx年完成村聚居點的建設，計劃搬遷10戶，30人，總投資332萬元，其中中央易地扶貧搬遷資金18萬元。

　四、規劃實施內容

1、村聚居點規劃可修建民房80套，本次共搬遷40戶。建集中供水站1個，引水渠道3公里，每戶建沼氣池1口，共40口，建垃圾池3口，建設公共文化設施900㎡，建公共衛生室300㎡。

2、村聚居點可建民房30套，本次共搬遷10戶。計劃建集中供水站1個，引水渠1公里，每戶建沼氣池1口，共10口，垃圾池1口。

3、村聚居點可建民房40套，本次共搬遷10戶。計劃建集中供水站1個，引水渠1公里，每戶建沼氣池1口，共10口，垃圾池1口。

　五、建設方式

按羣衆自願，統一規劃，村委牽頭，自建爲主，項目補助，分步實施的原則。合理整合上級項目資金，村集體統籌協調項目建設用地，集中統一招標建設。

工作計劃 篇3

一、班級概況分析：

本班共有學生60名，其中男40名，女生20名。學生來源鎮和附近村組，素質不一，基礎參差不齊。多數學生個性較強，充滿愛心，具有善良、同情別人、熱愛集體、尊敬老人、孝敬父母等良好的思想品質。

二、學生思想狀況：

透過一學期的班主任工作，使我清楚的認識到，本班大多數學生積極要求上進，思想活躍，關心國家大事和社會熱點問題，關心班集體，有集體主義觀念。並願意投身社會實踐活動，表現出了獨立思考和較爲主動的參與意識。但全班的思想水平還是參差不齊的，還是有個別學生對集體活動態度冷淡，思想境界有待提高，更甚者有的表現出了自私自利、擾亂班級的正常學習生活秩序。急需在本學期初作爲重點去抓。

三、學生學習狀況：

班級整體學習成績一般，出現了兩極分化的趨勢。優生能積極主動的學習，但不夠靈活，差生基礎不紮實，出現了知識斷層現象。總體上分析，透過上一學期的努力，如今全班學習態度還比較端正。但是經過開學這三天的觀察，再次發現，由於處在小學階段的末期，面臨升學，有的同學在積極進取，有個別同學好像對自己已經失去了信心，存在消極思想。

四、生理心理方面：

學生生理髮育基本平衡，身高、體重、胸圍等根據年齡對比，基本合理，近視率較低，超齡學生存在。總的來說，多數學生身體素質較好，在社區服務活動表現突出。

工作思路

全面貫徹落實特克斯縣教育工作會議精神，認真貫徹教育方針，強化管理，依法治教，與時俱進，以人的現代化素質標準爲內容，以養成教育爲基礎，以綜合評價爲導向，以教育科研爲動力，切實尊重兒童的身心發展規律，將日常培養與開展活動激發積極向上的情感教育相結合，積極探索新時期班主任工作的特點、途徑、規律，構建新時期班主任工作管理模式，努力提高班主任工作的主動性、創新性、針對性和實效性。

進一步貫徹新形勢下的新教育精神，落實學校教育教學工作計劃，本學期我班將以全面推進素質教育，提高學生的綜合素質，幫助學生從小學跨入中學的大門爲核心，深入開展各種活動，全面提高教育教學質量，爲中心學校送去一個個合格的小學畢業生。

具體工作

進一步強化做人，成長教育，切實利用好現代遠程教育資訊平臺，進一步發揮自己網絡方面的特長。爭取在課內打基礎，教授給學生更多的知識；在課外活動求發展，按照素質教育的發展方向，努力培養學生具備各種能力，培養學生會做人，學會學習，學會鍛鍊，學會吃苦，學會辦事。堅持把德育放在首位，在落實《小學生日常行爲規範》引導在校內做好學生，在家做個好孩子，在社會上做個好兒童。

重點工作

爲了能夠繼續樹立先進班集體的班級形象，將繼續培養具有"團結、活潑、嚴謹、求學"的班風，努力把學生培養成有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會主義建設者和接班人。特制定班級重點工作計劃：

1、首先以民主評選形式組建新的班委會成員。

2、根據學生實際情況，制定獎懲分明的班級公約；

3、在學生中培養競爭意識，有"你追我趕"的比學風格；

4、面對全體學生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間；

5、成績、表現好的學生要經常鼓勵，既要肯定成績，也要不斷督促，更要加強輔導力度使他們不斷取得進步；

6、力爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。本學期將要求班委幹

部學會發現同學們的思想上的變化，並且協助班主任去完成對待進生的幫輔工作。

7、配合各科任教師，培養學生廣泛的學習興趣。

工作措施

（一）抓好思想教育，強化德育工作。

1、班隊會爲先導，品德課講解爲基礎。

2、抓住養成教育，講規範禮儀。

3、開展豐富多彩的班級活動。

（二）深入改革，提高教學質量。

（三）加強體衛工作，提高學生身體素質。

1、積極參加學校體育衛生活動。

2、上好健康教育並利用班報開展衛生知識普及。

3、完善衛生檢查評比。

具體安排

時間、內容安排、備註：

二、三月

1、班級幹部競聘選舉

2、三八婦女節對學生進行尊老教育

3、新學期新打算主題班會

4、對學生進行常規教育

5、開展爭創文明班級動員、計劃系列活動

6、電話家訪

7朗讀競賽

8記憶訓練

9寫日記競賽

10查字典比賽

11班幹部培訓

四月

1、對學生進行愛國主義教育

2、手抄報競賽、黑板報競賽。

3、班級優秀日記選評

4、開展“感恩、生命、榮辱”爲主題班會

5、學生座談會

6班級幹部考覈評比

7演講

8詞語積累（成語）

９古詩積累競賽

五月

1、勞動競賽，歡慶國際勞動節。

2、開展我爲班級做貢獻主題活動

3、開展“我要起飛”主題班會

4、開展班級作業評比活動

5、開展動手操作技能競賽

6、開展學生結對子活動

7、考前家訪活動

六月

1、組織做好演講、故事比賽準備工作

2、總結學生結對子活動

3、期末複習動員會

4、學生生座談會

5、告別母校活動——爲母校獻禮

工作計劃 篇4

一、工作目標：

圍繞學校工作計劃開展工作，加強教師教育，更新教師教育思想和教育觀念，切實改變傳統教育教學方法和手段，全面實施課程改革方案，狠抓教學過程管理，使我校小學教學秩序良好，教學質量穩步提高，秋期教導處工作計劃。

二、主要工作任務和措施：

(一)教學工作

學校教育教學工作圍繞"全面貫徹教育方針，全面提高教學質量"的兩全思想開展工作。

1、抓好素質教育，提高課堂四十分鐘的效率，培養學生各種興趣和愛好。組織開展各種社團活動，在豐富學生課餘生活的同時，培養學生能力。

2、利用每週業務學習時間組織教師學習教育教學理論實踐方面的文章，開闊教師視野，提高教師理論水平，更加適應新課程新教材教學。

3、認真組織各年級各科教師參加縣級組織的各項培訓和考試，以提高教師駕馭教材和適應新課程教學的能力。

4、加強教學督查工作。每月對全體教師至少進行一次"六認真"檢查，平時不定期抽查，每月公佈結果，每週至少聽教師上課一節，並及時與教師交換意見。做好教育、教學工作檢查和指導工作。

5、加強教學過程管理。監督教師按課表、按計劃行課，克服教學的隨意性。同年級同學科基本統一教學進度，一、六年級儘可能採取年級備課，每單元教學完畢後應進行目標檢測，由學科組長檢查彙總後將情況反饋教導處，工作計劃《秋期教導處工作計劃》。

6、把減輕學生課業負擔作爲實現全面發展的突破口，原則上一、二年級不留家庭作業，三、四年級不超半小時，五、六年級家庭作業不超過一小時，不準佈置機械性的抄寫。課堂作業必須詳批詳改。課外作業應採取多種形式和手段促使學生認真完成，使學生養成良好的作業習慣。

7、督導全體教師開展好現代教育技術的應用和實驗教學，使實驗開出率和電化教具使用率達到要求。

9、強化小一和小六的教學管理。

(1)組織一年級教師參加縣新課程教學培訓，掌握新課程教學方法。

(2)組織開展一、六年級教師集體備課，與教師共同解決教學疑難問題。

(3)每月召開一次六年級教師會，彙總六年級各方面的情況，解決畢業班存在的實際問題。

(4)每月對六年級教師教學情況進行跟蹤，使六年級教師隨時看到差距，爲改進教學提供依據。

(二)師培教研工作

(1)組織各年級教師參加縣上各類培訓，要求參培者認真做好記錄，並及時向教導處或教科室彙報。

(2)繼續鼓勵教師進修學習，爲教師學習創造條件。

(3)組織教師計算機培訓，逐步提高教師計算機應用能力。組織教師參加各項教學技能等級檢測，爭取人人達標。

(4)學科教研組要認真組織開展教研活動，力求形式多樣、切實有效，使教師盡力改進教學方法。

(三)其它工作

1、作好教師課程調整，課程分配，保證按時正常行課。

2、做好小一招生和各年級堵截流失生工作，保證入學率，輟學率達標。

3、按要求完成學年初各項報表。

4、每月召開一次班主任會、學生幹部會。

5、協助少先隊組織開展學生心理諮詢活動。

6、加強對幼兒班、學前班的管理，逐步規範其教育和保育。

7、加強體衛工作管理。進一步加強體衛器材的使用和管理，加強兩課兩操的督促檢查和課外活動的管理，努力提高學生身體素質，使學生體育達標率和合格率都達到標準。

(附)各學月主要工作任務：

學月主要工作任務

九月擬訂教導處工作計劃；收集教師教學工作計劃；清理學生學籍；制定畢業班工作計劃；召開畢業班教師會；組織骨幹教師與新教師和薄弱學科教師簽訂師徒協議；教學六認真檢查。

十月做好教學質量評估資料準備；組織開展社團活動；清理流動學生手續；教學六認真檢查；準備第三屆校運會。

十一月半期考試安排；半期教學分析；校運會；教學六認真檢查；普九。

十二月後期教學管理；教學六認真檢查；全校硬筆楷書大賽。

*年一月教學六認真檢查；期末考試安排；學期成績統計，完成教導處工作總結。

工作計劃 篇5

大學畢業後我就來到目前工作的公司了，在經過半年的工作和學習後，我已經完全的適應了公司的工作和生活。我的工作業績也開始慢慢的提升了，這使我很高興，因爲我開始走上正軌了，之前的彷徨和無助已經消失的無影無蹤了，取而代之的就是興奮和幹勁了。

爲了在新一段時期我能夠快速的提高我的工作能力和業績，特擬此個人工作計劃。目前負責的工作有：

part 1：部門質量管理工作：

1、處理日常的、以及來自公司各部門對研發部工作的反饋意見。每天及時處理來自公司各部門提出的，即時聯繫相關的工程師處理解決，並及時通知相關部門負責人問題的處理辦法，敦促工程師定期完成問題整改，並定期把共性的質量問題反饋給部門經理，以促進部門工作質量的改進。詳情見。

從目前收到的中可以看出，問題主要集中在硬件部分的圖紙中，絕大部分的問題反應是說：圖紙與實物不符或圖紙關鍵參數沒有描述清楚，導致品質部無法檢驗。而造成這種問題的主要原因就出現在硬件工程師身上，所以圖紙在發出前要把好關，工程師確保圖紙的正確性與完整性是十分重要的。

2、研發部內部檔案的撰寫，針對實際工作情況管理並整改現行的質量體系檔案，包括相關的、以及各類表單。進入公司以來已編修過的檔案如下：rt-dwi-a15，rt-dwi-a19，、等等，規範了工程更改的作業流程與研發部採購作業流程。接下來，會根據實際研發程序修改rt-dqp-01、等檔案。

3、工程更改發出前的檢查與落實，工程更改在研發中心各部門之間的.會籤與質量問題的反饋，根據工程更改的內容編修bom清單。

進入公司以來共負責檢查併發出工程更改174份，從dxx0207001至dxx0620174爲止；整理並統計了各產品及零部件進行工程更改的具體情況，整理並統計出研發部工程師發出工程的數量與質量，詳情請見。根據工程更改的內容，編修產品的bom清單，以確保工程師在最新版的bom清單中作修改。

工程更改的會籤與分發是一個繁瑣且重要的工作，雖然我只是頂替鄭琳的工作，在其中充當一個傳閱資訊的人。但是我個人認爲，工程更改在各部門的會簽過程中，可以讓我瞭解做出一份工程更改，公司各個部門考慮的方向，如客服部會着重考慮該份工程更改是否會影響已售產品的維修等等，這些都是我們研發的工程師在設計過程中經常忽略的。研發工程師不能做一個“兩耳不聞窗外事”的設計者，每個部門的會籤者分別代表着不同環節、不同客戶的聲音，他們的聲音是強而有力的。

4、研發過程中，新物料的採購，包括：與供應商聯繫、議價、溝通送貨細節並報銷審批；物料到樣後的登記入庫、整理封樣、樣品及供應商資料的整理。

自從3月底開始，研發部自行採購少量的研發樣品後，本人承擔起研發部少量樣品採購的責任，已成功形成並完善了樣品購買申請審批流程、與供應商溝通聯繫細則、打樣報銷流程，編修了並對部門工程師進行了詳細的培訓。

5、研發部各類會議的記錄及情況跟蹤。進入公司以來曾多次參加各類型會議如項目會議、部門內部會議、質量會議等，並撰寫多份會議記錄；會議後根據時間安排定期進行會議遺留問題的跟蹤並及時反饋給上級領導與有關部門，詳情見。

撰寫各類會議記錄、技術文檔是我一個比較薄弱的地方，追究原因其一是我每次參加會議之前都是稀裏糊塗的，不知道會議召開的目的和意義，其二是本身對技術會議中提到的技術知識不瞭解，從而導致我只能作爲一個基本的會議記錄人的角色參與其中，撰寫出來的會議記錄質量自然也不高。有見及此，我希望日後在多瞭解產品技術知識的前提下，對所參與的每個會議的目的與意義都要明確把握，弄清會議召開的緣由、會議希望解決的問題，學習技術文檔撰寫的技巧，技術會議記錄的要點等。

part 2:項目管理方面：

1、參與tuv外審工作，並按照iso13485的要求改進項目管理流程。熟習iso13485等管理體系要求，參與tuv外審的資料準備工作，按照外審要求整改項目檔案，改進產品項目研發流程。詳情見等。

2、參與研發過程，評審、結項、跟蹤項目進度、項目文檔檢查與整理。進入公司以來，接手rt-9100、rt-9600、rt-6100、rt-200c plus中文雙機版和英文版共三大項目的項目管理工作，主要負責參與項目階段評審、整理項目會議記錄並定時跟蹤檢查落實情況、項目文檔檢查與整理。詳情見。

目前，我只在項目結項時參與到文檔整理中來，但是從4月份的tuv外審中就可以看出，我們研發的項目從一開始就沒有注意做好文檔的整理，也沒有做好項目流程管理。可能很多人覺得在項目一開始沒有必要拘泥於什麼文檔，認爲這些都是形式上的東西，對研發項目沒有實際效用。其實這個觀點是錯誤的。好的項目管理不僅可以加快項目進度，而且可以提前設定諸如項目評審計劃等要點，按時做好階段評審以確保產品各部件的質量，提早避免風險問題的出現。

part 3:技術設計工作：

負責公司所有產品標貼的繪製與更新。負責公司所有產品的標貼，包括logo標貼、機種型號標貼、後背版標貼、外箱地址標貼、外箱環境標貼、貼膜鍵盤、工作區貼膜等以及少量部件絲印的設計、cad工程圖紙的繪製與更新。

在公司工作將近半年了，隨着對公司制度、工作方式方法、管理理念的熟悉以及同事、領導對我工作的支援與配合，我逐步熟悉並瞭解部門日常工作的執行。爲了讓領導和同事對我目前的工作職責有一個更清晰的思路與更深刻的瞭解，以及結合公司發展前景，我對自己日後的一個發展規劃和未來我希望承擔的工作、努力的方向進行一個詳細說明。

我相信只要我能夠完全的按照公司的完整計劃和思路，以及我個人的努力來工作，我會很快的適應我的工作，我會盡自己最大的能力來幫助公司。在幫助公司的同時，我自己的能力也會得到提升。我相信我們公司的明天一定會更加的美好！

工作計劃 篇6

（一）深化市場化改革，建立考覈評價和薪酬分配方案

（1）實行三定工作。結合省、市要求，按照全員營銷、全員鹽政的理念，將鹽政科與綜合科合併，所有員工面對市場、開拓市場、掌控終端。這樣，除現有3名營銷經理外，可充實2-3人（含勞務派遣人員）到營銷一線，營銷經理佔全部人數的60%以上。

（2）抓好薪酬分配改革。按照鹽管吃飽，非鹽吃好的分配原則，全面實行低薪加提成的薪酬改革措施，將薪酬向營銷一線傾斜，向非鹽營銷人員傾斜。

（3）嚴格考覈。逐月與實績掛鉤，敢於動真碰硬，決不打和牌，公司成立績效考覈領導小組，制定考覈細則，每月根據工作實績、行動規範、工作紀律等進行考覈打分，實行排名激勵。

（二）加強市場管理，確立主渠道暢通

（1）充實鹽政人員。成立機動執法大隊，將現有的2名執法人員增加至5-6名執法人員，所有營銷人員都是稽查員。

（2）加強執法人員培訓。提高執法水平，對新加入的執法人員，進行上崗前培訓，從法律法規到辦案流程等進行系統培訓，達到每個人都能獨立辦案。

（3）嚴格執法。嚴厲打擊鹽業違法行爲，重點打擊假鹽，對工業鹽衝擊食鹽市場的，必須從嚴處罰。

（4）開展好省、市局佈置的專項行動。聯合縣食安委、市場監督局、衛生局、公安局等執法部門，對重點行業（消費終端），重點地區（與安徽天長、寶應接壤）反覆檢查，有效震懾違法犯罪分子。同時，加強與省際邊界、市際邊界鹽務局聯繫，建立邊界共保協議，確保邊界市場穩定。

（三）狠抓主營，確保銷售指標完成

（1）保總量。繼續保持近幾年來小包裝平穩的態勢，在確保1600噸的基礎上，力爭達1650噸，採取以周保旬、以旬保月、以月保季、以季報年，每月咬緊目標，穩打穩紮

（2）調結構。20xx年結構有了大幅調整，品種鹽增加了14個百分點。20xx年除泡菜鹽外，全部銷售品種鹽，在品種鹽銷售中，加大附加值高的產品。一是加大350g螺旋藻低鈉鹽銷售，力爭佔到指標的15%以上；二是加大320g海藻鹽銷售，力爭佔35%以上；三是開拓生活用鹽、蔬菜水果洗滌用鹽銷售；四是控制500g泡菜鹽銷售。

（3）抓好大包裝銷售，嚴格按照省公司大包裝食鹽營銷管理辦法。一是鞏固好現有用戶，重點加強營銷恆泰荷藕廠、荷花蕩藕廠的服務，力爭20xx年達800-1000噸；二是抓好新用戶的跟蹤培育；三是開拓養殖用鹽，水面佔全縣面積的三分之一，養殖戶多，對養殖用鹽一直處於真空，20xx年將組織營銷人員調研、走訪、規範他們用鹽。

（4）抓好工業鹽銷售。一是繼續鞏固好與祥豪化工營銷關係，確保全年銷售粉鹽、元明粉20xx噸；二是抓好小額用戶，確保小戶不流失；三是採取靈活的營銷策略，針對不同用戶採取不同價格；四是加強服務，對大戶實行一線配送，對中型用戶實行送貨上門。

（四）抓好非鹽銷售工作

(1)堅持渠道爲主的理念，打造好爲我所用的銷售渠道。

(2)加大新品宣傳，鋪貨力度。加大宣傳力度從農貿市場到鄉鎮。組織人員反覆宣傳，對有效終端鋪貨；力爭達60%以上。

(3)組織好團購，組織全體員工對新品，特別是酒類進行團購營銷，做到人人有指標，個個有任務。

(4)成立專業營銷隊伍，對重點、難點進行攻克，確保完成全年下達的各項指標。

（五）狠抓內部管理，嚴格費用支出

(1)完善各項規章制度。對省、市公司制定的各項制定進行梳理，細化到每個人、每個環節，做到有章可循、有章可依。

(2)抓好費用支出。一是抓好三公經費管理，確保不突破20xx年，力爭再下降10%以上，特別是招待費、會議費支出比上年再下降30%以上；二是壓縮物流、裝卸費支出，力爭下降20%以上。

（六）加強支部建設，爲企業改革發展提供組織保障

(1)抓好乾部隊伍建設，打造一支優秀的經營管理人才隊伍。

(2)抓好黨員隊伍建設，發揮黨員的先鋒模範作用。

(3)加強黨風廉政建設，做到清正嚴明，當好表率。

(4)抓好作風建設，堅持求真務實，提高執行率。

（七）抓好安全管理

(1)抓好食鹽安全，確保人民羣衆吃上放心鹽。

(2)抓好安全各項制定的落實，嚴格操作流程，確保安全無事故。

（八）抓好綜合樓招商，盤活資產

積極穩妥抓好綜合樓招商工作，主動向外推介，按省、市要求，嚴格流程，在不違規的情況下，加快招商進度，力爭早日見效。

工作計劃 篇7

工作目標:

1。認真執行學校的各項規章制度，嚴格要求學生，培養團結進取，作風優良的班集體;

2。積極瞭解學生，做學生的朋友，努力幫助學生克服學習和生活上的困難，學會做人，學會學習;

3。把握時機，主動向老教師學習，致力培養一個團結，積極，負責，高效的班幹團體，讓班級管理民主化和自動化;

4。積極調動學生學習的積極性和培養良好的競爭意識，努力形成紮實，競爭，拼搏，進取的學習風氣，全面提高學生的素質。

5。管理好術科生，使所有術科生有較強紀律性，專業課認真，文化課抓緊。爲他們高考作好準備。

主要工作:

一、認真學習和嚴格執行學校的各項規章制度，努力配合學校開展各項工作。

二、培養新的班幹團體，讓更多的同學參與到班級建設活動中，在活動中得到鍛鍊，在活動中增強集體榮譽感和主人翁精神。帶動所有同學共同努力學習，努力在班上形成一個積極，團結，拼搏，上進的班風和學風。

三、重視學生心理健康教育，多渠道的瞭解學生，和學生做知心朋友，透過交流和指導，幫助學生克服學習和生活上的各種困難，學會自主學習，學會做人。密切留意學生動態，及時定時與科任老師、學生家長和學生本人溝通，結合學生實際情況，

透過多種途徑與學生交流溝通，力爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。幫助他們學會自尊自愛自立自強。

四、合理安排全學期德育內容，做到月有主題，周有安排，不斷增強教育針對性和實效性。

(具體安排以學校工作要求和實際情況結合爲標準)

五、加強班級文化建設，積極參與學校組織的各項活動，透過活動全面提高學生的綜合素質。完善班級各宣傳媒體建設，強化班級環境育人功能。

1。完善班級環境佈置和宣傳欄工作，創設一個“團結、活潑、嚴謹、求學”的良好的氛圍，在潛移默化中對學生進行教育;

2。積極鼓勵和組織學生參加學校開展的各項活動，在活動中增強集體凝聚力，在活動中全面提高學生綜合素質，爲班集體爭榮譽。

六、根據學生實際情況，制定獎懲分明的班級公約;抓好班級的紀律，轉化後進生，

在學生中培養競爭意識，形成“你追我趕”的比學風格。形成良好的班風和學風，努力提高學生的成績，可以說是班主任工作的重中之重。針對我們班是平行班，術科生多的特點，計劃作這樣的嘗試：抓兩面頭促中間。抓兩頭即抓尖子生和成績相對落後的學生，抓尖子生以確保我班在高分層段中的優勢，抓後進生以推動中間層次的學生，形成你追我趕的良性循環。對尖子生除提供學習的指導外，激勵他們把競爭化作學習的動力，同時把他們推薦給科任老師，給予高度的注意和指點;對於落後的學生，爲提高效率，準備採取以點帶面的辦法，既選取幾個同學爲工作重點，在一定的時間內有一個較大的提高，同時鼓勵其他類似的學生，給他們以信心，並協助他們全面提高成績，讓中間層次的學生有緊迫感，以達到全面提高全班的學習成績。

七。加強宿舍管理，定期召開宿生會議

關心同學的生活，及時掌握學生的生活動態，爲學生排憂解難，解除後顧之憂，使宿舍成爲一個溫暖的，有活力的，團結向上的家。

八。配合年紀組搞好班風，學風競賽。使本班的班級管理和學習成績有較大幅度提高。