寫好銷售方案計劃書的方法
每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與彙報,特別是每年的年終歲末,營銷方案的寫作與彙報成了區域經理,大區經理的必備課題,方案寫的好、思路清晰的`,不但能換來實際操作的成效,而且會贏得上司的關愛,得到提升與嘉獎的機會;方案寫的一般的,既會受到上司的責備,在實際運用中也難以收效,所以,作好一份好的方案,實際上對營銷人員的成長與發展非常關鍵。特別是區域經理、大區經理,幾乎與方案打交道是每個人都無法迴避的內容。
一份好的營銷方案應注重方案的條理清楚與實際操作性,方案分析應該有理有據,側重用數字說話,方案的核心是指標與費用分析與預測。
優秀的方案的提綱大約包括以下幾個內容:
一、整體分析:市場特徵、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析
二、本產品(公司)swot分析:優勢、劣勢、機會、威脅
三、營銷戰略規劃:市場引爆點、市場佈局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計
四、營銷戰術規劃:產品策略、產品定位與細分;價格策略;渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道佔比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。
五、促銷思路概要及促銷與推廣細案:上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、後期促銷跟進計劃。
六、指標分解:
1、業務人員分解
2、經銷商分解
3、區域指標分解
4、月度分解
5、品項分解
6、渠道分解
7、銷售量完成可行性分析
七、組織架構與人員編制、包括薪酬體系與考覈原則
八、費用預算(細分各項,是方案的核心)
九、工作計劃與執行排期
十、日常管理工具如報表等、日常管理辦法
十一、需要公司的解決的問題與支援(或實現目標的支撐條件)
十二、效益與風險預期分析。(如新開發市場還要有招商計劃)
優秀的銷售方案計劃書主要內容有以下幾項
▲目標
◇市場開發目標明確,一個行動計劃要以一個目標開頭,目標是付出努力的終點。
◇實施行動計劃的預計結果。
◇根據目標smart的要求方針撰寫市場開發計劃。
▲任務
◇爲了實現目標要做什麼。
◇有一個已經確定了的開始和結束的任務。
◇總任務由若干個分任務組成。
-
測量員工作計劃書4篇
測量員工作計劃書1一個學期又在一個忙碌而不經意間悄然而過,一個新的學期又來到我們身旁,帶着新的力量與夢想,帶着新的憧憬與渴望,我們迎來了11-12年下半學期的學習生活。爲了讓本協會熱愛測量的方面知識的同學們更好地發揮自己特長,爲學校輸送具有測量專業知識的研...
-
【精品】計劃書學生八篇
計劃書學生篇1創業計劃是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”,一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。一、創業計劃書是創業者計劃創立的業務的書面摘要。它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點,爲業務的發展提供指示圖和衡量業...
-
有關大學生創業計劃書範文
大學生創業不同於其他那些富家的子弟,因爲其沒有大量的資金作爲後盾,也不會像他們有父母爲他們開山搭橋,那麼大學生的創業起點就不能太高,要從基本開始做起,從小做大,不能急於求成。創業的目標:目標就是要確定要幹什麼,一定要去做好市場調查,學習和領會國家現階段的有...
-
文藝部部長工作計劃書
正所謂有備無患,機會是留給人有準備的人的,一個好的工作計劃書能帶給我們良好的工作效果。下面是小編爲您帶來的是文藝部部長工作計劃書,希望對您有所幫助。又是一個新的學期,新的開始,我們迎來了新的挑戰和新的機遇;對於文藝部的組建,以及本學期工作的開展,我們信心...