大學生飾品創業計劃書模板
一、創業概念
如今的飾品,早已從穿衣打扮的點綴中分化出來,成爲時尚的風向標,在市場日趨完善的今天,已昇華爲一個獨立的財富產業;飾品,也是一種流動的文化,透過一件件小小的飾品,可以看出佩戴者的品味和文化素養。
時尚,潮流,雷人……是這個時代年輕人最熱衷於追逐的,尤其是大學生.爲給外表增加更多的特色.他們已不滿足於僅是衣服的新穎,更喜歡嘗試多種多樣的飾品,掛件。於是揹包上,手機上,男生的衣兜上,女生的髮梢上,五彩繽紛的飾品數不勝數……
二、競爭對手分析
年輕人對飾品永遠不會滿足,非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個性。徐州工程學院附近像樣的飾品店基本沒有 ,所以飾品需求量是很大的,以至於很多人要到很遠的地方買飾品。我們本身就是大學生,置身於這個環境更有優勢。我們可以更瞭解大學生需要什麼,更好的迎合大學生的口味。飾品店的成本不多,對於我們大學生具有一定的可行性和可操作性。
三、市場及顧客選擇
主體顧客是學生和社會上的年輕人,畢竟年輕人更熱衷於飾品,且有這個閒心花錢購買飾品。市場主要面對的是徐州工程學院的學生和年輕老師,及周邊的青年人。
四、店名
本店裏飾品種類繁多,品種齊全。顧客可以更大程度地挑到自己喜歡的時尚酷炫的商品,滿足他們追求時尚的需要,可以說是顧客購物的樂園。
五、 店面選址
因爲學校附近沒有像樣的飾品店,而學校內學生對飾品需求量較大,這裏會是一個很大的市場。具有很強的操作性和實用性。
六、經營理念及目標
1、爲了讓顧客放心的買到喜歡的商品,本店設計了一條標語:花最合適的錢買最滿意和時尚酷炫的'商品。
2、堅持誠信爲本,顧客權益至上的理念,展現產品的價值質量,體現產品與人完美結合的藝術效果。
3、靠薄利多銷,走經營流水,留意客戶的反饋資訊。憑藉品質和設,贏得顧客的認可,努力實現本店與顧客雙贏的局面。
4、最終目標:尋求加盟,連鎖經營 ,擴大規模和影響力。
七、組織機構
由兩名人員專門負責採購貨物,兩名人員負責推銷。兩名人員負責給顧客將商品進行維修和包裝,加工等服務。還有一名人員負責店裏的清潔和裝飾。
八、產品和服務
1、本店將有不同種類飾品推出:手機掛件,塑料花草,首飾品(項鍊,手鍊,耳環,戒指等),車上飾品,宿舍飾品,書包掛件,玩具熊,布娃娃,生活用品(如鑰匙環,指甲剪等),文具用品(筆,紙,本子等),本店將提供適當的保養,保修,加工等服務。
2、緊跟潮流,適時推出新產品,而且條件滿足時可以設計自己的專屬飾品(聯繫我校的設計專業的學生)。
九、收入來源
1、所銷售商品獲得的利潤和服務性收費。
2、代理業務獲得的收入,可以拉贊助,在廣告宣傳單上印發其他行業廣告,在學校合適場地發放。
十、資金需求、籌措方法及投資回報
因爲本店經營貨品佔地不大,起步初期可以先根據市場需求作一份需求分析,根據此分析再逐步擴大購買規模,預計需要大約20000(待算)元啓動資金,主要用於購買貨物、租借銷售場地、員工培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者學校的風險資金,以投資入股的方式投入,其他資金投入方式也可以考慮。預計在未來的一年內收回成本 (平均銷售利潤率20%計算 ) 。
十一、人力規劃及其開業費用
計劃僱傭一到兩個小姑娘,最好是漂亮MM(愛美之心人皆有之,漂亮MM容易招攬顧客),主要負責接待顧客,如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資,500/月+提成,提成爲月營業額的1%,提高她們的積極性。六、投資金額分析,每月費用分析
初期費用粗算
1、房租:2000/月,
2、裝修費:3000
3貨款:8000元
4、其他費用:1000元
5、員工工資可以在第一月底結,不用算在初期費用裏面
6、不可預計費用:15000元
7、門面轉讓費:15000元
共計:47000元
十二、定價策略和經營策略
1、商品將分爲上中下三種不同的檔次。不同的價格。這樣就可以滿足不同消費能力的顧客。
2、會員卡制:消費滿一定金額,可得到一張會員卡。方便以後購買獲得優惠。
3、積分制:消費一元得一分,滿足一定積分可兌換相應的商品。
4、特價區:設“十元特價”“五元特價”“兩元特價”等,主要對一些擠壓或小型物品促銷。
5、也會採取代售的方式經營,替別人代賣一些東西。
6 、利用本身作爲大學生的優勢。到學校的教室、宿舍進行推銷商品,擴大影響力。讓他們更多的瞭解本店!
十三、營銷推廣策略
1、組織人員在不同時間去學校發廣告單。並在節假日搞些促銷活動,回饋顧客(根據國慶節,中秋節,春節,勞動節等節日特點搞活動)。
2、產品宣傳:貨架邊擺放一些關於飾品的相關介紹資料,尤其是比較流行的飾品,方便顧客瞭解這些新推出來的飾品。
3、店內海報:可在店內貼上海報、招貼畫等,介紹飾品的使用及文化內涵等。
4、主題促銷:進一步細分消費者購買飾品的行爲特徵。可根據不同的組合,推出“情侶飾品”“生日飾品”“一飾定情”“親情永駐”等主題。每個組合包括多個小飾品。
5、品牌建設:以最優的服務,最優惠的價格,提供多種搭配方案。滿足不同消費者的需求。力求讓消費者以最優惠的價格買到他們心儀的飾品。
6、代替他人送貨:有很多顧客因爲沒有時間,礙於情面,處境尷尬等原因不好意思親自把禮物送給對方,本店可以代勞。從而獲得分外的服務費用。
7、擴大銷售地點,除了有專門的店面外,可以選擇合適的地點進行銷售,如在附近擺地攤!
8、本店銷售一些具有**特色的小飾品,如香包、針織造型工藝等,會對顧客具有很大的吸引力,應該會有很好的市場。
-
2019主管工作計劃書
2019主管工作計劃書(一)(一)充分深入地瞭解公司情況,瞭解公司的資訊主要包括:公司的發展遠景、發展戰略、管理理念、企業文化等;公司的主營業務、車間各部門各項工作和流程、以及工作技能技巧,組織結構,公司的整體運作,以及公司目前狀況等。獲取資訊的方式如下:1.在徵...
-
優秀教師個人工作計劃書
作爲一名教師,在新的學期開始是,爲了更好的完成學前班的教育教學工作,爲了能使以後的工作有所進步,使自己能力有所提高,我在今後的工作中決心做到以下幾點:一、學情分析本班共有學生29人,絕大多數學生還未養成較好的學習習慣,基本適應小學的生活。有四分之一的學生學習...
-
【精品】計劃書學生八篇
計劃書學生篇1創業計劃是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”,一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。一、創業計劃書是創業者計劃創立的業務的書面摘要。它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點,爲業務的發展提供指示圖和衡量業...
-
小學生開學計劃書模板
開學了,大家都要學習新的課文、新的知識,也買了新的書包、文具盒和本子。但同學們也知道要認真學習、專心聽老師講課。可我自己設計了一個《開學計劃》,我的開學計劃是不跟別人一樣的哦!我的開學計劃是:認真聽老師講課,認真做題,無論做什麼事都要遵守紀律,而且還要爭取...