個人創業項目建議書作文

(一)導言

這一次我的創業項目計劃是校園團購網的創業計劃，這個設想一直存在我的腦海裏，是一個建設我自己心目中校園團購網絡商業王國的夢想。現在是資訊時代，網絡高速發展，越來越多的人開始關注團購網這種新興起的商業模式。但對大學生這片藍海市場的開發纔剛露萌芽。我的大學校園團購網就這樣應勢而生了。

由於面向的消費者主要是大學生，所以銷售點都是紮根與大學校園，團體成員來至於大學生之中，服務專注與大學生，與其他大型網站相比，少了交易的風險性，可信度得到了保證。又因爲目標消費羣明確(在讀大學生或研究生)服務方向確定，在資訊的回饋速度，宣傳的力度方面相比較於其他大型網站有着得天獨厚的優勢。

(二)背景

Groupon從2008年11月上線，每天在一個城市推出某一單品，透過較大的折扣價格吸引網民團購消費，團購對象涉及餐飲、美容、健身和電影等服務。Groupon沒有炫酷的技術創新，商業模式也不深奧，網站平臺的收益來自於提取一部分服務佣金，但其卻創造了美國互聯網史上新的奇蹟。Twitter用了3年時間達到10億美元的估值，Facebook用2年時間達到10億美元的估值，而Groupon則僅僅用了一年半時間創下了13.5億美元估值的紀錄，且僅用半年時間即實現盈利。

Groupon團購模式有人稱之爲團購2.0，團購2.0起源美國，主要代表網站有Woot和Groupon等，它與傳統團購網站的本質區別是網友登入網站後，不需要在眼花繚亂的商品中尋找自己想找的資訊，整個網站首頁只提供一件商品，簡單明瞭，避免網友花費大量時間瀏覽無關的頁面。傳統的團購網站，像中國團購網等，這些網站提供的商品折扣非常低，有些只有97折、98折，讓利空間簡直是聊勝於無，但像Woot這類新型團購網站，折扣最大可以到2、3折，甚至更低，消費者從中獲得的利益是不言而喻的。

(三)項目市場依據

根據研究分析發現，消費者普遍存在求便宜心理，即在同種商品中，往往選擇價錢較低的。團購就迎合一部分消費者行爲。而專家統計參加團購活動的人大多爲80後，他們喜歡接受新鮮事物，喜歡享受生活，樂於去娛樂性場所，但消費水平有限。而團購很好解決這倆者矛盾的方式。

1、市場條件

網絡團購作爲網上購物的一種組成方式，具備了網絡購物的所

有優點，如方便、快捷、高效等。而價格優勢又成爲其最主要的核心優勢是指要比普通網絡購物更加明顯。但學生在購物的同時產品地區。消費時間產品適用性等約束。目前網絡上並沒有專業的爲大學生開設的團購網，競爭較弱，根據前期調查，有超過半數的大學生對校園團購網有興趣，所以市場競爭小，需求量較大，有較好的發展空間。

我們就是因爲看到這一切以後應運而生的專業做校園大學生的團購網站。目前業務範圍是三江學院。(以後以本校爲基礎擴大到南京、上海、北京等各大高校)

2、專家學者意見

我們徵求和諮詢了校內外相關專家，他們大都認爲大學生校園團購網具有較大的市場發展潛力，如果加以優秀的團隊和健全的管理制度，在未來勢必成大學生創業的一個示範典型。

(四)項目的優務勢

1、優勢

(1)、省錢。憑藉網絡，將有相同購買意向的會員組織起來，用大訂單的方式減少購銷環節，廠商將節約的銷售成本直接讓利，消費者可以享受到讓利後的.最優惠價格。搬新家者參加全屋家居團購可望省下幾千至數萬元!

(2)、省時。透過網站指引“一站式”最低價購物，避免自己東奔西跑選購、砍價的麻煩，節省時間、節省精力。

(3)、省心。透過團購，不但省錢和省時，而且消費者在購買和服務過程中佔據的是一個相對主動的地位，享受到更好的服務。同時，在出現質量或服務糾紛時，更可以採用集體維權的形式，使問題以更有利於消費者的方式解決。

(4)、另外，因爲是團體購買，常還可以在網上網下透過購物會友，交流消費資訊和購物心得，增益生活情趣，提高生活品質。

2、不足

網絡團購作爲一種新興的消費模式，同所有網上購物一樣目前還

缺乏相關法律法規的監督約束，這樣就導致一些違法分子利用法律漏

洞詐騙消費者。

(五)項目基本介紹

1、產品方案

網站的立足點在於大學生，所以大學生的需求就是網站的服務

方向，根據調查問卷，以及對大學生的深度訪談我們可以瞭解到同學們對生活娛樂方面的興趣遠遠高於其他服務，而其中旅遊、KTV、餐飲的關注度最高。但對報考補習班、租憑的需求，以及資訊，交友的等方面不可忽視。總之，我們的產品是以大學生的需求爲導向，努力爲大學生提供最優質的產品及服務!

2、項目規模

基於對交易的安全性，以及顧客對網購的信仸度的考慮，我們採取不郵寄，製作基於本地化的產品及服務。

網站建立的最初西湖雨對人力彩禮資源方面的考慮。我們採取不郵寄，製作基於本地化的產品服務。

網站建立的最初出於對人力資源方面的考慮，尋找供應商、供貨渠道都由團體內部成員自行完成。日後隨着網站的發展市場公關人員成員自行完成。日後隨着網站的發展市場公關人員在大學生中挑選。因爲目標羣體定向於大學生其具有活動範圍侷限，人口流動性大，所以與商家建立長期穩定的合作關係，定期做產品宣傳，成爲穩定供貨商，在此基礎上發展其他商家，逐步提高商家數量是我們公關方面的策略，當品牌具有一定的影響力後，會有商家主公來找我們，不僅增加團購產品的種類，還會節省公關方面的人力物力。

3、建設地點

主要的網絡銷售點主要在三江大學校內(以後會擴展到各大高校校園內)。

4、項目的戰略目標

短期的戰略角度來看市場預期的目標：首先要讓同學們知道熟知我的網站，並註冊賬號。然後，透過每日精挑細選，推出的針對大學生的產品，逐漸的使同學們喜歡我的網站，透過網站布告欄的功能，讓同學們養成光顧網站的習慣，於是同時樹立良好的口碑和品牌知名度。

長期目標的戰略角度看，隨着網站進入各地區高等院校，在大學校園中提升的人氣，品牌度的同時，這種模式的興起，也會帶來大量的同類網站的競爭問題，面臨越來越多競爭對手，這時我們的市場目標不僅是品牌口碑，更重要是在激烈的競爭中佔有一定地位。

5、BBS推廣宣傳期間

主要提供網絡空間供消費者發起團購，消費者可在介面上提出自己想要購買的商品，若有人願意出來當主購，則主購自行負責登記、收款、送貨等方式，本網站不從中賺取利潤，此項爲提供消費者的主要服務。另外，將不定期提出團購產品讓消費者購買。以BBS 發宣傳信宣傳團購版的存在以及商品。此後將依序往濟南周邊以及整個某某大專院校發展，在往周邊發展時，將會製作網頁，提供消費者更便利的瀏覽介面，並確實審覈參與者資格，以保障消費者的權利。

6、項目投資估算

團購網的設立主要是在網上的虛擬時間進行，所以經濟的投入不是很高，比起實品店投入要少得多，初期的投入大概在30多萬左右。