安利獎勵制度

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安利獎金制度

安利獎金制度是最完美而無懈可擊的分配製度，有經濟學家、教育學家、心理學家等專家參與制定，她不僅是一個分配製度，更是一個規避人性盲點，展現人性美好的制度，挖掘人的潛能，激勵人奮進的制度，在歐美各大學商學院規定爲60課時的必修課!安利獎金制度的三個特性：世襲性、超越性、無限性、兼得性。

一、個人銷售佣金

公司除了按3% ~ 21%報酬比率發放個人佣金和勞務獎金外，還將額外撥出資源新增的6%電子優惠卷，以取代原3%的銷售補貼，增加基層人羣受惠，幫助營銷人員以更優惠的價格體驗公司產品。

(市場推廣佣金包括兩部分：1-1、個人銷售佣金;1-2、市場培育佣金。)

1-1、個人銷售佣金：

*備註：淨營業額(BV) = 購貨額X (1–增值稅率)

彩妝產品的淨營業額= 購貨額× 0.71

其它產品的淨營業額= 購貨額× 0.85

舉例A：

假定某月您產生淨營業額(BV)達6000元，那麼你的收入=6000 × 3%=180元+360元優惠券(相當於540元，9%的收入)

※ 如果您透過分享產品服務穩定顧客羣，360元優惠卷分別分散在100分以上的顧客那裏，以促進下次購物，您就獲得更多營業額。

二、市場培育佣金：

我們開始一個人完成18%(含卷6%)以上比較困難，所以安利公司有市場培育佣金(也叫開拓獎)。當你學習累計一定的服務顧客經驗了，您可將安利事業**給更多需要機會創業的人。比如：

假定某月你推薦了A、B、C、D四位夥伴，輔導並協助他們也與你一樣產生6000元淨營業額(安利公司並沒有規定每月最低的業績要求)。

您：6000

A：6000、B：6000、C：6000、D：6000

總市場推廣佣金：就是把A、B、C、D和您的業績相加=30000元× 18%(含卷)=5400元(含1800元優惠卷)

您個人的收入=總市場推廣佣金5400元-A(6000×9%)-B(6000×9%)-C(6000×9%) -D (6000×9%)=3240元。

說到這裏您的朋友就有些納悶了，您和您的朋友一起服務顧客銷售安利產品，爲什麼您同樣賣了6000元就有3240元的'收入(含360元優惠券)，而您的朋友一樣也賣了6000才540元(含360元優惠券)呢?您的朋友一定以爲您在賺他的錢，對嗎?

我們可以這樣做個假設：如果您的朋友不和您合作，直接跟安利公司合作，按照他的銷售額6000元×9%，也只有540元收入含卷，所以您並沒有賺朋友的錢。您除了自己做6000元的銷售收入以外，還用累積的經驗幫助安利公司成功培養了A、B、C、D四個能獨立產生6000元淨營業額的夥伴，因爲您在幫助安利公司建立銷售市場的時候需要投入時間和精力(包括：電話費、差旅費等)，安利公司在全世界有400多萬的營銷人員，在每個月每個人都拿着電話費和差旅費的報銷單和安利公司結帳，您說有可能嗎!當您拿着報銷單時安利公司又如何對報銷單的真實性進行審覈呢?您爲了培養銷售市場而付出了大量辛勞，安利公司又怎樣去核實您的勞動量呢?因此，直接以獎金的形式將報酬返還給您。您賺取的是市場培育佣金(您的市場培育佣金 = 3240元 - 您的個人銷售佣金6000×9% = 2700元 )

安利分配原則：先人後己，同工同酬，多勞多得。先人後己，就是後來者先得，獎金先分給後來者。

同樣您的合作伙伴也想拿到市場推廣獎，在您的幫助下，他們學會推薦，也推薦4個合作伙伴(假設)，這時你們團隊業績是

6000元×21 = 126000元，達到27%(含券)最高。

您的收入就是126000×27% - 30000×18%×4 = 12420元

三、月度進修補貼金

當您一個月達到27%，您就是營銷之星，就是Q1，三個月就是Q3，6個月就是Q6。在您達成“績優營銷之星”的月份，即可於下下個月領取定額月度進修補貼金，合資格月份數累計越多，補貼金額越高，全年累計最高可達35,500元。