給銷售朋友的一封信

筆者在銷售中不斷成長，也同時看到很多的銷售朋友不約而至的來做銷售，爲什麼很多銷售員業績平平，有的銷售員業績猛增？是何緣故呢？銷售固然是改變人的職業，能把一個內向的人改變成外向的人，能把一個沒有任何能力的人提升到一個能力超強的精英，能改變人的人際關係，能改變每個人的價值觀，那麼我們剛進入這個行業的朋友們應該怎麼去提升自己的各方面能力，怎麼才能找到自己的突破口，使自己在最短的時間內改變自己，成長自己，提升自己。筆者幾年銷售下來總結了一些感悟，希望對新來的朋友有所幫助。

一、瞭解銷售對自己的好處

筆者最大的感悟是有的銷售的朋友，不是本身想做銷售的，是透過別人忽悠進來的，不知道怎麼回事就來做銷售了；有的朋友是透過看到身邊的朋友在做銷售，被影響進來的；有的朋友是在學校學的市場營銷，瞭解銷售對自己的好處，同時擇業時候就選擇銷售。不管是怎麼進來的，當我們接觸銷售的第一刻時，都能感覺到銷售和其他的職業不一樣。筆者的感受是：1、必須去了解一些自己不知道的東西；2、必須學會怎麼去說話，讓別人喜歡你；3、做銷售必須讓自己設定目標，同時自己的目標感很強了，知道自己要什麼了；4、提升自己的知識，逼着自己去學習；5、那就是承受很大的壓力，讓自己的承受能力提升了。

二、認識銷售行業

銷售，在很多朋友眼裏就是賣產品，把產品資訊傳達出去而已，也有在很多人眼裏，銷售一個很苦、很累的活，還有人認爲銷售是一個不穩定的職業，讓我做什麼都可以，我就是不做銷售。是的，以上的說法和想法都是正確的；其實在每個人的眼裏銷售是不一樣的，筆者就認爲銷售不是簡單的賣產品，不是把資訊傳遞吃去而已，銷售並不是很苦很累，也不是一個不穩定的職業。會銷售的人，在任何行業任何產品都能銷售，不會銷售的人給他一個很簡單的產品也銷售不出去，這個是爲什麼呢？因爲你的能力不夠，你的社會知識不夠，你對客戶的瞭解不夠，你對市場瞭解不夠，對自己瞭解不夠。當我們瞭解的銷售行業對自己成長的時候，就很清晰的知道自己要什麼，自己現在該做什麼，自己應該怎麼去做!如果每個人都非常明白這三條，那他的成長是飛一般的速度。

三、認識自己和銷售精英的差距

首先，我們做銷售的朋友要非常清晰的認識自己的能力，要想在這個行業不斷成長，要想自己的業績蒸蒸日上，做到冠軍，銷售精英必須具備以下條件。

1、社會適應能力：這個能力是需要長期的磨練而來，在書本上學不到的，要想在這個快速發展的社會成長，同時去適應它，必須有強烈的`企圖心，也就是我們的慾望，我自己想要什麼，當我們心中目標堅定的時候任何困難也難不到你，有一句話說得很好：“方法總比困難多”，也就是說，任何困難來臨之時同時後面也跟着一個方法而來。當使自己沒有很好的能力的時候，可以去做一些簡單的銷售，慢慢的提升自己，希望每個朋友在提升自己，適應這個社會的時候必須知道自己要什麼，我們要把一些平臺當做自己的跳板，使用一個槓桿法則，這樣你的能力就會不斷提升。

2、瞭解社會知識（洞察、分析）：這個東西是銷售中必不可少的，銷售涉及的範圍比較廣，比如：你做管理諮詢行業的銷售，那麼你必須瞭解整個諮詢行業的發展歷程，瞭解同行他們在做什麼，瞭解這個行業未來怎麼發展，瞭解諮詢涉及到的各行業，也就是了解客戶，什麼客戶需要諮詢，諮詢解決哪些問題，企業存在哪些問題，瞭解市場經濟，瞭解國家政策等等，其他任何行業也是一樣，瞭解自己的業務相關的社會知識，包括自己公司文化、產品、服務、價值、市場策略、等等洞察市場的千變萬化，分析市場的走向這樣你在這個行業就會做得更好。這裏面的學問很多，需要長期的堅持去洞察，同時也提升你的洞察能力和分析能力。