市場部年度工作計劃書
導語:如何進一步擴大市場銷售?市場部應該制定什麼樣的計劃?以下是小編爲大家整理的文章,歡迎閱讀!希望對大家有所幫助!
一、市場分析
自佳利建材城竣工以來,市場部忙於前期的招商,後期的市場宣傳,取得實質性的成果,並建立了較爲完善的市場招商程序,爲我市場部開拓市場打下了堅實的基礎。但由於本市場乃新型市場,存在諸多問題,使的佳利建材城在市場競爭地位中變得被動。
二、品牌推廣
就佳利建材城現狀,已初步具備了一定市場競爭優勢,爲了能夠訊速有效的擴大我們市場份額,並獲得長久的發展,我們將以公司的發展戰略爲核心,從市場的品牌形象、產品定位、市場推廣,市場網絡建設、等四個方面系統規劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
爲打造“佳利建材城大理第一市場”的品牌形象爲目的,不同類型利用廣告資源的包裝策略。
2、產品定位
根據目前大理地區市場現狀,隨着產品的更新換代、新系列產品的推出和地區市場的情況變化,爲提高與同類市場的競爭優勢,擴大
市場份額,在保證市場利潤的同時,建議逐步調整商議市場產品批發系統,採用中、低價格策略,增強市場競爭力
3、市場推廣
a.積極利用公司現有的所有資源。(地產客戶及廣告公司資源)b.在報刊、雜誌或電視媒體上刊登廣告和文章,擴大市場知名度,在市場宣傳過成中製作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳本市場,擴大市場品牌影響。
c.及時反映消費者的要求,反饋市場資訊,更新市場產品資訊,做到質量過關。 d.利用多種形式與本市場大型品牌商戶開展促銷活動,促進市場良性運作。
e.在一些周邊及縣份做一些牆體廣告。
f.定期舉辦不同程度的主題活動,提高市場的銷售量,形式可多種多樣。
4、網絡建設
銷售渠道是企業的無形資產,國外的市場運作、網絡的初步形成,網絡建設仍將作爲公司未來發展的重點工作,努力加強縣份網絡的建
設,積極發展新市場源,使市場銷售網絡更穩定。進一步開發周邊州市及縣份市場,擴大市場範圍。
三、工作思路
1、明確工作內容
首先就必須真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、市場管理等基本的崗位職能,以市場商戶及消費者需求爲中心,根據不同的市場環境,對市場運作進行策劃及指導。
2、透過全面的調查分析,發現市場機會點,並針對性地拿出市場提升對應方案;
3、蒐集競爭市場產品和活動資訊,捕獲市場消費需求,結合行業發展趨勢,提出新產品的對接思路;
4、指導市場做好終端標準化建設,推動市場健康穩定發展;
5、針對性地制定並組織實施促銷活動方案,對市場促銷、費用及政策使用情況進行覈查與落實,發現情況及時予以上報處理。
6、在市場實踐中搜集整理亮點案例,重點總結出方法和經驗
四、內部管理
1、嚴格實施“一切按檔案管理,一切按程序操作,一切用數據說話,一次就把工作做好”戰略,使市場部逐步成爲執行型的團隊。
2、市場折扣,價格、階段性與商戶商議統一協調。
3、進一步嚴格按照公司所規定的各項要求,開展本部門的各項工作管理,努力提高管理水平。
4、充分發揮本部門人員的工作積極性和主動能動性,強調其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質量。
5、一切從公司大局出發,強調市場體系一盤棋。積極做好協調公司系統各部門之間的聯繫與協調工作,從而提高市場銷售系統整體戰鬥力,做好最優質的服務工作。
6、 配合集團公司的日常行政管理。做好後勤保障工作和日常服務性工作。創造更加良好的企業文化氛圍和工作環境。
五、市場推廣費用預算;
戶外廣告;
a;公司廣告部;
位置;滇源路客運東站前30米處;總216平方,每平方以50元,共10800元 b;戶外牆體廣告;大約1-2萬元。
c;縣份客運站廣告;11縣份大約7-8萬元。
dm類廣告;
a;大理日報,2期;每期14000元共28000元
b;亞太廣告;15期,每期4000元共60000元
c;郵政dm;2期,5000份每期2800元共5600元
廣告類費用支出總和;194400元
五;開業活動費用預算;
a;開業典禮費用約2萬-3萬元
b;活動和禮品費用約8-10萬元
費用支出總130000元,
廣告類及活動類費用預算約350000元整!!!
七、市場部問題;
a;市場部及物業部門的'交接,(經市場部開會討論決定,物業管理部門由市場部統一管理調配。)
b;人員不足;(需逐步增加文員1名,物業管理員2名,水電工2名,保安員5名,保潔員2名)
c;辦公用品的採購(辦公桌2套,電腦2臺保安監控室1臺物業部一臺)
每個公司的市場部發揮的功能都不一樣。特別是現在剛成立如何能高起點、高效率需要集團公司資源、人力,財力各方面支援。 市場部由經理負責制,主要對方案提出看法和改進建議,對於需進一步修改完善的方案調配,統籌!而公司的態度和做法,決定了市場部實現共融和共榮。
因此我將會努力做到以下幾點:
a、將負責市場調查、資訊統計、市場分析工作。
b、市場推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料彙編。 c、宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。
總結;冰凍三尺非一日之所寒,我們一定要在遵循客觀事物發展規律的前提下做事情!只有這樣才能保證市場的健康發展,也只有這樣才能實現市場部的可持續性發展!
立足現在,必須把握重點工作,抓緊主要矛盾!明確工作思路!必須保證方向正確,必
須在戰略正確的前提下,靈活的掌握戰術,加大執行力。
那麼在此基礎上,展望未來,我們充滿信心,明年,市場部將迎來一個生機盎然的春天
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