輪胎銷售計劃書

做好計劃書是爲了讓我們後續的工作能夠更好的開展，是爲了提升我們的銷售業績。下面是小編整理收集的輪胎銷售計劃書，歡迎閱讀參考！

一、白雲區重要區域市場和核心客戶

1、 沙太南路貨運市場：市場特徵——零售爲主，銷售目標是物流車隊和零散的全國各地的車輛；批發爲付，客戶是廣州以外的省內市場、海南、廣西、雲南省等等的西南市場。 排查首選的目標客戶是

平順輪胎總彙，客戶在白雲區主要物流市場有四間店，渠道分佈能力在廣州、深圳、佛山和中山等等城市；有向公司化方向發展；客戶認可成山品牌，對全能型的產品情有獨鍾；還沒有市場和產品規劃的意識，我深信如果廠家有持續和有效的營銷方案和市場政策，廠家、客戶和市場能夠達到“三贏”的局面。目標產品：成山卡客車、斜交、半鋼系列；迪恩系列。預計銷售庫珀成山的產品是每月超過300條（要經過有效的市場操作。下同）

華達專銷輪胎店，客戶心性誠實，沒有批發分銷的慾望，特立獨行於自己的三畝地，現在客戶的各種輪胎每月的銷量超過400條。產品以全能型爲主。預計每月銷量60條。 後備客戶是行萬里順達輪胎總彙，東洋卡客車輪胎廣隆店。

2、 太和鎮市場：

1）大源批發市場以價格戰爲主，全能型產品爲主；渠道分銷能力遍佈廣東、福建、海南、湖南、廣西、雲南等等區域。目標客戶有廣州浩洋輪胎連鎖公司  偉順輪胎經銷部金城胎業公司。太和鎮還有以下以車隊和維修零售爲主的重要市場：

2）林安物流園市場目標客戶林安三和輪胎銷售服務中心（預計每月銷量80條。）

3）容發物流園市場目標客戶容發的輪胎商行總、分店（預計每月銷量30條。）

4）淇駿物流園市場目標客戶淇駿車之星輪胎（萬力輪胎）（預計每月銷量60條。）

廣州永利輪胎公司（預計每月銷量30條。）

5）太和鎮路邊市場和其它物流園市場廣達輪胎貿易部（預計每月銷量40條。） 廣州永利輪胎公司（預計每月銷量30條。） 天驕輪胎總彙（預計每月銷量10條。）

3、 石井鎮市場

1）凰崗物流園市場目標客戶順安卡車輪胎站（預計每月銷量200條。）

2）鴉崗大圍物流園目標客戶國興川渝輪胎總彙（預計每月銷量50條。）

3)嘉忠物流園目標客戶嘉忠輪胎（預計每月銷量20條。）

目前，白雲區終端市場市場化程度比較高的是韓泰，其促銷的形式和力度最大，正新的渠道化最細，雙錢和朝陽側重建設形象。相比較起來庫珀成山的品牌極度蒼白無力，其市場化程度極度缺乏，沒有一絲廣告效應，沒有一間有效的銷售網點，鋪面裏面的了了幾條產品是客戶2007年底進的貨。。。。。。欣慰的是庫珀成山的品牌依然讓人認可，品質讓人接受。我認爲經過精準細化的營銷方案，重建昔日庫珀成山的輝煌，迴歸王者風範並不是奢望！

二、市場策略

推動市場

建設暢通有效的渠道，在每一個重點區域市場設立 一至兩個核心客戶，形成銷售導向功能。在確定合作伙伴之前，要做好1）細分市場，定準主導產品。2）確定通路價差。定好合理的渠道價格分配體系，是確保產品暢銷的保證。（注：渠道結構和價格體系另文表述）啓動品牌、產品的宣傳，至少市場上每一個終端零售商要有pop海報，形成市場消費導向。

協助客戶作好進、銷、存的合理規劃。

爲分銷商制定完善的配送路線。

拉動市場

促銷車隊客戶，培育領袖消費者，從而帶動了大衆消費者，最終形成產品熱銷，提高網點分銷率。促銷力度要有吸引力，“買10-12條送一條”，要和供貨商合作，使得促銷方案更加有效率和利益最大化。

培育產品成長期內（6~12個月），提供6000~15000元錢的保證金給合作的.核心客戶；同時，根據市場特點及淡旺季之別，不間斷地、靈活地進行渠道促銷和渠道管理，最終目的佔領市場。

強化品牌優勢，提升客戶合作信心。協助客戶作好內部管理，提高爲下游客戶服務的意識。目前大多數的客戶，經驗豐富而銷售管理較差，幫助客戶完善內部管理制度，解決困擾他們的實際問題，更有助於提高他們服務下游客戶的水平。

未來市場

在產品成長成熟期時（12~18個月），要根據市場實際消費容量，有意識、有計劃控制產品價格、控制產品流向和產品流量。

確保渠道利益鏈，進行阻隔性競爭：在終端網點，透過提高鋪貨率、生動化陳列、pop、及時補貨、及時處理售點的問題、排擠競爭產品、阻斷競品向消費者展露和銷售的機會，從而擠佔競爭產品的市場份額。

三、市場方案

1）市場區域 白雲區

2）確定產品：前期以成山品牌卡客車系列產品

3）建設分銷渠道 白雲區設定兩個核心客戶：平順輪胎總彙和順安卡車輪胎站；其他在各個物流園原則上只設定一家網點。完成時間3個月。

4）定價 確保產品合理流動：總經銷價—經銷價—分銷價—批發價—零售價，同時，在渠道體系內有相應的返利政策。

5）促銷

a、針對車隊用戶，和售點一起進行“銷售20~25條輪胎贈送1條”活動，贈送品是廠家費用。

B、前期媒介pop海報、門面廣告的內容要豐富多樣，包含品牌理念、品牌訴求、產品介紹、產品賣點等等。

期間，要有效運用營銷資源，將各項資源合理配置，使各種資源利用率最大化，不僅僅進行客情競爭，還要進行阻隔性競爭和排他性競爭。

6）服務 給零售商印刷名片，名片背面有產品售後的資訊和服務等等內容。  24小時內處理完售點的問題。

7）人員安排：前期時間3~6個月需要2~3人負責

8）工作進度：3個月時間建設至少6~8個網點；產品成長期是3~6個月（網點15~20個），產品成長成熟期是12~18個月（網點分銷率超過市場70%以上）。

9）銷售預估（所有庫珀成山產品） 成長期內每月的銷售額超過50萬元；成熟期超過300萬元。

10）銷售費用：略

11）計劃變動：略

12）市場研究：略