銷售行業個人的求職信
大學畢業之後先後在農行合作公司和華爲技術就職,對銀行業和通信業都有一定的瞭解;任職過軟件開發、測試、開局、維護、資料開發等崗位,積累了一定的職位經驗。這使得我對於IT行業——我即將任職崗位的客戶——有很深的認識。
從客戶角度出發——無論是銷售,還是研發,只要是現代的以市場爲驅動的企業,任何的行業、任何的崗位都需要這樣的一個基本的素質。而這恰恰是我從事IT產品銷售先天的優勢條件,因爲從前我就是客戶。
銷售就是爲人。社會人,自由、平等、博愛;經濟人,生存、發展、互利、共贏。作爲銷售就是要理解客戶生存的壓力,發展的渴望,以互利的方式展開合作,最終達到共贏。
作爲銷售首先要了解自己的產品和市場需求,以及兩者的契合度。世界上沒有學不了的產品;只要是市場驅動生產出來的產品,大小總有市場。當然,對於公司的產品、服務、商業模式還是應該有一個評價。
作爲銷售你得找到你的客戶。我國經濟形勢一片大好,市場經濟日漸成熟,遍地是客戶。扔個銅板出去,客戶就能跳出一大堆;網上叫一聲:誰要跟我做生意,舉手的`都有一片。
作爲銷售你得見到你的客戶。請朋友介紹,自己預約,直接上門。緣分好的,應該能留個名片,留點資料了;緣分刻在三寸石上面的,應該還可以約見一下;緣分百年的,應該還能坐下來談一談,殺一殺了;緣分千年的,應該就能籤個單,握個手了——這要是個女人都可以同船渡、共枕眠了!
作爲銷售你得賣得出東西給你的客戶。告訴他我是個值得信賴的人,我的公司是一個值得合作的公司,我的產品對他的生存發展有很多的好處。陳列所有正面的優點,打消他所有負面的顧慮,給他一個不可拒絕和不可砍殺的價格——沒有銷售不能成功的。
作爲銷售你得打敗你的競爭對手。對情敵還有什麼好說的,打擊之!
作爲銷售你得根據市場反饋採購、研發和生產。大家一條船,上下一條心。
……
曾幾何時,我以爲我很喜歡學習,很喜歡體育,很喜歡考試和比賽。如今,我終於理解到,原來我只是喜歡——贏!
我相信我可以幫助公司一起——贏!
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