大學生實習日記模板集錦九篇

一天將要結束了，相信大家都有不少體會吧，不如趁現在好好寫一篇日記。但是卻發現不知道該寫些什麼，以下是小編爲大家收集的大學生實習日記10篇，希望對大家有所幫助。

大學生實習日記 篇1

20xx年 12月7日 星期三

今天是我輪休，我去現代書城考察了一下。雖然以前就經常去那裏，但當時都只是想去看書，這次不一樣了，是去考察，找一下差距。

現代書城以經濟管理、文化休閒類圖書爲主，也比較齊全。我發現，它擺出的暢銷經管書籍其實和我們書店的差不多，但陳列得非常好，用圓形展臺立體地陳列出來，使每一本展出來的書都非常搶眼。這些書雖然店裏都有，但放得太亂太雜了，沒有重點，一點都不突出，根本不能引起別人注意。店裏喜歡把最暢銷的書放在最前面，本來這是無可厚非的，但這個展臺正對大門，冬天寒風颼颼，夏天遭太陽曬，顧客都不願意在那裏停留久了，暢銷書就變成滯銷書了。應該引起警惕呀！

20xx年 12月8日 星期四

今天認識了個新同事，叫小黃，也是才畢業的大專生，來這裏工作了幾個月了，對工作也比較熟悉了，給我介紹了一下店裏的情況。我提到店裏應該多多加強宣傳，她說大禮堂管理處管的很嚴，上次在門口掛了條橫幅，就被罰了1000多，更不準亂髮傳單、亂貼廣告等，真是有種有勁使不出的感覺啊！

沒事的時候我將店裏的陳列擺設作了些調整，小黃說這裏好多書都壓在下面，賣都沒賣過，只有等到退貨的時候再找出來退給出版社，慘淡經營，說起來都寒心。

20xx年 12月9日 星期五

今天主任又提到我上次提出的建議很好，就叫我和另一個同事把勵志教育的書放在了少兒區展臺前面，也讓經管書有了更多的空間展示了。這一變動，很快就收到效果了，下午的時候就有好多帶孩子的家長來陪孩子看書的時候選購了一些勵志教育類圖書。

據我觀察，門市的客源主要分爲三大類：計算機專業人士，來大禮堂觀光旅遊或是來開會的人，另一個就是附近居民（又以兒童居多）。一般來說，第一類：計算機專業人士購買力較強，他們買書的動機較大，購買額度高，回頭客佔絕大部分，多數爲本公司會員，這樣的顧客羣體穩定，他們看中的是門市計算機類圖書的齊全；第二類：來大禮堂觀光旅遊或是來開會的人是門市的客流中爲數最多的，但多屬於偶然消費或刺激消費，不太穩定。他們多會購買一些旅遊休閒書籍，另一些公費出差可以報帳的顧客回大量購買經濟管理類圖書，數額也比較大，利潤客觀，也應該引起重視；第三類：附近居民，特別是兒童，經常出入書店，交易也經常發生，銷售量最大的也是少兒書籍，但每次交易額小，平均不到10元錢。這樣的客源是應該保持，但永遠不會成爲利潤源。

20xx年 12月10日 星期六

今天是星期六，只安排了三個人上班，又瞭解到一些公司的狀況和歷史。據說幾年前，門市本來在現在三峽博物館那個位置，但後來被迫搬到了現在這個背街的位置，生意忽轉直下。再加上近年來網上購書的發展，菜園壩圖書批發市場的威脅，書店的生存越發的困難了。

跟副主任交流了一下，還有新發現。我們分析了圖書品種的利潤源：計算機圖書雖然利潤率不算高，進價普遍偏高，但通常單價高，均價在70、80元左右，利潤就相應的多了；而經管書是利潤率比較高，但單價相對較低，一般都是20、30元這樣。所以兩者其實具有很強的結構互補性。

20xx年 12月12日 星期一

我越來越覺得書店處境艱難啊！生意冷清不說，想做一下宣傳都要被再三阻擾。據說，店裏曾向大禮堂管理處申請做一個燈箱廣告，半年過去了，還不給批下來，真是舉步維艱呀！

令我感到無法理解的是，作爲一個計算機方面如此專業的書店，在自己強勢項目下卻沒有一個屬於自己的網站！電子商務這一塊尚處於一片空白中，讓人汗顏呀！如今網絡營銷如此盛行，它卻無動於終，真是令人費解。

還真該想想辦法讓書店解困呢！好好想想！

20xx年 12月13日 星期二

雖然今天還是一如既往的上班，不過今天領導又來了，還給我下了任務，推銷10本計算機書和10本經管書，我想應該是沒有什麼問題的，我一般賣東西比較厲害，呵呵。

我一直在想解困的辦法呀！想來想去，覺得過期書刊好象還可以是個新賣點。過刊進價低，容易被人們所接受，我想到在學校裏每次看到有人在賣過刊隨便都要買幾本回去看看，因爲過刊一般很便宜，又是沒過多久的期刊，時效性也差不到哪兒去，大家都愛買。恩，找時間跟主任說說。

20xx年 12月14日 星期三

今天我一口氣就賣了5本計算機的書，不知道是運氣還是天賦，銷售東西始終是我的強項，完成任務指日可待了，哈哈！

今天跟主任提了一下過刊的事，但被堅決地回絕了！主任說，賣過刊風險太大了，因爲是現款交易，不能退貨，沒有保障，資金壓力太大了，不能做。不過後來我想想，主任說的話也還是很有道理，本來就是過刊了，如果賣不出去，就更沒人接手了，就只有自己承擔所有風險。而且，說實話，在這裏賣過刊不像學校那麼有市場，這裏的顧客多是附近居民，又以老人和小孩爲主，他們估計對這個沒興趣。就此作罷吧！

20xx年 12月15日 星期四

最近，我們都在想如何使書店走出困境，大家都覺得問題的關鍵在於書店現在的地勢不好，缺乏任期，過往的人都是居民和遊客多，很難形成穩定高效的購買力。有人建議遷址好了，我認爲，首先要找準定位。我們書店的優勢在於計算機方面的圖書種類齊全，夠專業，這是書店的特色，萬萬不能丟，丟了我們又拿什麼去跟對手競爭呢？其次，做好市場分析。按重慶最大的兩家書店：一是新華書店，以做教材爲主，大而全；二是現代書城，以經管、文化類爲主，也比較全。我們不能去跟人比大比全，只能做好專業市場。在計算機圖書做好的同時，可以將經管類的嘗試走專業化路線，與其鏡子對手相區別。

20xx年 12月16日 星期五

如果說到遷址，我倒有個主意。首先，我們必須找到具有較大計算機書籍需求的地區，在重慶來看，沙坪壩和石橋鋪都比較好。沙坪壩有多所大學，特別是重慶大學，又以計算機專業著稱，在大禮堂這邊經常都會有好多重大的學生來買專業書，但沙坪壩競爭太激烈了，目前就有現代書城和新華書店助陣，還有許多小型書店星點似的散佈重大四周；另一個則是石橋鋪了，那裏有重慶最大最全的電腦城，彙集了大量計算機從業人員和專業人士，計算機市場發展得比較成熟了，存在着潛在的巨大消費需求，若目前還沒有大型書店入駐，也可以考慮將書店遷到石橋鋪去。當然，這些都還只是我個人的意想而已。

20xx年 12月19日 星期一

今天天氣不錯，我一如既往的7點起牀，擠113、112上班，由於害怕遲到，我總是要提前半小時到書店，看老人們在大禮堂跳拉丁舞，每次都很想跟他們一起舞動卻最終都只是報以微笑而已。

在書店也呆了近半個月了，還有些新發現：現實版的2/8定律，即我們以往說的企業80%的利潤來源於20%的客戶等。在這個書店裏，80%的利潤來源於這裏20%的書，我們就該對這部分的書加以注意和觀察；另一方面，公司80%的利潤來源於20%的部門，80%的效益是由20%的員工創造，書店一週80%的營業額來自週六和週日兩天等等方面我們都可以從這個定理出發找出答案，這讓我覺得很驚喜，生活中看似平常的事從科學管理的角度出發都是能得出結論的，突然覺得自己學的東西很有用。

20xx年 12月20日 星期二

今天領導找我談了下話，也讓我覺得受益非淺。他給我介紹了一下公司目前的運營情況：

他說，公司部門效益排名大概是：教材第一，批發第二，門市、郵購等都是長期虧損的項目，但爲了公司形象還得繼續維持下去。同時強調了做事要抓住重點，別一天看起很忙也沒看到忙出什麼成果來。分享了下管理的感悟，以人爲本的管理思想，告戒我年青人還是要有夢想，要勇於迎接挑戰，戰勝困難等。叫我要多看書，當然不止是看專業書，畢業後要淡化專業的思想，多多涉獵各方面的書籍，給自己充電才能保持持久的優勢。

20xx年 12月21日 星期三

前天聽主任說大恆做得特別好，就是觀音橋那個陽光書店，下班路過就去看了哈。別個真的感覺都不一樣。我們這個書店就像是傳統作坊似的，而人家那就是現代化的管理模式，現代化的陳列擺設和裝修。感覺都截然不同了！大恆給人的感覺就很正規，也很享受。讀者就願意在這裏享受購書的樂趣。我們不能和新華書店、現代書城比麼，還是可以和大恆比哈撒。都是差不多規模的公司（照理說我們還做得大些），爲什麼我們的差距就這麼大呢？！我認爲，最根本的問題就是公司沒給書店定好位！依領導所說，書店是作爲企業形象而存在的（書店本身一直虧損起的）。但卻不注意書店的形象問題，常常給人感覺就像個倉庫一樣。我昨天也當面這樣給領導說了，他暫時還沒認識到問題的嚴重性，只是笑了笑。我覺得書店也應該重新裝修哈了，每次找書都要人命，不僅我們自己找着鬱悶，別個顧客看到都煩，有時緊倒找不到別個都覺得累得很，久而久之別個肯定不得來了撒，留住顧客又從何談起也！而且，據我觀察，大禮堂平均每個星期都要搞一次大型活動。我想，我們可以和大禮堂做哈公關活動，跟他們溝通哈，希望他們能夠提前給我們提供主辦單位的資訊，我們可以和主辦方聯繫，發個什麼優惠券，即使買的人不多也可以起到很好的宣傳作用。時間久了，我們就可以和很多單位保持長期聯繫，進而促進團購什麼的`。一般來這邊開會、搞活動的單位都比較有實力，來的人都比較有檔次。別個來書店一看，這麼爛雜雜的，翻都懶得翻了，很影響別個的購買心理。從這個層面上看，重新裝修，換那種兩面都可以放書的書架子也是迫在眉睫！！！我一定要好好給他講解哈這個問題！

20xx年 1月4日 星期三

今天又是新的一天，我來到郵購部實習了。部門一共就只有2個人，加上我來了也只有3個人。平時事情也不多，比較清閒，就是發發傳真，打打電話，整理一下單據等。還要幫忙找找書，好早點給客戶寄過去。下午還跟他們去了一趟火車站，去看一下行包到底是怎麼回事。

郵購部訂書的主要就是內部訂書，教材部和市場部要的書多，特別是市場部，一天要發很多傳真過來訂書，我們又把這些訂單整理好，及時與出版社聯繫。

20xx年 1月10日 星期二

今天領導來視察工作，問了我一些在郵購部實習的情況，還留了幾個問題給我：

全國有多少家出版社？

與我們保持聯繫的大概有160幾家，其中是我們核心客戶的又是多少？是哪些？

哪些圖書是給我們帶來80%利潤的？

哪些顧客是長期顧客，記住顧客的名字！

記住重慶市內各個圖書領域的佼佼者，如社科類，兒童類、建築類、雜誌類、教輔類等等，當然計算機就數我們是第一啦！掌握這些書店的特點和核心競爭力。

20xx年 1月13日 星期五

今天領導又來了，我還給他講，上次他喊我查的出版社有好多，我說20xx年書上說有566家，他說現在有572家了。還問了我一些在郵購部實習的事，什麼快件要寄好久呀，行包要好久呀。

我還給他說我們學校對面的新華書店的事，他預言那家做不到好久就要轉向或是不做了，還喊我去觀察哈那裏附近有沒有好的門面，做個創業計劃，我建議的是做書報雜誌類的，那裏新開發的，人有多。

下個星期我就要開始去火車站上班了，去的目的主要是去了解整個圖書市場的勢力分佈，哪些是做什麼書的，什麼類的書又是哪家做得最好。

20xx年 1月16日 星期一

今天第一天到市場部上班，在菜園壩這邊的圖書批發市場裏。一早就去了，市場在地下商場裏，空氣很是不好，悶悶的。這邊上班要早一些，畢竟是批發市場，早起的鳥兒纔有蟲吃。

市場部本來有5個人，我調來實習就調走了一個，一般要有人休息，就是3、4個人上班。市場部就忙多了，早上一開門，還沒來得及打掃清潔就有人來拿貨了，再沒一會兒，門市那邊又送書來了，我就到停車場領書，還要請棒棒幫忙提。事情也很雜，什麼都做，市場部沒有打包機，一般都要靠自己手捆打包，我功力還不夠，打的包常常鬆掉。第一天在這裏上班，可比門市和郵購部累多了。

20xx年 1月17日 星期二

昨天累了一天回到家倒頭就睡了，今早也一早起來趕來上班。今天到了一個刊和幾本新書，事情比昨天還多。發刊一般都是發給書報廳的，還有一些地區代理商。把新到的書都要上帳，發出去的書都要出帳，有些書沒有了還要到倉庫裏去搬，工作都是些粗笨的活，有些吃不消。

在這裏兩天了，都很忙，中午都要等到1、2點才吃飯，最近飯量都大增了，就是因爲消耗得多了。吃了飯後，基本上就沒有上午這麼忙了，我就在書市裏逛了逛，熟悉一下環境，瞭解一下行情。

20xx年 2月13日 星期一

今天，在編輯部，顯得有些無事可做了，上了一天的網，查了些資料。他們都在忙着排版，做封面什麼的，我都還不太懂。就去跟同事談了談，瞭解了下工作流程，以及一本書的誕生過程：編輯策劃（考察市場——定方向——定書名——定目錄——內容提要）——尋找合適的作者撰稿——文字編輯修改文字錯誤/技術編輯修改技術錯誤——製片——印刷——發行。

我找到了學平面設計的網站，很是有用呢！在這裏這段時間可以學學。看到編輯部負責平面設計同事熟練的操作，幾下就做出一張很漂亮的圖了，敬佩之情油然而生啊！

20xx年 3月3日 星期五

今天是實習的最後一天了，我在編輯部幫忙校對稿子，還有一些，在我走之前還是要把最後的工作做完。

3個月時間過得很快，明天就可以在家休息了，儘管這段時間還是比較辛苦，嘗試了很多新東西，賣書、看店、發貨、送貨、打包、搞編輯、坐辦公室等等，對我來說都是第一次體會，還是很值得珍惜啊！以後真的上班了，可就不能像現在這樣還可以休息很長段時間了，朝九晚五的日子就是我的生活了，想想覺得又充實又艱辛呀！

所以人們都說，還是當學生好啊！我現在終於能夠體會了……

大學生實習日記 篇2

今天是我第一次實習。上午到了公司後，在人力資源部辦好報到手續，人力資源部的姚經理向我介紹了一下公司的情況。簡單休息了一會，下午就正式和財務部的部門經理報到了。

下午我早早的來到了公司，不巧的是安排我實習的總公司財務部吳經理開會去了，我在他辦公室等了將近2個小時後，終於等到吳經理開會回來，我跟他做了自我介紹後，他給我安排工作。吳老師人很好，向辦公室另外幾位前輩介紹了我之後，就安排我貼憑證。

因爲開始工作時已經四點多了，所以感覺沒過多久就到了下班的時候。還由於忘了看錶過了半個小時，還好心的提醒我，不用加班，可以下班了。

經過很多天準備，今天一天的奔波，終於來到公司實習了。XXX公司是一傢俬營企業，從事化工產品、電解銅、汽車零配件的批發與銷售。在辦入職手續時，就感覺到公司各部門之間有嚴格的職責分工，業務都要留下憑單，以備以後查賬時用。第一天的實習，我有些拘謹。大家在聊天的時候，我不瞭解情況也不知道說些什麼，就坐在那裏認真的幹活，我想我是新來的和大家還不熟，我自己的性格也是和不太熟的人不知道說什麼，也許慢慢熟悉了就會和大家聊到一塊去了。

也許是因爲我還是在校生的原因，他們都當我是孩子。希望我的實習能幫他們做一些事，我自己也能學到些東西。

大學生實習日記 篇3

昨天如果說是陰天，那麼我的心情今天就是晴天，可是晴天之後就是暴雨雷鳴。早上來到公司，做好事情之後，本以爲今天可以進行下一步工作了，可是劉哥來時問我，“昨天的客戶資料看的怎麼樣了”。我說：“差不多了”。他就隨手的翻開了一個資料，問我其中的問題，可是我無論怎麼想就是想不起來了，最後也沒有回答上這個問題。劉哥這時耐心的說：“給你看資料不是讓你走馬觀花的，你要用心，用心的記住每一個客戶的每一個細節，這樣在你和客戶談判或者交談的時候才能更好地抓住客戶的心理，才能將贏的概率調整到”。

劉哥說的沒錯，我太粗心大意了，這個不是大學的課本，也不是隨意瀏覽的小說，這是客戶的資料，將來進行實際操作時必用的知識，而我卻是如此的不重視，心裏愧疚極了，和劉哥表示了歉意之後自己趕緊的看客戶資料。不用說我的今天又是在不斷地觀看客戶資料當中度過的。

大學生實習日記 篇4

大學生文員實習日記1

再次來到公司的時候，已經過去了4天，由於元旦的原因沒有馬上上崗，但是，在元旦期間，我也沒閒着，我在家認真的閱讀了陳經理給我的材料，對於公司的產品有了進一步的瞭解，我相信這對我融入公司和工作有着絕對的好處。

今天早上我特意起了個大早，很早的到了公司，先把公司的衛生打掃了一下，其實打掃工作並不繁重，大家都很注意保持地面的清潔，我也只是簡單的再打掃了一下大家遺漏的地方，我相信，一個乾淨整潔的工作環境會給員工帶來更高的工作效率和更好的工作心情，我會在以後的每一天都繼續堅持。

大學生文員實習日記2

很高興我今天依然早起了，來到公司的時候其他同事大都還沒到，只有前臺的姐姐到了，我們一起打掃了地面，她還帶我去了茶水間，教我泡茶以及茶水間各類東西的擺放，她還提醒我：“茶水間地面容易有水，每次泡完茶後都要看看地面有沒有水漬，有的話要及時擦乾淨，要不然後來的人很可能摔倒。”雖然這只是一件小事，但是我覺得正是因爲公司裏的每一個人都很注意這些細節，才能讓我們大家在一個好呃環境下更加愉快的工作。

今天的工作和昨天沒有太大的區別，很高興的是在學校中學到的複印機的使用對我的工作起到了作用，陳經理本來還找了一位同事負責教我複印機使用，但是看到我可以操作複印機後，誇獎了我，並且放心的把複印的工作交給了我。

大學生文員實習日記3

時間過得很快，轉眼間就到了週末，結束了一週的工作。說是一週，其實才工作3天，在這3天中學到了很多，部門的同事們都很照顧我，慢慢的我也開始融入這個環境，由於我只是短時期的在這裏工作，所以就沒有給我配備電腦，我也只能完成一些簡單的工作，但這並不影響我的工作熱情，在他們忙碌的時候，可以幫大家泡一杯茶，倒一杯水，能幫助到大家我由衷的感到開心。

在這周的工作中，感到笑臉迎人的重要性，當你笑對別人的時候，別人也會回你一個微笑，這樣才能保持心情的愉快，更加好的投入到工作中。

在5點半下班後，陳經理請客帶領我們部門一起吃飯，說是給我的歡迎會，我知道，這是陳經理爲了讓我更好的融入到這個集體中，也是透過這樣的方式，讓同事間相互聯繫的更加緊密。

大學生文員實習日記4

新的一週開始了，我依然保持着早起來公司打掃衛生的習慣，和前臺的王姐也越來越熟，我們會在早上的時候談一些工作外的話題，她也會在工作上給我一些提醒，她教了我簡單的接電話，在接電話時應該說些什麼，在接打電話時，我們的開場都需要以“您好，這裏是鴻博鑫盛文化發展有限公司”爲開頭，然後再聊主題。我也在今天第一次開始接電話，剛開始的時候還有些緊張，知道後來才慢慢熟練了一些。

接電話主要就是記錄下客戶的訴求和需求，將其整理轉達給相關人員，說起來簡單，但是剛做還難免有些手忙腳亂，筆記的速度也不夠快，希望在今後的工作中可以有些進步。

大學生文員實習日記5

今天，受到了陳經理的提點，在接聽電話速記上有了長足的進步，陳經理教我，在記錄時要挑重點，記錄關鍵字，熟悉的詞語可以用一個字代替，這樣就比較容易跟下來，但是要注意，在掛斷電話後要及時將資訊補充完整，否則在時間過去太長了之後，會造成遺忘，無法補充完整資訊，我今天按照經理所說去嘗試着做，果然效果不錯。

還有就是，今天中午的盒飯太難吃了，和大家一起抱怨下，嘿嘿。

大學生實習日記 篇5

暑假頂崗實習期間，實習學校的領導把我們帶到宿舍後，我們沒有接到任何消息。

就在他們帶我們進來宿舍的時候還說學校的教師過剩，現在教師宿舍樓都住滿了，所以沒有其他的地方給我們住。

聽到“過剩”二字，我愣住了，天啊，這裏不需要我們，爲什麼還要把我們分配到這裏?

與別的學校十分熱情地接待實習生相比，顯然我們感到有點不安，怎麼沒有通知之類的?怎麼沒人理我們?

度過了兩天近似“自生自滅”般的生活，稍感空虛與無奈，但我們終於在開學前一天見到指導老師，很多東西也落實下來。原來我們想太多了，實習學校雖然不缺老師，但是還是挺歡迎我們的，這裏的領導與老師都很好。然後，我們就時刻準備着頂崗實習的開始。

終於，我第一次踏入實習學校教學樓北樓西邊的辦公室“值班”，這個小小辦公室從此便成爲了我每天必去的地方。

在忐忑中，我的暑假頂崗實習，正式開始了，這一天，有點累，也有點興奮。

大學生實習日記 篇6

我們的實習開始得比較早，現在還在期末複習中，因爲實習單位急着要人，所以學院推薦了我們一起10個人去工商銀行水果湖支行實習。

早上，韓老師帶隊領我們去銀行，與實習單位負責人見面，並安排了我們的工作。在會議室我們瞭解了一下工行水果湖支行的基本情況，得知工行水果湖支行是屬於省一級支行，下面還管轄十幾個支行，工行水果湖的效益也是很好的，在全身都排在前列。之後跟我們交代了實習的基本要求：着裝方面統一白襯衣和黑西褲，上班時間不要遲到，實習期間要跟着老師好好做，打到學校和實習單位的實習時間。

整個上午我們都是在會議室和老師、實習單位負責人一起交流。午餐是銀行請我們吃飯，席間大家暢談甚歡。

飯後，大家進行了簡單的交流之後，實習單位負責人說今天主要是熟悉基本情況，明天來銀行就開始做事了，今天就回去準備吧。我們一行人就就返校了。

大學生實習日記 篇7

這是在法院實習的第五天，上午由於xx很忙，所以我們沒有太多的任務，主要就是一個跟嘉海房地產的很多原告增加了訴訟請求，需要重新錄入開庭筆錄，整理完這幾份嘉海系列之後，xx教我們如何整理卷宗裏的民事判決書，粘三份訂兩份，還有除了留一份原件剩下的應該全部蓋章，而且法院要求是簡易程序的判決留一份歸檔，普通程序的判決留兩份。中午休息之後，下午我們很忙。分配到我手裏的活主要是繼續上午的開庭筆錄，打完之後我留在了法庭。下午有幾個案子的當事人來交換證據，xx讓我留下學習，他挨個接待當事人，順便讓我跑腿做一些雜事。現在我知道了其實庭外調節對於大多數明事理的當事人而言是非常有用的，法官和書記員在中間分別對原告和被告做一些調節和協調，促成他們達成合意，很多案件就和解解決問題了。

大學生實習日記 篇8

想要知道實習報告怎麼寫，必須記錄每天的實習日記。爲了方便最後撰寫實習報告，我打算從現在開始記錄我實習生活的每一天。

今天是我第一天實習，以爲這樣不用每天對着課本，比過着簡單而重複的校園生活肯定會輕鬆多了，可如今真正實習了，才深深地體會到它並不是想象中那麼簡單，現實社會比起校園生活那是複雜多了，因爲有了比較，才使我感覺到校園生活是那麼的美好，那麼的令人回味呀！也由此感到一種緊迫感。

雖然是短暫的一天，我不但學會了許多書本沒有的專業知識，還從中體檢到人生的苦與樂。透過實際操作，一方面檢驗了課堂理論教學中基本知識掌握的程度；另一方面擴大了知識面；再者是鍛鍊和增強了實際動手和獨立工作的能力，培養了良好的工作作風和嚴謹求實的科學態度。

我是在位於天河美居中心的一間燈飾店裏實習的，在那裏當銷售員。實習的第一天，店鋪主管對我簡單地介紹了整個店的基本運作情況和一起工作的員工。那裏銷售的是全世界最有名的燈飾，工作中，同事教了我很多知識：首先是有關燈飾的知識，原來不同國家所出產的燈飾在外型、材料、型號都顯示出不同的風格，其次是顧客就是上帝的道理。

有一個事例，讓我刻骨銘心。早上，有兩位顧客拿着溼透的雨具走進店內看燈，看了快半個小時了也不問價格，雨具上的水不斷地往下滴，他們還動手去摸燈具，要知道該店的燈飾貨品全是高檔貨，無論是店員還是顧客都是不允許隨便敲打觸摸的，可這兩個顧客此時卻偏偏往燈具上東敲敲西敲敲，按常理誰都會上前用直接的言語制止他們，但店裏的主管走過去並沒有這樣，而是親切地問他們：請問你們需要哪一種類的燈飾呢？，其中一位顧客說道：這些燈飾並不是那麼高檔的名牌貨，手工也不那麼好……，接着還裝出一副瀟灑的樣子走了。表面上看，這位主管好象並沒有制止他們的這種行爲，但明理的人都知道已有制止的意思在裏邊，他只是用了很委婉的言語罷了。這樣一來既不會對這些顧客造成逆反心理，也給了這些顧客下臺階的餘地，還爲店贏得了聲譽，真是一舉三得呀！這件事確實讓我感受很深。事後，我對主管說：真佩服你呀！，她說：在銷售這個行業很多時候會遇到這類顧客，他們進店不一定會買燈，但無論他們怎樣找麻煩或貶低商品，我們都要以誠相對、以禮待人，要親切熱情地向他們介紹商品，因爲顧客就是上帝。千萬不要以衣着和打扮去對待顧客，要知道有些顧客他們今天不買東西，明天可能會買，或者他們自己不買卻會介紹他的親戚或朋友來買，因此，我們的服務一定要最好的，留給每一們顧客一個美好的印象。主管所說的話給我觸動很大，讓我明白了作爲一名銷售員應具備的素質，這就是我在第一天學到的最珍貴的東西。

第二天，我被安排做文員。這個工作剛好與我的專業吻合。我的工作不多，就是接聽電話、打印檔案、收發傳真等。做這些工作，我也會遇到一些問題不懂如何去處理，碰到這種情況，剛開始時確實給我的工作造成一定的被動，因爲我想請教領導又怕他們覺得我麻煩，但後來我意識到這樣下去是不行的，同時我開始明白：不恥下問不單在學習中要做到，在工作中也應該如此；於是我便大膽請教領導和同事，透過他們的指點，我在工作方式、方法上都有了很大的提高，最後把所學的專業知識靈活地運用到實際工作中，從而順利地完成各項工作任務，這其中我也並學會了如何待人接物。

回想起來，實習是有成績的，但也有做得不夠的地方，主要表現在以下幾方面：

1、工作欠主動。

2、工作有時缺乏認真的態度，如在工作的過程中與同學聊天。

經過老師的提醒，我終於認識到這些不足，同時讓我明白：

①對待工作絕不能馬馬虎虎、隨便了事。因爲我現在已經是成年人了，要對所做的事情負責，況且現在的社會競爭激烈，大學生都很難找到工作，更何況我只是一名中專生，所以一定要珍惜每一次的實習機會。

②要踏踏實實地工作，虛心請教、刻苦鑽研，努力發揮自己的潛能，這樣才能進步，也更容易地被用人單位接受以至留用，否則，便會失去就業的機會。

③不斷地向他人學習。一個人的知識和本領是很有限的，要想使自己的知識和本領不斷提高，就需要向他人學習。每一個人的周圍都有很多很有才華的人，他們就像一本無字的書本，因此，我們要仔細分析每一個人的優點，並把他們作爲自己的學習榜樣。

這兩天實習，給了我很深的體會：

1、打好基礎非常重要，因爲基礎知識是工作的前提。

2、實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學習。即使畢業後所從事的工作與所學的專業對應，仍會在工作中碰到許多專業知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學習，透過不斷的學習獲取更多新的知識。

3、要有拼搏的精神。人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開心，有失意，要經得起考驗，需要不斷的拼搏。

在此，也非常感謝學校和實習單位給予我實習的機會。透過實習，讓我看清自己需要什麼，同時也讓我吸取了許多工作和社會經驗，這將對我以後踏足社會，謀生立業有很好的借鑑和幫助作用。今後，我會帶着這些寶貴的經驗，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰。

大學生實習日記 篇9

xx年7月13日

今天是我在人家實習的第一天啊所以我比較緊張啦，想我要好好得做好，那家公司不算大，是個小門市，在附近，有好多這樣的廣告公司，比如視覺廣告，競爭力蠻大的，這店是在縣城，而我家店在鎮下，離我家有10里路了，所以我要一早上過來，坐公交車的話，那要每天做啊，要花不少錢，所以，我只好騎着電動車去了，早把電充的滿滿的了，第一天上班，所以絕不能吃到，我也討厭遲到的，所以我5點多起的牀，簡單吃了點飯，6點就出發了，結果我早早到那了，可公司門還沒開啊，所以我只能在附近逛了一圈，逛了好長時間，還是沒開門，於是，我就在門口等了，等的我有點累，可沒辦法，門沒開啊，我在想:難道8：00開門那個這樣，發現我來太早了，到了8點，果然來人了，原來老闆他們不住在樓上，他們住 附近，開這大電動車過來的，門開了，老闆娘說：“你下次不用來這麼早，8點之前到就可以了，”於是開始了一天的工作，他問了我一些我會了哪些知識，然後讓我自己先在那玩會電腦，或看看旁邊那位學長怎麼做的。